セールスでのキャリアを構築するためのガイド

公開: 2022-06-22

営業はあらゆる組織の生命線であり、営業でのキャリアは非常にやりがいがあります。すでに営業を行っている場合、または営業を検討している場合は、それが自分にとって完璧なキャリアであるかどうかを知る必要があります。それがこの記事の目的です。セールスでのキャリアを構築する方法、セールスキャリアのあり方、セールスキャリアの長所と短所、職務と給与などについて説明します。

販売とは何ですか？

販売とは、製品、商品、サービス、または配達を金銭と交換するプロセスです。営業でのキャリアには、見込み客の要望とニーズを理解し、彼らが探しているものを提供することが含まれます。営業担当者は、見込み客が購入することでどのように利益を得ることができるかを強調することによって、製品やサービスを販売します。営業でのキャリアは、顧客に何かを購入するように説得するのではなく、顧客の要件を客観的に満たすことに重点を置いています。

販売に必要な教育

営業担当者は、強力なコミュニケーションスキルを使用して製品やサービスを販売します。営業でのキャリアを追求するために以前の教育が必要になることはめったにありませんが、一部の採用担当者は、最低限の高校の卒業証書を持つ候補者を好みます。組織によっては、さらに教育上の要件がある場合があります。たとえば、製薬会社は、営業担当者に生物学と医薬品の知識を要求する場合があります。同様に、技術営業担当者は、技術関連の分野で技術知識の認定または学士号を取得する必要がある場合があります。セールススキルを伸ばす意欲と成功への情熱があれば、誰でもセールスに参加できます。教育、トレーニング、および認定は、志願者が販売関連のスキルを構築し、関連する経験を提供するのに役立ちます。

営業でのキャリアを追求する理由

セールスは素晴らしいキャリアであり、セールスのキャリアを追求する人は誰でも高い給料を稼ぐ可能性があります。ここにあなたが販売のキャリアを追求することを検討しなければならないいくつかの理由があります。

高い収入の可能性–セールスキャリアは、あなたが投入した努力とパフォーマンスに基づいて無制限の収入の可能性を提供できます。毎月または毎年達成しなければならない目標または割り当てがありますが、それらの目標を達成すると、十分に達成できます。報われた。
アクセシビリティ–ほとんどの営業職はすべての人に開放されており、開始するために特別なトレーニングは必要ありません。
雇用保障–販売はすべてのビジネスの重要な要素です。米国では、1500万人以上が販売業界で働いています。したがって、確かな実績を持つ確立された営業担当者であれば、雇用市場でかなりの価値があります。
柔軟性–ほとんどの営業職は柔軟なスケジュールを提供しており、要件を満たしている限り、毎日の目標を設定できます。
継続的なスキル開発–営業でのキャリアは、スキルを豊富に学び、成長させ、開発する機会を提供します。
素晴らしい足がかり–売上高は、他の多くの儲かるキャリアにとって素晴らしい足がかりになる可能性があります。
需要の高いスキルの習得–営業では、将来の専門分野で成功するのに役立つスキルを開発して習得できます。
課題と報酬–営業職は、感情的な報酬から収入の報酬、柔軟性、そして他の人の雇用を創出し確保する能力まで、豊富な報酬を提供します。

セールスキャリアの長所と短所

長所	短所
営業担当者として、あなた自身があなたがどれだけうまくやっているかを決定します。販売では、支払いは基本給と手数料に基づいています。したがって、あなたの収入はあなたが成約する取引の数に依存します。	パフォーマンスの低下はあなたの収入に影響を与える可能性があります。十分な取引を成立させることができない月には、給与の大部分が差し引かれます。
あなた自身があなたがビジネスを得るのを可能にする良いリードを選ぶことができます。	すべての優れたリードが成約につながるわけではありません。
販売ノルマは慎重に計算されるため、成功の明確な測定値があります。	特に、取引に変換されない販売ノルマはストレスになる可能性があります。
役立つことで、見込み客の信頼できるアドバイザーおよび問題解決者としての地位を確立できます。	人々は営業担当者が強引だと思います
さまざまな顧客に固有の問題を解決し、仕事をエキサイティングで魅力的なものに保ちます。	あなたはただ一つのものを売る。同じ製品について何度も話すと、単調になる可能性があります。

販売におけるキャリアパス

セールスドメインにはさまざまな役割と責任がありますが、すべてのセールスキャリアの中核は同じです。

営業担当者は、顧客のニーズに合った製品やサービスを販売しています。彼らは見込み客を特定し、信頼を築き、見込み客を育て、オファーに関する情報を共有し、見込み客に購入を説得します。

これは、初心者から定評のあるエグゼクティブまで、あなたが取ることができるいくつかの一般的なセールスキャリアパスのリストです。

セールスビギナーおよびミドルレベルのキャリア

営業開発担当者（SDR）

職務責任-営業開発担当者または事業開発担当者は、販売目標到達プロセスの最初のステップである、適格なリードをもたらす責任があります。

SDRには、強力な対人スキルと組織スキル、製品の完全な理解が必要です。

給与– SDRの平均基本給は46,936ドルで、平均コミッションは4,000ドルから26,000ドルの範囲です。

インサイドセールス担当者

職務責任–潜在的なリードをリモートで調査、育成、変換する

給与-InsideSalesRepの平均基本給は$42,932で、平均コミッションは$2,000から$27,000の範囲です。

セールスマネージャーのキャリア

アカウントエグゼクティブ（AE）

職務責任–見込み顧客のニーズを見つけ、デモとプレゼンテーションを行い、顧客の正確なニーズを見つけ、販売を完了します。

給与-AEの平均基本給は57,000ドルで、コミッションは4,000ドルから51,000ドルの範囲です。

リージョナルセールスマネージャー

職務責任– SDR、社内営業担当、社外営業担当、アカウントマネージャーなど、地区の営業担当を監督します。また、会社の販売目標を達成するための戦略の計画にも役立ちます。

給与-地域のセールスマネージャーの平均基本給は75,600ドルです。コミッションの場合、平均範囲は$5,000から$50,000です。

セールスオペレーションマネージャー

仕事の責任–営業チームのトレーニングとサポート。ソフトウェア、データ分析、リーダーシップスキルの専門知識が必要

給与-セールスオペレーションマネージャーの平均基本給は68,877ドルですが、コミッションは2,000ドルから39,000ドルの範囲です。

セールスエンジニア

職務責任–顧客が何を必要としているかを見つけ、製品、エンジニアリング、および販売チームと協力してソリューションを開発することにより、売上と利益を増やす責任があります。

給与-セールスエンジニアの平均基本給は87,598ドルです。平均コミッションは年間5,000ドルから43,000ドルの範囲です。

セールスエグゼクティブキャリア

セールスディレクター

職務責任–マネージャーと協力して、割り当ての目標を設定し、戦略を構築し、資格のある担当者を採用します。

給与-セールスディレクターの役割の平均基本給は約123,306ドルで、平均コミッションは年間8,000ドルから73,000ドルの間です。

チーフセールスオフィサー

職務責任–この役割は、営業でのキャリアの中で最高の地位にあるため、大企業に見られます。戦略的販売、リーダーシップ、事業開発などで卓越したスキルを要求します。

給与-チーフセールスオフィサーの役割の平均基本給は182,876ドルで、コミッションは年間15,000ドルから176,000ドルの範囲です。

セールスはあなたにとって正しいキャリアですか？

セールスキャリアがあなたにとって正しい選択であるかどうかまだわかりませんか？あなたが以下の特徴を持っているかどうか、そしてリストがあなたを就職活動に興奮させるかどうか調べてください。

あなたは：

自発的で、達成する目標を持つことを楽しんでいますか？
人々が彼らの問題を解決するのを助けることに興味がありますか？
もっと頑張ろうというお金に動機付けられていますか？
優れたコミュニケーター？
絶えず成長し、スキルアップしたいですか？
競争力があり、成功を目指していますか？

セールスのキャリアのための学位

教育は、販売で成功するキャリアを築く上での主要な要因ではありません。しかし、はしごを登って管理職を目指すのであれば、学士号は必須です。次の学位プログラムは、成功するセールスキャリアのための適切なスキルアップを提供することができます。

ファイナンス
管理
経済
仕事
マーケティング
心理学
コミュニケーション
広報
ライフサイエンス
エンジニアリング

セールスでキャリアをスタートする方法は？

セールスキャリアをスタートさせ、夢の仕事に着手するためにできることは次のとおりです。

あなたが望むキャリアのタイプ、あなたが興味を持っているものを見つけてください。
ネットワークを作成して使用します。
探すべき職務を把握する
販売業界に関する知識を高めるための調査。
調整する準備をしてください。

私たちの読者も尋ねました

1.営業は良いキャリアですか？

はい、販売は非常に良いキャリアです。営業担当者は高い給与を得ることができ、多くの場合、組織内で明確なキャリアパスを持っています。販売スキルを向上させたいという意欲と成功したいという願望を持っている人は誰でも販売を追求することができます。

2.営業で最も支払う仕事は何ですか？

セールスコンサルティング
消費財販売
デジタルメディア販売
医療機器販売
ソフトウェア販売
アウトソーシング販売サービス

3.販売は難しいキャリアですか？

販売は簡単な仕事ではありません。営業では、あなたは一生懸命働くことが期待され、あなたが仕事の利益を享受することができる前にあなたは長い時間を費やさなければならないかもしれません。

4.あなたは売り上げからキャリアを作ることができますか？

販売のキャリアから移行する方法があります。販売後に追求する可能性のあるキャリアは次のとおりです。

マーケティングスペシャリスト
コーポレートストラテジスト
コンサルタント
運用管理者
事業主
小売販売員

5.なぜ販売は良いキャリアなのですか？

営業でのキャリアは非常にやりがいがあり、フィールドでよりよく理解して成功するために必要なスキルを与えることができます。

6.いつ営業職を辞めるべきですか？

次のような場合は、販売を中止することを検討してください。
興味の喪失
開発の機会の欠如
あなたはあなたが値するほど多くを稼ぎません
他の場所でのより良い機会

7.どうすればセールスのキャリアを始めることができますか？

希望するセールスキャリアの種類を把握して、セールスキャリアを開始します。ネットワークを拡張し、探すべき役割を見つけてください。販売業界について自分自身を教育し、適応する準備をしてください。

8.販売が自分に適しているかどうかはどうすればわかりますか？

説得力、競争力、共感、チームワークのスキル、効果的なコミュニケーションなどの特性があれば、セールスキャリアで成功する可能性が高くなります。

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最後の言葉

セールスキャリアの詳細を理解したので、最初のセールスジョブに応募する準備ができていることを願っています。セールスキャリアを成功させるための正しい軌道に乗るために、学び、成長し、スキルアップを続けることを忘れないでください。

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