コンテンツ戦略に影響を与える成長マーケティングのヒント

公開: 2022-06-22

多くの要因が現在オンラインの評判に影響を与えているため、企業は戦略を改善するためにいくつかの新しい成長マーケティングのヒントを検討する必要があります。オンラインテクノロジーの着実な進歩は、オンラインでは見栄えがするが、実際の生活では印象的ではないビジネスに追いついています。顧客のレビュー、ショッピングアプリ、および多数のフィードバックメカニズムにより、仮想世界が利用可能なものとより緊密に連携するように調整されています。

これは、企業が好むと好まざるとにかかわらず起こっています。

私が理解できる唯一の最善の対応は、企業が自分たちの得意分野に焦点を合わせ、デジタルテレインを使用してパックから分離し、市場に真に価値のあるものを提供すると、市場が恩返しをすることを信頼することです。。成長マーケティングは、差別化を図り、競合他社に先んじる重要な方法です。

私の経験では、コンテンツは成長マーケティング戦略を成功させるための重要な要素です。成長戦略を計画する際に注意すべきコンテンツにはいくつかの傾向があります。

1.コンテンツ戦略の調整は非常に重要です。

私は、成長マーケティングの成功の鍵の1つは、1つの石でできるだけ多くの鳥を殺すことだと言っていました。よく言っていたので、鳥を殺したことで知られたくないと思ったので、「1つのスコーンでできるだけ多くの鳥に餌をやる」に変更しました。

確かに、それはロケット科学ではありませんが、この概念は成長マーケティングのROIの鍵を握っています。開始するには、マーケティング戦略とコミュニケーション戦略のそれぞれを見て、それがコンテンツ戦略にどのように影響するかを確認します。

DaveMcClureのPirateFunnelと、それが成長マーケティングにどのように適用されるかを見ると、認識、獲得、アクティブ化、保持、収益、および紹介を使用して、目標到達プロセス全体でコンテンツを調整することがいかに重要であるかがわかります。これらの戦略はすべて、コンテンツの作成と配信の戦略に大きく影響されるため、調整する必要があります。

RACIマトリックスを検討する

計画の実行に時間を費やす前に、一歩下がってください。これらの領域が互いにどのように影響するかをグラフ化します。 RACIマトリックスをダウンロードして、チームが実行しているタスクをウォークスルーすることもできます。これは、それが会社の他の領域や他の戦略にどのように影響するかを確認するのに役立ちます。

RACIマトリックス

上記のビジュアルは、左側にタスクがあり、上部に影響を与える人/領域を含むマトリックスを作成する方法の例です。マーケティングで他の誰よりも速く動くには、コンテンツの取り組みのROIを最大化するようにシステムを設定する必要があります。

1つのコンテンツをブログに載せて、そのままにしておくことができます。または、ある種のマトリックスを実行することもできます。それは潜在的な新入社員に送られ、彼らを第一想起にとどまらせることができます。適切な営業担当者に送付すれば、販売資産として使用できます。

私は効果的な戦略で急成長している多くの企業を研究してきました。それらはすべて、このコンテンツの配置のいくつかのバリエーションを実行します。コンテンツはビジネスの他の側面と一貫して連携しており、ROIを最大化するためにさまざまな方法で使用されます。

2.ニッチはこれまで以上に重要です。

SEOの専門家は、詳細が重要になるようにGoogleアルゴリズムがますますインテリジェントになっている方法に関連するさまざまなコンテンツを公開しています。検索結果は、最高のドメイン権限を持つリソースだけでなく、ベストアンサー/リソースを表示する方向に進んでいます。

関連性が鍵になりつつあります。あなたがどんな職業にいても、その特定のニッチで機能するコンテンツ戦略について自分自身を教育してください。

たとえば、私は弁護士の家族の出身です。彼らがニッチマーケティングについて私に尋ねたとき、私が彼らに最初に送ったのは本LawFirmSEOでした。ニッチで使用されている戦術を理解してもらいたいので、このリソースを紹介しました。彼らはそれが有益な読み物であることに同意しました。

正直なところ、過去に私は彼らに自分の本か、ジョー・プリッツィやアン・ハンドルリーから何かを送ったかもしれません。私はまだ時々そうするかもしれません。ただし、最近はコンテンツが非常に多いため、お住まいの地域でもう少し磨きをかける必要があります。

私は小さなスタートアップと世界最大のブランドのいくつかのためにコンテンツ戦略を設計しました、そして私はためらうことなくあなたに一つのことを言うことができます。他の人とまったく同じようにコンテンツを作成する場合、成長マーケティングを主導することはできません。

私が上記の本を私の弁護士の家族にも推薦した理由は、彼らに彼らの業界で使用されているコンテンツの戦術を理解してもらいたいからです。私にとって、それは成功するコンテンツ成長戦略に到達するためのステップ1です。もちろん、特定の業界でのマーケティングのベストプラクティスは常に念頭に置いておく必要がありますが、次のステップに進み、あなたやあなたの会社がどのように異なることをしているのかを積極的に強調します。

有機的成長戦略のテスト

たとえば、最近、オンラインスケジューリングおよびカレンダーアプリであるCalendarを使用して、いくつかの有機的成長戦略をA/Bテストしました。予定表およびスケジューリング業界の他の企業が何をしているのかを知っていたので、チェックリストを作成しました。

彼らは彼らのサイトにユーザーフレンドリーなガイドを持っていますか？
リンクされたブログ投稿のグループがありますか？
基盤となるテクノロジーは嗅ぎタバコにかかっていますか？

私たちはすぐに特定のギャップに気づきました。はい、彼らはPRをしていました。しかし、彼らは彼らが有機的な成長を求めていた望ましい検索用語や分野に沿ってそれをしていませんでした。 PR戦略でカレンダーアプリなどを使用する代わりに、カレンダーの創設者の記事機能や一般的なPRを使用して、ブランド名を公開していました。

最近、Googleのアルゴリズムは賢すぎて、専門家が従うべきと言っているベストプラクティスを見ることができません。代わりに、あなたが自然にあなたの業界を所有しているのを見たいのです。コンテンツが散発的であり、至る所にある場合、Googleがあなたをどこに配置すべきかを正確に知ることは困難です。

サイトの再設計

ニッチマーケティングが本当に重要であると私たちが見てきたもう1つの方法は、サイトが再設計されるたびです。

サイトを再設計したらすぐに、その後6か月間ターゲットを絞ったPRキャンペーンを行うことをお勧めします。あなたがすべてを変えるとき、グーグルはあなたがどこに着陸するべきかを理解しようとします。あなたが最高のリソースとなるべきニッチを彼らが理解するのを助けなければ、アルゴリズムがあなたを「安全」とみなす場所にあなたを置くでしょう。

私は昨年コンテンツマーケティングワールドにいましたが、出会った女性は最高のウェブサイト会社の1つを雇っていました。彼女は自分の有機的な成長が打撃を受けたことに腹を立て、自分が引き裂かれたと思い始めました。しかし、彼女の根底にある仮定は、彼女が素晴らしいウェブサイトを持っていれば、それは有機的な成長を高めるのに十分であるということでした。

たぶん、長期的には、それは本当かもしれません。

ただし、十分なテストを実施して、彼女が6か月のキャンペーンでリニューアルをフォローアップした場合、以前に所有していたキーワードがすぐにランク付けされることを確認しました。彼女のサイトが素晴らしかったので、彼女は簡単に地面にぶつかってより多くの地面を獲得することができたでしょう。たった1つの簡単な調整で、彼女は業界のリーダーシップへのより迅速な道を歩むことができたでしょう。

3.データを収集するためのシステムを整備し、そのデータに基づいて戦略的意思決定を行います。

成長戦略について十分な情報に基づいた決定を行うために追跡を開始する必要がある特定のメトリックがあります。これらの一般的なマーケティングデータポイントの追跡をできるだけ早く開始します。それらには、ユニークな訪問者、サイト滞在時間、ソーシャルメトリック、適格なリード、コンバージョン率、機会などの一般的なマーケティングデータが含まれます。その後、信頼できるシステムが整ったら、そこから成長します。

データ収集は、テクノロジーが非常に速いペースで進歩しているときにのみ改善されます。これらのシステムを停止したら、それらを使用して高度な戦略を計画できます。

たとえば、そこにはたくさんの素晴らしいSEOとマーケティングツールがあります。これらのツールは、特定のキーワードがどれほど難しいか、または信頼を得るために必要なリンクの数を教えてくれます。最近、MarketMuseの新しいバージョンを使用していました。特定のキーワードのランク付けがいかに難しいかを示しただけでなく、他のキーワードと比較して私にとってどれほど難しいかを示しました。

MarketMuseツールは、一般的な業界データを考慮に入れました。しかし、余分な要素は、私の会社がすでにある程度の権限を持っている方法を考慮に入れていました。これはデータに影響を与え、より困難なことを追いかけることについてより多くの情報に基づいた決定を下すことができました。この場合、私たちはそれを達成するために独自の立場にありました。

これは、前のヒントで私がヒットしたことの良い例です。他の人と同じように、ツールを使用して一般的な検索トラフィックやキーワードのランキングを取得するのがどれほど難しいかを調べることができます。しかし、あなたがあなたの特定のニッチについて、またはあなたの会社が特定のものを所有するためにどのようにユニークに位置づけられているかについてもっと考えるとき、それはあなたがその分野でより速く成長するのを助けることができます。

4.コンテンツ戦略はあなたの成長を反映する必要があります。

コンテンツ戦略がどこにあるかを確認するために実行できる洞察に満ちたテストの1つは、中立的なサードパーティにオンラインで会社を見てもらうことです。

あなたの収入がどのように見えるか、業界で積み重なっているように見える場所、あなたが得意なことなどを彼らに尋ねてください。彼らの答えを完全に透明にする自由を彼らに与えるようにしてください。レポートが戻ってきて、現在の場所と一致しない場合、またはそれ以上の場合は、問題が発生している可能性があります。

たとえば、私の友人が最近、Tradefullという会社に投資するように私を招待しました。私の最初の評価は、まあ…この会社のデジタルプレゼンスは私の友人が言っていたことを反映していませんでした。しかし、オーナー/オペレーターと話をした後、私は会社の数、進捗状況、チーム、その他ほとんどすべてに途方もなく感銘を受けました。

この例は、オンラインでの存在が自然な信頼の障壁を生み出したことを単に指摘するために提供しています。特にオンラインの印象が必ずしも正確であるとは限らない場合は、これを会社に望まないでしょう。これらの障壁を取り除くほど、希望する成長経路に全力で取り組むことができます。今日、Tradefullは、その成功をコンテンツ戦略に反映する道を進んでいます。

これは、成功している成長企業で私が目にする最も一般的なことであることに注意することが重要です。 デジタルランドスケープが実際のランドスケープを表していない場合があります。

数年前、少なくともしばらくの間は、この種のことを回避することができました。しかし、今日では、テクノロジーによって競合他社が追いつくことができています。差別化を図り、先を行くことは非常に重要です。これは、デジタルナラティブが実際のナラティブと現実的に一致している必要があることを意味します。

結論

全体として、次のように検討することを検討してください。あなたは会社の成長を支援するために懸命に努力しています。結果として、その時間の少なくともわずかな割合は、人々が見る物語がそのハードワークと一致していることを確認する必要があります。あなたのブランドの認識は最終的に現実になることができます。

取締役会またはリーダーシップ会議で、売上における市場シェアを計算するのと同様の方法で市場シェアの認識を測定するプロセスを実施します。上記のテストは役立つ場合がありますが、実行可能な目標を設定していることも確認してください。競合他社が会議にどのように参加しているかを調査し、メディアモニタリングを実施し、競合他社と比較して業界の会話であなたがどれだけ言及されているかを追跡します。あなたは今、その会話のより多くの市場シェアを獲得するための目標を設定する立場にあることがわかります。

あなたの会社の成長戦略を見るとき、予算がどこに行くべきかを決めるとき、上に提示された考えを考慮に入れてください。上記のヒントは、より迅速な成長の道を歩むだけでなく、社内のリーダーシップや他の主要なプレーヤーから賛同を得るためにも役立ちます。

コンテンツ戦略を調整することは他の部門に利益をもたらす可能性があり、ニッチな所有権は業界の支配に傾倒するリーダーシップを刺激する可能性があり、現在の競争優位のデータを見るとすべてがより良い成長パスにつながる可能性があります。その結果、あなたのブランドを正確に認識するだけでなく、あなたの会社の成長への触媒にもなります。