Google Shopping Monitoring でパフォーマンスを向上させる 5 つの方法

• モニタリングは、キャンペーンの健全性を理解し、貴重な洞察を取得し、傾向を特定し、競合他社の活動を監視するために重要です。
• 広告主が利用できる多数のツールを使用して、競合他社が何をしているかを定期的に追跡することから監視を開始します。
• アカウントとキャンペーンのトラッキングが正しく設定されていることを確認し、広告アカウント内のコンバージョン データを正確に記録します。
• コンバージョン率、平均注文額、ROAS などの主要なパフォーマンス指標をモニタリングします。 利益率ベースの指標も検討することで、これを高めます。
• 自動化を使用して Google ショッピングのモニタリングを支援し、競争上の優位性を獲得します。

Google ショッピングのモニタリングはなぜ重要ですか?

Google ショッピングのモニタリングは、キャンペーンの構成、フィードの健全性、パフォーマンス指標、分析情報、競合他社をモニタリングするプロセスです。 ここでは、それが重要である 4 つの主な理由と、それがどのようにパフォーマンスを向上させることができるかを説明します。

1. キャンペーンの健全性

毎日の監視はキャンペーンの健全性を理解するために不可欠であり、毎日実行することが推奨されますが、監視のすべての要素を毎日詳細に行う必要があるわけではありません。 パフォーマンスが軌道に乗っているという知識と自信を得るために、主要な指標をチェックするのと同じくらい簡単な場合もあります。

2. 貴重な洞察を得る

ショッピングのパフォーマンスをモニタリングすると、パフォーマンスやキャンペーンがビジネス目標の達成にどの程度効果的であるかについて貴重な洞察を得ることができます。 これは、キャンペーンの健全性をチェックするだけでなく、さらに一歩進んだものです。

これは、広告支出を正当化し、収益性を理解するために必要なだけでなく、最適化作業やパフォーマンスの向上にも重要です。

3. 傾向とパターンを特定する

Google ショッピングのモニタリングは、戦略に役立つ重要な傾向とパターンを明らかにします。 たとえば、特定の製品のパフォーマンスは年または月のさまざまな時期に異なる場合があり、これを特定することは、これを反映するようにキャンペーンを最適化できることを意味します。

傾向を特定することで、広告主はキャンペーンを迅速に調整して、広告が適切なタイミングで適切な視聴者に確実に届くようにすることができます。

4. 競争上の優位性

Google ショッピング広告のモニタリングは、競合他社が何をしようとしているのか、どのようなショッピング戦略を持っているのかを正確に知ることで、競争上の優位性を獲得し、維持するのに役立ちます。 競合他社があなたを出し抜くことを防ぐには、競合他社のキャンペーンや広告、宣伝している製品、価格設定戦略、キーワードを認識しておく必要があります。

Google ショッピング モニタリングでパフォーマンスを向上させる 5 つの方法

ショッピング キャンペーンをモニタリングしてパフォーマンスを向上させる 5 つの方法を見てみましょう。 競合他社の分析から追跡、主要な指標から監視、自動化を使用して監視を強化する方法まで。

1: Google ショッピングの競合他社を監視する

すべてのマーケターは、競合他社が何をしようとしているのかを認識する必要があります。あるいは、さらに良いのは、競合他社に先んじることを目指すことです。 これは競合他社の監視から始まります。 競合他社について何らかの洞察を得ることで、企業が独自のアプローチを洗練し、競争力を確保するのに役立ちます。

Google ショッピングの場合は、広告の配置、メッセージング、価格設定戦略など、競合他社のキャンペーンの重要な側面を注意深く観察します。 広告主が利用できる競合情報ツールのいくつかを調べてみるのも良いでしょう。

広告主が Google ショッピングの競合他社を監視できる実際的な方法をいくつか見てみましょう。

オークション分析レポートを確認する

オークションの分析情報をチェックして、オークションで誰と競合しているのか、また可視性と競争力の点で競合他社とどのように比較しているのかを確認します。 これにより、改善方法に関するアイデアや機会も得られるはずです。

インプレッション シェア、競合他社との重複がどの程度あるのか、「上位表示」と「ページトップ」表示率が最も高いのは誰かなどを理解するために利用可能な各指標を調査します。

Google ショッピング広告を監視する

Google ショッピングの検索結果にある競合他社の広告を定期的に分析することも良い習慣です。 特に P-MAX は広告そのものだけでなく、従来のショッピング プレースメントにも混乱をもたらしているため、広告のプレースメントを観察してください。

広告コピーや広告コンテンツ、競合他社が使用しているキーワードに注意してください。これにより、メッセージ戦略やターゲットとする視聴者が明らかになります。

ショッピング広告に含まれる商品タイトル、価格設定戦略、レビュー表示オプション、配送情報、その他の属性などに留意する必要があります。

競合他社の広告にレビューが掲載されている場合は、レビューを収集して競合できるようにすることをお勧めします。 あるいは、競合他社が配送料 3.99 ドルを請求する場合、無料配送またはより早い配送を提供できれば、競争上の優位性が得られる可能性があります。

Google ショッピングのタイトルを最適化するための 10 のルールをご確認ください。キーワード、カテゴリ、ブランドや商品の詳細の使用から、文字の長さ、継続的なテスト戦略に至るまで、これらのルールは競争力の向上に役立ちます。

競合情報ツールを使用する

Google ショッピング専用に設計された競合情報ツールの使用を検討してください。 これらのツールは、競合他社のパフォーマンス、キーワード、広告の配置に関する詳細な情報を提供します。

通常は値札が付属するサードパーティ ツールを使用するだけでなく、Google はGoogle Merchant Center の価格競争力レポートも公開しており、これにより販売者は自社の製品の価格を同じ製品を販売する他のブランドの価格と比較できるようになります。

値下げアラートを設定して製品価格の変化を追跡し、価格が下がった場合でも競争力のある価格設定を維持できるようにします。

どのくらいの頻度で競合を監視しますか?

Google ショッピングの競合を定期的に監視します。 毎日である必要はありませんが、週ごと、月ごとに実行することをお勧めします。 大規模なプロモーションやホリデー期間中も、季節の変化や競合他社のキャンペーンに注意してください。

2: Google ショッピングの追跡を優先する

Google ショッピング広告の追跡は確実である必要があり、多くの広告主は Google ショッピングの追跡が機能しているかどうかを確認する方法を知りたいと考えています。 追跡をチェックし、定期的に監視して、追跡が正しく設定され、売上と収益が正確に記録されていることを確認します。

Google ショッピングの正確な追跡は、キャンペーンのパフォーマンスを正確に把握し、広告費用を正当化するために不可欠です。 これにより、スマート入札戦略を使用する際に（Google 広告だけでなく）キャンペーンを最適化できるようになります。

まず、Google Chrome 拡張機能 Tag Assistant for Conversions を使用して、サイト上で起動されているすべての Google タグと、それらが起動されるタイミングを確認します。 このツールを使用すると、修正が必要な問題のトラブルシューティングを行い、機能していることを確認できます。

Google タグ マネージャーを使用している場合は、必ずプレビュー機能を使用して、タグがいつ配信されるか、いつ配信されないかを確認してください。

Analytics プラットフォームでは、購入や収益などのコンバージョン データを相互参照し、それがコマース プラットフォームと一致していることを確認します。 異なるプラットフォーム間で小さな差異が見られるのは通常のことですが、できる限り正確にすることが主な目標です。

ほとんどの場合、Web サイトは静的ではありません。 開発作業は継続的に行われ、電子商取引サイトでは、既存の製品が更新される一方で、新しい製品が常に追加される可能性があります。 したがって、Google ショッピングを成功させるには、常に追跡を続けることが重要です。

Google ローカル ショッピングの追跡はどのように機能しますか?

ローカル Google ショッピング広告の場合、ValueTrack を介して Google がホストするローカル店頭広告はサポートされなくなりました。つまり、トラッキング テンプレートは使用できなくなります。 これには、コンバージョンまたはクリックに関するサードパーティの追跡が含まれます。 ただし、最終ページ URL へのクリックは引き続きサードパーティの広告トラッカーによって追跡できます。

3: 主要なパフォーマンス指標を監視する

追跡が正確で、アカウントとレポートのデータが e コマース プラットフォームのデータと一致していることに満足したら、次に監視するのは指標です。

以下は、パフォーマンスを真に理解するためにさまざまな日付範囲を考慮して、できるだけ頻繁に監視する必要がある主要なコンバージョン指標の表です。

コンバージョン	コンバージョンはターゲット ユーザーにとって望ましい結果であり、電子商取引の場合、通常は製品の購入です。 コンバージョンには、電話、フォームの送信、パンフレットのダウンロード、サンプルの注文も含まれる場合があります。
コンバージョン値	この指標は、製品やサービスの販売などのコンバージョンから得られる収益を表します。
変換速度 (コンバージョン/クリック数)	コンバージョン率は、広告インタラクションごとの平均コンバージョン数であり、通常はクリックです。 ただし、ビデオの視聴などの他のインタラクションも含まれる場合があります。
獲得単価 (CPA) (コスト/コンバージョン)	Google ではこの指標を「アクションあたりのコスト」と名付けており、顧客が望ましいアクションを得るまでにかかった費用の合計を表します。 たとえば、コストが 100 ポンドで、これにより 2 つの購入コンバージョンが生成された場合、CPA は 50 ポンドになります。
広告費用対効果 (ROAS) (コンバージョン額/支出)	広告費用対効果は、広告に費やされた金額と比較してどのくらいの収益が得られたかを測定します。 広告主が 100 ドルを費やして 500 ドルの収益を上げた場合、ROAS は 5 または 500% に相当します。
平均注文額 (AOV) (コンバージョン値/コンバージョン数)	平均注文額は、商品が生み出すコンバージョン値または収益の平均額です。 たとえば、ある製品が 250 ドルを生み出し、別の製品が 40 ドルを生み出した場合、これらの売上からの AOV は 145 ドルになります。

電子商取引の場合、これらの指標を日次、週次、月次ベースでそれぞれ監視することは、パフォーマンス、収益性を理解し、最適化を図る上で最も重要です。

損益分岐点を決定し、持続可能で収益性を高めるためには目標 CPA と ROAS 指標をどのように設定する必要があるかを決定します。 コンバージョン率とAOVを向上させ、全体の収益性を向上させることを目指します。

4: 利益率ベースの指標の組み込みを開始する

利益率ベースの指標を追跡することによって、Google ショッピング広告の監視方法をレベルアップします。

利益率ベースの指標は、より深く掘り下げて Google ショッピング キャンペーンのパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。 最も収益性の高い製品に焦点を当てるために、個々の製品とその利益率の関係を理解することが重要です。

アクセサリー ブランドが時計よりもサングラスのコンバージョン率が高いとします。広告主は販売量を増やすために予算をサングラスに移すことで支出を最適化することを決定するかもしれません。 ただし、おそらく時計はサングラスに比べて平均注文額 (AOV) が高いため、販売数が少なくても実際にはより多くの収益とより高い ROAS を生み出します。

このシナリオは、広告主がキャンペーンを最適化するための優れた基盤となりますが、時計とサングラスの利益率は考慮されていません。

利益ベースの追跡とは、利益を特定し、それを使用して最適化とパフォーマンスをさらに向上させることです。 これを行うには、売上原価 (COGS) を監視する必要があります。

売上原価 (COGS) を追跡し、ショッピング カート データを使用する

売上原価 (COGS) は、売上原価とも呼ばれ、製品が生み出す収益から製品に関連するすべてのコストを差し引いて計算できます。 コンバージョン値から COGS を取り除くことで、マーケターには利益と利益率が残ります。

前の例を使用すると、時計の製造、梱包、発送に 500 ドルのコストがかかり、サングラスのコストが 22 ドルの場合、サングラスの利益率は実際にははるかに高く、たとえサングラスの収益が半分未満であっても、より多くの利益が得られます。

このレベルのデータを使用すると、広告主は CPA や ROAS ではなく、利益を追求して Google ショッピング キャンペーンを最適化できます。

COGS を Google Merchant Center に追加する

COGS を手動で追加するか、自動化を使用して、Google ショッピングのデータ フィードで Merchant Center に渡すことができます。

COGS を Merchant Center アカウントに追加するには、商品 ID [id] と売上原価 [cost_of_goods_ sold] をスプレッドシートの 2 つの個別の列に追加し (これには Google スプレッドシートが適しています)、このデータを補助フィードとして Merchant にインポートします。中心。

これにより、バスケット データ拡張機能を使用したコンバージョンのロックが解除され、ユーザーが広告をクリックした後に購入された正確な商品だけでなく、売れ筋商品や生成された利益なども表示されます。

また、広告主はクロスセルのパターンを理解し、より高い AOV を持ち、より高いカート価値につながる商品を特定することもできます。

収益性に基づいたアカウント構造

個々の製品の収益性と在庫状況に基づいてアカウントとキャンペーンを構造化し、収益性によって広告費の優先順位を付けられるようにキャンペーンをセグメント化します。

• 製品の収益性

人件費、生産、梱包、配送などを考慮して、売上原価 (COGS) を分析します。

COGS をカスタム ラベルとして製品に追加できるため、収益性に基づいて製品をセグメント化できます。

最後に、高、中、低などの在庫セグメントの優先順位のスケールを構築します。

• キャンペーンのセグメント化

次に、商品の収益性と在庫状況に基づいてショッピング / PMax キャンペーンをセグメント化することが重要です。 これにより、セグメントごとに入札戦略と支出を調整できるようになります。

たとえば、利益率が高く在庫状況が高いキャンペーンを構築し、このセグメントへの支出を増やし、同様に利益率の低い製品や優先度の低い製品を除外することができます。

これは製品の収益性を考慮するための効果的な出発点となりますが、完璧ではありません。 欠点は、購入された個々の商品を確認できないことと、キャンペーンの粗利益を確認するのが難しいことです。

カスタムマージントラッキングを設定する

最も技術的なオプションは、カスタム マージン トラッキングを実装することです。これには、独自のカスタム トラッキング ピクセルを設定するか、収益性トラッキング ツールを使用する必要があります。

独自のカスタム トラッキング ピクセルを設定することは最も高度なオプションであり、詳細な分析と開発の知識と作業が必要になります。 一方、収益性追跡ツールを使用する方法はそれほど複雑ではなく、大多数の広告主にとってはおそらく最も適したオプションです。

ウェブ デザイン ビジネスが、カスタム ラベルを使用して商品を価格と利益率別に整理することで、どのようにして Google ショッピングの利益を増やすことができたのかを詳しく説明した成功事例をお読みください。

5: 競争力を高めるために自動化を使用する

Google ショッピングの価格監視の自動化を使用して、競合分析をさらに一歩進めます。

競合他社を手動で監視するには時間がかかり、レーダーから見逃されがちですが、 Price Watchを使用すると、競合分析が簡素化されます。

Price Watch は、企業が競合他社の活動に関する次のような関連データにアクセスできるようにする高度なツールです。

• 競合他社が販売している製品
• 競合他社が現在提供している価格
• 競合他社が送料無料を提供しているかどうか
• あなたと同じ商品を販売している競合他社の数

Price Watch が競合他社の監視を自動化する方法

Price Watch は、あなたと同じ製品を販売している他のオンライン小売業者を検索し、指標の概要を提供し、競合他社と比較したあなたの価格設定のポジションを強調表示します。 これはすべて、GTIN を照合することで商品フィードを使用して実現されます。

これにより提供されるメトリクス (監視戦略に組み込んで定期的にチェックできます) は次のとおりです。

• 最安の競合他社
• 最も安価な競合他社
• 競合他社および最も安い競合他社の価格
• 価格差（パーセンテージまたは数値）
• あなたのランク

Price Watch を Google ショッピングの価格トラッカーとして使用すると、実際に同じ商品を販売している主要な競合他社に焦点を当てることができ、商品の価格設定に関して情報に基づいたビジネス上の意思決定ができ​​るようになります。

結論

Google ショッピングは、オンライン販売と収益を促進するための非常に効果的なチャネルですが、努力したものは必ず得られます。これらの 5 つの Google ショッピング モニタリング戦略を実践することで、キャンペーンを最大限に活用することができます。

キャンペーンの管理と監視に積極的なアプローチを採用し、あらゆる手段を講じて一貫した最適化を維持します。

Google ショッピングのパフォーマンスを向上させるもう 1 つの方法は、ショッピング広告のコンポーネントに焦点を当て、改善を目指すことです。 ここでは、10 の広告要素と、より良い結果を得るためにそれらを改善する方法を紹介します。