Google ショッピング広告で最も効果の高いキーワードを見つけるための 5 つの戦術

Google のショッピング広告とは何ですか?

Google ショッピング広告は、企業が自社の商品を潜在顧客に紹介できる広告フォーマットの一種です。

Google ショッピング広告キャンペーンの基盤は、 Google 広告とGoogle Merchant Center という2 つのプラットフォームに依存しています。 これらのプラットフォームは、予算を管理し、洞察を獲得し、広告を効果的に最適化するために必要なツールを広告主に提供します。

Google ショッピング広告は、Google 商品フィードを使用して広告主から提供された商品データに基づいて作成されます。 このフィードには、価格、説明、画像、送料、消費税などの重要な詳細が含まれています。 Google テキスト広告キャンペーンのように Google ショッピングではキーワードに入札することはありません (Google ショッピングでキーワードを購入することはありません) にもかかわらず、このキャンペーン タイプに最適化された商品フィードを作成するには、キーワードの調査が依然として不可欠です。

ユーザーが特定の商品やそれらの商品に関連するキーワードを検索すると、Google はユーザーの検索意図に一致する関連性の高いショッピング広告を表示します。 これにより、広告主は積極的に購入を検討しているユーザーにリーチできるようになります。

Google ショッピング ブランドベースのキャンペーン | 検索エンジンジャーナル

ショッピング広告はどこに表示されますか?

Google ショッピング広告は、特定の検索クエリが行われた場合に、Google の検索結果内に主に表示されます。 しかし、彼らはそこにのみ現れることに限定されません。

これらは、専用のGoogle ショッピング タブのほか、店舗オーナーのウェブサイト、さまざまなショッピング サービス、アプリでも見つけることができます。 さらに、これらの広告は、さまざまな Google ネットワークやYouTubeにも表示される可能性があります。

Google ショッピングでのキーワード ターゲティング

キーワード ターゲティングはオンライン広告の重要な側面であり、企業がターゲット ユーザーに効果的にリーチできるようにします。 ただし、Google ショッピング広告の文脈では、重要な区別が必要です。

従来の検索広告とは異なり、Google ショッピング広告にはキーワード ターゲティングは存在しません。 Google ショッピングでは、商品リスティングの関連性と、商品リスティングがユーザーの検索クエリとどのように一致するかは、Merchant Center フィードの商品データによって決まります。 これは、Google のアルゴリズムが商品データを分析して、特定の検索クエリに対して表示するのに最も関連性の高い商品を決定することを意味します。 商品フィードを設定するプロセスは、検索エンジン最適化 (SEO) と驚くほど似ています。

このプロセスは、ユーザーと関連する製品を照合することを目的としていますが、認識された関連性に基づいてランダムに選択される場合があります。 その結果、Google が「関連」していると判断した商品が表示される可能性がありますが、ユーザーにとって最も適切ではない、またはコンバージョンに適したオプションではない可能性があります。

この制限に対処するには、Merchant Center フィードの商品データを最適化して商品を正確に表現し、関連性を高めることが重要です。 これには、詳細かつ正確な製品タイトル、説明、属性、分類の提供が含まれます。 商品データを最適化することで、関連する検索で商品が表示される可能性を高めることができます。

Google ショッピングのキーワード調査

Google ショッピング広告は、従来の Google 広告とは異なるキーワードに対するアプローチを採用しています。 ただし、キーワード調査が不要であるという意味ではありません。 実際、広告の可視性を最適化し、ランキングを向上させるためには、タイトル、説明、画像名、色、サイズ、素材など、フィード内のすべての関連属性がユーザーの検索クエリと一致していることを確認することが非常に重要です。そしてコンバージョン率を高めます。

キャンペーン構造を確立する前であっても、キーワード調査の実施は不可欠です。 徹底的な市場調査を通じて顧客の検索クエリによく一致する Google 広告 ショッピングに最適なキーワードを特定することで、顧客が何を積極的に検索しているかを簡単に判断できます。 Google では最も人気のあるキーワードを見つけて、Google ショッピング キャンペーンを強化するために使用できます。

Google ショッピング キャンペーンのキーワードを Google で検索するにはどうすればよいですか?

キーワード プランナーなどの Google 広告キーワード調査ツールは、Google ショッピング キャンペーンを直接サポートしていない可能性がありますが、役立つ場合があります。 従うことのできる代替アプローチやベスト プラクティスもあります。

検索語句レポートを利用すると、広告を表示した語句についての洞察が得られます。 このレポートを分析することで、関連する検索語句を特定し、Google ショッピング キャンペーンの潜在的なキーワードとして検討できます。

商品ページのキーワード調査を行うこともできます。 Ahref などの外部ツールやプラットフォームを使用して、商品に関連するパフォーマンスの高いキーワードを特定できます。 その後、フィード内の商品タイトル、説明、その他の関連フィールドにこれらのキーワードを戦略的に組み込むことができます。

商品タイトルのキーワード

たとえば、製品タイトルを作成する場合、顧客は製品を見つけるために特定の検索クエリを使用する可能性があるため、製品の実際の名前を使用することが重要です。 適切な調査を通じて、色、モデル番号、サイズなどのその他の重要な詳細とともに、タイトルに含める最も関連性の高いキーワードを特定できます。

DataFeedWatch などのフィード管理ソフトウェアを使用すると、最適化されたキーワードでタイトルを簡単に作成できます。

商品タイトルの最適化 | データフィードウォッチ

説明内のキーワード

商品説明に、関連する Google ショッピング キーワードを 1 つまたは 2 つ組み込むと、効果が高まります。 さらに、説明文で Google ショッピング広告のキーワードとして最も便利な機能と利点を強調すると、潜在的な顧客を引き付けることができます。 同じ原則がGoogle 商品タイプにも当てはまり、調査した Google ショッピング キーワードを使用することが推奨されます。

Google ショッピングの除外キーワード

キーワード調査を実施して商品データを最適化することに加えて、Google ショッピング広告のターゲティングを調整するもう 1 つの方法は、除外キーワードを使用することです。 これらは、Google ショッピング キャンペーンの最適化において重要な役割を果たします。

除外キーワードを使用すると、商品を表示したくない検索語を指定できます。 除外キーワードを効果的に使用することで、無関係な検索クエリによって広告が表示されるのを防ぎ、広告費用を節約し、キャンペーンの全体的なパフォーマンスを向上させることができます。

大量だが無関係なキーワードを削除する

キーワードを関連性のなさで並べ替えると、広告主はボリュームはあるもののコンバージョン率が低い検索クエリを特定できます。 これらは、キャンペーンへのトラフィックを誘導しているものの、コンバージョンや販売などの望ましいアクションをもたらさないキーワードです。 これらのキーワードを除外キーワードとして追加することで、広告主はこれらの無関係なクエリに対して広告が表示されるのを防ぎ、より関連性の高い用語に予算を集中させることができます。

予算配分に関する戦略的決定

さらに、除外キーワードは、広告主が予算を戦略的に再配分するのにも役立ちます。 無関係だが関連性が低い検索クエリを除外することで、広告主は予算をより関連性が高くコンバージョンにつながりやすい用語に確実に振り向けることができます。 これにより、適切な視聴者に対するカルーセルの可視性が高まり、有意義なエンゲージメントと販売を生み出す可能性が最大化されます。

キャンペーンのパフォーマンスとユーザーの検索行動に基づいて、除外キーワードを定期的に確認し、最適化することが重要です。 このようにして、広告主は常にターゲティングを調整し、最も関連性の高い視聴者に広告を確実に表示することができます。

戦術 1: 異なる優先順位を持つ複数のキャンペーン

Google ショッピング キャンペーンに優​​先順位 (高、中、低) を与えることは、目標とターゲット キーワードに基づいて、特定のキャンペーンにさまざまなレベルの重要性と入札戦略を割り当てることです。 優先順位は、広告主がさまざまな種類のキーワードや商品の入札戦略を制御することで、キャンペーンを効果的に管理および最適化するのに役立ちます。

この戦術はキーワードを制御するのに最適で、さまざまなキャンペーン階層を作成できます。 3 つの個別の Google ショッピング キャンペーンを作成し、それに応じて優先度 (高優先度、中優先度、低優先度) を割り当てる必要があります。

優先度の高い Google ショッピング キャンペーン

これがメインの Google ショッピング キャンペーンです。 広告は、除外キーワードとして追加したものを除く、関連するすべての検索クエリによってトリガーされます。 このキャンペーンでは、あなたの商品やベストセラー商品をセールに出すことができます。 タイトルにロングテールキーワードを含む商品を含めることもできます。

このアプローチの背後にある意図は、人々は通常の価格よりも割引された価格で提供されると購入する傾向が高まるという心理を利用して販売を促進することです。

中優先度の Google ショッピング キャンペーン

中優先度のキャンペーンには、セール対象外の最もパフォーマンスの高い製品や、もう少し一般的なタイトルの製品を含めることができます。

除外キーワードを設定したために優先度の高いキャンペーンに表示されないようにした商品を追加することもできます。

優先度の低い Google ショッピング キャンペーン

このキャンペーンには、除外キーワードを追加せずに、オファーのすべての商品を含めることができます。 販売の優先度が低い商品も含まれる場合があります。

戦術 2: ブランドベースのキャンペーンの内訳

ブランドに焦点を当てたキャンペーンは、ブランド固有のキーワードと最もパフォーマンスの高いキーワードを分離することでコンバージョン率の向上を目指す小売業者にとって有益であることが証明されています。

Google ショッピング ブランドベースのキャンペーン | 検索エンジンジャーナル

優先度の高い Google ショッピング キャンペーン

このキャンペーンは、ブランド以外の用語をターゲットにするように設計されています。 ブランドの除外キーワードを含めるオプションがあります。 最も成果の高いキーワードを除外して、別のキャンペーンに入れることもできます。

これらの非ブランド用語の可視性を最大化し、コンバージョンを生成するには、より高い入札単価を割り当てる必要があります。

中優先度の Google ショッピング キャンペーン

このキャンペーンはブランド用語に最適です。 たとえば、店舗の名前が「Diving Paradise」で、この用語を除外キーワードとして追加した場合、その用語は優先度の高いキャンペーンでは自動的に除外されますが、優先度が中程度のキャンペーンでは除外されません。

これにより、ブランドに関連付けられたキーワードや商品に適度な入札単価を割り当てることができます。 中優先度を設定すると、これらの条件が優先度の高いキャンペーンと競合しないようになります。

優先度の低い Google ショッピング キャンペーン

この優先順位は、特定の最もパフォーマンスの高いキーワードまたはニッチな商品をターゲットとするキャンペーンに使用されます。 このキャンペーンでターゲットとされているキーワードは、優先度の高いキャンペーンと優先度が中のキャンペーンの両方に除外キーワードとして追加されます。

可視性を維持しながら、より低い入札単価を割り当てる必要があります。 このタイプのキャンペーンは通常、高く効果的なコンバージョン率をもたらします。

戦術 3: 卸売 vs 小売 (B2B 企業向け)

Google ショッピングのキーワードをセグメント化するこのアプローチは、一括販売を専門とする B2B 企業にとって非常に効果的です。 この戦略的内訳は、卸売顧客の特定のニーズに応えることで、ショッピング広告をより高いレベルに引き上げます。 複数のキャンペーン設定を導入すると、販売成果が高まります。

優先度の高い Google ショッピング キャンペーン

このキャンペーンでは、入札単価を 0.01 ドルに設定することをお勧めします。 結果を最適化するには、Google ショッピング キャンペーンに除外キーワードとして「バルク」と「卸売」を追加することをお勧めします。

優先度の低い Google ショッピング キャンペーン

このキャンペーンは、最も例外的かつ高パフォーマンスの条件向けに設計されています。

戦術 4: 一般的なキーワードと製品固有のキーワードを使用して商品データを最適化する

この戦術には、対象とする検索クエリの範囲に応じて、商品フィード内の商品キーワードを最適化することが含まれます。

これは、考えられる 2 つのシナリオで最も関連性の高い検索クエリに対して理想的な製品を紹介するのに役立ちます。つまり、人々が特定のものを探しておらず、広範な検索用語を使用している場合と、人々が自分の欲しいものを正確に知っていて特定の検索用語を使用している場合です。

キーワードには次の 2 つのカテゴリがあります。

• 一般的なキーワード

これらは、製品の一般的なカテゴリまたはタイプを含む広範な検索用語です。

• 製品固有のキーワード (ロングテール キーワード)

これらは特定の製品に直接関連するより具体的なキーワードであり、より的を絞った正確な検索が可能になります。

一般的なキーワード

一般的なキーワードになると、すぐに購入される可能性は低くなります。 一般的な検索は通常、購入者のショッピング ジャーニーの一環として調査目的で実行されます。 しかしいつもではない。

あなたがしなければならないことは、どの製品に一般的なタイトルと説明を付けるかを決定することだけです。なぜなら、それらは特定の製品を探していない潜在的な購入者にアピールする機会があるからです。

最初から最適な結果を得るために採用できる方法が 2 つあります。

ベストセラー製品を紹介する

人気があり、顧客の興味を引くことが証明されている、最も売れている商品を紹介することから始めます。 この方法は常に機能します

セール中の製品をハイライトする

あるいは、現在セール中の商品を優先することもできます。 ただし、プロモーションは通常、すべての製品カテゴリにわたって実行されるわけではないことに注意することが重要です。 効果的なセグメンテーションを確保するには、特定の製品カテゴリ内でプロモーションを実施することをお勧めします。

この戦略は、包括的なプロモーション計画を伴う場合に非常に効果的です。

Google ショッピングのロングテール キーワード | バックリンコ

製品固有のキーワード

商品を正確に表す特定の Google ショッピング広告のキーワードを見つけるのが難しい場合があります。

Google の検索エンジンは通常、関連する商品を表示するのに適しています。 検索語に対する各商品のクリックスルー率 (CTR) が考慮され、検索結果の表示が最適化されます。

ただし、最適な製品を正確に判断するための十分なデータが Google にない可能性があるため、この決定を Google だけに依存することは必ずしも賢明とは限りません。

特定のシナリオでは、これが不十分になる可能性があります。

• 長すぎるロングテール検索語:検索語が長く、製品タイトルに検索対象の正確な単語が含まれていない場合、目的の結果が表示されない可能性があります。
• 語順の逆:キーワードの語順を逆にすると、異なる意味が伝わる場合があります。

膨大な製品在庫がある場合、適切なキーワードで適切な製品を宣伝しないと、広告コストが大幅に失われ、収益機会を逃す可能性があります。

商品固有のキーワードを使用して、Google ショッピングで適切な検索語に対して適切な商品が表示されるようにするには、次のベスト プラクティスに従うことができます。

商品タイトルの最適化

最も重要なキーワードを製品タイトルの先頭に配置して、視認性と関連性を高めます。 これにより、Google は商品を関連する検索クエリに結び付けることができます。

除外キーワードを活用する

Google ショッピング キャンペーンで適切な検索語句をターゲティングするには、除外キーワードを使用することが重要です。 これにより、販売している商品に無関係な検索クエリが除外され、キャンペーンのパフォーマンスが向上します。

キーワードが豊富な説明に重点を置く

ショッピング キャンペーンは関連性を判断するためにキーワードに大きく依存しませんが、キーワードを豊富に含む説明を組み込むことで、視認性と関連性を向上させることができます。

戦術 5: 商品タイトルの最適化に重点を置く

Google ショッピングでのプレゼンスを最適化する場合、特定のキーワードをターゲットに商品タイトルをカスタマイズすることほど重要な戦略はありません。

驚くべきことに、ほとんどの小売業者やマーケティング担当者は依然として Google ショッピングで商品タイトルを効果的に最適化していません。 実際、マルチチャネル マーケティング レポート 2023 によると、商品タイトルを強化しているのはオンライン ショップ全体の 11% のみです。

出典: DataFeedWatch マルチチャネル マーケティング レポート 2023

関連するキーワードを製品タイトルに戦略的に組み込むことで、検索結果における製品の可視性と関連性を高めることができます。 ブランド、色、サイズ、その他の特徴的な特徴などの重要な属性をタイトルに含めて、特定の詳細を探している潜在的な顧客の注意を引くことを検討してください。

タイトル内の Google 商品リスト広告のキーワードの順序も重要です。 業界によっては、特定の分野での長年の経験に基づいて作成された推奨タイトル構造を利用できます。

タイトルをよく検索される用語に合わせ、キーワード調査ツールを活用することで、適切な検索クエリに対して商品が表示される可能性が高くなります。 時間をかけて Google ショッピングの商品タイトルをカスタマイズすると、ターゲット ユーザーにリーチし、より質の高いトラフィックをオンライン ストアに誘導できる可能性が大幅に高まります。

結論

この記事で紹介した 5 つの戦略のうち少なくとも 2 つを実行して、Google ショッピング広告で最もパフォーマンスの高いキーワードを活用すると、オンラインでの認知度が大幅に向上し、コンバージョンを促進できます。

徹底的なキーワード調査を実施し、商品タイトルと説明を最適化し、パフォーマンス指標を監視し、除外キーワードを利用し、トレンドを常に最新の状態に保つことで、競合他社に先んじて Google ショッピング キャンペーンで成功を収めることができます。

また、Google ショッピング広告のキーワードを最適化する他の方法をいくつか共有していただけますか? 以下にコメントを残してください。

Google ショッピング キャンペーンの詳細については、こちらをご覧ください。

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