小売キャンペーンにコピーできる Google ショッピング広告の 10 の例

公開: 2023-10-12

eコマースにおけるショッピング広告の威力

Google ショッピング広告は、商品リスト広告 (PLA) とも呼ばれ、Google が提供するオンライン広告フォーマットの一種です。これらの広告は、Google の検索結果内で直接商品を宣伝できるように、小売業や電子商取引ウェブサイト向けに特別に設計されています。

Google ショッピング広告は非常に視覚的であり、商品画像、タイトル、価格、店舗名などの主要な商品情報が表示されます。さらに、広告には、プロモーション価格やレビューなどの他の属性を含めて、コンバージョンを増やすことができます。

Google ショッピング広告は、オーガニック検索結果や有料検索結果よりも優先してページの上部に表示されます。これは、検索を実行するときに最初に遭遇するものであることを意味します。

Google ショッピング広告はどのように機能しますか?

小売業者は、製品名、説明、価格、在庫状況などの属性を含む製品に関する情報を含む製品データフィードを作成します。このフィードは、商品データを管理および整理するためのプラットフォームである Google Merchant Center にアップロードされます。

Google ショッピング広告では、商品フィードに含まれる商品に関する情報に基づいて、特定の商品の各広告が作成されます。 Google ディスプレイ広告や検索広告のように、キーワードに入札することはありません。

2023 年の時点で、Google ショッピングではほとんどの商品カテゴリでの競争が激化しています。このため、慎重な準備なしに Google ショッピング広告キャンペーンに取り組むべきではありません。 Google ショッピング広告キャンペーンを成功させるには、いくつかの重要な手順が必要です

製品フィードの最適化
適切な入札戦略の選択
キャンペーンを適切に構成する
社会的証明の追加
もっと！

学習できる優れた Google ショッピング広告の例をいくつか検討し、キャンペーンを効果的に管理する方法を詳しく見てみましょう。

Google ショッピング広告の例 - アパレル

多くの衣料品ブランドは、Google ショッピング広告の力を利用して自社の商品を紹介し、オンライン買い物客の注目を集めています。このセクションでは、アパレル業界における注目すべき有料検索広告の例を調査し、効果的な戦略と革新的なアプローチを掘り下げていきます。

1. エッコ

ECCO は、高品質の靴、ブーツ、サンダル、その他の履物製品で知られるデンマークの靴ブランドです。同社は主に、オックスフォードの実店舗とオンライン電子商取引プラットフォームから得られる収益に依存しています。

フットウェア業界は、リーボック、ニューバランス、アディダス、ナイキなどの大きな市場シェアを持つ大手企業によって独占されており、参入するのは困難です。

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フィードの作成と最適化

ECCO が直面した課題は、新規顧客の獲得に異常に高いコストがかかり、利益率が損なわれることでした。

これに対処するために、ECCO オックスフォードはマーケティング予算の一部を Google ショッピング広告への投資に割り当て、ターゲットを絞ったマーケティング戦略を開発できるようにしました。

彼らは、ECCO Oxford の Web サイトで製品と製品の詳細を調べることから始めました。この情報を活用して、ターゲット戦略を策定し、製品範囲を絞り込んで整理する方法を考え出しました。それに基づいて製品フィードを作成し、その最適化に多大な時間を費やしました。

製品フィードは、販売者の製品に関する情報を含む構造化ファイルです。これは、オンラインマーケティングと電子商取引、特に Google ショッピングやその他のプラットフォーム (Amazon、Facebook など) での広告の基本的なコンポーネントです。

通常、商品フィードには、商品タイトル、説明、ブランド、価格、在庫状況、画像、SKU、カテゴリ、URL、バリエーションなど、各商品に関する重要な詳細が含まれます。これはキャンペーンのパフォーマンスに最も大きな影響を与えます。だからこそ、フィードを最適化することが非常に重要です

クリックしてください

考慮すべきヒント:

最適化を容易にするためにフィード最適化ソフトウェアを使用します。最適なソフトウェアを選択する方法は次のとおりです。
製品のタイトルと説明に、関連性が高く、大量のキーワードを含めます。

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商品タイトルの最適化例 | データフィードウォッチ

製品に関する情報 (属性) をできるだけ多く追加します。
高品質の画像への URL を含める

Google ショッピングキャンペーンの正確なターゲティング

この巨大な競争に効果的に対抗するために、ECCO Oxford は広告活動において正確なターゲティングを確保し、自社の広告が適切な視聴者に確実に届くようにする必要がありました。

彼らは、最もコスト効率の高いトラフィックソースを特定することにターゲティングの取り組みを集中しました。彼らは、自分たちにとって最適な方法が見つかるまで、さまざまなターゲティング方法をテストしました。

Google ショッピング広告のターゲティングに関しては、現在の顧客と同様の検索行動を示す新規訪問者 (類似オーディエンス) に焦点を当てるオプションがあります。また、プロモーション用のメールリストや既存の顧客データを Google 広告にアップロードして、これらの個人をターゲティングすることもできます (カスタマーマッチターゲティング)。最後に、顧客の所在地に基づいて入札率を調整し、パフォーマンス目標を使用して地域ターゲティングをカスタマイズできます (ジオターゲティング)。

製品オファーを定期的に更新する

計画が実装されると、継続的なメンテナンスが必要になることに注意することが重要です。これは「設定したら忘れる」というアプローチではありませんでした。

ECCO のマーケティング活動は、製品ラインナップの変化に対応し続ける必要がありました。彼らは季節やファッションのトレンドに合わせて製品の品揃えを定期的に更新しています。

結果

この戦略を通じて、ECCO は次の成果を達成しました。

新しい Web サイトへのアクセスが 24% 増加しました。
クリック単価を 14% 削減しました。
全体的なコンバージョン率が 28% に向上しました。
平均注文額が 38% 増加しました。

2.バタークロス

Buttercloth は、スタイリッシュでプロフェッショナルな外観を維持しながら、非常に快適なメンズシャツを製造することで知られる衣料品ブランドです。バタークロスのシャツは、柔らかく柔軟な感触を提供する、高品質で通気性のある生地の使用で評判です。

Buttercloth は、考え抜かれた戦略を採用することで、Google ショッピングで目覚ましい成果を上げています。彼らがどのようにそれを行ったのか見てみましょう:

スマートショッピング例

別の Google ショッピングキャンペーンの作成 (キャンペーンのセグメンテーション)

Buttercloth が雇った代理店 MuteSix は、新しいコレクションのリリースを促進するために、別の Google ショッピングキャンペーンを作成しました。

キャンペーンのセグメンテーションの主な目的は、無関係な検索で広告予算が無駄にならないようにすることです。キャンペーンをセグメント化することで、さまざまな種類や商品グループの予算の割り当て、入札単価の設定、パフォーマンスの最適化の方法をより詳細に制御できるようになります。

パフォーマンス、収益性、戦略的重要性に基づいて、さまざまな製品グループに特定の入札単価を設定できます。これにより、各商品に適切に入札できるようになり、広告費用対効果を最大化できます。

キャンペーンのセグメント化により、Buttercloth は広告予算を増やし、最近導入された売れ筋商品の可能性を強調できるようになりました。

アパレル業界では、特に人気商品がオンラインで急速に売れている場合、在庫の管理が困難になることがあります。したがって、十分な在庫があり、新しく人気の高いシャツに限定して広告を表示することに重点が置かれました。

顧客レビューの取得

レビューの全体的な品質が高ければ高いほど、潜在的な購入者の選択に対する影響力も大きくなります。人にはさまざまな体型やサイズがあります。アパレル業界では、顧客が一般の個人に製品を見て、どのようにフィットするかを理解できるようにすることが重要です。

Buttercloth は、顧客が自社製品に関するフィードバックを共有し、写真やビデオを含めるよう促すために、段階的な報酬システムを導入しました。このアプローチにより、より多くのレビューを収集し、全体的な品質を向上させることができました。

結果

このアプローチは、Buttercloth の Launch Collection キャンペーンで良い結果をもたらし、メインショッピングキャンペーンと比較して次のような成果を達成しました。

1.25% のクリックスルー率 (0.8% と比較)
取得あたりのコストを 7% 削減
広告費用対効果が 8% 向上

3. ボーデン

ボーデンは、男性、女性、子供向けのスタイリッシュでカラフルな衣料品コレクションで知られる英国の人気衣料品小売店です。ボーデンの衣類は、鮮やかなプリント、クラシックなデザイン、品質と快適さへのこだわりが特徴です。

Google ショッピング広告を利用して商品を視覚的に紹介し、宣伝しています。検索結果のこのセグメント内での激しい競争を考えると、ブランドにとって注目を集める広告を作成することが重要です。

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プロモーションラベルの使用

ボーデンは広告で割引を効果的に紹介し、買い物客が享受できる節約額を簡単に確認できるようにしています。彼らはそれに販売価格の注釈を使用します。

これらのラベルは広告の標識のようなものです。元の価格が線で示され、そのすぐ隣に新しい低価格が表示されます。即座にパーセントオフになる特別セールを表示すると、すぐに Boden の視聴者の注目を集め、競合他社の中で広告を目立たせることができました。

セール価格の注釈を機能させるには、Boden は商品フィードで特定の詳細を設定する必要がありました。まず、必須の[Price] 属性を使用して、すべての製品の通常価格を提供しました。次に、追加の[Sale_price] 属性を使用して割引価格を含め、特定のアイテムの価格を引き下げ、それらのアイテムに割引を提供しました。

Google はさまざまな注釈オプションを提供しています。売上の注釈に加えて、たとえば、配送や返品/返金ポリシーの注釈を活用して、透明性を提供し、買い物客との信頼を構築することもできます。これらの追加のインセンティブと情報を提供することで、より多くのインプレッションとクリックを獲得する可能性が高まるだけでなく、広告ランクも向上し、最終的には e コマースビジネスのコンバージョンと収益が増加します。

高画質な画像を追加する

ボーデンの広告は、製品を明確な方法で独自の角度から提示することで、他の検索結果よりも際立っています。

商品画像の品質は、顧客が Google ショッピングを通じて商品を購入するかどうかを決定する際に非常に重要です。品質の悪い画像を使用すると、商品フィードの品質が大幅に低下し、Google ショッピングキャンペーン全体のパフォーマンスに悪影響を及ぼす可能性があります。

そのため、Boden では常に製品の複数の画像を追加しており、それらの画像は常に最高の品質です。

Googleの評価を組み込む

レビューと評価は、購入の決定に影響を与える重要な役割を果たします。レビューの数に加えて星による評価も含めることで、ボーデンは競争上の優位性を獲得しました。さらに、星による評価の視覚的な魅力により、広告がさらに目立つようになります。

Google ショッピング広告の例 - ホーム&ガーデン

エレガントな家具や装飾品から美しいガーデンアクセサリーに至るまで、ホーム & ガーデン業界は Google ショッピングで成功を収めています。この分野の小売業者にとってトップのオンラインチャネルです。

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出典:マルチチャネルマーケティングレポート 2023

このセクションでは、家庭・園芸分野におけるスマートショッピング広告の例 (今日のP-MAX ) を含む、Google ショッピング広告の感動的なストーリーを学び、認知度と売上の向上につながった戦略を明らかにします。

4.DWキャンドル

DW Candles は、香り付きキャンドルおよび関連するホームフレグランス製品の製造で知られるブランドです。ジャーキャンドル、ボーボーキャンドル、ピラーキャンドルなど、さまざまな種類のキャンドルを取り揃えており、それぞれにさまざまな香りが込められており、ご家庭に心地よい雰囲気を作り出します。

彼らはリーチを増やすために Google ショッピングを利用しています。

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商品タイトルに関連性の高いキーワードを詰め込む

キャンドル業界には季節性が大きく、秋が最も購入の多い季節です。したがって、特定の季節に Google ショッピングのタイトルに関連するキーワードを使用することは、タイミングの良い戦略となります。

DW Home の代理店である MuteSix は、製品タイトルに関連するキーワードを追加することで、クライアントの認知度を向上させました。彼らは、潜在的な顧客を引き付けるために、「最高の香りのキャンドル」、「パチパチ音を立てるキャンドル」、「秋のキャンドル」、「木の芯のキャンドル」などの検索キーワードを使用しました。

彼らはまた、「パチパチ音」や「木の芯」などの特定のキャンドルの特徴もターゲットにしました。このアプローチは、特定の種類のキャンドルを購入するという明確な意図を持ったユーザーとつながるのに役立ちました。

MuteSix は、香りと特徴を強調することに加えて、DW ホームキャンドルを競合他社と区別して、独自のセールスポイントを強調するまったく新しい製品タイトルを実験する戦略に乗り出しました。たとえば、DW Candles は、100% ビーガン、動物実験、鉛フリーの理念を誇りを持って遵守しています。チームはこれらの側面を製品タイトルに組み込んで、ブランドの特徴を強調しました。

キャンペーンのセグメント化

同代理店は、DW Home のスマートショッピング (現在の P-MAX)キャンペーンをセグメントに分割することを決定し、そのセグメントの 1 つは「パフォーマンスの低い」商品に特化しました。これらの商品は、ベストセラー商品に比べて、ショッピング広告であまり注目されませんでした。この特別なキャンペーンを作成することで、ブランドは人気の低い商品に高い入札を行うことで、より注目を集めることができ、最終的にはパフォーマンスの向上につながりました。

キャンペーンのセグメント化は、季節限定の商品やプロモーションを行う企業に特に役立ちます。特定のイベント、休日、セール期間に合わせたキャンペーンを簡単に作成および管理できます。

結果

メインのショッピングキャンペーンとは対照的に、この特定のセグメントは顕著な成功を収め、次のような成果を上げました。

1.08% のクリックスルー率 (0.53% と比較)
取得あたりのコストを 15% 削減
広告費用対効果 (ROAS) が 45% 向上

5. 紙文化

Paper Culture は、環境に優しくパーソナライズされた文具や紙製品を専門とする会社です。同社は、グリーティングカード、結婚式の招待状、出産のお知らせ、ホリデーカード、名刺など、さまざまな紙製品を作成するためのユニークで環境に配慮したアプローチで知られています。

Paper Culture は、環境の持続可能性に専念する環境に配慮した企業です。彼らは、100% 使用済みリサイクル素材のみから作られた製品を提供することに誇りを持っています。

中小企業としての Paper Culture の最も重大な課題の 1 つは、大規模な競合他社に匹敵するブランドプレゼンスが存在しないことです。これに対処するために、Paper Culture は、既存の Google 広告キャンペーンを補完するものとして Google ショッピング広告に注目しました。 google_shopping_campaign

高画質な画像を追加する

Google ショッピングにより、Paper Culture は、特徴的な製品デザインを Google 検索結果内で直接紹介することで、自社のストーリーを伝えることができました。このブランドは、Google ショッピングの視覚的に魅力的なアプローチと、顧客の意図を理解することに重点を置いたアプローチをうまく融合させました。

Google ショッピングキャンペーンの成功には、さまざまな高品質の画像が不可欠です。これらは全体的なショッピングエクスペリエンスを向上させ、ブランドの信頼性を高め、コンバージョンや顧客満足度につながる可能性があります。

Google のアルゴリズムは、広告の配置と関連性を決定する要素として画質を使用する場合があります。製品画像が適切に最適化されていると、多くの場合、広告ランキングが向上し、検索結果での可視性が高まります。

正確なターゲティング

Paper Culture は、特定の地理的位置のターゲティング、視聴者セグメントの作成、製品タイトルへの追加の関連キーワードの組み込みなどの正確なターゲティングを通じて、真に興味を持っている見込み客にメッセージが確実に届くようにしました。

Google ショッピング広告のターゲティング方法を検討するときは、現在の顧客 (類似のユーザー) に似た検索パターンを示す新規の Web サイト訪問者に焦点を当てることができます。また、プロモーション用のメールリストや現在の顧客情報を Google 広告にインポートし、これらの特定の個人に向けた取り組みを行うこともできます（カスタマーマッチ）。最後に、特定の場所の顧客をターゲットにすることができます (ジオターゲティング)。

結果

これが紙文化が達成したことです。

代替マーケティングチャネルと比較した場合、投資収益率 (ROI) が 3 倍増加
リードあたりのコストが最大 50% 削減されます。

Google ショッピング広告の例 - 食品と飲料

食品・飲料業界も、Google ショッピング広告を通じて消費者を魅了する効果的な方法を発見しました。このセクションでは、食品および飲料分野における Google ショッピングプラットフォームの魅力的な小売広告の例を検討し、この美味しい市場での認知度と売上を向上させた効果的な戦略に焦点を当てます。

6.ベブ

Bev は缶ワインの製造で知られる飲料会社です。 Bev は、特に若くて多様なワイン消費者層をターゲットとした、ワインのパッケージングとマーケティングに対する革新的なアプローチで注目を集めています。

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キーワード調査/タイトルに関連する検索語を追加する

Bev はGoogle キーワードターゲティングを最優先事項にしました。革新的な無糖ワインブランドを宣伝するために、同社は「低炭水化物ワイン」、「ベスト缶ワイン 2023」、「糖質ゼロワイン」などの大量の検索クエリを特定しました。これらのキーワードはユーザーの意図を中心に選択されました。

これらのキーワードはそれぞれ、より健康的な代替品としての地位を強調することで、Bev を多数の競合他社と区別します。

Bev と代理店 MuteSix は、自社の広告が適切な視聴者に表示されるよう、製品タイトルにこれらのキーワードを含めました。

商品画像の最適化

Bev は、基本的な最適化の取り組みを超えて、新鮮な製品ビジュアルを実験しました。オンラインでよく見られる典型的な白無地の背景ではなく、鮮やかで注目を集める製品画像を選択しました。

通常、顧客は次の優先順位に基づいて製品を決定します。

画像
価格
タイトル

ベブは素晴らしい一歩を踏み出しました。彼らは、専門的な視聴者を獲得し、ドリンクが目立つだけでなく、非常に見逃されにくいものになるようにすることに重点を置いていました。 Google ショッピングキャンペーンは大成功を収めました。

製品レビューの取得

Bev は、自社製品に対する顧客レビューを表示することの重要性を理解していました。まず、レビューが Google の製品評価プログラムポリシーに準拠していることを確認しました。

次に、評価が 4 以上で、検証済みの購入者からのもので、メディアの添付がなく、肯定的なトーンのレビューのみを表示するように自動公開設定を構成しました。

多数のレビューにより、さらに多くの顧客が集まりました。

Google ショッピング広告の例 - ヘルス＆ビューティー

ヘルス＆ビューティー分野では、 TikTok などのオンライン販売が大幅に増加しています。それでも、Google ショッピングはこの商品カテゴリの最大のチャネルです。

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出典:マルチチャネルマーケティングレポート 2023

このセクションでは、企業がどのように Google ショッピングプラットフォームを活用して自社の健康と美容製品にスポットライトを当てているのか、そしてその戦略がこの活気に満ちた業界でどのように成功をもたらすことができるのかの実例を示します。