Google P-MAX がデジタル マーケティング担当者の状況を変える理由

それでは、Google P-MAX についてお話しましょう。

これは、P-MAX と新しいオプションを最大限に活用する方法について詳しく説明するシリーズの最初のブログ投稿です。 しかし、Google P-MAX について話す前に、Google P-MAX ではなかったもの、つまりそれ以前のすべてについて話しましょう。

あなたがマーケティング担当者であれば、そしてそうでないとしても、あなたがこの投稿を見つけて読んでいることにうれしい驚きを感じていますが、それでも少し当惑しています、私の良き訪問者であるあなたは、このことについては十分以上の知識を持っている可能性があります。 Google 広告の仕組み。

どうしてそうならないのですか？ Google は、オンライン広告市場における、ことわざにある単なる 800 ポンドのゴリラではありません。 時々、Google は、興味のあるものを見つけるのに異常な傾向を持つ 1 匹のシルバーバックだけではなく、市場全体、つまりゴリラの一族全体のように感じられることがあります。

Google 広告 (旧称 Google AdWords)、Google ショッピング広告、GMail 広告、YouTube 広告、Google ディスプレイ広告 – Google がデジタル マーケティング担当者に提供できるもののリストは数え切れないほどあります。 しかし、Google の広告は潜在的に儲かる可能性がある一方で、いくつかの大きな欠点もありました。

正直に言って、Google の広告は実に不格好な場合があります。 キーワードの調査が必要ですが、これは新しい広告主が参入するための大きな障壁となる可能性があり、業種ごとに異なるキャンペーンを設定する必要があります。

あなたが e コマースのスタートアップをマーケティングしようとしており、マーケティングの初心者であるとします。 現在の Google の広告ネットワークでは、人々が検索している (そう願っている) 最も関連性の高い用語を見つけるために、キーワード調査を行う必要があります。 おそらく、代わりに Google ショッピング キャンペーンを設定したほうがよいでしょうが、前述したように、あなたは初心者であり、そのことを知りません。そのため、通常の Google 広告キャンペーンを設定しました。

そして、なぜ ROAS がこんなに低いのか疑問に思うでしょう。

確かに、即座にマーケティングの専門家になれないのはあなたの責任かもしれません。 しかし、もしかしたら、あなたのビジネスに最適な視聴者を見つけたり、その広範なネットワークを利用したりするための直感的な方法が Google にはないのかもしれません。

(Google にあります。2 番目です。)

幸いなことに、向かい風に変化が見られます。 町に新しいゴリラのシルバーバックがいます。 まあ、同じようなシルバーバックですが、今回は物事をより便利で効率的にするのが少しうまくなりました。

そのゴリラの名前は Google P-MAX です。

Google P-MAX とは何ですか?

Google P-MAX は、検索キーワードに完全に焦点を当てるのではなく、視聴者に焦点を当て、目標を重視したマーケティング システムを構築する Google の最善の策です (これは基本的に、Google の広告関連のすべてが黎明期からどのように機能してきたかということです) 、上で説明したように）。

しかし、それは実際には何を意味するのでしょうか？ Google P-MAX は以前の機能と比べて何が変わりますか?

以前は、Google 広告キャンペーンを設定するときは、キーワードを入力していました。 見出しを追加したり、除外キーワードを追加したり、Google A/B テストで最も効果的な組み合わせを見つけられるように複数の見出しと説明を含めたり、必要に応じて画像を含めたりします。

そしてそれはそれでした。 Google は、あなたが含めたものだけで実行されます。 Google 広告の見出しや画像が、突然別のサイトに Google ディスプレイ広告として表示されるわけではありません。 Gmail の広告には表示されません。 あなたの広告は、誰かがあなたのキーワードを Google で検索した場合にのみ表示されます。

確かにこれは効果的かもしれません。 多くの人が、適切に調整された Google の広告キャンペーンで収益を上げました。

しかし、Google Performance Max (略して「PMax」) は異なります。

アセット グループ: Google 広告のあらゆるニーズをサポート

Google P-MAX では、キャンペーンの開始時に、画像、動画、見出し、説明、ロゴなど、関連するすべてのアセットを「アセット グループ」の一部としてアップロードします。 興味や人口統計などに基づいて、さまざまな視聴者をターゲットにします。

そして、そうですね… Google PMax が独自の活動を開始します。 常に到達し、すべてを見渡す Google アルゴリズムは、Google ネットワーク全体でさまざまな広告と広告フォーマットをテストします。 別個の Gmail マーケティング キャンペーンや別個の Google ショッピング キャンペーンなどを設定する必要はありません。Google P-MAX がすべてのアセットを利用して、「うーん、これを試してみよう」となります。

P-MAX の利点は、すでに製品やサービスに興味があるとわかっているユーザーをターゲットにできるだけでなく、自分では思いつきもしなかった関連グループをより効果的かつ効率的に見つけられることです。

たとえば、パティオ家具のカスタム カバーを販売するクライアントを所有しているか、その代理をしているとします。 従来のやり方では、「パティオ家具用のカスタム カバー」（など）を検索したユーザーをターゲットにすることができました。

そもそもパティオ用の家具を購入しようと検索した人をターゲットにすることもできます。なぜなら、家具にはカバーが必要だからです。

しかし今、Google P-MAX はさらに一歩先を行くことができます。 たとえば、パティオ用の家具のカバーを購入する人は、造園サービスを雇う人と密接な関係があることに気づくかもしれません。なぜなら、家の手入れをしたら、屋外で新しく掘ったものをすべて保護したいと思うはずだからです。

Google P-MAX: 目標隣接型ではなく、目標主導型

以前の Google 広告モデルでは、コンバージョンがファイルのダウンロードであったのか、フォームへの入力であったのか、単なるページ訪問であったのかにかかわらず、コンバージョンを追跡することができました。 ただし、前述したように、Google の広告は依然としてキーワード主導型でした。

キャンペーンを設定し、ターゲットにしたいキーワードを設定したら、それをインターネットの虚空に放り出し、適切なキーワード調査を行ったことをうやむやにしました。

言い換えれば、あなたは視聴者、つまりあなたのキーワードを検索している人々をターゲットにして、肩をすくめて「彼らがコンバージョンするといいですね（笑）」と言っていたのです。

Google PMax はこれを逆転させます。 アセット グループを設定したら、Google に達成してもらいたい目標 (フォームへの記入、製品の購入、メール リストへの登録など) を与えると、Google は「わかりました、最善を尽くします!」と答えます。 」

Google P-MAX は、入力したアセット グループとターゲットにしたユーザー (複数可) を使用して、ビジネスやユーザーについてさらに詳しく学習しながら、最適な組み合わせと最適な媒体を組み合わせて目標を達成します。 、ROAS を削減しながらそれらを接続するための最適な方法。

では、Google P-MAX は基本的に Facebook 広告と同じなのでしょうか?

つまり、具体的にそのように言うつもりはありませんが、Facebook 広告と Google 広告の以前の反復よりも多くの共通点があることは間違いありません。つまり、キーワードではなく視聴者と目標に重点を置いているということです。

しかし、両者には大きな違いがあります。それは、Facebook は Web サイトであるということです。 確かに大きなウェブサイトですが、それでもウェブサイトです…Google は時々、それがインターネット全体であるように感じることがあります。

Facebook 広告を使用すると、Facebook 広告と Instagram 広告にアクセスできるようになりますが、Google は、Google、YouTube、Gmail、そして Google ディスプレイ広告を有料で使用するすべての Web サイトのスイート全体を利用できるようになります (つまり、多くの Web サイトが利用可能になります)。

これは、Facebook 広告を運営するすべての企業が方向転換し、その資金をすべて Google P-MAX に即座に投じるべきだという意味でしょうか?

もちろんそうではありません。Facebook と Instagram は、特に特定のユーザーにとって依然として非常に重要なプラットフォームです。 Google には、Instagram 上の衣料品やその他のビジュアル ブランドの広告に代わるものはありません。 （それでも、ゴリラは常に新しいことを学んでいます。）

また、ここでそれをテーブルに置きましょう。Google Performance Max に伴ういくつかの点や変更点は、私たちを少し警戒させるのに十分な違いがあります。

たとえば、PMax は、訪問者に特定の行動をとらせることを目的としたカスタム構築の目的主導型ランディング ページの概念をほぼすべて廃止しています。 その代わりにGoogleは、自社のアルゴリズムが広告をクリックした後にどのページにトラフィックを送信するかを学習することで、コンバージョン率を向上させることができると賭けている。

控えめに言っても、これは、訪問者の目を即時のコンバージョンアクションからそらす可能性のあるものは単なる広告費の無駄であるという、10 年以上にわたる従来のデジタル マーケティングの常識から大きく逸脱したものです。 Google が何かをつかんでいる可能性はあり、そのアルゴリズムが最終的に私たち自身以上に私たちのことを知ることになるかもしれないが、それは最も経験豊富なマーケティング担当者が二度見するほど十分に異なることは間違いない。

しかし、ゲームを変えるという点で、Google PMax が多くのマーケティング担当者にとって状況を大きく変えることになることは否定できません。 私たちが見る限り、以前よりも少しずつではなく、改善されると考えています。

では、どのようにして Google P-MAX 広告を適切に設定して実行できるのでしょうか? これについては、このブログ シリーズの次回の記事で説明します。