e コマース向け Google ディスカバリー広告: 2021 年に知っておくべきこと

Google ディスカバリー広告とは

ディスカバリー広告は、非常に視覚的で没入型のネイティブ広告フォーマットです。 単一のイメージ広告またはカルーセルのいずれかで構成できます。後者の場合、ユーザーはカルーセルの一部である画像をスワイプして操作できます。 それらはモバイルおよびタブレット デバイスで利用でき、完全に自動化されています。

ディスカバリー広告は、顧客の関心を高め (ディスプレイ広告と同様)、アクションを促進するために開発されました。 それらは、Google によって「リッチでパーソナライズされたエクスペリエンスを提供できる」と説明されています。 広告主は、広告主によって、より高い意図を持つユーザーにリーチできると考えられています。これは、e コマース ビジネスにとって非常に重要であり、ディスプレイとの差別化を図ることができます。

Google ディスカバリー広告とディスプレイ広告

Google ディスカバリー広告と Google ディスプレイ広告の主な違いは、広告が表示されるユーザーと表示される場所です。

ディスカバリー広告は、発見してエンゲージする準備ができている人々にリーチすると言われています。

一方、ディスプレイ広告は、e コマース ビジネスの主な目的とは限らない一般的な認知度を高めるのに最適です。

これが、ディスカバリー広告が e コマース ビジネスにとって興味深い広告フォーマットであり、テストする価値のあるものである理由です。 特に、それらは新しい広告フォーマットであり、おそらくディスプレイほど競争力がないため、安価であることがわかります. また、関心の高いユーザーにリーチすることで、トラフィックの質が向上するはずです。

Google はファインド広告でこれをどのように達成していますか?

これらのモバイル ファースト広告は、Google Discover フィード、モバイル YouTube フィード、および Gmail のプレースメントにのみ表示されるため、これらのモバイル ファースト広告が配信される場所を選択することによって達成されます。

上の画像は、3 つのプレースメントでのディスカバリー広告の例を示しています。

• 左: モバイルの YouTube フィード。YouTube は Google に次ぐ世界第 2 位の検索エンジンです (Search Engine Journal、2021 年)。
• 中央: Google Discover フィード。ユーザーの興味に基づいてパーソナライズされたコンテンツのフィード エクスペリエンスです。
• 右:世界中で 15 億人という驚異的なユーザーが使用する Gmail (stastica.com、2021 年)。ソーシャル タブとプロモーション タブの下に広告が表示されます。

ディスカバリー広告は、意思の強いユーザーに配信されるネイティブ広告であると説明しました。 これは、ユーザーの関心と、ユーザーがオンラインで関与しているコンテンツの種類が考慮されるためです。 したがって、彼らはあなたのブランドに関与する可能性が高くなり、最も重要なことに、コンバージョンに至る可能性が高くなります.

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Google ディスカバリー広告の仕組み

Google ディスカバリー広告は、レスポンシブ検索広告やディスプレイ広告と非常によく似た方法で機能します。 必要な手順は次のとおりです。

1.キャンペーンの設定

名前を付け、ターゲットの場所と言語を選択し、予算を設定し、必要に応じて開始日と終了日を設定して、Google 広告キャンペーンを設定するというおなじみの手順に従う必要があります。 入札戦略的には、自動的にコンバージョンに設定されます。

「コンバージョン数の最大化入札」を使用するか、目標の「アクション単価」を入力して、目標 CPA 入札戦略を使用することができます。

2.ターゲティング

ターゲティングには、市場内、アフィニティ、詳細な人口統計のオーディエンスセグメント、およびライフ イベントが含まれます。 また、サイト訪問者のリターゲティングなど、ビジネスとの関わり方に基づいて人々をターゲティングし、カスタム オーディエンスをターゲティングとして使用することもできます。

顧客ベースと販売する商品に適したオーディエンスを構築します。前述のように、ディスプレイと同じオーディエンス ターゲティングを使用できます。

オーディエンスがすでにあなたのビジネスとやり取りしている場合、またはそれがあなたに関係のないインマーケット セグメントである場合は、オーディエンスを除外することもできます。

3.広告

最後に、次のものを選択してアップロードする必要があります。

• 高品質の画像、
• あなたのロゴ、
• 広告を作成するための複数の見出し。

これはキャンペーンの土台となるため、非常に重要な要素です。

作成されると、 Google はコンバージョンを促進するために、最も効果的なファインド広告要素 (画像と見出し) をターゲット ユーザーに自動的に表示します。 これは、機械学習と Google による顧客の意図の理解によって実現されます。 Google は、消費者がアクセスしたウェブサイト、ダウンロードしたアプリ、視聴した動画、地図検索などを考慮します。

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e コマース ブランドに Google Discovery Ads を使用する 3 つのメリット

ディスカバリー広告とその仕組みについて理解できたところで、Google ディスカバリー広告を使用する主なメリットを 3 つ紹介します。

1.視覚的で没入感が高い

Google は、Facebook や Instagram の広告からインスピレーションを得て、ディスカバリー広告の見た目や感じ方を変えているように感じます。 単一のクリエイティブを介して、または複数のクリエイティブをアップロードすることにより、製品またはサービスを紹介できます。後者は、カルーセル カードで構成されるスワイプ可能な画像カルーセルを形成します。 これは、Facebook での広告の表示方法と非常によく似ており、同様の目的にも役立ちます。

この非常に没入型の広告フォーマットは視覚的であるだけでなく、広告主にストーリーを伝え、視聴者をより引き付ける能力を提供します. これは、e コマース ビジネスにとって非常に重要なことです。特に、コンバージョンを増やすためにマーケティング ファネルに沿って消費者を育成することに関しては重要です。

2.巨大なリーチ

Google は、YouTube、Gmail のプロモーション、ソーシャル フィード、Google Discover を通じて、ディスカバリー広告が毎月世界中の 29 億人にリーチできると主張しています。 これは非常に大きなリーチであり、ファインド広告を使用するメリットの 1 つです。おそらく、既存の顧客や潜在的な顧客がこのリーチの一部になるでしょう。

この広告フォーマットに使用される機械学習と、最高の意図を持つ人々に最高のクリエイティブを表示することでキャンペーンを最適化する Google の機能と組み合わせることで、非常にエキサイティングな可能性が生まれます。

3. 完全自動化

Google は、入札戦略からダイナミック広告まで、長年にわたって広告機能の多くを自動化してきました。キーワードのマッチ タイプでさえ、かつてないほどダイナミックになっています。 これは常に有益であるとは考えられていませんが、ディスカバリー広告の場合、それが効果的な理由です。

ディスカバリー広告は、YouTube、Gmail、Google などの限られた数のアプリにのみ表示されることがわかっています。 それらは非常に視覚的であり、広告主が制御できるものであり、リーチの可能性は非常に大きい. それを完全に自動化された最適化と組み合わせると、私たちは笑っています. Google は、AI と機械学習を使用して最適化を行います。 これは、時間のかかる作業が少なく、全体的に管理しやすいキャンペーンであることを意味します。

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Google ディスカバリー広告を始めるために必要なもの

幸いなことに、ファインド広告は簡単に設定でき、必要なものがすべて揃っている可能性があります。 次のものが必要であるという事実に触れました。

• 高品質の画像
• あなたの会社のロゴ
• 見出しと説明文のコピー

もちろん、Google 広告アカウントが必要です。コンバージョン トラッキングを設定することを強くお勧めします。 それとは別に、クリエイティブ アセットとコピーを用意したら、準備完了です。

単一の画像を使用するディスカバリー広告を作成するか、ディスカバリー カルーセル広告を作成するかを選択できます。 後者では最大 10 枚のカルーセル カードを追加でき、選択した製品を紹介するのに最適です。

商品が 1 つしかない場合や、宣伝したい商品が 1 つだけの場合でも、カルーセル カードでさまざまな商品機能を紹介できるカルーセル広告フォーマットが適している可能性があります。 それ以外の場合、単一画像のカルーセル広告は問題なく機能します。

上記のスクリーンショットは、2 種類の広告を説明するために YouTube アプリから取得したものです。左側の広告はディスカバリー カルーセル広告で、右側の広告はディスカバリー広告です。

すべてのアセットの仕様とサイズ要件は、こちらで確認できます。

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Google ディスカバリー広告を最適化するためのベスト プラクティス

Google ディスカバリー キャンペーンは完全に自動化されており、コンバージョン数の最大化または目標 CPA 入札戦略のいずれかを使用しているため、困難な最適化作業の多くは Google の手から離れ、Google によって処理されます。

すでに触れたように、Google はアップロードされたクリエイティブ アセットとコピーを自動的に最適化し、機械学習を使用して最も効果的な組み合わせを表示します。 最適化に関しては、Google が多くの管理を行っていますが、適用できるベスト プラクティスはまだあります。 これにより、予算を最大限に活用し、結果が得られる可能性が高くなります。

1.クリエイティブ アセットの多様性を確保する

まず最初に、厳選されたクリエイティブ アセットをアップロードし、それらが最高品質であることを確認してください。 Google はユーザーがアップロードしたものしか処理できないため、最高の品質を提供することで、キャンペーンが成功する可能性が高くなります。

ここでは、少ないほど多くはありません。適切な画像と見出しのオプションをできるだけ多く提供することをお勧めします。Google は、最適なコンバージョンにつながる組み合わせを学習します。

2. ターゲットを絞る

顧客について知っている情報に基づいてキャンペーンにデモグラフィック ターゲティングを適用することで、オーディエンスを絞り込みます。 あなたの製品やサービスは幅広く、大衆にアピールしているかもしれませんが、年齢、性別、子供の有無、世帯収入 (世帯収入は特定の国でのみ利用可能) に関するデータ、または顧客に関する洞察がある場合は、これを使用してください。キャンペーンのターゲティングを絞り込む機能。

3.タイミングが重要

同様に、顧客がコンバージョンに至る可能性が最も高い時間帯や曜日を把握している場合は、これをキャンペーンに適用できます。 これは、指定した日時にのみ広告が表示されることを意味します。

このデータが手元になくても心配はいりません。Google がキャンペーンを自動的に最適化し、広告のスケジュール設定が考慮されます。

さまざまなオーディエンスをテストする

最後に重要なこととして、複数のオーディエンスをテストし、それらを独自のキャンペーンに分けます。

たとえば、3 つのディスカバリー広告キャンペーンを開始し、そのうちの 2 つは異なる市場内オーディエンス セグメントをテストし、3 つ目のキャンペーンは Web サイト訪問者のオーディエンスをターゲットにすることができます。

これらのオーディエンスをキャンペーンごとに分けることで、どのオーディエンスが最も効果的かがわかります。また、各キャンペーンの予算を管理することもできます。

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結論

ディスカバリー広告は、消費者行動の変化を考慮に入れているため、特に e コマース ビジネスにとって魅力的です。 変化は、人々が検索クエリによって決定されないコンテンツをブラウジングしてエンゲージする方法です。 代わりに、YouTube、Gmail アプリ、Google の Discover フィードでコンテンツを操作している関連性の高いユーザーに、非常に視覚的な広告を配信する機能を提供します。

その目的は、 Google 検索やショッピングなどの従来のキャンペーン タイプに取って代わることではありませんが、より幅広いマーケティング ミックスの一部として効果的に使用できます。

Google ディスカバリー広告は目標到達プロセスのわずかに上位にあると見なされており、ラスト クリック コンバージョンの促進という点で、過去に複雑な結果を経験しました。 ただし、テストと学習のアプローチが重要な場合は、試してみる価値があり、将来的に注目すべき広告フォーマットです。

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