Google ビジネス モデル – 隠れた収益モデル

Google のビジネス モデルは、隠れたビジネス モデル パターンに基づいています。

ユーザーがサービスに対して料金を支払わないため、隠れたビジネス モデルは興味深いものです。 代わりに、サードパーティ。 企業の支払いなど。

Google のビジネス モデルの場合、企業は検索結果ページまたはディスプレイ ネットワークに広告を掲載するために料金を支払います。

これは、Google がビジネスのさまざまな部分で使用するさまざまなビジネス モデル パターンの 1 つにすぎません。 この記事では、Google が成長を促進するために使用している他の強力なモデルのいくつかを紹介します。

広告主が Google を使用する理由は、世界中で膨大な数の人々が Google を使用しているからです。 以下は、Google 検索エンジンの規模に関する驚くべき統計です。

1. Google は、年間 800 億回以上の検索があり、世界で最も訪問されたサイトです – 出典: Similarweb.
2. Google は検索エンジン市場を支配しており、すべての検索の 91% を超えるコマンドを持っています – 出典: Statcounter.
3. 81% の人が大きな買い物をする前にオンラインで検索しています – 出典: CSA.

隠れた収益モデルの概念は、「収益と顧客」の概念を分離します。

興味深い事実: Google は、1 兆 3,000 億ドルと評価される親会社の Alphabet によって所有されています。

Google のビジネス モデル

2019 年、Google は 1,600 億ドル以上の収益を上げましたが、その 88% は広告によるものでした。

残りの 12% について疑問に思っていて、Google がどのように収益を上げているのか興味がある場合は、そのリンクをクリックすると、最新の結果の完全な内訳が表示されます。

Google ビジネス モデル キャンバス

Google にはいくつかの種類のビジネスがあります。 Google ビジネス モデル キャンバスは、隠れた収益モデルであるコア Google ビジネス モデルに主に焦点を当てています。

顧客セグメント

中核となる広告ビジネスに関して、Google には 3 つの主要な顧客グループがあります。

広告主

広告主は、製品やサービスの販売を希望するさまざまな種類の企業や個人 (起業家など) が混在しています。 これらの一部は BBDO のようなグローバルな広告の巨人であり、他の人は

広告主の例は次のとおりです。

• Amazon は世界最大の広告主であり、そのかなりの量が Google 広告に掲載されています。
• Omnicom、Interpublic、Publicis などの大手広告代理店。
• 小規模およびメディア規模のビジネス。
• 広告、ウェブ、その他のマーケティング代理店。
• マーケティング代理店を検索します。
• 中小企業。

パブリッシャー

パブリッシャーは通常、作成した価値のあるコンテンツを持っており、それを収益化する方法を必要としています。 たとえば、時間の経過とともにオーガニック トラフィックを増やしてきた多くのブロガーは、Adsense を使用してサイトにバナーを配置できます。

バナーに割り当てられたスペースは、オーディエンスの関心に一致するディスプレイ広告のために Google によって使用されます。

パブリッシャーは次のとおりです。

• ブロガー
• オンライン ニュース サイト
• 雑誌サイト

ユーザー

ユーザーは、Google で検索するすべての人です。自動車から休日など、あらゆるものを検索する何十億もの人々です。

ユーザーがいなければ、Google は広告主を持つことができません。 そのため、Google は検索結果の品質とユーザー エクスペリエンスに継続的に投資する必要があります。

チャネル

Google は独自のチャネルを使用してサービスを宣伝しています。 検索エンジン市場の 91% を占める Google 自体がチャネルです。

Google のビジネス モデルは、他のサービスを使用して広告エコシステムを強化しています。 一例として、増加傾向にあるのは、Google Home などのスマート スピーカーによる音声検索への移行です。

• Google GSuite (Gmail を含む)
• クロム
• グーグルマップ
• グーグルアナリティクス
• Googleアドワーズ広告
• Google デベロッパー
• Google クラウド
• Android デバイス
• Google ホーム

顧客関係

Google は基本的にセルフサービス オペレーションです。 ただし、広告主の場合はより積極的で、AdWords キャンペーンの設定の初期段階でアカウント マネージャーから電話があり、案内してもらうことがよくあります。 これは、多くの場合、新規顧客のオンボーディングと呼ばれます。

はるかに大規模なエンタープライズおよび法人アカウントには、予算の規模に応じて、専任のアカウント マネージャーまたはチーム全体が配置されています。

価値提案

Google には、顧客セグメントに適合する 3 つの主な価値提案があります。

1. ユーザー

ユーザーにとっての主な価値提案は、Google 検索エンジンを無料で使用できることです。

2. 広告主

広告主は、キーワードに基づいてオンラインで顧客を高い精度でターゲティングできます。 さらに、フィルターを使用すると、広告主はターゲティングを絞り込むことができます。

Facebook 広告と Google 広告を比較すると、重要な違いの 1 つは、オンライン検索では多くの場合、高度な意図が示されることです。 つまり、人々は何かを購入するために検索しています。

3. コンテンツ プロデューサー

コンテンツ プロデューサーにとっての主な価値提案は、コンテンツを収益化できることです。

コンテンツの作成には時間と労力がかかり、商業ベースでは費用がかかります。たとえば、新聞社は給料やインフラストラクチャを支払う必要があります。

デジタルへの移行を生き延びた多くの新聞は、現在、収益をアドセンスとより一般的な広告に依存しています。

ただし、インフルエンサーやブロガーでさえアドセンスを使用してお金を稼いでいますが、かなりの金額を稼ぐには多くのトラフィックが必要です.

Google 広告のビジネス モデルは、Google が生み出す莫大な収益の主要な原動力です。

主要パートナー

Google は、グローバル インフラストラクチャを強化するためにソフトウェアだけでなく、多くのハードウェアに依存しています。 多くのメーカーが、巨大なデータ センター用のサーバーやその他のネットワーク ハードウェアの製造に携わっています。

その他のパートナーは次のとおりです。

• コンテンツ ジェネレータ – ブロガー、オンライン マガジン…
• 株主 - Google の投資家。
• Alphabet (所有者) – Google の親会社。
• ディストリビューション パートナー (ハードウェア) – Google Pixel などのハードウェア製品のディストリビューション パートナー。
• OEM – サーバーおよびその他の重要なインフラストラクチャ テクノロジーのメーカー。
• エレクトロニクス メーカー – Intel などのチップ メーカー。
• 開発者 – Google マップなどの Amazon クラウド サービスを作成する開発者。

主要な活動

Google は、広告に重点を置いているテクノロジー企業ですが、テクノロジーの次の波にも目を向けています。 競争力を維持し、将来の賭けに投資するために、研究開発に多額の投資を行っています。

Google ビジネス モデルのその他の主要な活動:

• ビッグデータ – 数十億回の検索から得られる膨大な量のデータを管理および使用します。
• AI/アルゴリズム – 検索結果の配信を最適化するための AI。
• 検索技術 – あらゆる検索クエリに対して迅速な応答を提供する技術。
• クラウド コンピューティング – グローバル インフラストラクチャ。
• ソフトウェア – 開発者が使用できるさまざまなサービス。
• ハードウェア – Google Pixel、Google Home、Fitbit などのハードウェア…
• 販売とマーケティング - Google の製品とサービスを宣伝するため。
• イノベーション – 新しいアイデアを思いつき、問題を解決すること。
• 広告 – オンライン広告。

主要なリソース

Google はテクノロジーの巨人であるため、特許と一般的な知的財産はそのリソースの重要な部分です。

驚くべきことに、Google は特許に関しては他の大手テクノロジー企業に遅れをとっており、2019 年には 15 位にランクインしています。

Google ビジネス モデルに関するその他の主要なリソースは次のとおりです。

• 検索アルゴリズム – Google 検索アルゴリズム
• Googlebot – サイトをチェックしてそのコンテンツをインデックスに登録する Googlebot。
• グローバル インフラストラクチャ – グローバル テクノロジー インフラストラクチャ。
• イノベーション文化 - Google である文化と方法。
• IP/特許 – その特許と知的財産。
• プラットフォームの専門知識 – テクノロジーの専門知識。
• Android OS – モバイル用のオペレーティング システム。

コスト構造

• 研究開発投資
• ソフトウェア開発
• トラフィック獲得コスト (TAC)
• 一般管理
• データセンター
• 法的
• オペレーション

収益源

Google の収益モデルは、主にオンライン広告 (ディスプレイ ネットワーク、クリック単価、インプレッション単価) によって推進されます。

Google イノベーション戦略

Google のビジネス モデルがポートフォリオ全体でどのように異なるかについて、いくつかの注意事項を次に示します。

Google クラウド

Google Cloud はサブスクリプション ビジネス モデルです。 企業は、使用するリソースの量 (プロセス数、帯域幅、その他のサービスなど) に基づいて料金を支払います。 Google Cloud は AWS の Amazon ビジネス モデルほど大きくはありませんが、急速に成長しており、多数の大企業で使用されています。

YouTube ビジネス モデル

YouTube のコンテンツ クリエイターは自分の動画を表示するプラットフォームを手に入れ、視聴者はエンターテイメントを無限に提供できるようになりました。

完璧な両面プラットフォーム。 しかし、収入は広告から来ました。 Google に買収される前から、YouTube は月間 1,500 万ドルを稼いでいると宣言していました。 早送りすると、2019 年の YouTube 広告は 460 億ドルを超えました。つまり、38 億ドルです。 月

Google のトップ買収

1. Motorola Mobility (125 億ドル、2012 年) は、これまでの Google の最大の買収です。 2014 年 10 月、Motorola は買収価格の 4 分の 1 未満 (約 29 億ドル) で Lenovo に売却されました。

2. Nest Labs (32 億ドル、2014 年) は、Google のスマート ホーム スペースへの参入企業です。 Google は、コネクテッド ホーム デベロッパーを買収して、家庭でのフットプリントを拡大すると同時に、Android エコシステムの拡大の機会を提供しました。

3. DoubleClick (31 億ドル、2007 年) は、Google の既存の広告事業を補完するために買収された広告配信会社です。 この取引は、収益性の高いディスプレイ広告業界で Google に足がかりを与えるのに役立ち、同社は独自のアド エクスチェンジを通じてプログラマティックな広告購入を促進できるようになりました。

4. Looker (26 億ドル、2019 年) は、カリフォルニアに本拠を置くビジネス インテリジェンス プラットフォームであり、最近の買収は、Google が現在クラウド サービスの拡大に注力していることを示しています。

5. 消費者健康ウェアラブルの世界的リーダーである Fitbit (21 億ドル、2019 年) は、Google の買収トップ 10 のうち最新のものです。 2018 年、Fitbit は 1,400 万台のデバイスを販売し、世界中で 3,000 万人近くのアクティブ ユーザーを獲得しました。 Google は、今回の買収により、Apple に追いつこうとするため、Wear OS への取り組みが強化されると期待しています。

6.主要なビデオ共有プラットフォームであるYouTube (17 億ドル、2006 年) は、Google による最初の 10 億ドル以上の買収でした。 この買収により、Google はテレビなどの従来のメディアからオンライン視聴への移行を予測すると同時に、トラフィックを増やし、広告ビジネスを成長させました。

7. Waze (11.5 億ドル、2013 年) は、イスラエルを拠点とする地図サービスの新興企業であり、移動時間の正確な予測やナビゲーション ルートの提案など、Google マップの機能を改善するのに役立つソーシャル トラフィック データをもたらしました。

8. HTC – ピクセル スマートフォン部門(11 億ドル、2017 年) は、台湾を拠点とする家電メーカーです。 この買収には生産施設は含まれていませんでしたが、HTC のスマートフォン チームの重要な部分が Google に残り (Android メーカーが iPhone メーカーの Apple との競争に注力していることを強調しています)、Google が台湾での製造拠点を確立するのに役立ちました。

9. 2006 年に設立されたモバイル広告会社AdMob (7 億 5000 万ドル、2009 年) は、モバイル広告の大規模な普及を見越して Google に買収されました。

10.米国を拠点とする航空会社の IT およびサービス プロバイダーであるITA Software (7 億ドル、2011 年) は、テクノロジー大手の検索機能を拡張し、Google Flight Search を強化するために Google に買収されました。

Google ビジネス モデルのポイント

• Google は上位 10 件の買収に約 290 億ドルを費やしました。
• これらの優良案件は、2000 年代後半のアドテック (AdMob、DoubleClick) から 2010 年代のモバイル (Motorola Mobility、Apigee) およびウェアラブル (Fitbit) への Google の戦略の進化を反映しています。