24 人の PPC エキスパート、24 の珍しい戦術、1 つの目的: KICK ADS!
公開: 2022-09-01 推奨される実践方法のリストを細心の注意を払って実行しても、目覚ましい結果は生まれないからです。 注目に値するものは、好奇心、継続的な実験、未知への開放性、そしてそこから生まれるインスピレーションから生まれます。 インスピレーションといえば…
アメリカの小説家で商業フィクションのパイオニアであるジャック・ロンドンは、かつて次のように述べています。
「インスピレーションが待ちきれません。
クラブでそれを追いかけなければならない」
これが最良の部分です-私たちはあなたのためにそれを世話しました!
現代の 24 人の PPC ヒーローに、クリエイティブな火花を散らし、小売 (およびそれ以降) の Google 広告キャンペーンを成功に導くための秘密の戦術を共有してもらいました。
バックルアップ - 広告を蹴って名前を付け始める時が来ました!
24 人の PPC 専門家が、e コマースにおける Google 広告の一般的でない慣行を明らかにします。
- Kurt Prosser: "製品 ID をキーワードに複製してトラフィックを増やす"
- Arnas Klasauskas: 「Google ショッピング キーワード スクリプト - Google ショッピング広告が不採算になるのを防ぐための 1 つのトリック!」
- Dan Rospedzihowski: 「価格をかき集めて競争力を高めましょう。」
- サム・カー： 「大胆に目立つSERP の競合他社から」
- Thomas Byskov Madsen: 「ROAS よりも POAS。オンライン広告の真の価値を測定するためにトラッキングを再考する」
- Joshua Uebergang: 「あなたの製品 ID はブラックリストに載っていますか?
- John Horn: 「Google 広告インターフェースで電話注文の収益を追跡する」
- ジェイコブ・マドセン: 「広告費の浪費を防ぐための DSA 除外戦術
- Jacques van der Wilt: "Custom Labels... 重要な意味のない物語"
- Wijnand Meijer: 「目標広告費用対効果の代わりに目標コンバージョン単価制を使用してください」
- Gianluca Binelli: "あなたの広告に最適な YouTube 動画を選んでください!"
- Frederick Vallaeys: 「制御を維持しながら自動化を最大限に活用しましょう!」
- Joel Floren: "売上/ROAS ではなく、質の高いトラフィックを最適化する"
- Morten Svinth: 「テスト、学習、調整 → 繰り返し！Google 広告の実験の力」
- Giacomo Iotti: 「カスタム フィード駆動型テキスト広告の実装」
- ダスティン・ミラー: 「購買意向の強いオーディエンスで、Google 広告のトラフィックを 2 倍に」
- マット・ラムゼイ: 「レビューのターゲティング検索」
- Micky Mereu: 「Google 検索が高額になったら、検索パートナー ネットワークを活用してください」
- Kasper Olesen: 「Google スマート ショッピング – ブラック ボックス」
- グレゴリー・ロビンソン: 「リマーケティングの反論潰しキャンペーン」
- Casper Hessellund: 「DSA キャンペーンを分解して、売り上げを伸ばしましょう」
- Sam Baldwin: "Google ショッピング キャンペーンで Observation Audiences を使用する"
- Filippo Caroli: 「ブランドとノーブランドのショッピング キャンペーン。2460% の ROAS。」
- Withawalai (Tik) Pyszynska: 「キーワード KPI とポートフォリオの入札戦略を重ねることで ROAS を改善する」
「製品 ID をキーワードに複製してトラフィックを増やす」
ショッピング キャンペーン
多くの人が知っているように、Google は主に商品タイトルを使用して、商品が見込み顧客の検索内容に関連しているかどうか、および商品を表示するかどうかを判断します。 ただし、Google のアルゴリズムは完璧ではありません。 すべての潜在的なキーワードまたは検索用語を結び付けるわけではありません。 さらに重要なことは、目標到達プロセスの下部にある ROI の高い用語と、目標到達プロセスの上部にある大量の ROI の低い用語に対して、異なる入札単価を設定したい場合はどうすればよいでしょうか?
これが、「重複 ID 戦略」を作成して使用する理由です。
データ フィードで製品を複製し、製品 ID を少し変更して、新しいタイトルをターゲットとするキーワードに合わせて最適化するだけです。
長所：
その結果、ターゲット キーワードとの関連性が高く、新しいタイトルが見込み顧客のクエリに一致するため、 CTR が高くなる可能性が高い新しい「Google ショッピング広告」ができました。 通常、これら 2 つの要因を組み合わせると、広告ランクが高くなり、CPC が低くなる可能性があります。 この戦略は、テキスト広告に使用される単一キーワード広告グループ (SKAG) 戦略に非常に似ています。
例: 「ジャック ダニエルのギフト バスケット」という商品があるとします。 Groomsmen Gifts のような目標到達プロセスの上部に表示したい場合はどうすればよいでしょうか?
- 重複 ID 戦略を使用すると、「ベスト グルームズマン ギフト セット - リカー ギフト バスケット」というタイトルの新しい広告を作成できます。
- もう一度複製して、「退職ギフト バスケット - ジャック ダニエル ギフト セット」というタイトルの 3 つ目の広告を作成できます。
短所：
欠点は？ 大変な作業です。
この「重複 ID 戦略」は、キーワード ターゲット キャンペーン (別名、検索用語分離キャンペーン) で使用します。 すべての除外キーワードとキャンペーンを管理すると、非常に混乱する可能性があります。 1 つのクライアントに対して、2,000 を超えるキャンペーンと広告グループがあります。
また、Google にはこれに対するポリシーはなく、Google の代理店チームはそれを承認しましたが、Google は最終的にこの慣行を停止する可能性があります (Amazon が数年前に行ったのと同様)。
長期的には、売上と利益の増加に関しては、長所が短所を上回ります。
トップに戻る|| Linkedin の Kurt Prosser | イーストンデジタル
「Google ショッピング キーワード スクリプト -
Google ショッピング広告が不採算になるのを防ぐための 1 つのトリックです。」
ショッピング キャンペーン
コンバージョンを 578% 以上増やし、ほぼすべてのオークションで落札します。
私がこの戦略を使い始めたのは 2019 年の初めで、以前の上司から、コンバージョン数と ROAS を増やし、同時に予算も着実に増やしてほしいと頼まれました。 Google ショッピング広告を十分に理解している場合は、予算を増やすと関連性の低い検索語句が増え、全体的な ROAS が低下することに気付くでしょう。
しかし、すべてに解決策がありますよね？
解決策の 1 つは Query Sculpting でしたが、以前に試してみましたがうまくいかなかったため、別の解決策を見つける必要がありました。 これは、BrainLabs の Google Shopping Keywords Scriptと呼ばれています。
クエリ スカルプティングを使用する場合の通常のように 3 つのキャンペーンを作成する代わりに、2 つのキャンペーンのみを作成します。
- 1 つの広範なキャンペーンでは、表示される可能性があり、コンバージョンにつながる可能性があるすべての広範な検索語句をキャッチします
- 1 つの正確なキャンペーンは、成功した過去の検索語句のみに焦点を当てています。
検索語句がキャンペーンと完全に一致しないとします。 フレーズ一致として除外されるため、キャンペーンの関連性が日々高まります。 キャンペーンの設定で最も興味深いのは、 「正確なキャンペーンにどのキーワードを選択するか」という質問です。
収益性の高いキャンペーンを最初から作成したい場合は、過去の最高のキーワードを使用して検索用語レポートを作成し、ROAS またはコンバージョンでフィルター処理する必要があります。 さらにオプションとして、インプレッションや CTR などでフィルタリングすることもできます。
長所：
- クエリ スカルプティングのより簡単な代替手段
現在、クエリのスカルプティングに苦労している場合は、これを試してください。 クエリ スカルプティングは大きなブランドには適していますが、小さなブランドには適していません。 また、それははるかに少ない仕事です。
- 結果！
より少ない製品を宣伝したい場合、この戦略は驚くほどうまくいきます. ほとんどの場合、インプレッション シェアは 40 ～ 80% であり、関連性と収益性が高くなります。
短所：
- 唯一の短所は、スクリプトがショッピング キャンペーンを深く掘り下げることができないことですが、それでもこれを達成する可能性はいくつかあります。 おそらく、あなたはすぐに別の投稿でそれについて読むでしょう.
トップに戻る|| LinkedinのArnas Klasauskas | キスエージェンシー
「値下げで競争力をつけろ」
ショッピング キャンペーン
オークションに勝つ可能性が高い時期を知ることで、必要な競争力が得られ、収益と広告費用対効果が大幅に向上します。
カスタム ラベル付けを通じてルールを適用することで、広告費を無駄にしたり、Google に当て推量をさせたりするのではなく、変換されることがわかっている製品により多くの予算を割り当てることができました。
主要な競合他社と比較して、低価格、高価格、または高価格に基づいて、製品を個々のキャンペーンに分離する3 段階の戦略を作成しました。
これをテストとして過去 6 か月間実行したところ、「優れた」製品のコンバージョン率が 33% 増加しました。 これは、収益を最大化するために予算の約 70% を割り当てているところです。 もちろん、他のキャンペーンも引き続き実行されますが、受賞製品の優れた可視性を確保するために、声のシェアははるかに低くなります.
「悪い」キャンペーンに分類される可能性のある最高のパフォーマンスの製品が、パフォーマンスが良好な場合でも可視性を獲得できるようにするために、別の領域でプッシュする別のルールを作成します. ウィンウィン！
長所：
この戦略により、当て推量が排除され、効果があることがわかっている製品に予算を割り当てることができます。
短所：
価格の高い商品のみを最優先しますが、ここでの安全策は、別のルールを作成して、トップ パフォーマーを後押しするか、他のシグナルを使用することです。 また、ROAS 設定を「低価格」の製品に少し低く設定して、そこにまだ可能性があるかどうかを判断することもできます。
トップに戻る|| Linkedin のダン・ロスペジハウスキー | クロード
「 SERPで競合他社より大胆に目立つ」
検索キャンペーン
競合他社よりも目立つための簡単なヒントは、Google 検索広告テキストで重要なキーワードを太字にすることです。
Google はこれを標準でサポートしていませんが、広告のテキストを太字にする秘密の方法があります。これにより、競合他社はどのようにすればよいのか不思議に思うでしょう。 これを広告に適用すると、Google が広告内のキーワードを強調表示することを選択したように見えます。 それを使わない広告と比べて、あなたの広告は輝きます。
広告のテキストを太字にするには:
1) adtools.org にアクセスして、太字にしたいキーワードを入力します。
2) 吐き出す新しい太字のテキストをコピーして、広告に挿入します。
広告が掲載されると、通常の広告とは異なり、太字のテキストで重要な情報に検索者の注意を引いていることに気付くでしょう。 広告に関連する重要なキーワードを選択するのが理想的ですが、機能、仕様、または CTA を太字にすることもできます。
長所：
広告内の特定のキーワードにユーザーの注意を引き、Google がそれらを強調しているように見えます。 あなたを群衆から際立たせます。
短所：
現時点ではデメリットは聞いていませんが、最悪の場合、Google が太字の言葉で広告を不承認にする可能性があります. 修正するには、広告を編集して太字のテキストを削除します。
トップに戻る|| LinkedIn のサム・カー| PPC プロテクト
「ROAS よりも POAS。
オンライン広告の真の価値を測定するためにトラッキングを再考する」
ショッピングと検索キャンペーン
小売業者は通常、主な KPI として広告費用対効果 (ROAS) に基づいて広告を管理します。 これの主な欠点は、製品ポートフォリオが利益率によって大きく異なることが多いことです。 平均利益率に基づく ROAS 目標では、小売業者は、特定の製品で稼いだ額よりも多くの広告費を支払うことになります。
個別のキャンペーンとさまざまな ROAS 目標で戦う人もいます。 問題が 1 つあります。コンバージョンにつながるキーワードは、予想外の製品の販売の結果である可能性があります。
価値を追跡して測定する方法を再考する必要があります。
追跡値を変更することで、主な KPI の焦点を POAS (広告費に対する利益) に切り替えることができます。 POAS は、オンライン広告で収益を上げているかどうかを示します。 したがって、1.0 の POAS は損益分岐点であることを意味します。 コンバージョン数が増えると、POAS 指標は自動的にバランスがとれます。
あるキーワードが 100 回コンバージョンを達成し、125 個の商品を販売したとします。
- 80% の利益は €50、
- 12% の利益は €45、
- 8% の利益は 20 ユーロです。
バスケットあたりの平均利益は、(0.80 x 50) + (0.12 x 45) + (0.08 x 20) = €47 です。 損益分岐点にしたい場合は、コンバージョンごとに 50 ユーロを支払うのではなく (キーワードが 50 ユーロのマージンで製品を販売することを期待しているため)、47 ユーロを支払う必要があります。 他の製品を考慮に入れると、利益が減少します。
ここから、収益性を管理しながら PPC への投資を安全に拡大します。
長所：
- Google アナリティクス経由でインストールされたトラッキングにより、他のチャネルの収益性も評価できます。
- コンバージョン列には含まれないコンバージョン目標として、Google 広告の従来の収益トラッキングと併用できます。 入札する前に、POAS をキーワード レベルまで分析できます。
- 利益の追跡は、Google の目標 ROAS とシームレスに連携します(値の追跡が変更されたら、POAS 目標を入力するだけです)。
- 予算/入札額は、利益率の低い商品から利益率の高い商品にシフトされます。 これは、広告費の節約、利益の増加、またはその両方につながる可能性があります。
短所：
- コンバージョン列を利益を含めるように切り替えると、Google 広告のグラフに基づく期間の比較が難しくなります。 ただし、コンバージョン アクションに基づいてセグメント化し、「すべてのコンバージョン値」をエクスポートすることで、すべてのデータを引き続き利用または比較できます。
- 製品ポートフォリオの利益率が大きく変わらない場合、そこから重要な洞察は得られません。
トップに戻る|| Linkedin の Thomas Byskov Madsen | DEPTエージェンシー
「製品 ID はブラックリストに登録されていますか?」
ショッピング キャンペーン
Google のガイドラインによると、製品 ID は「製品固有の情報を取得するのに役立ち、Merchant Center (MC) と Google 広告で製品のパフォーマンス履歴を追跡するために使用されます。ID を変更すると、製品とその製品が上書きされます。歴史"。 これは、Google が MC で各製品のパフォーマンスの記録を持っていることを示しています。
これを裏付けるために、Google Merchant Center サポートは、商品 ID を「ホワイトリストに登録」できることを電話で公然と述べているため、自動不承認システムによってフラグが付けられた違反は無視されます。
新しいタイトル、説明、およびその他の属性をテストしてクライアントの製品の承認を得ようとして数日間イライラした後、新しい製品 ID で元の属性を送信することをテストしました。
あっさり承認されました！
これを行うための最良の方法は、製品データを Google スプレッドシートにインポートしてから、既存の製品 ID に「-1」を追加することです。
商品がまだ不承認の場合でも、いくつかの理由で有利な立場にあります。
- Google スプレッドシートで属性をすばやく簡単に編集できます
- Google スプレッドシートに加えられた変更履歴を確認できるため、どの変更がテストされたかを確認できます。
- Merchant Center での元の商品 ID の履歴は、その後のテストや不承認によって影響を受けることはありません。
長所：
製品承認率の向上。
短所：
Google が商品を拒否する理由はいくつかあります。 これらのポリシーに違反する重大度と頻度に応じて、Google はその商品を不承認にすることができます。 最悪の場合、Google は Merchant Center アカウントを一時停止します。 正確なしきい値は指定されていませんが、テストして不承認になればなるほど、これらの結果に直面するリスクが高まると想定するのは論理的です. 同じ商品を別の商品 ID で送信することは、Google のベスト プラクティスに反します。
トップに戻る|| Linkedin のジョシュア・ユベルガング | デジタルダーツ | ShopifyのGoogleショッピング：決定版ガイド
「 Google 広告インターフェースで電話注文の収益を追跡する」
検索およびショッピング キャンペーン
e コマース キャンペーンは、目標 ROAS で利益を最大化するように最適化する必要があるため、キャンペーンによって生み出されたすべての収益を追跡することが不可欠です。
通話追跡システムを使用して、Google 広告をクリックしたユーザーからの通話を追跡および記録し、電話で行われた各注文の収益に注釈を付け、オフライン コンバージョン トラッキングを使用してそのコンバージョン値を Google 広告インターフェースにインポートします。
Google 広告オフライン コンバージョン トラッキングの設定について詳しくは、こちらをご覧ください。
長所：
その収益データをコンバージョン値として Google 広告にインポートすることで、その値を自動入札戦略に織り込み、収益を生み出す電話問い合わせを促進しているキーワード、商品、オーディエンスに焦点を当てることができます。
たとえば、クライアントの 1 人の通話からの 33,604.01 ドルの収益を追跡し、それを Google 広告アカウントにインポートすることができました。これにより、追跡した合計収益が 12% 増加しました。 これにより、ROAS が 357% から 405% に増加し、より積極的に入札して収益を上げることができました。
短所：
それぞれの電話に耳を傾け、発生した収益を記録し、そのデータを Google 広告のインターフェースにインポートし直すには、時間とリソースが必要です。
トップに戻る|| Linkedin のジョン・ホーン | スタブグループ広告
「広告費の浪費を防ぐための DSA 除外戦術」
検索キャンペーン
私の意見では、動的検索広告 (DSA) キャンペーンを実行することは、ウェブショップにとって必須です。 安価なトラフィック、新しいキーワードなどで貢献できます。
しかし、製品フィードを使用して、在庫切れの製品を含む製品ページへのトラフィックを回避してみませんか?
- データ フィード ツール (DataFeedWatch など) を使用するだけで、ページ URL と在庫状況を示すカスタム ラベルを含むカスタム フィードを作成できます。
- ビジネス データにフィードをアップロードし、DSA キャンペーンで有効にします。
- キャンペーンで、フィードからページを除外するルールを設定しました。この場合、カスタム ラベルは「在庫切れ」と同じです (在庫ラベル自体を取得した場合)。
補足:
- DSA は、製品の適切な検索クエリを見つけるために、製品のタイトルとページのタイトルに関して十分に最適化されたランディング ページに依存しています。
- コンバージョン指向ではない CMS ページまたはその他のページを手動で除外することを忘れないでください。
長所：
購入できない製品を宣伝することで、悪い経験をしたくありません。 この巧妙な 10 分間のトリックは、DSA キャンペーンがそうするのを防ぐことができます。
短所：
いくつかの販売を逃す可能性がありますが、それは、ユーザーが求めていた製品に代わる製品を購入する意思があるかどうか、およびランディング ページで適切な製品の提案を提供するストアの能力に依存します。
トップに戻る|| Linkedin のジェイコブ・マドセン | リバーオンライン
「カスタム ラベル...重要な意味を持たない物語」
ショッピング キャンペーン
ショッピング広告の収益性を最大限に高め、ROI を損なうことなく成長できるようにするためには、適切な質問をすることが重要です。
コンバージョンを詳しく調べてみると、すべての販売が財布に利益をもたらすわけではないことがわかるでしょう。
だからこそ、「どうすればもっと売れるのか」という考え方から転換する必要があります。 「どうすればより多くの利益を得ることができますか?」 広告予算を拡大する際に非常に重要です。
例：
アパレル ストアのショッピング キャンペーンをカテゴリ別に分割して、入札を調整しました。 最終的には、すべての靴に対して 1 つの入札、すべてのアクセサリーに対して別の入札というようになります。
さて、各カテゴリには、粗利益率が大幅に異なる製品が含まれている可能性があることを考慮しましたか?
製品グループ全体でプラスの ROI が得られたとしても、その特定のセグメントに対して過大な支払いをしている可能性があります。 例にいくつかの数字を入れてみましょう:
結論？ 安い靴を売るたびに、5ドル以上をフォークする必要があります. それはほとんど利益になりません。
これを解決する簡単な方法は次のとおりです。カスタム ラベルを使用して粗利益情報をキャンペーンにインポートし、入札を最適化します。
- メインのデータ フィード ソースとマージして、マージン データをフィードに追加します。 または、既に item_cost 情報が含まれている場合は、フィードで直接計算します。
- マージンベースのカスタム ラベルを割り当てるルールを作成します (値の例は「マージン $10-$15」)。
- 新しく作成したカスタム ラベルを使用してキャンペーンを分割し、それに応じて入札単価を調整します。
長所：
過剰入札と低入札はもうありません！ ショッピング広告の収益性を大幅に向上させるのに役立ちます。
短所：
この戦略を活用するには、利益率データまたは計算式にアクセスできる必要があります。 または、クライアントの製品ポートフォリオ全体のマージンの概算に精通している場合は、「高マージン」、「低マージン」、「中マージン」という一般的な分類を使用できます。
トップに戻る|| Linkedinのジャック・ファン・デル・ウィルト| データフィードウォッチ
「目標広告費用対効果の代わりに目標コンバージョン単価制を使用する」
e コマースの広告主として、おそらく CPA よりも ROAS の方に関心があるので、上記の見出しを見て少し気分を害するかもしれません。 それでも、 e コマース広告主が目標 ROAS の代わりに目標 CPA スマート入札を使用することで利益を得るシナリオが 2 つあります。
長所：
次のシナリオでは、非常に成功する戦略であることが証明できます。
- 予測不可能な注文値データ。
最初のシナリオは、Brad Geddes によるこの優れたウェビナーで見つけることができます: ベスト プラクティスが失敗した場合。 12 ～ 16 分の間に、目標 CPA が手動入札と目標 ROAS 入札の両方を上回った e コマースの広告主の事例を示しています。
その理由は、平均注文額が予測できない方法でキーワードによって大きく変動したためです。 自動入札は、データが予測可能な場合に最適に機能するため、目標 CPA (平均注文額を無視する) に切り替えると、ROAS が向上し、月あたりの注文数が増加しました。 - 毎月のコンバージョン数が少ない。
「機械」はまばらなデータの処理を改善していますが、 Google は目標 ROAS 入札で過去 30 日間に少なくとも 50 回のコンバージョンを推奨しています。
そのため、キャンペーンの月間コンバージョン数が 100 未満の場合は、目標 CPA 入札を試す価値があります。
ROAS 目標を CPA 目標に変える方法
上記のいずれかに該当する場合、次のステップは ROAS 目標を CPA 目標に変えることです。 これは、次の式を使用すると比較的簡単です。
平均注文額 / 目標 ROAS = 目標 CPA
したがって、平均注文額が $100 で目標 ROAS が 5.0 (または 500%) の場合、目標 CPA は $100 / 5 = $20 になります。
短所：
注意して進める必要があります。前述のとおり、目標 CPA は平均注文額を気にしません。 各コンバージョンは等しく価値があります。 したがって、この戦術を使用する場合は、入力する目標 CPA が、基礎となる商品の平均注文額および目標 ROAS と一致していることを確認してください。 もちろん、これを反映するために別の目標 CPA を使用することもできます。
トップに戻る|| LinkedinのWijnand Meijer | トゥルークリック
"あなたの広告に最適な YouTube 動画を選んでください!"
「YouTube は世界で 2 番目に大きな検索エンジンだ」と何度聞いたことがあるでしょうか。
おそらく多すぎます。
YouTube を使用すると、視聴者を増やし、ウェブサイトへのトラフィックを増やし、製品やサービスに関心のある人々があなたのビジネスを見つけられるようにすることができます。
毎分約 500 時間分の動画が YouTube にアップロードされていることを考えると、どの動画に広告を掲載するかを判断するのは難しい場合があります。 その上、検索とは異なり、キーワードを購入することはできません。
あなたの動画や YouTube チャンネルを既に見た人に広告を表示する「動画リマーケティング」を行うことはできますが、パフォーマンスの観点から、YouTube をブランディング以上に機能させるのは困難です。
Booster Box では、最も関連性の高い動画を特定するスクリプトを作成しました。 どのように？
1) 検索で高い成果を上げているすべてのキーワードを分析します。
2) 次に、これらの各キーワードを YouTubeに挿入し、特定の YT 動画識別子をそれぞれ抽出して、ユーザーにとって実際に関連性のある動画のみを効果的に「チェリー ピッキング」します。
長所：
検索で高い成果を上げているすべてのキーワードを YouTube に組み込むことで、YouTube が表示するプレースメントを自動的に識別し、それらのみをターゲットにします。 結果？
あなたの広告は、あなたの商品やサービスに本当に興味を持っているユーザーにのみ表示されます。 彼らはおそらく広告をスキップすることはなく、YouTube 経由で収益化できるでしょう。
物事を理解しやすくするために例を挙げてみましょう：
「アスペンでスキー」に関するビデオを見ようとしているユーザーを想像してみてください。 あなたがアスペンのホテルなら、そのユーザーの前に現れたいと思うでしょう。 Cherry Picker を使用すると、適切なユーザーに適切なタイミングで適切な広告を表示できます。
短所：
マイナスの結果やリスクがないため、これは難しいものです。スクリプトは無料です。
トップに戻る|| LinkedInのGianluca Binelli | ブースターボックス
「制御を維持しながら自動化を最大限に活用しましょう!」
ショッピング キャンペーン
PPC の専門家は、入札とターゲティングに対して提供される追加の制御のために、詳細なアカウント構造を愛用していました。 しかし、自動化の猛威により、詳細なアカウントは過去の遺物になってしまったのでしょうか?
一部の広告主は、1 つのスマート ショッピング キャンペーンの平均的な結果に満足しているかもしれませんが、これを読んでいるあなたは、おそらくもっと多くのことを望んでいるでしょう。 その場合、粒度によってスケールが有利に戻る可能性があります。
（スマート ショッピング キャンペーンの形で）Google の自動化のメリットを享受し、競合他社より優位に立つには、複数のスマート ショッピング キャンペーンを作成するだけです。
たとえば、利益率の範囲ごとに 1 つのキャンペーンを作成します。
1) カスタム ラベル フィールドにマージン範囲を追加します。
2) 次に、このラベルに従って商品を対応するキャンペーンに分割します。
利点は、各キャンペーンの収益目標に基づいて目標 ROAS を設定できるようになったことです。 広告費用対効果だけでなく、利益が嫌いな人はいますか?
DataFeedWatchやOptmyzrなどのツールを使用すると、この方法を自動化することもできます。 本質的には、Google の高度で複製が困難な機械学習自動化にフィードする軽量自動化をセットアップできます。 私たちはこれを Automation Layering と呼んでおり、AI の世界で PPC を成功させるための基本です。
これと同じ原則を通常のショッピング キャンペーンにも適用できます。これにより、チャネル (リマーケティング、ディスプレイ、YouTube など) 間の予算の割り当てと、除外キーワードによるターゲティングをさらに細かく制御できます。
長所：
- 自動化の時間節約を組み合わせながら、追加の制御を提供します
- ビジネス データを使用してキャンペーンを最適化します
- ROASではなく収益性を達成できます
短所：
- セットアップにはもう少し手間がかかりますが、ツールを使用すると簡単になります
- スマート ショッピングに適用した場合でも、広告が表示された検索クエリや、リマーケティング、検索、ディスプレイ間の費用の内訳についての洞察は得られません。
トップに戻る|| LinkedIn の Frederick Vallaeys | オプトミズル
「売上/ROAS ではなく、質の高いトラフィックを最適化する」
検索キャンペーン
ほとんどの広告主にとって、検索マーケティングは主に売上と ROI を最大化することを目的としています。 各広告クリックからの直接的で測定可能なリターンは、SEM の最も明白な USP の 1 つです。 ただし、直接販売のみに焦点を当てると、潜在的に関連性の高い多くのトラフィックを逃すことになります。 今はコンバージョンに至らないかもしれないユーザーが、将来的に価値のある顧客になる可能性があります。
さらなる成長を求めている広告主や、効率的な自動入札に十分なコンバージョンを (まだ) 獲得していない広告主にとって、関連性の高い新しいユーザーを見つけることは重要な目標です。 質の高いセッションをコンバージョンとして定義したり、特定のセッションに金銭的価値を割り当てたりすることで、 Google のスマート入札を利用して、メディアへの投資により関連性の高いトラフィックを獲得できます。
質の高いセッション (関連する広告クリックから発生) には、次のようなものがあります。
- 弾まないセッション、
- 製品ページのビュー、
- カートに何かを追加し、
- または何か他のもの（本質的にマイクロコンバージョン）。
コンバージョンが定義されると、Google 広告の設定で、質の高いトラフィックを主要なコンバージョンの目的として使用するキャンペーンを指定できます。 マイクロ コンバージョンに値を割り当てることは、明らかにいくつかの仮定に基づいています。それでも、クリック数を最適化したり、短期的な売上のみに焦点を合わせたりするよりは優れています。
長所：
販売だけでなく、関連するトラフィックの獲得にも積極的に投資する小売業者は、長期にわたってより大きな利益を得る傾向があります。 これは、より多くのブランド検索、より直接的なオーガニック トラフィックを意味します。 また、長期的な ROAS を向上させるために、短期的な ROAS を犠牲にすることも意味します。 ここでのタイムラインは、日や月ではなく、四半期や年です。
短所：
この戦術はおそらく短期的に売上を生み出さず、うまくいく保証もありません。 フォローアップのためのしっかりとしたフレームワークが必要であり、リピーターの数が時間の経過とともに確実に増加するようにする必要があります。 CPC の高い業種では、多くの場合、検索よりも費用対効果の高い方法でトラフィックを誘導できます (ただし、質の高いセッションの定義は変更する必要はありません)。
トップに戻る|| Linkedinのジョエル・フローレン| キーブローカー
「試して、学んで、調整→繰り返す！
Google 広告 テストの威力」
検索キャンペーンとディスプレイ キャンペーン
Google 広告の戦術が会社にとって最適なソリューションかどうかを考えたことがありますか? 多くの PPC 専門家は、何年にもわたって構築された内部キャンペーン構造に依存する傾向があります。 しかし、何年も前のやり方に盲目的に集中していることがあり、それが今日の最善の解決策ではない場合があります。
Google は最近、Google 広告に監視対象の機能を実装しました - テスト。 この機能により、キャンペーン設定のほぼすべてをテストできます。 広告、キャンペーン構造、入札戦略、キーワード、除外キーワードなどの分割テスト。
長所：
Google 広告のテストは、すべての広告主にとって関連性が高いものです。 特に、ある仮説を別の仮説に対してテストしたい場合。 Novicell では、Google の新機能が正しい方向に向かうことを確認したい場合に、さまざまなクライアントで使用しています。
たとえば、入札戦略を手動からスマートに変更することで会社が利益を得るかどうかをテストするための実験を行うことができます。 「実験」により、クライアントに変更を提案する必要があるかどうかについて、より適切な洞察が得られます。
私たちが行った興味深いテストは、レスポンシブ検索広告を特定のクライアントの唯一の広告タイプとして使用する必要があるかどうかを確認することでした。 テストの結果、表示回数は 48%減少しましたが、CTR は 24% 向上し、CPC は 51% 減少しました。
短所：
ここには大きな短所はありません。 マイナス面を 1 つ挙げるとすれば、既存の予算の半分をテストに投資することであり、新しいセットアップが費用対効果を高めるという確信が持てないことです。
Google 広告ツールボックスに「テスト」を実装することを強くお勧めします。 あなたの創造性だけが、あなたができるテストや実験の限界を設定します。
それでは、今日からテストを始めましょう！
トップに戻る|| モーテン・スビンスのLinkedIn | ノビセル
「カスタム フィード駆動型テキスト広告の実装」
検索キャンペーン
現在、いくつかの企業がフィード駆動型検索広告のサービスを提供していますが、数年前はそうではありませんでした。 何百もの製品を自動的に宣伝しながら、広告コピーを制御することを目指している e コマース マネージャーは、手作りのソリューションを探す必要がありました。
Easons.com は主要な書籍小売業者であるため、書籍のトレンドを把握することが不可欠であることがわかりました。 なんらかの自動化が必要であることに気付きましたが、動的検索広告キャンペーンでは求めていたレベルの制御が得られませんでした。
本の商業的成功は、多くの場合、著名人の推薦や従来のメディアから得られるメディアの報道によって決まります。 本のトレンドはツイートの速さで変化するため、検索広告で最新の情報を提供することが最も重要でした。
解決策:いつでも最も関連性の高い書籍の広告を作成し、優先順位を付けることができるシステムが必要でした。 同時に、広告コピーのコントロールを維持したまま、緊急性と FOMO のメッセージを使用して、より多くの売上を促進することができました。
Google スプレッドシートと Google タグ マネージャーのスクリプトを組み合わせることで、ウェブサイトから最新の商品データを取得し、それらを使用して専用の商品フィードを作成することができました。
Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.
Feed attributes like:
- the book title and author,
- sale price,
- stock level,
- and sales numbers
were used to populate the ad headlines and customize the messaging.
Pros:
This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.
Cons:
Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .
Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me
“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”
Search & Shopping Campaigns
Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?
We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.
The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.
If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.
Pros:
When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .
Cons:
The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.
また、Google の事前定義済みの購買意向の強いオーディエンスとアフィニティ オーディエンスに限定されます。 上記のジュエリー クライアントの例では、Google の事前定義されたカテゴリにかなり具体的な購買意向のオーディエンスがいくつかあります。 これは必ずしもそうではありません。
トップに戻る|| Linkedin のダスティン・ミラー | PPCのプロ
検索キャンペーン
購入を決定する際、検索エンジンは消費者が選択肢を最終的な選択肢に絞り込むのに役立つ最良のツールです。 最終決定までのすべての時点で、消費者の心は選択肢に開かれています、特にこのタイプの購入が彼らにとってまったく新しいものである場合.
信頼のシグナルをリストするとき、口コミのレビューが高く表示されます。これは、ビジネスの言葉よりも過去の顧客の言葉を信頼する傾向があるためです。
レビューを見つけるにはどうすればよいですか？ 私たちのほとんどは簡単な検索を行います...これは、レビューの検索など、他の検索と同じくらい多くの広告スペースがある、珍しい広告プレイのチャンスです!
競合ブランドの「レビュー」または「レビュー」を含む検索をターゲットにすることで、サード パーティのレビュー サイトの上に表示され、独自の販売提案を得ることができます。
広告が検索者の意図に反しているため、これに ROAS 目標を固定しないことが重要です。 ただし、非常に競争の激しい意思決定プロセスでブランドを見てもらうことはできます。 検索者が特定のブランドに熱中しているのと同じように、あなたは特別オファーを宣伝して、競合他社を下回ったり上回ったりして、自分のやり方で決定を左右しようとすることができます.
長所：
- 単純にブランド名を表示するよりも多くの場合、安価なクリックで競合他社のブランドに表示する良い方法
- 競合他社と比較して最高の USP を宣伝するためのウィンドウ (価格/より良い品質/より多くの製品など)
- あなたの商品やサービスに似た商品やサービスを購入している関連性の高い視聴者に見てもらいましょう
短所：
- 大量の売上やリードを生み出す可能性は低い
- 検索の本来の意図に反するため、クリック率が低くなります。
- 競合他社からの報復につながり、競合他社があなたのブランド名に入札し始める可能性があります
トップに戻る|| Linkedinのマット・ラムゼイ| 英国のPPC エージェンシー - PPC Geeks
「 Google 検索の料金が高くなりすぎたら、検索パートナー ネットワークを活用してください」
検索キャンペーン
Google 検索パートナー ネットワークは、Google 広告エコシステム全体の中で最も不可解な機能の 1 つです。 Google 自身でさえ、サポート ガイドでそれを定義するために文字どおり 4 行のテキストを割愛しています。 そのトラフィック量は通常、検索トラフィック全体のごく一部を占めていますが、特定のセクターでは活用できる興味深い機会があります。
教育および人材紹介業界のクライアントの 1 人は、目標 CPA でコンバージョンを達成するのに苦労していました。 これは、検索での激しい競争と全体的なコンバージョン率の低さが原因でした。
定期的なキャンペーンのパフォーマンス分析中に、2 つの興味深い洞察を特定しました。
- 検索パートナー ネットワークは、Google 検索ネットワークの CPA の半分で、かなりの量のトラフィックとコンバージョンをもたらしていました。
- 年齢レポートの「不明」セグメントによって生成されたインプレッション数は、検索パートナー ネットワークによって生成されたインプレッション数と驚くほど似ていました。
最初は「そんな「未知」＝検索パートナーじゃないだろう」と思っていました。 しかし、何だと思いますか？
それは実際に真実であることが判明しました。
私たちはこれを証明することに非常に興奮していました! 18～55 歳のグループには小さなマイナスの入札単価調整を適用し、「不明」セグメントにはプラスの入札単価調整を適用しました。
有望な初期結果により、すべての年齢範囲で-50%、「不明」で+25%に達するより積極的になりました。
2週間のテストの後、結果はかなりきれいでした! Search Partners Network は、通常の Google 検索と同程度のコンバージョン数 (24 対 26) を生成し、 CPA は 68% 低くなりました (€15.42 対 €48.83) 。 また、検索パートナーで 94.75% という強力なインプレッション シェアを達成しました。
長所：
アカウントが検索パートナーからの優れたパフォーマンスを示している場合は、ぜひお試しください。 また、予算が限られており、最大限に活用したい場合は、試してみる価値があります. より低い CPC と CPA が保証されます。
短所：
一部の業界や国では適用できない場合があります。 大規模な予算とコンバージョン数で作業する場合、80/20 ルールのファンであれば、この戦術では目立たないかもしれません。
トップに戻る|| Linkedin のミッキー・メリュー | 真夏の代理店
「Google スマート ショッピング – ブラック ボックス」
ショッピング キャンペーン
ほとんどの人は、スマート ショッピングのすべてのメリットについて聞いたことがあるでしょう。 現状は続いていますが、広告主が標準のショッピングからスマート ショッピングに切り替えるのが難しい理由はいくつかあります。
Searchmind では、データに妥協することなく、顧客向けのショッピング プログラムの一部としてスマート ショッピングを含める戦術を特定しました。 この戦略は新しいものでも未知のものでもありませんが、実際に使用されていることはほとんどありません。 ここに行きます：
スマート ショッピングを「トップ ファネル」キャンペーンとして活用します。 これは、よりブランディング指向のアプローチです。 ほとんどの広告主は、製品ポートフォリオ内に「ヒナギク」を持っています - 見逃すにはあまりにも良い取引や、何があっても売り上げを生み出す派手な製品です. スマート ショッピングは、ネットワーク (YouTube と Gmail) を介して広告を配信し、Google の自動ターゲティングにより費用対効果が高いため、製品の認知度を高め、インターネット全体にニュースを広めるための当然の選択肢となります。
長所：
制御された環境でスマート ショッピングを使用すると、現在のショッピング設定を維持しながら、Google の最も強力なプログラムの 1 つをテストする機会が得られます。 両方の長所を活用できます。
この戦略を複数の広告主でテストした結果、特定の商品の売上、直帰率、コンバージョン率、CTR など、いくつかの KPI にプラスの効果が見られました。 さらに、満足のいく Google 担当者も得られます。
短所：
スマート ショッピングは、データ インサイトによる「寛大」とはほど遠いため、何かが期待どおりに進まない場合、その理由を突き止めるのは困難です。 検索語にもアクセスできません。 リマーケティングと新規ユーザーにどれだけの費用が費やされているかを確認することはできないため、全体的な戦略によっては、少しリスクが高くなる可能性があります。
トップに戻る|| カスパー・オレセンのLinkedIn | サーチマインド
「リマーケティング異論つぶしキャンペーン」
ショッピング、ディスプレイ、動画、検索、RLSA キャンペーン
あなたのショッピング キャンペーンは、次のような行動の意図を示すトラフィックを配信しましたか?
- スクロール 100%、
- 動画の 75% を視聴し、
- または カートに追加されましたが、放棄されましたか?
消費者がショッピング広告を介して商品を見つけた場合、購買意欲は高いものの、何らかの異議を唱えて購入を止める可能性があります。 効果的な戦術は、単純に「いいえ」という言葉を使用して、反対意見を排除することで強力に克服することです。 私は、見出し 1 でメリットや機能をテストし、見出し 2 で反対意見を押しつぶすものをテストするのが好きです。
見出し 1:
コースをオンラインで販売する
コースを今すぐ販売する
リモートでトレーニングを開始する
コースを販売するための無料トライアル
見出し 2:
初期費用なし
即納
無料トライアル
クレジットカード不要
簡単なセットアップ
支援するサポートチーム
トレーナーが承認
組み合わせた例:コースを販売するための無料トライアル - クレジット カードは不要
レスポンシブ広告のしくみは、見出し 1 と見出し 2 を組み合わせて自動的にテストすることです。機械学習がパズルを解決します。 したがって、見出し 1 と 2 を見るときは、Google が自動的にテストする組み合わせと考えてください。
ショッピング広告の訪問者に内在する意図を活用することで、リマーケティング キャンペーンにより、考えられる多くの疑問に対処することができます。 反対意見は、価格、品質、原産地、配送、タイミング、地理、または労力に関するものです。 可能性のある各反論に対する反論をリストアップし、それらがキャンペーン内の広告セットになります。
可能であれば、Google アナリティクスを使用して行動をセグメント化することにより、特定の広告セットを使用して、相対的な反対意見を推測する特定の行動をターゲットにすることができます。 (例: カートに追加されましたが、購入は完了しませんでした)。 そうでない場合は、それらを分割テストしてください。
初期の反論に対処し、コンバージョンに貢献した可能性のある広告を一時停止しないように、帰属が正しいことを確認してください。
開始する最も簡単な方法は、レスポンシブ広告を使用して、1 つの広告内で複数の反論をテストすることです。 次に、最も効果的な「反対意見の抹殺者」を確認できます。
この方法は、複数の広告タイプで機能します。 最初のトラフィックはそれらのいずれかから発生する可能性がありますが、検索広告またはショッピング広告など、関心の高いトラフィック ソースをお勧めします。 その後、他のオプションのいずれかを使用してそれらに到達できます。
長所：
- コンバージョン率が低くても、トラフィックとクリックスルーが多い場合、コンバージョンが増加する可能性があります。
- これを調査として使用することもできます。特定のオーディエンス/セグメントまたは行動に当てはまる反対意見についての洞察を得て、将来の広告コピーや製品設計に使用してください。
短所：
私が知っている欠点はありません！
トップに戻る|| Linkedin のグレゴリー・ロビンソン | DigitalGuide.オンライン
「DSA キャンペーンを分析します。 売り上げを伸ばす」
検索キャンペーン
動的検索広告 (DSA) を使用する方法は数多くありますが、広告主が 1 つのキャンペーンを作成しているのをよく見かけます。 1。 そして、それはそこで終わります。 通常、以前の訪問者を対象としたものではありません。 それがあなたの戦略のように聞こえるなら、あなたは大きなチャンスを逃しています。
私が推奨できる DSA 戦略は次のとおりです。
複数のキャンペーンを作成して、特定の DSA キャンペーンと広告内の特定のメッセージを作成してみてください。 各グループに 1 つ:
- 「以前のすべての購入者」、
- 「カートに入っているが購入されていないすべての訪問」、
- 「60 秒以上のすべての訪問者」、
- 「すべての新規訪問者」（以前のすべての訪問者を除外オーディエンスとして除外することで、すべての新規訪問者用に作成できます）
さらに、最大の結果を得るために、「類似オーディエンス」を使用して類推キャンペーンをミックスに投入することもできます。
長所：
以前に試したことがない場合は、テストしてください。 これが有益な戦術ではない顧客はほとんどいません。 次のことができるように、DSA をキャンペーン レベルで分類する必要があります。
- 具体的な予算を与え、
- どのオーディエンスがどの製品を購入しているかを確認し、
- 顧客が反応する検索語を特定する
クライアントの 8/10 で、ROAS の増加または CPA の低下が見られます。 また、特定の拡張テキスト広告を使用して、独自の広告グループで効果を発揮する可能性のある検索用語に関する新しい洞察ももたらします。 これまでで最高のケース？ この戦術のおかげで、検索での売上が 3 か月以内に 121% 増加しました。
短所：
DSA の問題の 1 つは、適切とはほど遠い検索用語に対して広告が表示される可能性があることです。 見出しが少しずれている場合もあります。 ここでは、慎重に除外キーワードを扱う必要があります。
トップに戻る|| LinkedinのCasper Hessellund | AdWords スペシャリスト
「Google ショッピング キャンペーンで観測オーディエンスを使用する」
ショッピング キャンペーン
多くの場合、顧客はウェブサイトでコンバージョンを達成するまでに、広告を何度も見てクリックする必要があります。 もちろん、リターゲティング キャンペーンは、このトラフィックをウェブサイトに呼び戻すための優れた方法ですが、RLSA キャンペーンを試したことがありますか?
これは、ウェブサイトにアクセスしたことがあるユーザーに対して (検索キャンペーンとショッピング キャンペーンで) より多くの入札単価を設定するように Google に指示する単純な戦略です。 この戦略を既存のショッピング キャンペーンに適用するには、Google アナリティクスで（過去のウェブサイト訪問者の）カスタム オーディエンスを作成し、それを観測オーディエンスとして使用します。 これを行う方法についてのビデオを作成しました。
長所：
- この戦略は、ぶら下がっている果物をつかむことができるため、Ecom ストアに最適です。 通常、この戦略の ROAS は非常に高く、コールド トラフィックを取り込もうとしている他のキャンペーンの収益を高めます。
- 観測オーディエンスを使用すると、今後数週間にわたってキャンペーンでのパフォーマンスを確認し、後で入札単価を調整できます。 これにより、プラスの効果を確認する実際のデータから明確になるため、実装のリスクが軽減されます。
短所：
- すべての訪問者へのリターゲティングには注意してください。 まず、過去にコンバージョンを達成した顧客のオーディエンスに除外を追加する必要があります。 大規模なオーディエンス サイズを維持しながら、できるだけ詳細にします。 高い購買意欲を示す、Web サイトでの顧客の行動について考えてみましょう。 カート内の商品を放棄したユーザーを考慮することをお勧めします。
これらのユーザーをカスタム オーディエンスに追加してから、観察用オーディエンスとしてショッピング キャンペーンに追加して、次回商品を検索したときにサイトに戻ってくるようにします。 - キャンペーンのリーチ設定に注意！ 「ターゲティング」と「観察」のどちらかを選択するよう求められます。 このオーディエンスを「ターゲティング」リーチで既存のキャンペーンに追加すると、カスタム オーディエンスに限定されます (コールド トラフィックへの広告が停止します)。 これはキャンペーンを台無しにし、現在のすべての結果を停止します! 「観察」にとどめ、そのオーディエンスだけに入札単価調整を追加します。
トップに戻る|| Linkedin のサム・ボールドウィン | YouTube のサム | キーコマース
「ブランドとノーブランドのショッピング キャンペーン。
2460% の ROAS。」
ショッピング キャンペーン
2020 年の Hamlet は、 「Google のスマート ショッピングを信頼するか、手動のキャンペーンと広告グループの迷路で迷子になるか? それが問題だ！」
Google のアルゴリズムが永遠にあなたを夢中にさせるとは思わないが (コンバージョン値を最大化したいと考えている広告主は他にもいます…)、しかし「クエリ スカルプティング」または「スクリプト」は、ショッピング キャンペーンよりもアート & シアターに関連しているように聞こえます。ゴールデンミドル:
検索用語が自動的に他のものよりも価値が高くなる理由を見つけます。
ほとんどの場合、率直な答えは次のとおりです。 すでにあなたのブランドを検索している人々のコンバージョン率は、はるかに高くなります。
ならどうしよう？
- 美しい標準ショッピング キャンペーンを作成します。 あなたに最も適したもので製品をセグメント化します。 それに応じて入札してください。
- キャンペーンをコピーして貼り付け、優先度の設定を「高」に変更します。
- 2 番目のキャンペーンにブランドを除外として追加します。
これで、ブランド以外の検索語に対する「フィルター」キャンペーンを作成できました。
優先度のため、2 番目のキャンペーン (ノーブランド) は、非ブランドのクエリに対してトリガーされる唯一のキャンペーンになります。 これで、特定の予算を割り当てることができます。最も重要なことは、これらの検索の価値の低いものに入札できることです。 入札単価をまとめて % 引き下げることができます。
このようにして、次のことができます。
- オリジナルのキャンペーンでブランド検索を大規模にカバーするようにしてください
- 非ブランド検索でも利益を上げましょう (CPC が低いため)。
以下は、非ブランド キャンペーンがブランド キャンペーンよりもさらに収益性を上げた例です (2460% ROAS) :
長所：
- あなたは魔法使いのように見えますが、そのためにホグワーツの学位は必要ありませんでした。
短所：
- キャンペーンを監視し、ノーブランド キャンペーンが予算による制限を受けないようにする必要があります (入札単価を引き下げます)。 そうしないと、ブランド以外のクエリによってブランド キャンペーンが開始されます。
- ブランドなど、チャンピオンを簡単に識別できる場合にのみ機能します。
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「キーワードの KPI とポートフォリオの入札戦略を重ねて ROAS を改善する」
検索キャンペーン
e コマースだけでなく、すべての業界がこの戦術を活用して結果を改善しています。 自動化された入札戦略は、PPC スペシャリストである私たちの時間を節約し、より良い結果を得るのに役立ちますが、キャンペーン レベルでの入札には盲点が存在する可能性があります。 同じキャンペーンや同じ広告グループに属していても、各キーワードの ROAS は同じではありません。 したがって、 ROAS をキーワード レベルで階層化すると便利です。
10,000 個のキーワードを管理しているとします。目標 ROAS は、平均コンバージョン値を広告費で割った値 x 100% = 目標 ROAS の割合です。
たとえば、広告費 1 ポンドごとに平均 5 ポンドの売り上げが得られる場合、目標 ROAS は 500% になります。
ポートフォリオ入札戦略を階層化すると、次のようになります。
目標 ROAS > 5,000%
目標 ROAS > 2,500% & < 5,000%
目標広告費用対効果 < 500%
作成するレイヤーが多いほど、制御レベルが高くなります。
次に、ROAS が一致するキーワードをグループ化し、各キーワード グループに適切なポートフォリオ入札戦略を適用します。 キーワード グループにラベルを適用すると、将来的に役立ちます。キーワードを [ラベル] でフィルタリングし、特定のキーワード グループの掲載結果を確認してください。
長所：
- 最良の結果を得るには、キーワードごとに最も近い目標 ROAS を設定します。
- ポートフォリオ入札戦略を使用すると、複数のキーワードを簡単に管理できるため、他の側面の改善に専念できる時間を確保できます。
- 検索広告 360 では、キーワード レベルのポートフォリオ入札戦略を使用できます。Google 広告の場合、これはキャンペーン レベルでのみ使用できます。
トップに戻る|| Linkedin の Withawalai (Tik) Pyszynska | デジベイト
ありがとうございました！
あなたの素晴らしい洞察のために、私たちのすべてのPPCヒーローに大声で叫びます. 皆様からのご意見は、世界中のマーケティング担当者やオンライン小売業者に刺激を与えるものと確信しています。 革新的であり続け、キャンペーンを楽しみましょう。
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