注目を集めて収益を伸ばすギフト マーケティング キャンペーン

マーケティングの背後にある前提は、ターゲット オーディエンスの注意を引くことです。 しかし、ブランドの認知度だけでは売上を伸ばすには十分ではありません。 エンゲージメント率を高めるには何かが必要です。

広告と無駄な予算の違いは、潜在的な顧客に行動を強いる能力にあります。 B2B マーケターにとって、これは、1 人ではなく、多くの場合、複数の意思決定者に働きかける必要があることを意味します。

• 適切な注意を引く
• ギフトマーケティングとは？
• ギフトマーケティングの利点
• 成功するキャンペーンの要素
• 6 効果的なギフト キャンペーンのアイデア
• ギフトマーケティングで成功する方法

適切な注意を引く

企業は認知度を高めるために景品やインセンティブに多額の費用を費やしますが、これらのギフト マーケティング キャンペーンはうまく実行されないと失敗します。 多くの場合、プレゼントの当選者について聞いたり覚えたりすることはめったにありません。 そのため、観客はギミックのように感じます。

イベントで iPad をラッフルするために名刺を集めるのはさらに悪いことです。 ホワイトペーパー、電子ブック、コーヒー チャットを売り込むマーケティング オートメーション ドリップの受信側になることは誰もが知っています。 それから数日後、購読を解除し、通話をブロックして、1 日を過ごします。

心のこもったギフトでマーケティング キャンペーンを強化することで、バイヤー ジャーニー全体でブランドのアドボカシーが促進されます。 しかし、マーケティング キャンペーンを成功させるには、会社のロゴが入ったラップトップ ステッカーとスターバックス ギフト カード以上のものが必要です。

人々は、かつて愛用していた会社のロゴが飾られた T シャツのようなブランドの盗品を常に望んでいるわけではありません。 彼らは、意味と価値のある高品質の贈り物を求めています。

ギフトでマーケティング キャンペーンを増幅

毎年同じことをしているマーケターの一人にならないでください。

より多くの創造性を注入して、アウトバウンド マーケティング キャンペーンを成功に導きます。 受信者を立ち止まらせ、マーケティング オファーに嬉しい驚きを感じてもらいたいと考えています。

贈り物をすることで、その可能性が開かれます。 しかし、贈り物のように、それは期待を持って来ることができません. 互恵性は保証されません。 とはいえ、ギフトをより広範な顧客獲得コスト (CAC) に組み込むと、非効率的で効果のないマーケティング チャネルへの支出が減ることがわかります。

ギフトでさらにお得になるキャンペーン事例をいくつかご紹介します。 その過程で、キャンペーンのパフォーマンスと投資収益率 (ROI) を改善するためのギフト マーケティングのアイデアを見つけることもできます。

マーケティング キャンペーンにおけるギフトの役割

マーケティング ギフトとは、企業が対象者を顧客またはクライアントにすることを奨励するために配布するプロモーション アイテムです。 従来、マーケティング ギフトには、シャツ、カップ、ノートなどの会社のブランドが含まれていました。 新しいタイプのマーケティング ギフトでは、受信者は企業が設定した予算内で商品を選ぶことができます。

マーケティング ギフトは、永続的な印象を与え、ブランドの認知度を高めることができます。 しかし、私はあなたに注意しなければなりません.一般的で利己的な贈り物をすることは避けてください.

代わりに、パーソナライズされたギフトを選択して、より大きな影響を与えてください。 米国のパーソナライズされたギフト部門が 250 億ドル以上の価値があるのには理由があります。

これは、商品に会社名を入れてはいけないという意味ではありません。 これらの感謝の贈り物が、社内のチーム メンバーや親しいパートナーに割り当てられていることを確認してください。

ギフトマーケティングとは？

ギフト マーケティングとは、ギフトを使用して、より広範なマーケティングや販売活動の注目を集める方法です。 メッセージが見落とされにくく、受信者のために特別に作成されるため、このプラクティスは、既存のマーケティングおよび販売活動の応答率と収益の達成を改善します。

高価なクリック単価 (CPC) 広告に広告予算を費やして、購入する準備ができていない可能性が最も高い訪問者を引き付けるのではなく、その支出を広告ネットワークではなく受信者にリダイレクトできます。 そしてうまくいけば、コンバージョン率が急上昇するのを見てください!

もう 1 つの効果的なマーケティング戦略は、贈り物を使ってさりげなくフィードバックを引き出すことです。 たとえば、人々がウェビナーに登録した後、出席を見越してギフトを送ってみませんか? または、詳細なレポート (国際的な贈答のヒントなど) をダウンロードした後、フィードバックを求めて、彼らの時間と引き換えに贈り物を活用してください。

ここでの重要なアイデアは、購入の意思がある場合はそれを明らかにし、そうでない場合は、見込み客が準備が整ったときに最初にあなたのところに来るように頭に入れておくことです。

マーケティング ギフト キャンペーンのメリット

優れた反応を得て、ブランドの認知度を向上させることに加えて、優れたギフト マーケティング キャンペーンを作成することには、他にもいくつかの利点があります。

• パッシブ広告と比較して ROI が高い
• 注目度の高い見込み客の間で目立つ
• 抽象的なキャンペーンのアイデアに物理的な要素を追加する
• 勢いを失った機会に再び取り組む
• インフルエンサーまたは潜在的なパートナーへのアウトリーチを強化する
• 顧客ロイヤルティを高め、解約リスクを軽減する

営業担当者もマーケティング担当者も、オーディエンスを引き付けるためのより優れたツールを求めています。 おしゃれなソーシャル メディアのグラフィックスは、これまでのところしかありません。 洗練されたプロスペクティング メールだけでは十分ではありません。 ギフトを促進剤として使用すると、キャンペーンが開始され、パイプラインと収益が 2 倍、さらには 4 倍になる可能性があります。

B2B マーケティング キャンペーンを成功させる要素

では、すべての B2B マーケティング プログラムには何を含めるべきでしょうか? 収益性の高いマーケティング キャンペーンの 5 つの要素を次に示します。

• マーケティング戦略:見込み客があなたの POV に同意するための道筋を確立し、彼らが販売に関与する機会を作ります。 マーケティング キャンペーンは、より広範な市場開拓 (GTM) マーケティング戦略にまとめられ、新規または既存のオーディエンスを引き付けます。
• 対象者:一連の状況に応じたニーズまたは属性で分類された、明確に定義された対象者が、製品またはサービスを補完します。 この焦点は、最適なアカウントを引き付けて維持するのに役立ちます。
• 重要なメッセージ:メッセージは、マーケティング キャンペーンの中核です。 価値を実証する必要があります — 役に立つか面白いものである必要がありますが、両方を兼ね備えていることはめったにありません。 機能や価格について議論する代わりに、挑発的なキャンペーンのアイデアを進めることで認知度を高めます。
• 社会的証明:カスタマー レビュー、承認されたロゴ、またはその他のユーザー生成コンテンツによる検証は、ブランドの信頼性を示します。 B2B マーケティング キャンペーンに顧客を巻き込む独自の方法を考えてみましょう。
• 一貫性:ブランドの一貫性は強力です。 一貫した外観、雰囲気、トーンで会社を認識できるようにし、ブランドの忠誠心と顧客支持を高めます。 さらに、より深い信頼感と親近感を促進します。

次のデジタル ギフト キャンペーンのインスピレーションをお探しですか? ここにいくつかの確かな例があります！

効果的なギフト キャンペーン 6 選

ギフトは、戦略的なデジタル マーケティングまたは販売キャンペーンに統合された場合に最も効果的です。

次のキャンペーンのアイデアは、非常に成功する可能性があります。 あなたにとって最も魅力的なギフトのアイデアを選んで試してみるか、すべて試してみて、どれがあなたに最も適しているかを確認してください.

1) マーケティング イベントを向上させます。

会社やサービスや製品を宣伝するためのイベントやウェビナーを開催することは、一般的なマーケティング戦略ですが、さらに進めることができます。 イベントに参加するすべての人に、出席と参加に感謝する特別なものを贈ります。

Amazonギフト券を送ることもできますが、キャンペーンと受取人の心に響く主役の贈り物にしたほうがよいでしょう。

戦略的に考えてください — 贈与について話し合うのが早すぎないでください。 この特典は嬉しい驚きであり、参加の唯一の動機ではありません。 私たちにとってうまくいったアイデアの 1 つは、これらのイベントの最も積極的な参加者にプロモーション ギフトを贈ることでした。 みんなで楽しくイベントを盛り上げます。

2) ユーザー生成コンテンツ (UGC) の取り組みを拡大する。

ソーシャル メディアでのマーケティングは目新しいものではありませんが、ユーザーからのオリジナル コンテンツと引き換えに、エキサイティングな新しい方法でギフトを贈ることができます。

コンテンツとはどういう意味ですか? 写真、レビュー、引用、お客様の声、提案、カスタマー ヒントなど。 これらはすべて、明日の顧客を引き付けるために使用できます。 集合的に、これらはマーケティング キャンペーンをより本物で説得力のあるものにします。

大規模なキャンペーンの開始が近づいているとします。 ギフト マーケティングでは、結果に大きな影響を与えないインセンティブを提供しながら、実際の顧客からのフィードバックを得ることができます。 当社の企業向けギフト プラットフォームでは、ギフト引き換えプロセスの一環として、ユーザーに回答を提供するか、ライブ ディスカッションをスケジュールするよう求めています。

3) マーケティング育成とセールスケイデンスを刷新する。

育成ストリームは、B2B マーケターにとって目新しいものではありません。 しかし、歴史的に、それらは悪用されてきました。

現在のセールスケイデンスを調べて、製品またはコンテンツのいずれかでその価値を示すように調整することが重要です。 これらの自動化キャンペーンは信頼を築き、関係を強化することができますが、対象者とそのニーズに合わせて微調整する必要があります。

マーケティングとセールスのコストの 100% が、エンゲージメントが最小限からゼロの古いリードに浪費されています。 しかし、見込み客のデータを充実させ、彼らを評価することができれば、その無駄な支出の一部を取り戻すことができます. 誰かが転職したり、昇進したり、会社が大幅に成長した場合、パイプラインに復活させることができます。

クリエイティブなギフトテンプレートでラッピングされた個人的なギフトを送ることを検討してください。 寛大さで際立たせます。 そうしないと、見込み客への贈り物が裏目に出る可能性があります。

もう 1 つのアイデアは、ダイレクト メール ルートを利用して、鍵のかかったギフト ボックスを送ることです。 スワッグ ボックス内で、靴下をノックアウトする高品質のクライアント ギフトを提供します。 翌週、ロックを解除するための鍵が入ったブランドのキーチェーンを送ります。 ちょっとしたミステリーと冒険を加えることで、闇に落ちたチャンスを解き放つことができます。

4) コンテンツの消費とエンゲージメントを促進します。

デジタル マーケティングは、GTM の動き全体の大きな部分を占める可能性が高く、多くの顧客が関与しています。 チャットボットまたは営業チームに送信する秘密のギフト メッセージに遭遇するように視聴者を招待します。 この戦術により、視聴者とのつながりを強化し、コンテンツへのさらなる関与を促進できます。

どのように？ このとらえどころのない行動を促すフレーズ (CTA) をコンテンツ内に埋め込むか、 Drift チャットボットから行うことができます。 次に、ユーザーがプレミアム コンテンツを取得するときに、重要なトピックの 1 つからのパスフレーズを含めます。 フレーズが正しければ、ギフトを引き換えることができます。

デジタルスワッグを使用して、会社を効果的に宣伝し、同時に顧客を満足させることができます. デジタル スワッグは、特別なギフト コード、ソーシャル メディア、または電子メール マーケティングを通じて顧客に送信できるオンライン ギフトです。

デジタルギフトに限定する必要はありません。 より利他的なアプローチを取り、受取人のお気に入りの慈善団体に寄付してください。 このギフト マーケティング戦略は、「すべてを持っている」会社のシニア リーダーを効果的に引き付けます。

5) インフルエンサーやテイストメー​​カーと協力する。

インフルエンサー マーケティングは、より本格的で手頃な価格のマーケティング戦略のためのもう 1 つの素晴らしい方法です。 インフルエンサーと協力することで、従来の形式のマーケティングよりも忠実なオーディエンスにブランドをアピールできます。

2023 年にはマイクロおよびナノ インフルエンサーが主力になると予想されているため、GTM 戦略の一部としてインフルエンサーを含める必要があります。 進行中のクリエイターとの強固なパートナーシップがあれば、アルゴリズムはほとんどの作業を行います.

ただし、単に広告の媒体として使用しないでください。 代わりに、彼らの洞察を集めて、製品、メッセージ、および視聴者が好むものに関するアイデアを改善してください。 そして、関係を次のレベルに引き上げるために、必ず適切なギフトを送ってください。

6) 会社のマイルストーンと業績を祝う。

勝利を無駄にしないでください。 資金調達の発表、顧客維持のマイルストーン、または収益目標の超過など、それを重要なものにしましょう! 勝利は伝染します。 高い士気は、雇用主のブランドへの忠誠心を高め、販売やサポートの会話への熱意を高めることさえできます。

ギフトは、企業全体でこれらの勝利を祝うのに効果的です。 多くの従業員やパートナーが自宅で仕事をしている場合、ギフトはさらに際立ちます。

何よりもまず、ハイパフォーマーへの手書きのメモは大いに役立ちます。 そのための贈り物は必要ありません（ただし、役立ちます）。 感謝の気持ちを分かち合うことは、従業員のエンゲージメント率や紹介を高めるために不可欠です。

チームメンバーへのギフトのアイデア:

• 今後のイベントや製品の発売を宣伝するための物理的なギフト
• 特に新年の初めに、感謝の気持ちを表すホリデーギフト
• 戦略的パートナーシップと統合を記念して、大きな露出を得る
• プレジデント クラブ旅行に向けて、目を見張るような会社のグッズが詰まったトートバッグ
• 優れた業績に対する報酬として、従業員の記念日やギフトカードにブランドの記念品を贈る

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ギフトマーケティングで成功する方法

企業のギフト キャンペーンを計画するのは楽しいことですが、従うべき基本事項があります。 これらのヒント、またはベスト プラクティスは、希望する結果を得る方法であり、潜在的な顧客を断念することはありません。

1) 受取人に贈り物を選ばせる。

私たちは一貫して、人々が自分のビジネス ギフトを選択できる場合、より満足することを確認してきました。 この柔軟性により、「適切なギフト」を選ぶ際のストレスも軽減されます。 私たちは景品を楽しんでいますが、自分でアイテムを選択することはさらに良いことです.アリスのスワッグストアでは、ターゲットオーディエンスは、ギフトカード、体験、高品質のギアなど、30,000 を超えるギフトオプションから選択できます. 贈り物を受け取るのは、おなじみの e コマースの経験であり、数日後に受け取ることができます。

顧客が少数のギフトから選択できるようにして、彼らにとって最も価値のあるものを見つけられるようにします。 さらに、フォローアップするときの会話のきっかけにもなります。

2) 贈答品の支出に合理的な制限を設ける。

予算は、マーケティング担当者がやり過ぎて、生成したばかりの収益をすべて使い果たしてしまうのを防ぎます。 実際には、すべてのマーケティング キャンペーンには、コンテンツ、メール キャンペーン、および広告の結果を考慮した予算があります。ギフト マーケティング キャンペーンを徹底的に計画し、コンバージョン率を控えめにします。

使いすぎるよりも、キャンペーン後にお金を残しておく方が良い. ギフトプラットフォーム内で適切な金銭的制限を設けることで、営業チームは取引を進めるために必要な柔軟性を得ることができます。

3) あたたかいメッセージと贈り物は、贈り物だけでは打ち砕かれることを忘れないでください。

あなたが個人的に宛てた個人的なメモで、受信者はあなたの働きに感謝するはずです. 同封のプレゼントは、上に乗ったさくらんぼだけ。 Vidyardから埋め込まれた個人的なビデオであなたの暖かさを伝えて、あなたが見られ、聞かれるようにします。

受取人には、交換するか慈善団体に寄付するかを選択できることを忘れないでください。 このレベルの努力は、贈り物にもっと投資しなければならないことを意味しますが、結果ははるかに影響力があります. たとえば、ポッドキャストのゲストになった後に心のこもった贈り物を送る。 それは、ホストが愛する人に自慢するものになります.

個人的な贈り物は、パーソナライズされたメッセージやユニークなギフトカードと同じくらい簡単です。 それはすべてあなたの聴衆に依存します。 ソーシャル メディアのプロフィールやマーケティング データなどの情報を使用して、完璧なギフトを見つけます。

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マーケティング キャンペーンの成功を増幅する

ギフト マーケティング キャンペーンは、見込み客や顧客とのより深いつながりへの道を開きます。 ここで共有されているアドバイスに従えば、素晴らしいキャンペーンを構築して、ビジネスのパフォーマンスと顧客維持を強化できます。

長期的には、キャンペーンのパフォーマンスと結果はギフトによってのみ改善されます。 また、営業チームは毎月より多くの商談を継続的に成立させるため、毎年ますます多くのマーケティング予算を Google に渡す必要はありません。

ギフトを贈るより良い方法の準備はできましたか? 当社の専門家とつながりましょう。見込み客や顧客を喜ばせる方法をさらにいくつかご紹介します。

ビジネス ギフト ガイドの詳細をご覧ください。

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