G2 ドライブがあなたの Web サイトに関連しており、適格な購入者であることを証明する方法

公開: 2023-08-08

優柔不断は殺人者になる可能性があります。あなたとあなたのビジネスが成功するためには、自信を持って意思決定を行うために必要な情報が必要です。

需要の創出とパイプラインの構築に最も効果的なデジタルチャネルを知ることは、ソフトウェアベンダーにとって十分に油を注いだ市場開拓戦略の中核です。一部のチャネルは他のチャネルよりも一貫性が高いことが証明されていますが、最終的には、どのチャネルでも関連する購入者を引き付ける可能性があります。

大量の Web トラフィックを調達するだけでは十分ではありません。ソリューションを検討し、コンテンツを吸収したいと考えている適切なバイヤーを獲得する必要があります。

適格な購入者が優先事項であり、適切なトラフィックを調達しているかどうかを理解する最善の方法は、いくつか例を挙げると、コンバージョン率や直帰率、サイト滞在時間、スクロールの深さなどのエンゲージメント指標を観察することです。訪問者がさまざまなデジタルチャネルでどのように行動するかを掘り下げることは、全体的な獲得戦略を伝える上で非常に重要です。

ソフトウェアマーケティングチームが見落としている最も過小評価されているチャネルの 1 つは、紹介トラフィックです。適切なパートナーサイトからの訪問者は、他のほとんどのソースよりも優れたコンテキスト、意図、および行動の指標を持って訪問者を訪問します。

この記事では、Google Analytics で G2 参照トラフィックを確認できる場所と、このトラフィックが重要な理由について詳しく説明します。

紹介トラフィックとは何ですか?

参照トラフィックとは、外部サイトに配置された外部リンクを通じて Web サイトに到達するオンライン訪問者を指します。ユーザーが 1 つのサイト上のリンクをクリックし、ブラウザによって外部サイトにルーティングされると、これは参照訪問とみなされます。

訪問者はウェブ全体からあなたのサイトにやって来ます。 Google Analytics や Adobe Analytics などの一般的なツールのコンテキストで、これらの訪問者が以前にどこから旅を始めたのかを確認できます。これらの人々がどのようにしてあなたのサイトにアクセスしたかを特定することは、あなたの努力がどこで成果を上げているのか、また複数の獲得戦略にわたってプラスの利益が得られているかどうかを理解するために重要です。

あなたのドメイン名をブラウザに接続してサイトにアクセスする訪問者もいますが、他の多くの訪問者は外部ソース経由でサイトにアクセスします。ソーシャルメディア、オーガニック検索、有料広告からの訪問者を除く、紹介訪問の例をいくつか紹介します。

訪問者は、AngelList や Crunchbase などの信頼できるテクノロジー業界のフォーラムやディレクトリから Web サイト情報を見つけ、クリックして「概要」ページを表示します。
あなたの会社は、あなたのスペース内の関連するパブリッシャーから複数のメディアで言及されています。これらのプレスリリースやニュース記事内のあなたのサイトへのリンクにより、新たな紹介訪問者が生まれました。
ソフトウェアを調査している購入者は、ターゲットカテゴリを閲覧した後に G2 プロフィールを発見し、ホームページのリンクをクリックします。

GA4 での G2 参照トラフィックの検索

誰かが G2.com であなたのプロフィールを調べているときはいつでも、クリックしてあなたの Web サイトにアクセスすることができます。 Google Analytics GA4 でこのデータを見つけるのは簡単で、総合的なウェブトラフィック分析の日常的な部分になるはずです。

選択した GA4 アカウントにログインし、適切なビューを選択した後、右側のナビゲーションにカーソルを置き、 [レポート] > [取得] > [トラフィック取得]をクリックします。
デフォルトのプライマリディメンションをSession source/mediumに変更します。
検索バーをクリックして「 g2.com / Referral 」と入力し、ENTER キーを押します。 (はい、表示どおりに入力してください。間隔もすべてです!)
データを詳しく調べる前に、日付範囲を再確認してください。

G2 紹介トラフィックデータに対処する方法

GA4 で G2 参照トラフィックデータを見つける場所はわかっています。次に学ぶ価値のあるのは、それを有効に活用する方法です。

一般的な参照トラフィックソースのベンチマークを比較する:最も一貫した参照トラフィックソースを理解するために、定期的な参照トラフィック分析を実行することを検討してください。ベンチマークデータに依存することで、G2 や他の紹介パートナーからサイトに来る購入者の質と関連性を評価できます。さらに、参照元を直接比較して、トラフィックの最適化にどちらの優先順位を高くすべきかを特定できます。
G2 参照トラフィックの行動パターンを理解する:行動とエンゲージメントのデータを深く掘り下げて、G2 からの訪問者について何が分かるかを確認します。例としては、ユーザーが頻繁にアクセスするページとサイトから離脱するページの観察、平均セッション時間の比較、リードフォームのコンバージョン率の比較などが挙げられます。
分析を活用して Web サイトの最適化を知らせる: G2 からの訪問者がサイトをどのように閲覧するかを理解することで得られる洞察を利用すると、方向転換して、デザインを改善する強力な機会を見つけることができます。これは、A/B テストを設定して、どの小さな調整がコンバージョン率の向上につながるかを確認することを意味します。さらに、これらの購入者のどのコンテンツが最も共感を呼んでいるかを発見し、今後のコンテンツ戦略を導くことができます。

G2 によるコンバージョン率最適化テスト

G2 コンテンツマーケティングサブスクリプションを利用して、バッジ、グリッドレポートなどのコンテンツのライセンスを取得し、Web サイトのデザインやメッセージングのアップグレードを検討できます。コンバージョン率を向上させる領域を見つけるために A/B テストを試してみることにした場合は、次のような個別のテストを設定することを検討してください。

リードフォームに G2 バッジを追加する:ランディングページまたはリードフォームについて、バッジを追加することでコンバージョンの増加につながるかどうかを確認するテストを設定します。
顧客事例ページにレビューの引用を追加する:顧客の成功事例を強調するケーススタディやコンテンツに加えて、レビューからの引用を散りばめることを検討してください。
G2 ウィジェットを製品ページに追加する:レビューウィジェットやグリッドウィジェットなどのさまざまなウィジェットを使用して、製品ページのメッセージングを強化できます。これらの変更がコンバージョン率の向上につながるかどうかを確認する価値はあります。

Web トラフィックを分析する際に意図と関連性が重要な理由

多くの成熟したマーケティングプログラムでは、紹介トラフィックはオーガニック検索や有料広告ほど多くの訪問者数を生み出しません。なぜこのトラフィックソースを追跡する価値があるのか疑問に思っている場合は、「量より質」という古い決まり文句を考慮してください。

マーケティング予算は縮小し続け、取引サイクルは長くなる一方であるため、顧客獲得戦略を高効率で実行する必要があります。価値のあるパイプラインを構築することが最終的な目標であり、訪問者がサイトにどのようにアクセスするかによって、どのような動きが機能しているかを明らかにすることができます。

最新の Web 分析ソフトウェアは、サイトの訪問者に関する人口統計情報を判断するのに非常に優れています。私たちがトラフィックデータを総計ではなくチャネルごとに分類するもう 1 つの主な理由は、訪問者がどこから旅行を開始するかが非常に重要であるためです。

たとえば、訪問者がブランド以外の検索用語を使用してサイトにアクセスした場合、その訪問者は購入プロセスの初期段階にある可能性が高くなります。「最高の ERP ソフトウェア」を検索する場合、どのベンダーを検討すべきかはまだわかりません。

オーガニック検索と有料検索の訪問者が、貴社のようなソリューションを探していることを強く示していると考えてください。しかし、これらの訪問者について想定できるのはそれだけであり、訪問者を関与させたり、ファネルの下に移動したりする必要はありません。

より多くの視聴者に認知度を高める

Web 訪問者の適切な帰属を保証するためにできることは限られています。一部の訪問者は G2 のプロフィールからクリックしてサイトにアクセスしますが、これは G2 であなたを見つけた訪問者を考慮したものではありません。分析ソフトウェアを介して追跡可能なリンククリックによる紹介ごとに、リンクをクリックするのではなく、直接トラフィックとしてホームページにやってくる追跡できない訪問者が数十人いる可能性があります。

幸いなことに、G2 紹介トラフィックを分析して、より多くの紹介を促進するために G2.com でのプレゼンスを最適化する方法を理解できることです。自分が思っているよりも多くの視聴者に製品の評判にプラスの影響を与えるチャンスがあることも考慮してください。

G2 から Web トラフィックに関するさらに貴重なデータを取得します。 サイトに見込み客の追跡を実装することで、ブランドを調査している購入者に関する独自の洞察がどのように得られるかを学びましょう。

バイヤーは楽しみのために G2 に来るわけではありません

一部のソースは他のソースよりも獲得目標に一致しているため、すべての紹介トラフィックが同じというわけではありません。たとえば、会社が高レベルのコンセプトに関して公開しているゲスト投稿からの外部リンクのクリックは、ファネルのトップの認知には良いかもしれませんが、これらの訪問が、自社が提供するものを市場に入れているかどうかを判断するのは困難です。。

楽しむために私たちのサイトに来る人はいません（残念）。 G2 は B2B ソフトウェアの世界最大のマーケットプレイスです。つまり、G2 は独自のニーズに合わせてソフトウェアを研究するためにここにいます。

G2 プロフィールを閲覧する訪問者は、実際の人々からの検証済みのレビューを読みながら、あなたのブランドに最初に精通することができます。ソフトウェア購入者の 84% がオンラインで製品を調べているため、訪問者に有意義な印象を残すことが大幅に有利になることがわかっています。

G2 での彼らの活動は、彼らがソフトウェアを研究していることを示すだけでなく、彼らが市場に参入し、積極的にソリューションを探している可能性も非常に高くなります。このため、G2 からサイトにアクセスする訪問者は、他のソースよりも資格があり、ブランドについての知識が豊富です。

G2 参照トラフィックと他のソースの比較

G2 紹介トラフィックがどれほど大きな影響を与える可能性があるかについてのコンテキストを提供するために、複数の顧客から報告されたいくつかのデータを見てみましょう。

分析ソリューションを販売している顧客は、12 か月間で、G2 トラフィックはサイトのベンチマークと比較してコンバージョンに至る可能性が 2 倍高かったと報告しました (8.7% 対 4%)。
ある多国籍テクノロジー企業は、ある四半期で、他のチャネルに比べてコンバージョン率が 5.5 倍高く、直帰率が 27% 低く、セッションあたりのページ数が 11% 多いことを観察しました。
プロセス自動化に重点を置いた別の顧客では、紹介トラフィックの平均 10% に対して、G2 トラフィックは 34% という驚くべきコンバージョン率の違いが見られました。また、G2 からのトラフィックでは、サイト全体のトラフィックと比較して直帰率が 40% 近く減少していることもわかりました。

注: サードパーティのデータ共有慣行に準拠するために、顧客は意図的に匿名に保たれます。

燃料収入目標に向けたトラフィックの創出

オーガニック検索や有料検索などのチャネルが大量のトラフィックを生成する能力については、疑いの余地がありません。重要なのは、トラフィックソースがブランディング、収益、パイプラインの目標にどのように貢献するかです。

営業チームとマーケティングチームは、市場内の購入者をターゲットにしたいと考えています。最終的には、製品を積極的に探しているユーザーを継続的に送り込むチャネルを優先することが理にかなっています。強力な戦略の一環として、G2 からの紹介訪問は、お客様の ICP に適合する適格なバイヤーの優れた情報源となります。

重要なポイント

この記事では、一般的なトラフィックソースの違いの詳細から、G2 紹介からの紹介トラフィックを評価する価値がある理由まで、多くの内容を取り上げてきました。ここでいくつかの重要なポイントを簡単に見てみましょう。

紹介トラフィックデータから行動パターンを特定し、情報に基づいた意思決定を行うことができます。
G2 参照トラフィックは、ICP に関する優れた洞察を得ることができます。
参照トラフィックデータは、Web サイトのデザインとコンテンツ戦略に影響を与えることができます。

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