John Jantch (00:00):マーケティング代理店のオーナーの皆さん、ご存知のとおり、わずか 90 日でビジネスを 2 倍にする鍵をお教えします。そうしなければ返金されます。 面白そうですか？ あなたがしなければならないのは、競合他社を無関係にし、サービスにプレミアムを請求し、おそらくオーバーヘッドを追加することなく規模を拡大できるようにする 3 つのステップのプロセスのライセンスを取得することだけです。 そしてここが最高の部分です。 今後開催される代理店集中認証に参加するだけで、代理店向けにこのシステム全体のライセンスを取得できます。 見てください、なぜホイールを作成するのでしょうか? 20 年以上かけて作成した一連のツールを使用してください。 今日からお召し上がりいただけます。 dtm.world/certification で確認してください。 それが dtm.world/certification です。

(00:55):こんにちは。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。ジョン・ヤンチュです。 今日のゲストはマイク・ヴォルキンです。 彼は連続起業家、講演者、マーケティング コンサルタント、フラクショナル最高マーケティング責任者、退役軍人であり、7 冊の本の著者でもあります。 さらに、彼は自分の会社を 6 つ設立し、売却しました。 また、マーケティング リーダーとして、特に人、動物、環境を助けるビジネスの拡大を支援することを専門としています。 そこで開梱するものがたくさんあります。 ショーへようこそ、マイク。 うん、

Mike Volkin (01:26):はい、ありがとうございます。生産的な生活を送っているように思えますが、時にはそれほど刺激的ではないこともあります。 でも、そうだね。

John Jantch (01:32):それで、少し話しましょう。最高マーケティング責任者の役割について質問します。なぜなら、フラクショナルCMOの役割は私が焦点を当てたいものだからです。 6 つの会社を設立し、売却した経験について少し教えてください。 あなたが相談を受けている人の中にも、そうしたいと思っている人はたくさんいると思います。

Mike Volkin (01:49):そうですね、私がより完全なマーケターになれるのは、そのようなことができるようになったことだと思います。でも、私はいつも、頭の中にアイデアがあり、実行力が不足することはありません。 それで、私は物事を試してみます。 彼らが何を固執しているかがわかります。 そうでない人もいます。 私は、6つの会社を設立し、売却したと言いました。 私がまだ 6 社しか起業していないという意味ではありません。 たくさんのことをして、私はゴールラインに到着します。 私はかつて、60,000ドル以上を費やして、会社を立ち上げるスタートラインに立たせました。 見た目が気に入らなかったので、一度も起動しませんでした。 時々そういうことが起こることもありますが、それがうまくいき、価値を構築できることもあり、それは本当に楽しいことです。 そして、買い手を見つけて、かなりのお金で売り飛ばすことができます。 それで、

John Jantch (02:24):それで、他のことについても少し教えてください。それは、ニッチな人々や動物を環境に置くための良い方法です。具体的な焦点として挙げていますね。

マイク・ヴォルキン (02:35):そうですね。列挙しました。 私は、20 年以上のキャリアの中で、これまでに少なくとも 600 社と仕事をしてきました。 マーケティングの観点から戦略の仕事をするか、マーケティングのリーダーシップの仕事をするかのどちらかです。 しかし、ご存知のように、私はその経験全体から、私が最も情熱を持って一緒に働くことができる企業は、人、動物、地球、環境を助ける企業であるということを学びました。 他の会社と仕事をするのが嫌だというわけではありません。 私はさまざまな種類の業界やビジネスモデルが好きですが、最も楽しんで仕事をしているのは、人間や環境の動物を実際に助けるものです。 それが私が開発した私のニッチのようなものです。

John Jantch (03:08):そうですね、つまり、それは、人間や環境内の動物に害を与える企業とは仕事をしないということの別の言い方だと思います。右？ それは

マイク・ヴォルキン (03:14):そうですね。 先日、ビーフジャークを扱う会社から連絡がありました。私はベジタリアンです。 私は牛肉の七面鳥の販売を手伝いたくないのですが、 。 それで私は彼らを断ったのですが、その理由を彼らに話しました。 それで、

ジョン・ヤンチュ (03:24):そうですね。うん。 昔、タバコ会社から連絡があったことがあります。 ああ、それも同じような感じでしたね。 。 うん。 しかし、それは大きな会社でもありました。 それは魅力的でしたが、そうです。

マイク・ヴォルキン (03:35):そうですね。マーケティング担当者として、あなたはこれらの企業の成長と文化の発展を支援するつもりなので、彼らが提供しているサービスや製品については少し情熱を持っていなければなりません。

John Jantch (03:44):ええ、もちろんです。そこで私は、あなたの自己紹介で、あなたは部分的な最高マーケティング責任者、つまり CMO であるという考えについて話しました。 誰かがあなたのところに来たら、たとえば、あなたの購入を読んだように、彼らはこう言います、マイク、その端数の最高マーケティング責任者は何ですか？ それをどのように明確に定義しますか？

Mike Volkin (04:00):そうですね、難しいですね。私がいつも言っているのは、フルタイムの最高マーケティング責任者を獲得する余裕がない、または獲得する能力のない企業と仕事をしているということですが、その報酬は、場合によっては年間 30 万以上かかることもあります。 つまり、私は 1 日をいわば 6 つの部分に分割することができ、1 つの会社がそれらの部分の 1 つを取得し、常に 4 ～ 6 社と仕事をすることができます。

John Jantch (04:24):そうですね、あなたの指摘にもなりますが、フルタイムを必要としない企業はたくさんあると思います。それは本当ですよね？ つまり、戦略的なインプットが必要なのです。 彼らには指導してくれる人が必要ですが、その人は一日中机に座っている必要はありません。

マイク・ヴォルキン (04:35):わかっています。うん。 知っている。 何度も私は仕事を辞めたいと自分に言い聞かせます。なぜなら、企業が戦略を立て、マーケティングプロセスを進めるために市場に出向いて、その後私を解雇するか、中堅マーケターの研修を課すだけで私が必要になるからです。私が実行して設定したことを実行するためです。 あなたが知っている、

John Jantch (04:49):私もそうだったように、あなたはしばらくこれをやっていましたが、そのアイデアを受け入れるための市場の変化を見ましたか?非常に、私たちはここ数年、ポジショニングにさらに熱心に取り組んできました。たとえ私たちが常にそうしてきたとしても、中小企業は戦略の必要性を獲得しているだけでなく、一部の従業員全体が戦略を必要としているように見えるからです。 、言うなれば、本当に流行っているんですね。 うん。

マイク・ヴォルキン (05:11):そうですね。10年ほど続けているので、着実に成長しています。 実際、私が最初にこの仕事をしていたときは、フラクショナルという言葉すら存在していなかったので、パートタイム CMO と呼んでいました。 そこに新型コロナウイルスが襲来し、誰もがリロリモートワークに慣れ、以前から人気があったにもかかわらず、フリーランスの仕事が本当に人気になり始めました。 そして今はちょっとしたものです。 CMO は単なる名前、名前のようなものです。 うん。 つまり、これは CMO の仕事だけではなく、あらゆるタイプの経営陣の C レベルの部分的な仕事です。 つまり、そうです。

ジョン・ヤンチュ (05:40):そうですね。私は、そう、フラクショナルCFOIはおそらく他のどの役割よりも長く勤務していると思います。なぜなら、多くの組織は税金を管理したり簿記をしたりする人を必要としているからです。しかし、ちょっとした戦略的なアドバイスも必要としているからです。ここ数年で私がよく見てきたのは、パンデミックのせいにし続けようとしている組織も多いと思います。 何の戦略も持たずに捕まってしまったのはなぜでしょうか。 ご存知のとおり、市場は好調でした。 彼らは立ち上がりました、ご存知のとおり、市場です。 そして彼らは、市場で目立つ方法や、顧客と差別化する方法がないことに気づきました。 つまり、私たちが戦略と呼ぶものに飢えているようです。 さて、あなたもそれを見たことがありますか？

Mike Volkin (06:22):ええ、もちろんです。実際、多くの人が、パンデミックの影響で会社が倒産したり、苦戦したりしたのは明らかですが、私のビジネスは端数としては素晴らしかったです。 CMO 企業が私のところに来て、「おい、どちらの会社も、我々はこれまでマーケティングに注目したことがなかった」と言いました。 そして今が、ある種の体制を整えて戦略を立て始めるチャンスです。 そしてもう 1 つは、創造的になりましょう、助けてください、ということです。 私がクリエイティブになるのを手伝ってくれるあなたを雇いましょう。そして、ここで既成概念にとらわれない何かをやってみましょう。 そのため、コロナ禍の最中にいくつかの楽しいプロジェクトを立ち上げ、普段ならおそらく参加しないであろう企業と仕事をしました。 ですから、実際にはパンデミックを楽しんだとは言いたくないのですが、そう言うのは良くないからですが、一部の CMO の観点から見ると、パンデミックは私にとってかなり有益でした。 Y

ジョン・ヤンチュ (06:57):そうですね。そして、それは今後も続くと思います。 私も、多くの CMO が会社を飛び出し、もう会社で働きたくないと判断しました。 それで、言うなれば、フラクショナルシングルを吊るす人がもっとたくさんいると思います。 うん。 規模や業界かどうかはわかりませんが、ある一定の段階に達すると、おそらく他の企業よりもこの役割を必要とする企業があると思いますか?

マイク・ヴォルキン (07:22):どのような規模の企業でもフラクショナル cmo が必要だと思いますが、それらの企業は確かに収益を得る前の企業であるか、おそらく最も必要とされている企業はマーケティングが必要ないと考えていた企業です。シニアマーケティングリーダー。彼らは、「待ってください、私たちの売上は実際には期待されているものではありません、そして私たちの製品の市場適合性は実際にはありません」といったマーケティングを受け取りました。 何が起こっているのかを理解するために誰か先輩を雇いましょう。 ご存知のように、多くの起業家は大きな目標を持っています。 彼らは何度も会いに来て、「私たちは10億ドルのアイデアを思いつきました、そしてこれは大規模なものになり、会社の株式やあれやこれやを奪います」と言いました。 しかし、そのようにうまくいくことはほとんどありません。 右。 そして誰もがユニコーンであるわけではありませんし、そうでなければユニコーンとは呼ばれません。 しかし、大企業でも、私は大企業と仕事をしたことがありますが、それは一般的ではありませんが、彼らは言うかもしれません、ご存知のように、当社のマーケティングディレクターは物事を新たに見る必要がある、またはあなたは当社のマネージャーや経営者を監視する必要がある何か。 したがって、大企業の観点から見ると、私は中小企業からのアドバイスの観点から、プロジェクト管理とコンサルティングにもっと興味があります。 私はフラクショナル CMO として入社し、社内で何らかの戦略とプロセスを開発する戦略的視点を持っています。 したがって、私の役割は会社の規模によって異なります。 うん。

John Jantch (08:30):あなた、あなた、私が長年見てきた別のタイプの会社は、創業者の売上を非常に重視している会社です。彼らは順調に成長し、1000万ドル、1500万ドル、2000万ドルの会社になりましたが、上級チームがまったくいなかったため頭打ちになりました。 あるいは、上級マーケティング担当者。 このフラクショナル CMO は、彼らにとっても非常に魅力的だと思います。なぜなら、彼らは CMO になる準備ができているかもしれませんが、通常、創業者は CMO に何を言えばいいのか、自分が良い仕事をしているのかどうかがわかりません。 そして私は、それが当てはまると思いますが、それが彼らを引き留めていませんか？ 時々、「その上級マーケティング担当者は雇わない。なぜなら、彼らが何なのかも知らないし、マーケティングのことも分からないから」というようなこともあります。

Mike Volkin (09:10):それが企業が成長する典型的な方法ですよね?そこで彼らは市場に参入し、予算が非常に限られており、無駄のないビジネスモデルを採用し、多くのことを成し遂げるために必要な最小限の人員を雇用します。 人々はたくさんの帽子をかぶっています。 マーケティング部門を持っていても、実際にマーケティングに専念し、特定のマーケティング スキルを持った人がいない場合もあります。 そして彼らは戦略が必要であることに気づきます。 それが私のスイートスポットです。 データが入ってくる企業には顧客がいて、戦略を立てるために私がそれを見て把握できるものを持っています。 そして、そのときから物事が本格的に動き始めるのです。 彼らはプロセスを持っていれば、誰を雇う必要があるか、誰をスキルアップする必要があるかを知っており、その時点で彼らは私のサービスを本当に必要としています。 一般的に、私のスイート スポットは収益 25 万から 300 万程度で、企業が私が規模を拡大したいと判断したときですが、私にはそれを行うためのチームがありません。 あるいは戦略。

ジョン・ヤンチュ (09:55):そうですね。うん。 そして、あなたが言及したその範囲であっても、200万ドルの場合と25万ドルの場合では、おそらく同じように異なる問題を抱えているということです。 したがって、これらの問題に対処したことがない場合でも、外部の視点を持つことは非常に重要ですよね。

Mike Volkin (10:09):それは常に重要です。ご存知のとおり、私が多くのプロジェクトで雇う主要なフリーランサーの 1 人、または一緒に仕事をするクライアントの 1 人がマーケターです。 なぜなら、マーケティングはとても速いからです。 ご存知のとおり、60 年代に戻って、これがイエローページだ、リストに載せよう、というようなものではありません。 そしてそれがマーケティングでした。 今は、そして最近でも、これらの AI プログラムとその動作とその機能を把握しなければならない、という感じです。 これらはすべてさまざまな専門分野であり、マーケティングには何百もの専門分野があるはずです。 それは、今なら何でもニッチにできる、

John Jantch (10:34):マーケティング代理店のオーナーの皆さん、ご存知のとおり、わずか 90 日でビジネスを 2 倍にする鍵をお教えします。そうしなければ返金されます。面白そうですね。 あなたがしなければならないのは、競合他社を無関係にし、サービスにプレミアムを請求し、おそらくオーバーヘッドを追加することなく規模を拡大できるようにする 3 つのステップのプロセスのライセンスを取得することだけです。 そしてここが最高の部分です。 今後開催される代理店認定集中調査に参加するだけで、代理店向けにこのシステム全体のライセンスを取得できます。なぜホイールを作成するのでしょうか? 20 年以上かけて作成した一連のツールを使用してください。 今すぐ入手できます。dtm.world/certification で確認してください。 それが dtm.world/certification です

(11:20):それで、もし誰かが入ってくるように頼んだとしたら、それは典型的なことのようです。 マーケティングが必要なのか、それともマーケティングの支援が必要なのか、よくわかりません。 私たちのウェブサイトが機能していないように。 つまり、それはいつもちょっとした戦略のようなものですよね？ うん。 そして、これを10分間やっていると、違うことに気づきます。 、彼らは全体的な戦略的問題を抱えています。 どこに焦点を当てますか、またはどのように彼らに気づいてもらいますか？ だって、誰も起きて戦略が必要だ、戦略を買ったほうがいいなんて言う人はいないから。 右？ では、彼らの問題すべてが戦略的問題につながっていることをどのように理解してもらうのでしょうか?

Mike Volkin (11:51):ええ、それは本当に良い質問です。おそらく、私が最初に会社に入社したときに行う最も一般的なことは、私が彼らに監査を与えることです。 私はマーケティングだけでなく、入手できるあらゆるデータを調べます。 たとえ財務諸表や P や LS などを見せられたとしても、私はできる限りすべてを調べて、データがどのように会社に入ってくるのか、どのように会社から出ていくのかを全体的に垣間見ることができます。リソース、特にスタッフを見ていきます。 私は『The Business Success Formula』という本を書きました。これは文字通り、ビジネスの成功を生み出す方法に関する公式です。 そして、その公式の中で最も重く、最も重み付けされている要素はスタッフです。 これは、他のどの公式、公式の一部よりも 50% 価値があり、重み付けされています。

(12:29):しかし、通常、起こることは、監査を行います、ということです。そして、クライアントについて言えば、彼らはあなたのところに来ますが、自分たちが何を必要としているのかわかっていません。 彼らは自分たちが何を知らないのかを知りません。 そこで彼らは問題を抱えてあなたのところに来て、「戦略が必要だ」と言うかもしれません。 そして私は、「待ってください、まだスケールする準備ができていません」と言うでしょう。 戦略は必要ありません。 まずいくつかのことを修正する必要があります。 そこで私は、彼らに、ウェブサイト上で自社の製品やサービスを描写する方法には、通常、明らかなコミュニケーション上の問題があると伝えました。 当たってないですよね？ 共鳴してないんです。 コンバージョン率は低く、直帰率は高くなります。 これらすべての重要なパフォーマンス指標は、スケールする準備がまだ整っていないことを示しています。 いくつかの点を改良する必要があります。 したがって、私が通常行うことは、Web サイトとマーケティング資料から始めて、メッセージを洗練することです。 そして通常、それだけですぐに収益とコンバージョンが 15 ～ 20% 向上します。 というのは、多くの企業は停滞状態にあると気づくまで、そのようなことについてあまり真剣に考えないからです。

ジョン・ヤンチュ (13:18):はい、そうです。彼らのメッセージは、これが私たちがやっていること、私たちが売っているものです、というものです。 右。 、

Mike Volkin (13:23):それから、テストも非常に大規模なものです。つまり、Uber や、評価額が 10 億ドルにまで膨れ上がったこれらの企業は、そのようにして、自社のあらゆる細部をテストしたのです。 したがって、ABテストも重要です。 私は彼らに尋ねます、あなたは行動喚起のために何を試みましたか? 料金プランのさまざまなメニュー オプションについて何を試しましたか? そして彼らはそんなことはせず、ただ物を吐き出しただけです。 彼らは料金設定についてまったく調査したことがなく、ただ、これがこの料金で、月額 100 ドルになるだろうと考えていました。 しかし、彼らは実際に調査や調査などをまったく行いませんでした。 そういう要素がありますね。

ジョン・ヤンチュ (13:49):そうですね。または、さらに悪いことに、「これは私たちの市場では誰もが無料で請求しているものなので、私たちはただの競合他社に請求するだけです」と思っている人がたくさんいます。 ええ、その通りです。 うん。 それで、わかりました。 先ほどもおっしゃいましたが、私がフラクショナル CMO になることを決意した人々と話したとき、このビジネス モデルに対する本当の課題の 1 つは、実際には自分の時間を売っているだけだということです。 つまり、それが課題の 1 つになる可能性があります。それは、私にとって 6 を獲得する企業が 6 社あるとおっしゃいました。 つまり、あなたは自分の時間に対して高額の報酬を得ているかもしれませんが、どうやってそのようにビジネスを拡大するのでしょうか? それとも、実際には不可能だと頭の中で考えているのでしょうか？

Mike Volkin (14:26):ある時点までは？私がそれを拡大する方法は、私は代理店ではありませんが、良い仕事をして良いものを提供できると知っている、私が大切にしているスキルセットに応じて、フリーランサーの緊密なグループを持っています。価値。 そして、私は彼らをあまり世話する必要はありません。 私も知っていますよね？ 右。 私が彼らに少しの労力や指示でタスクを与えると、彼らはそれを完了するでしょう。 つまり、私のポケットには20人から30人ほどの人々がいます。 だから私が戦略を立てるとき、私はチームにこう言います、聞いてください、もしこれをできるスタッフがいないなら、私には今スタッフがいます、私は私の報酬と時給を持っています、しかしあなたが私に彼らを管理してほしいならそして、彼らと協力して製品を届けてください。そのためにはもっと請求します。

(15:00):それが私がスケールする方法です。つまり、私が彼らと仕事をしていて彼らを管理しているという理由だけで、私が推薦するフリーランサーに追加料金を請求するかです。なので、時間料金とは別にそれも請求します。 そして、紹介からもかなりの金額を稼いでいます。 それができないとしても、一緒に仕事をしてほしいと思っているすべてのクライアントに私が適合するわけではありません。 そこで私はこう言います、聞いてください、私が以前一緒に仕事をしていた人を知っています、彼は素晴らしい人です。 彼に電話をかければ、彼はあなたの会社と協力するつもりです。そうすれば、私はそのフリーランサーから 10% の取り分か何かを受け取ります。 それで

ジョン・ヤンチュ (15:26):そうですね。 私たちが何年も教えてきたことの 1 つは、反復可能なシステムです。 あなたが言ったように、多くの場合、人々は戦略的な方向性を持っていないため、実際には CMO を必要としません。 彼らは、CMO が彼らのために開発したであろうものを必要としています。 うーん、うーん。 そして、当然のことながら、あなたと同じように実装を調整する誰かがいます。 私が気づいたことの 1 つは、このコメントに対して多くの人が私を非難するだろうということですが、 ご存知のように、世の中の企業の 8 か月 80% が同じものを約 80% 必要としています。 。 そこで私は、戦略開発のための再現可能なシステムを実際に構築し、それを 25 年の経験を持つ人ではなく、アカウント マネージャー、つまりレベルの高い人に教える方法があると信じています。 そうですか、それは異端のように聞こえますか？

Mike Volkin (16:07):いいえ、あなたは実際に私の言語を話しているからです。今週、私は実際に、史上初の AI によって生成されたマーケティング戦略となるビジネスを立ち上げています。 私はこれにかなり長い間取り組んできましたが、文字通り、企業に与えるものであり、マーケティング代理店のためだけのものです。 全員に公開しているわけではありません。 そこでマーケティング代理店が来て、顧客に関する 16 個ほどの質問に答え、その回答に基づいて 3 か月間のマーケティング戦略を導き出します。 それで、私を困らせるつもりはありませんが、これは your Marketing Expert.ai と呼ばれるもので、今週金曜日にリリースされる予定です。 それで私は長い間それに取り組んできました。 そうですね、その戦略は再現可能だと思います。 ただし、たとえ私が AI マーケティング戦略を実行しても、100% 達成できるわけではありません。 すべての会社や文化、経験、スタッフ、そしてあなたと同じように、AI にはちょっとしたニュアンスがあります。AI がどれだけ優れたものを手に入れようとしても、残り 10% を達成できる必要があります。カスタマイズしてください。

ジョン・ヤンチュ (16:57):そうですね。うん。 私は、ご存知のとおり、私もそうでしたが、明らかにすべてのマーケターが今日 AI について話しています。 私は人々に言いますが、現時点で期待できる最善のことは、情報を提供する単なるアシスタントであるということです。 うーん、うーん。 、多くの作業を行ってくれます。 あなたのためにたくさんのリサーチをしたり、自分の考えを広げるためのアイデアを与えたりすることはできますが、結局のところ、あなたが言ったように、最初の 10% と最後の 10% がすべてあなたなのです。

マイク・ヴォルキン (17:21):そうですね。AI は確かに何かを置き換えるものではありません。 ええと、でもそれは確かに役に立ちますし、もっと何か、もっと発展する可能性があります。 ChatGPT 4 が素晴らしいのは明らかですが、私のところに来るクライアントの多くは、AI が問題を解決してくれると考えていると思います。実際には、それは単にお金を節約するのに役立つツールに過ぎません。 それは私の時間をいくらか削減します。 必要に応じて、確かに。 脚本などの著作権をすぐに保護します。ライターを雇う前にチャット GBT に投げ込み、ライターを雇って、それを見てレビューします。 したがって、一部のビジネスでは確かにいくつかの重要なプロセスが構築されていますが、少なくとも現時点では何かに取って代わるものではないことは確かです。 しかし、近い将来、必ずそうなります。

John Jantch (17:56):私のお気に入りのコンテンツの使い方の 1 つは、ご存知のように、本当に素晴らしいコンテンツを作成し、それを AI に 18 のフォーマットに変換させることです。それは正しい。 ということで、文章は上手いですね。 文章はあなたのもので、オリジナルで、的を射ています。しかし、それを利用して、すべての用途が切り取られます。 うん。 少し話してください。あなたは早い段階で、自分のバックグラウンドのおかげで、人々がマーケティングの外にあると考えているいくつかの領域に実際にひねりを加えることができるとおっしゃいました。 私はいつも人々に言いますが、企業が行うことはすべてマーケティングだと思っています。 請求書の発送方法、彼らは雇用している、つまり、彼らの従業員は明らかに、マーケティングやブランドの一部になる予定です。それかどうか。 どのように、どれほど積極的に言うのですか、「ねえ、私たちはこれらすべての分野を検討する必要があります、それともそれは本当にそうですか、それは、ご存知のように、それは人々にとって時々あまりにも大きなウサギの穴になる可能性があるからです、しかし、ビジネスのエコシステム全体や、それがマーケティングにどのような影響を与えるかに取り組むことは、あなたにとってどれほど重要ですか?

Mike Volkin (18:55):ええ、それは良い質問ですね。つまり、通常、インバウンド マーケティング戦術とアウトバウンドには 30 種類以上の異なるタイプがあるということですよね? しっくり来る。 一度にすべてを行うことはできません。そうしないと、広がりすぎてしまいます。 したがって、CMO の観点から見る必要があり、予算とリソースも考慮する必要があります。 莫大な予算があっても、それを実行できるスタッフがいない場合と同様です。 したがって、それと、あなたが行っている戦略作業とのバランスを取る必要があります。 しかし、通常、私がやりたいのは、企業が「このマーケティング戦略に 10,000 ドル投資しました。これを繰り返し実行できたら 40,000 ドルの ROI を獲得しました」と言えるような、2 つ、おそらく 3 つの異なるマーケティング チャネルを用意することです。その後、別のチャンネルに移動します。

(19:32):そして、あなたのスタッフのスキルに応じて、私たちが何を、どのチャンネルを選択するかによって決まります。つまり、もし誰もカメラの前で話すことを好まないのであれば、私はあなたのために YouTube 戦略を選択するつもりはありません。 右？ つまり、これは AI が決して認識できるとは思えない種類のアートワークですが、私は CMO として入社し、両方の側面から見て、「わかりました、私たちはできるでしょうか」と言う必要があります。スタッフとリソースはありますが、それに基づいてどのチャネルを選択すればよいでしょうか? それが私がいつもそれにアプローチする方法です。 また、通常、一度に 3 種類以上のインバウンド マーケティングを同時に行うことはありません。

John Jantch (20:00):それで、それで、それから外れるいくつかの領域についてはどうですか?つまり、私たちは皆、これを見たことがあるでしょう、あなたはリードを生成し、彼らはリードを変換し、その後、サービスがボールを落とし、彼らはバックドアから出ていくのです、あなたああ、マーケティングのせいだ、みたいな。 ご存知のように、私たちは成長していません、 右？ うん。 つまり、どうやって知っていますか、どのようにしてつながりを保つことができますか、あるいは、マーケティングとして見られていないかもしれないその分野から離れていますか?

Mike Volkin (20:25):そうですね、マーケティング、それは良い質問ですね。企業にとって、マーケティングとセールスは常にほぼ同じものとして扱われます。 もちろん。 特にそれが販売主導の会社であればなおさらです。 しかし、正直に言うと、マーケティング キャンペーンを開始する前は、そうしませんでしたが、今はそうしています。 私は常に販売プロセスを見て、販売コンバージョンを見て、この人がうまくやっていない、このチームがうまくやっていない、あるいは彼らが間違ったことをしている、と考えます。クライアントへの電話で。 しかし、最終的には、自分の仕事の範囲、クライアントと何をする必要があるかを概説するときに、マーケティングとは何か、販売とはどのようなものかを明確に概説できなければなりません。 先日、営業電話に乗ってほしいと言うクライアントがいたのですが、人生で一度もそんなことはしたことがないと思っています。 マーケティングとはそういうものではありません。 これがマーケティングとは何か、これがセールスとは何か、と彼らに説明するだけで済みます。 そしてそれは会社ごとに異なります。 売上は、必ずしもある会社から次の会社への売上であるとは限りません。 したがって、私がクライアントに送付する契約書には、私が行うことの長い箇条書きリストがあります。 それから、クライアントや顧客からの電話対応など、営業に関してやらないことのリストもあります。

ジョン・ヤンチュ (21:22):そうですね。ええ、ええ。 うん。 素晴らしい。 マイク、もう一度言いたいのですが、ダクトテープマーケティングポッドキャストにお立ち寄りいただきありがとうございます。 あなたとつながり、あなたの仕事についてもっと知ることができる場所を人々に伝えたいですか? うん、

マイク・ヴォルキン (21:31):ありがとう。講演会には常時ご利用いただけます。 mikevolkin.com、mikevolki n.com。 そして、あなたがマーケティング代理店なら、何らかのマーケティング戦略、私の新しいウェブサイト、yourmarketingexpert.ai が必要です。

ジョン・ヤンチュ (21:43):素晴らしいですね。繰り返しになりますが、ショーにお立ち寄りいただきありがとうございます。また、いつか外出先でお会いできることを願っています、マイク。

Mike Volkin (21:48):わかりました、どうもありがとう、ジョン。すぐに話してください。 おい、

John Jantch (21:50):帰る前に最後に一つだけ。私がマーケティング戦略、戦術の前に戦略についてどのように話すか知っていますか? そうですね、マーケティング戦略の作成に関して自分がどのような立場にあるのか、何をする必要があるのか​​を理解するのが難しい場合があります。 そこで私たちはあなたのために無料のツールを作成しました。 それはマーケティング戦略評価と呼ばれます。 .com.co ではなく、@marketingassessment.co で見つけることができます。 無料のマーケティング評価をチェックして、現在の戦略がどのような状況にあるのかを確認してください。 それはまさにmarketingassessment.coです。 得られた結果についてお話したいと思います。