トップインフルエンサーを見つける: 探すべき 4 つのインフルエンサー統計

公開: 2023-03-17

優れたマーケティング担当者は、インフルエンサープログラムの成功は、ブランドにぴったりのトップインフルエンサーを見つけることから始まることを知っています。そうは言っても、これは簡単なことではありません。実際、マーケティング担当者の 81% は、適切なインフルエンサーを見つけることが依然として主な課題であると述べています。

この課題を克服する最善の方法は? データ。以下に、インフルエンサーネットワークを構築する際に確認すべき主要なインフルエンサー統計の概要を示します。

トップインフルエンサーを見つけるのに役立つ4つのインフルエンサー統計

1. 観客の規模

オーディエンスの規模は、インフルエンサーと提携するかどうかの大きな決定要因になる可能性があります。インフルエンサーのティアは、クリエイターのフォロワー数に基づいて決定されます。インフルエンサーのティアの内訳は次のとおりです。

VIP: 500 万人以上のフォロワー
メガ: 100 万人以上のフォロワー
マクロ: 50 万人以上のフォロワー
中: 50K + フォロワー
マイクロ: 10,000 人以上のフォロワー
Nano: 1,000 人以上のフォロワー

さまざまなインフルエンサー層を知っておくことは良いことですが、クリエイターの価値や適性を判断するための主なインフルエンサー統計としてそれらを使用しないことが重要です。ランクはクリエイターを分類するための 1 つの方法にすぎませんが、この情報をどのように使用するかは、目的によって大きく異なります。パートナーシップのコストがティアラインに沿って下がることは珍しくありませんが (たとえば、VIP やメガは小さいティアよりも多く請求される可能性があります)、必ずしも大きいティアがキャンペーンに適しているとは限りません。実際、最近の米国インフルエンサーマーケティングインパクトレポートでは、スポンサーコンテンツを投稿するナノおよびマイクロインフルエンサーが効率的な結果を示していることがわかりました。これの実生活の例を探しているなら、Eau Thermale Avene を見ることができます! このブランドは、Traackr のインフルエンサー検索を使用して、インフルエンサーのスイートスポットを見つけました。または、IMAGE Skincare が、強力でエンゲージメントの高いコミュニティを構築するために、ナノ、マイクロ、マクロ層のトップインフルエンサーをどのように関与させたかに注目することもできます。このブランドは、（総エンゲージメント数やビデオビューではなく）エンゲージメント率に注目してこれらのパートナーを見つけ、視聴者の規模に関係なく、魅力的なコンテンツを作成する人々を特定できるようにしました。

考慮すべきもう 1 つのことは、多層アプローチの開発です。 たとえば、hims & hers は複数層のトップインフルエンサーを巻き込む戦略を採用し、目覚ましい成功を収めています。これを行う 1 つの方法は、大規模なインフルエンサー (VIP またはメガ) をキャンペーンの顔として起用し、マイクロおよびマクロのインフルエンサーを雇ってキャンペーンメッセージを含むコンテンツを作成し、それによって認知度を高めることです。

ヒント:良いパートナーシップは計画の早い段階から始まることをご存知ですか? 優れた目標と KPI を設定することで、トップインフルエンサーを見つけ、パートナーシップを定義し、キャンペーンを実行する方法を学びましょう。

2. 視聴者層と信頼性

インフルエンサー検索を実施する場合、潜在的なパートナーがすでにターゲットオーディエンスにリーチしていることが重要です。年齢、性別、場所、関心など、クリエイターの視聴者の人口統計は、顧客のプロフィールと一致している必要があります。一般に、すべてのブランドのオーディエンスの人口統計を確認することがベストプラクティスですが、特に重要な場合がいくつかあります。

播種キャンペーン。 クリエイターの視聴者の大部分は、製品を出荷できる場所にいますか?
年齢別または制限付きの商品。 あなたの製品が特定の消費者年齢に最適であることを知っていますか (例: 10 代のニキビ製品)、または年齢制限 (例: アルコール飲料) はありますか?

視聴者の信頼性は、評価すべきもう 1 つの重要なインフルエンサー統計です。これは通常、手動で行うのは少し難しいですが、インフルエンサーマーケティングプラットフォームを使用すると簡単に行うことができます。たとえば、Traackr はインフルエンサーのオーディエンスの実際の構成をさらに掘り下げ、主に次の分析を行うのに役立ちます。

信頼性。 インフルエンサーの全オーディエンス (フォロワー数で定義) の本物である割合と、インフルエンサーのエンゲージオーディエンス (いいね! で定義) の本物である割合を確認します。
タイプ。 インフルエンサーのオーディエンスの内訳を見る - ボット vs マスフォロワー (新しいコンテンツを見る可能性は低い) vs インフルエンサー vs 通常の消費者は何人ですか? 通常の消費者の割合が低い場合、このインフルエンサーによるスポンサーコンテンツがターゲットユーザーに届かない可能性があります。
到達可能性。 インフルエンサーのオーガニックまたはスポンサー付きの投稿がオーディエンスに届くかどうかを確認するために、Traackr は一定数のアカウントをフォローしているフォロワーの割合を明らかにします。これは、視聴者がコンテンツによって実際に影響を受けるかどうかを判断するのに役立ちます! たとえば、1,500 を超えるアカウントをフォローしている人は、スポンサー付きの投稿が表示されない可能性が高くなります。

3. パフォーマンス指標

ほとんどのマーケティング担当者は、新しいパートナーを探す際に評価すべきインフルエンサー統計の重要なカテゴリがパフォーマンスメトリクスであることを知っています。パフォーマンスメトリックの標準的なリストには、次のものが含まれます。

到着
印象
エンゲージメントの総数
動画の総再生回数
エンゲージメント率
動画視聴率

リストの中で、焦点を当てるべき最も重要なものは何ですか? これからいくつかの手がかりを得ることができます：

「ベストプラクティスとして、ボリュームや絶対数のみに焦点を当てた指標は避けてください。データは多くの場合、より多くのオーディエンスを持つインフルエンサーに不公平に (そして不正確に) 偏ってしまうためです。たとえば、VIP (500 万人以上のフォロワー) のインフルエンサーと大規模な層のインフルエンサー (50K-250K フォロワー) を比較する場合、もちろん、VIP はその規模のために、より多くのビューを獲得する可能性があります。」 — Traackr のシニアインフルエンサーマーケティングコンサルタント、Halie Soprano 氏

この「規模の問題」を回避し、代わりに相対的な影響に注目する最善の方法は? エンゲージメント率と動画視聴率。ビューまたはエンゲージメント率に基づいてインフルエンサーとそのコンテンツを比較すると、オーディエンスのサイズが正規化され、最終的にはパフォーマンスの評価がリーチに比例することを意味します (つまり、多数のフォロワーを持つインフルエンサーに対する不当な偏見はありません)。

もちろん、これには2つの注意点があります！ 1 つ目は、あなたの目標が消費者の関心を引くことではなく、幅広い認知度である場合、あなたのキャンペーンは、大きなリーチを持ち、大量のインプレッションを獲得しているインフルエンサーによって提供される可能性があります (これは、それを見た人が覚えていることを保証するものではないことを知っておいてください)。それ）。第二に、すべてのエンゲージメントが良いわけではありません。定量的なインフルエンサー統計と定性分析を組み合わせることが重要です。これについては、次のセクションで詳しく説明します。

4. コンテンツの品質と関連性

最後になりましたが、コンテンツの品質と関連性です。これは技術的には厳密な意味でのインフルエンサー統計ですが、潜在的なパートナーを検索および評価する際に考慮すべき重要な要素です。注目すべき重要な領域を次に示します。

観客の感想。 インフルエンサーのコンテンツに対するエンゲージメント率が高いのは素晴らしいことですが、すべてのエンゲージメントが良いとは限りません。少し時間を取って、いくつかの投稿 (パフォーマンスの高い投稿とそうでない投稿の両方) のコメントを掘り下げて、視聴者の反応を確認してください。コメントは肯定的ですか？ネガティブ？絵文字だけ？それとも実質的なものですか？インフルエンサーは彼らに返信し、彼らが真のコミュニティの構築に注力していることを示していますか?

この次の一連の項目は、手動で行うと非常に時間がかかる可能性があります。インフルエンサーマーケティングプラットフォームの取得を検討している (または既に持っている) 場合は、キーワードとハッシュタグを使用して過去のコンテンツを検索できることを確認してください。これにより、トップインフルエンサーをより迅速に見つけることができるだけでなく、ニュアンスと特異性で実際に検索できるようになります!

スポンサードコンテンツの量。 インフルエンサーマーケティングプラットフォームを使用して、「私のコードを使用」、「略歴にリンク」、「#sponsored」、「提携先」などのキーワードで過去のコンテンツを検索します。これにより、インフルエンサーの支払い先の大まかなアイデアが得られるはずです。 -有機含有率。コンテンツが有料の方向に傾いている場合、クリエイターの信憑性が失われ、ブランドが失われる可能性があります。このタイプの検索では、具体的にスポンサーされているコンテンツのパフォーマンス分析を行うこともでき、視聴者がプロモーションに関与しているかどうかを把握できます.
ブランドと製品の親和性。 最良のパートナーは、すでにあなたのブランドを愛しているパートナーです。過去のコンテンツを検索して、自社ブランドの言及、主要な競合他社の言及、さらには製品に関連する製品/成分についても検索してください! これにより、インフルエンサーのオーディエンスが過飽和状態 (競合他社についての言及が多すぎる) か、それともすでにあなたのブランドを愛し、提供された取引を利用する準備ができているかがわかります。
ブランドの価値観が合っています。 最後になりましたが、重要なこととして、インフルエンサーパートナーはブランドの価値観と一致している必要があります。これは、さまざまなことを意味する可能性があります。あなたのブランドは環境のために立ち上がり、持続可能な製品を販売していますか? そうすれば、ファストファッションをたくさん着ているインフルエンサーとは提携したくないでしょう。あなたのブランドは、多様性、公平性、包括性を促進していますか? 次に、それらのトピックについて発言する多様なインフルエンサーと提携することをお勧めします。インフルエンサーの価値観がブランドの価値観と一致すればするほど、パートナーシップはより信頼できるものになります。ここにリストされている他のポイントと同様に、あなたの価値観に関連するキーワードのリストを編集し、インフルエンサーの過去のコンテンツを検索することで、この作業の大部分を達成できます。これをうまく行っているブランドの例を探している場合は、ビークマン 1802 が「優しさ」の価値を共有するトップインフルエンサーをどのように見つけたかを確認してください。

繰り返しになりますが、これらの項目は必ずしも厳密な意味での「統計」ではありませんが、ブランドにぴったりで長期的なパートナーになる可能性のあるインフルエンサーを獲得するのに役立つ定性的な洞察です。