トップ インフルエンサーを見つけて提携する方法の 3 つの例

インフルエンサーは、認知度と販売を促進しようとするブランドにとって強力な味方です。 実際、米国の消費者の 70% は、知っていて信頼できるインフルエンサーと仕事をしている場合、そのブランドから製品を購入する可能性が高くなります。

さらに良いですか？ インフルエンサー パートナーは、マーケティング担当者がさまざまなタイプのオーディエンスに本物の方法でリーチできるよう支援します。

以下では、あなたのブランドにぴったりなだけでなく、新しい熱心なオーディエンスにリーチするのに役立つ可能性があるトップ インフルエンサーを見つける方法を示す 3 つの例を紹介します。

トップ インフルエンサーを見つけて提携する方法の 3 つの例

BFGoodrich のようなデータとパフォーマンス主導の考え方を使用する

BFGoodrich は 150 年前に設立されたアメリカのブランドで、パフォーマンスと情熱という 2 つの価値を常に中心に据えてきました。 このブランドは、オフロードタイヤと一般消費者用タイヤの両方を販売していますが、実際にはラリーレイド (オフロードレースの一種) などのモータースポーツで最もよく知られています。

BFGoodrich はモータースポーツでよく知られていますが、このブランドはより若く大胆な視聴者にリーチすることで、ブランドの認知度を広げたいと考えていました。

検索を絞り込むために、チームは「パフォーマンスと情熱」というブランド価値を具現化するインフルエンサーを探すことにし、最終的には非自動車スポーツのレッドブル アスリートに焦点を当てることにしました。

キャンペーンの特定のインフルエンサーを選択するために、ブランドは Red Bull アスリートをくまなく調べ、ブランドの価値観に一致するエクストリーム スポーツのアスリートを特定しました。 次に、Traackr を使用してソーシャル メディア プロファイルを分析し、次のようなパフォーマンス メトリックに基づいてパートナーを選択および検証しました。

• 視聴者の信頼性と質- チームは、本物の熱心な人々の視聴者を持つインフルエンサーを見つけたいと考えていました。 Traackr を使用して、潜在的なパートナーがボット、スパム アカウント、またはインフルエンサーのコンテンツを見ることができないほど多くのアカウントをフォローしているフォロワーを持っているかどうかを確認できました。
• 経時的なエンゲージメント率- チームは実績のあるトップ インフルエンサーを求めていました。 Traackr を使用して、数か月のコンテンツから平均エンゲージメント率が高いインフルエンサーを探し、一貫したパフォーマンスを維持できるようにしました。
• オーディエンスの人口統計データと親和性- チームは、自社のブランドと製品に関連するオーディエンスを持つインフルエンサーをトップにしたいと考えていました。 Traackr を使用して、スポーツや業界の他のブランドに関心のあるフォロワーを持つインフルエンサーを検索することができました。
• 歴史的なコンテンツ- チームは、インフルエンサー パートナーがブランドに対して本物であると感じられるようにしたいと考えていました。 Traackr を使用して過去のコンテンツを検索し、メッセージとトーンが BFGoodrich のイメージと価値観に沿っているかどうかを評価することができました。

この戦略の結果を知るには、BFGoodrich とトップ インフルエンサーの発見に関する完全なケース スタディをお読みください。

現実のネットワークを利用して、彼と彼女のような多層戦略を採用する

hims & hers は、性的健康、脱毛、皮膚科、メンタルヘルス、プライマリケアに関連するものを含む、幅広い状態の治療へのアクセスを可能にする、複数の専門分野の遠隔医療プラットフォームです。

ブランドは一度限りのパートナーシップで成功を収めましたが、インフルエンサーがブランドの大使および声として機能する「常時」戦略に移行したいと考えていました。

優れた長期的なパートナーとなるインフルエンサーを特定するために、チームは創造性を発揮し、データ分析と賢明な戦略的意思決定を組み合わせました。 これには以下が含まれます：

• 現実のネットワークを利用する。 hims & hers は、インフルエンサーの徹底的な検索 (データ、オーディエンスの人口統計、過去のコンテンツを使用) を実際のネットワーキングで補完しました。 結局のところ、インフルエンサー マーケティングは人間関係がすべてです。 ブランドは、エージェント、マーケティング担当者、および業界ネットワークの他の人に、彼らの使命/テーマに情熱を持っている、または興味を持っているインフルエンサーを知っているかどうか尋ねました.
• 多層戦略の採用。 hims & hers は、特定のタイプのインフルエンサーに依存するのではなく、多様性を目指すことが重要であることを認識していました。 チームは多層的なアプローチを開発し、大きな支持者を持つインフルエンサーと提携し、下位層 (ナノ、マイクロ、ミッド) も名簿に含めました。 ヒント: この戦略はデータで証明されています! Traackr のインフルエンサー マーケティング インパクト レポートでは、2022 年にはナノおよびマイクロ インフルエンサーの投稿数が増加し、結果が増加していることが示されました。
• 顧客ペルソナとインフルエンサータイプの結びつきに着目。 多様性とは、層を広くカバーするだけではありません。 hims & hers のチームは、あらゆるライフ ステージ、状況、背景を持つインフルエンサーと提携することが、インフルエンサーのコンテンツがあらゆるタイプの顧客の共感を得るために不可欠であることを認識していました。

「インフルエンサーは多くの場合、フォロワーと直接関係を持っています。これにより、ブランドが 1 つのペルソナだけでなく、顧客ベース全体にリーチできるようになります。 製品に結びつくストーリーはたくさんあるので、まず、顧客が関心を持つ理由を総合的に理解することから始めましょう。 これらの要素を特定すると、共有すべきストーリーや視点がどれだけあるかがわかります。」 — Bette Ann Fialkov、インフルエンサー & エンターテイメント マーケティング コンサルタント (hims & hers、Google、Lyft)

この戦略の詳細については、hims & hers とトップ インフルエンサーの検索に関する全文をお読みください。

Beekman 1802 のようなブランドの価値観と声を掘り下げる

ビークマン 1802 は、優しさと信頼の強力なブランドに基づいて構築された、クリエイティブなマーケティングで知られる高級ヤギ乳ベースのスキンケア ブランドです。 インディーズ ブランドとしては、一部の大規模な競合他社よりもチームが小さく、リソースが少ないため、その仕事は切り詰められています。

このブランドは、ブランドの認知度を高めるだけでなく、スキンケア業界での権威を確立し、Ulta Beauty の 2 つの新製品の店頭販売を促進するために、ミレニアル世代の視聴者にアクセスするための創造的な方法を見つけたいと考えていました。

最初から、チームは TikTok に力を注ぐことにしました。 なぜ？ 調査を実施した後、TikTok には、ブランドの認知度をすばやく高め、ミレニアル世代の間で採用するのに役立つ可能性が最も高いと感じたからです。 トップ インフルエンサーを見つけるために、チームは次のことを行いました。

• TikTok でブランド ボイスを定義しました。 チームはインフルエンサー パートナーを探し始める前に、TikTok でブランドにとって何が効果的かを理解することが重要であると判断しました。 そのため、Beekman 1802 の多様な従業員ネットワークは、コンテンツの作成とテストに数か月を費やしました。 彼らは、視聴者の共感を最も得たコンテンツは、本物であり、フィルタリングされておらず、価値が詰まったものであり、潜在的なパートナーのコンテンツで何を探すべきかについての感覚を与えていることを発見しました.
• インフルエンサー パートナーに関連するブランド価値を定義しました。 チームはまた、インフルエンサー パートナーが、ブランドの遊び心と創造性に富んだブランド パーソナリティを表現し、優しさや信頼などのコア バリューを表現できることが重要であると判断しました。 その結果、チームはすべてのパートナーシップ評価で使用される「インフルエンサー ルーブリック」を開発しました。
• インフルエンサー パートナー向けの特定の目標とカテゴリを作成しました。 チームは次に、どのインフルエンサーと提携するかを決定するために、コンテンツの 4 つのカテゴリを定義しました。 カテゴリには、教育的、娯楽的、特定の価値 (優しさに関するメッセージを特徴とする)、および販売促進が含まれます。 これにより、チームは美容インフルエンサーと美容以外のインフルエンサーを組み合わせて選択しました。一部は新しく有望な人 (ケイティ ベス ミーデナーなど) もあれば、美容業界で定評のある人 (Dr. ダスティン ポルテラなど) もいます。

この戦略の結果を知るには、Beekman 1802 とトップ インフルエンサーの検索に関する完全なケース スタディをお読みください。