製品のメーカーまたはサプライヤーを見つける方法

公開: 2018-10-17

(これは、高品質のスキンケアソリューションのプライベートラベルメーカーである Private Label Sk.In の友人からのゲスト投稿です。)

強力なビジネスの構築は、安定した利益を上げながら、優れた製品とポジティブな購入体験に対する顧客の期待に応えることにかかっています。適切なメーカーまたはサプライヤーを選択することは、これらの目標を達成するための最も重要なステップの 1 つです。理想的とは言えない選択をすると、利益が減少する可能性があります。以下のヒントは、ビジネスに最適な製品のソースを見つけるプロセスをガイドします。

売りたいものを知る

さまざまなサプライヤーがさまざまな種類のアイテムを専門としています。企業の比較を始める前に、まず何をどのように売りたいのかを明確にしましょう。まだ成長の余地がある市場で需要のあるアイテムを見つけるために調査を行ってください。次に、すでに別のレーベルで生産されている製品を販売するか、独自のプライベートブランドブランドを作成するか、またはこの 2 つの組み合わせを行うかを決定します。

新製品を見つけるための最良の方法の 1 つは、Google トレンドのデータを使用して、成長しているニッチを特定することです。このデータは検索の巨人から直接提供され、人々が何を検索しているかを正確に把握することができます。あなたが探しているのは、最近大幅に下落することなく上昇し続けるトレンドラインです。

潜在的なサプライヤーを探す

次の手順を使用して、製品を専門とするメーカーとサプライヤーのリストをまとめます。

「[あなたの製品] メーカー」という用語で Google を検索します。結果の最初の数ページを超えて、あなたにぴったりの、より小規模でより焦点を絞った生産者を見つける準備をしてください. (たとえば、「スキンケアメーカー」を検索すると、このセグメントに特化した企業の健全なリストが見つかります。
MFG、Thomas、Maker's Row、Alibaba、Indiamart などのオンラインディレクトリを試してください。 (「契約メーカーディレクトリ」を検索すると、業界固有のものを含む、より多くのソースが表示されます。)
貿易コンベンションに参加します。これにより、製品の品質を直接確認し、担当者と 1 対 1 で話すことができます。
類似商品を探す。他の売り手はおそらくサプライヤー情報をあなたと共有したくないでしょうが、少し調査するだけで、あなたが売りたいものと同様の製品に製造業者の名前を見つけることができるかもしれません.

海外対国内を考える

米国の売り手にとって、海外（通常はアジア）にあるサプライヤーまたはメーカーと協力する主な利点は、人件費が他の場所よりも大幅に低く、全体的な費用が削減されることです. 優れた海外メーカーの中には、高品質の製品を作成し、タイムリーに発送するものもあります。ただし、海外にあるメーカーを使用することのマイナス面は、特に経験の浅い販売者にとっては気が遠くなる可能性があります. 余分な時間がかかり、損失の可能性が大きくなるため、人件費が安いという利点が失われる可能性があります。注意すべき潜在的なリスクには次のようなものがあります。

低品質の製品。製品の品質を確認しないと、処理が必要な返品が多数発生する可能性があります。
偽造品およびその他の著作権侵害の問題。
劣悪な職場環境に対する消費者の拒絶。
コミュニケーションのための 1 日の限られた時間に加えて、言語や文化の違いに関連する問題が生じる可能性があります。
競合他社が迅速な配送を提供している場合、これは特に重要な考慮事項です。
一部の海外メーカーでは、ビジネスを受け入れる前に、より大きな最小注文数が必要になります。

アメリカの製造業者は、信頼できる品質基準、より簡単なコミュニケーション、より強力な消費者保護、および「アメリカ製」ブランドの魅力という利点を提供します。特にカスタマイズの場合は、国内メーカーの方が何度か行ったり来たりしても柔軟に対応してくれます。長期的には、米国に滞在する利点が人件費の差を補う可能性があります。

候補者を絞り込む

自分の製品に似た製品の作成を専門とするメーカーまたはサプライヤーのリストを作成したら、それらから見積もりを取得してさらに分野を絞り込み、比較を行うことができます。簡潔でプロフェッショナルなメールクエリを使用して、真剣な潜在顧客として自己紹介することから始めます。その中で、あなたの製品について説明し、次の質問をしてください。最低注文数量（MOQ）はいくらですか、b。最小注文で各ユニットの費用はいくらですか c. 各ユニットのバルク費用はいくらか d. ターンアラウンドタイムの速さ、および e. 彼らの支払い条件は何ですか。

単価に基づいてメーカーのみを比較するのは魅力的かもしれませんが、他の質問への回答を含めて、利益率にどのように影響するかを検討してください. 価格は多くの企業にとって決定要因ですが、製造業では、これだけが決定を下す唯一の要因であるべきだというのはよくある神話です。

間近で見る

あなたのニーズを満たすと思われる製造業者または供給業者を見つけたら、約束をする前にそれらをよく知ってください。可能であれば、工場を見学し、代表者と会ってください。対面での訪問が不可能な場合は、Skype または別のビデオチャットプラットフォームを使用して会議を手配してみてください。販売したい製品のサンプルをリクエストするか、カスタム製品のプロトタイプを作成するよう依頼してください。彼らと一緒に働くとどうなるかを理解しようとし、ビジネスの成功のために長期的なパートナーシップを築くことに力を注ぎましょう。

エクストラをチェック

一部のメーカーは、価値があると思われる追加サービスを提供しています。彼らが顧客サービスや返品などのフルフィルメントを進んで処理する場合、週に何時間も節約できる可能性があります. 独自のブランドのカスタムパッケージやラベルの作成を支援する人もいれば、業界に焦点を当てた人が定期的に集まり、トレンドや調達の問題について話し合うことができる場合もあります。

ビジネスのサプライヤーやメーカーの調査に費やす時間は、ビジネスの強力な基盤を構築するのに大いに役立ちます。次に、サプライヤーのデータをビジネスの他の部分と統合する方法を学びます。

著者について：

Philip Murphy は、プライベートレーベル Sk.in のデジタルマーケティングマネージャーです。 Phil は、スキンケアビジネスに製造およびフルフィルメントサービスを提供することで、e コマースの販売者の成功を支援することに情熱を注いでいます。余暇には、ライブミュージックを見たり、旅行したり、新しいレストランを探したりしています。