キャンペーンを強化できる6つのFacebookターゲティング戦略
公開: 2016-06-28Facebook広告は、ソーシャルプレゼンスを高め、ビジネスのリードとコンバージョンを獲得するための優れた方法です。 しかし、それらは意図、行動、関連性の正しい公式でのみ機能します。 最良のシナリオは、複数のグループを対象とし、それらをビジネスに完全に適合する強力なカスタムオーディエンスにセグメント化するキャンペーンです。
Facebook広告の成功を高めるためにテストを開始できる6つの異なるターゲティング戦略を見てみましょう。
1.最近の購入行動は、購入者の行動に強い手がかりを与える可能性があります
Facebookには、ターゲティングを強化するためにいくつかの異なる購入行動を調査するオプションがあります。 まず、企業の購入行動から始めます。 これは、それ自体が強力なツールであり、B2Bマーケターにとって非常に効果的です。 ビジネス購入では、ビジネスマーケティング、メンテナンス、修理と運用、オフィスと企業のギフト、またはトレーニングと出版物に焦点を当てた顧客を見ることができます。
このカテゴリとLinkedInオーディエンスに対して分割テストを実行して、非常に堅牢なB2Bオーディエンステストを行います。
ショッピングの購入行動
小売業者は、衣料品から家庭用品、健康と美容、食品と飲料、スポーツとアウトドアまで、利用可能なさまざまなショッピングセグメントすべてに自然に適合します。 しかし、さまざまなショッピング分野に加えて、Facebookはストアタイプも提供します。 これらは、誰かがオフラインで買い物をする場所に基づいて買い物客のペルソナを構築しようとしている企業にとって本当に賢いツールです。
これらのセグメントがどのように連携するかを次に示します。
- ハイエンドアクセサリーポップアップショップ：ファッショニスタ、地元のイベントやビジネスに関心のある平均以上の可処分所得を持つハイエンドアパレルの最近の買い物客。
- オフラインツールとハードウェア：DIYプロジェクト、住宅改修、小規模プロジェクトに関心のあるオフラインの買い物客。
- 初めての自動車購入者のための自動車保険：自動車、自動車修理、およびロードトリップ計画に関心のあるサブスクリプションサービスの買い物客。
適切な人にリーチするには、さまざまな方法があります。 カスタムの組み合わせを試して、テストを続けて適切なセグメントを取得してください。
2.年齢+性別+場所は強力な組み合わせになる可能性があります
製品やサービスが年齢によって異なる人、特に健康保険会社の場合、おそらくすでに特定の年齢層をターゲットにしています。 そうでない場合は、始める時間です！ 広告セットにさまざまな年齢層を選択し、女性または男性のいずれかに向けます。
次に、それらを複製し、性別と年齢層のオーディエンスを表示するために男性をターゲットにします。
次のステップは、場所を追加することです。 さまざまな半径を選択して、広告に対するオーディエンスの反応をテストします。 ハイパーローカル半径ターゲティングは、徒歩での交通量が必要な小売業者に最適ですが、近隣や都市は、都市に複数の場所がある企業や完全にeコマースである企業に適しています。 ロケーションベースの優れたテストは、近くの人に同日配達を提供するか、遠くにいるが定期的にサイトにアクセスしているオーディエンスに送料無料のメッセージをテストすることです。
テストを開始するまで、最適なものはわかりません。
これで、さまざまな地域の人々がどのように行動し、年齢や性別で解析されたかを示すのに役立つ強力なデータセットができました。
3.純資産を使用すると、製品の市場にいる人々をターゲットにするのに役立ちます
高級ブランドは、オーディエンスを解析する方法として純資産と可処分所得を使用するオーディエンステストに明らかに適しています。 あなたはすぐにあなたの製品を買う余裕のある人々とつながり、今年のモデルへのアップグレードの社会的地位を彼らに思い出させることができます。
しかし、非営利団体や慈善団体もこのオーディエンスに最適です。 あなたの目的に関連する可処分所得と利益を持つ人々を探してください。 次に、ハイパーローカルエリアに絞り込んでください。そうすれば、あなたをサポートする余裕があり、組織に接続することですぐにローカルPRを得ることができる強力な基盤が得られます。 それをウィンウィンと呼びましょう！
4.行動ターゲティングは、オーディエンスの意図への窓です
多くの場合、行動が異なれば、誰かがどのスペースにいるのか、次にどのような行動を取るのかがわかります。 たとえば、旅行マーケティング担当者は、旅行に興味があり、最近エキゾチックな旅行を予約した人に会い、祝福し、潜在的なワクチン接種や旅行保険についてのメッセージを追加する絶好の機会があります。
行動ターゲティングは、既存のFacebookページオーディエンスで使用する価値のあるテストです。 多くの人が野心的な意味で特定の興味や信念を宣言しますが、行動は人々が実際に何をしているかを示します。 アカデミー賞のノミニー映画を興味があると宣言した人と同じくらい簡単かもしれませんが、最近見た映画はニンジャタートルズ2でした（日陰なし、NT2-Out of theShadowsが好きでした！）
5. Instagramフォロワーにタグを付けて、ターゲットを変更します
このオーディエンスセグメントは、実際にはあなたが作成したものです。 そして、それは次のイベントの準備をするための素晴らしい方法です。 Webクリックに焦点を当てたInstagramオーディエンスから始めましょう。
私たちが先に言うとき、私たちはあなたのプロモーションの180日前に（またはあなたができる限り）快適に到着することを意味します。 興味や行動によってオーディエンスをセグメント化し（おそらく上記のテストのいずれかを使用して）、Instagramを介して特定のページに送信します。
あるグループを別のグループから簡単に解析できるように、できるだけ詳細に取得し、イベントに至るまでの間にWebサイトでグループがどのように動作するかを確認します。
180日後まで早送り：ウェブサイトの関連するカテゴリページに既にアクセスしたことのあるカスタムオーディエンスと一緒に、大きなイベント、プロモーション、またはセールに参加します。 すでにカテゴリに分類され、メッセージの準備ができている人々のオーディエンスプールを効果的に構築しました！ これは、大きなショッピングイベントやライブパフォーマンスに最適です。
6.より多くの広告=より多くのデータ。 頻繁にテストし、たくさんテストします。
さまざまなターゲットおよびターゲットの組み合わせでユーザーをセグメント化すると、最も関心があり、ある程度関心があり、実際には関心がないユーザーを非常に詳細なレベルで確認できます。 そこから、最も成功しているオーディエンスに簡単にドリルダウンできます。
そこに着いたら、まったく新しいオーディエンスを構築し、ビジネスに関連するさまざまなオーディエンスに対して新しいメッセージをテストできます。
Facebookの場合、最良のテストは複数のオーディエンスから始まります。 同じクリエイティブを競い合うことで、あなたのページが好きな人、あなたのページが好きな人の友達、似たようなオーディエンスと実際に何がうまくいくかがわかります。 勝者が決まったら、さまざまなコピー、さまざまな画像をテストしてから、CTAをテストします。「詳細」は「今すぐお電話」よりもうまく機能しますか、それとも悪くなりますか？
可能な限り実験して、テストの信頼性が高い優れたデータセットを取得してください。 さらに、統計的有意性を得るのに十分なクリック数でチームと上司に行くことができます。これは、次のテストの信頼性を高めるのに役立ちます。
やるべきテストはまだまだあります！
信じられないかもしれませんが、これは氷山の一角にすぎません。 目標、現在のオーディエンス、今後のメッセージなどに基づいて、独自のターゲティング戦略を立てることができます。 誰があなたのページを操作するかなど、あなたが知っていることから始めて、行動、人口統計、宣言された興味などに移ります。 次に、Instagram経由でサイトにアクセスしたユーザーなど、カスタムオーディエンスターゲットの作成を開始します。
最後に、テストをテストし、テストを続けます。 あなたが試した忍者ターゲットについて、ぜひお聞かせください。