2022 年にコンバージョンを急上昇させるための 10 の Facebook 広告ターゲティングのヒント

Facebook広告費のROIを改善するためのアイデアをお探しですか?

すべてのデジタル マーケターは、Facebook がリードと売上を生み出す可能性が最も高いことを知っています。 マーケティング担当者が Facebook 広告を非常にコンバージョン率の高いチャネルと見なすのはそのためです。

この記事では、Facebook 広告のターゲティングのヒントと、コンバージョン ゲームを改善するために把握しておくべき指標について説明します。

目次

• マーケティング ミックスに Facebook 広告を含める必要があるのはなぜですか?
• 良い Facebook 広告のコンバージョン率とは?
• 重要な Facebook 広告のベンチマーク
• コンバージョンを促進するための Facebook 広告ターゲティングの 10 のヒント
• 結論
• よくある質問

マーケティング ミックスに Facebook 広告を含める必要があるのはなぜですか?

Facebook 広告は、約 30 億人のユーザーという最大のソーシャル メディア オーディエンスに表示されます。

他のソーシャル メディア プラットフォームと比較して、Facebook は COVID-19 の流行の間、はるかにうまくいきました。 危機の後でも、Facebook 広告は、ビジネスのリードジェネレーションという点で優れたパフォーマンスを発揮し続けています。

膨大なオーディエンスに加えて、Facebook 広告はターゲット オーディエンスを選択する際の柔軟性と非常に組織化されたキャンペーン構造を提供します。 一般に、この構造は次のようになります。

キャンペーン: このトップレベル ビューでは、目的を設定し、広告キャンペーンの高レベルの目標を定義します。

広告セット: このレベルでは、技術を習得して、オーディエンス、スケジュール、予算、およびプレースメントを選択できます。

広告: ここで、前の段階で選択したオーディエンスに表示されるコピー、クリエイティブ、CTA をパッケージに追加します。

ご覧のように、Facebook 広告を使用すると、オーディエンスを正確に選択し、オーディエンスを販売資格のあるリードに変換する可能性のある広告を表示できます.

そして、これは「良い」コンバージョン率についての切実な問題に私たちを導きます.

良い Facebook 広告のコンバージョン率とは?

マーケティングの議論では、コンバージョン率がキャンペーンの最終目標としてよく取り上げられます。 Facebook 広告キャンペーンの場合、マーケティング担当者は多くの場合、キャンペーンで達成できる推定コンバージョン率を提供する必要があります。

最近の調査によると、Facebook 広告キャンペーンの一般的なコンバージョン率は平均 9% です。 ただし、これは、すべてのキャンペーンが打ち負かさなければならないベースラインと見なすべきではありません。

各オーディエンス セグメントには、ブランドの認識とオーディエンスのニーズに応じた独自のコンバージョン率があります。 さらに、Facebook 広告キャンペーンは、不適切な広告タイプ、不十分な予算、不適切な Facebook ピクセル構成と追跡などの技術的な問題の影響を受けます。 最後に、広告に含めることを選択したクリエイティブは、Facebook 広告のパフォーマンスに深刻な影響を与えます。

重要な Facebook 広告のベンチマーク

マーケティング担当者は、さまざまな指標を使用してオンライン広告のパフォーマンスを評価します。 多くのブランドは、業界やキャンペーンの目的に適用される指標のサブセットを選択することで、物事を簡素化しています。

Facebook 広告キャンペーンに関しては、次の 4 つの Facebook 広告ベンチマークを使用して測定段階を開始できます。

クリック単価 (CPC)

CPC は、ユーザーがリンクをクリックするたびに支払う費用を測定します。 次のように計算されます。

CPC = キャンペーンの総広告予算 / リンクのクリック数。

クリック率 (CTR)

CPC と密接に関連している CTR は、リンクをクリックしてランディング ページに移動したオーディエンスの割合です。

視聴単価 (CPV)

この指標は、Facebook 広告で動画を宣伝したり、広告で動画を使用したりする場合に重要になります。 CPV は、ユーザーが動画を視聴したときに支払う費用を測定します。

(1000) インプレッションあたりのコスト (CPI)

Facebook では、インプレッションをユーザー ストリームに広告が表示された回数と定義しています。 一般に、広告コピーとクリエイティブの影響を評価するには、CPI を CPC および CTR と一緒に表示する必要があります。

アクションあたりのコスト (CPA)

商品の購入やイベントへの登録など、ユーザーが特定のアクションを実行できるように広告を設定することもできます。 繰り返しますが、ユーザーが目的のアクションを実行するたびに、コストが請求されます。

他の業界やキャンペーン固有の指標と組み合わせると、これらの指標を使用して、広告キャンペーンのパフォーマンスを詳細に把握できます。

Facebook 広告についてある程度理解できたので、コンバージョン率を改善するために試すことができる Facebook 広告のターゲティングのヒントをいくつか紹介します。

コンバージョンを促進するための Facebook 広告ターゲティングの 10 のヒント

次のヒントは、オーディエンスをよりよく理解し、より良い広告を作成し、訪問者が Web サイトに到着したときに、コンバージョンを促すランディング ページが表示されるようにするのに役立ちます。

1.訪問者に関する人口統計情報を取得する

他のことをする前に、あなたのウェブサイトに来るオーディエンスを理解する必要があります. これらの人々はあなたの製品やサービスに興味を持っています。 それらを Facebook 広告キャンペーンのモデルとして使用できます。

Google アナリティクスは、ウェブサイトの訪問者に関する人口統計情報を記録します。 アクセスするには、[レポート] に移動し、[オーディエンス] をクリックしてメニューを展開します。 次に、[人口統計] 、[年齢] の順に選択します。

ここでも性別情報を確認したいと考えています。 そのため、性別をセカンダリ ディメンションとして追加します。

Facebook 広告キャンペーンを計画するたびに Google アナリティクスを使用したくない場合は、優れた WordPress の Google アナリティクス レポート プラグインである Analytify を Web サイトにインストールできます。

Analytify は、すべての重要な Google アナリティクス データ (訪問者の年齢や性別を含む) を WordPress ダッシュボードにもたらします。

この情報が得られたので、Facebook 広告マネージャーでより良いオーディエンスを構築するのに役立つ、ターゲット オーディエンスのプロファイルを作成できます。 ここでは、Facebook の人口統計ターゲティング オプションを使用して、オーディエンスを微調整できます。

2. Google アナリティクスから訪問者の興味を引く

年齢と性別に加えて、Google アナリティクスは訪問者の関心と業界の記録も保持します。 この情報により、Facebook 広告のオーディエンスを最適化できます。

訪問者の関心情報を取得するには、 [オーディエンス]に移動し、下にスクロールして [関心]を見つけます。 次に、それを展開して [概要] をクリックすると、オーディエンスの関心と業界の内訳が表示されます。

ご覧のとおり、この情報はターゲット プロファイルに詳細を追加する際に役立ちます。 さらに、この情報を使用して、広告のクリエイティブとコピーを最適化できます。

3. 説得力のある広告コピーを書く

ターゲット ユーザーについて理解できたので、ランディング ページをクリックしてもらうための完璧な広告コピーを作成できます。

Facebook では、広告コピーを広告の 20% 以下にすることを推奨しています。 そのため、コピーは短く正確にする必要があります。

通常、Facebook の広告コピーには、見出しと行動を促すフレーズの 2 つの部分があります。 公式の推奨事項に固執する場合は、見出しの長さが数単語であることを確認してください。 同様に、CTA は 2 語以内にする必要があります。

広告コピーは明確なメッセージを伝え、ビジュアルを補完する必要があります。 これは、ユーザーが広告をすばやくフリックするカルーセル広告では特に重要です。

4. ビジュアルがすべての違いを生む

何よりも、広告に含めるビジュアルは、広告のパフォーマンスとコンバージョン率に影響します。

ユーザー ストリームに表示される Facebook 広告は、ビデオや画像などの他のユーザー生成コンテンツと競合します。 そのため、クリエイティブに特に注意を払い、ユーザーが停止して広告に注意を向けるようにする必要があります。

動画広告は、Facebook の動画ストリームに表示されるため、パフォーマンスが向上する傾向があります。 最大限の効果を得るには、動画広告は、ユーザーがスキップをタップするオプションを得る前の最初の 10 秒間にメッセージを配信する必要があります。

5. Facebookオーディエンスを変換するランディングページを構築する

Facebook 広告からのコンバージョンの欠如は、広告ではなく、ユーザーが広告の後にランディングするランディング ページにある場合があります。

ランディング ページの Facebook 広告ターゲティングのヒントについて言えば、新しいページを作成する必要があります。

まず、Facebook 広告キャンペーン用に別のランディング ページを作成する必要があります。 これらのページのデザインとコンテンツは、広告のフォローアップである必要があり、ユーザーは広告のメッセージに対してアクションを実行できる必要があります。

次に、ユーザーの気を散らすものがあってはなりません。 推奨されるデザインのヒントは、ブレッドクラムやその他のナビゲーション オプションを削除し、ターゲット フォーム (サインアップ、登録、または購入) をできるだけ上部に配置することです。

コンバージョンにつながるランディング ページの作成についてさらにアドバイスが必要な場合は、このトピックに関する Crazyegg の投稿をお読みください。

6.広告疲労を最小限に抑える

最も重要な Facebook 広告のターゲティングのヒントは次のとおりです。

広告疲労は、ユーザーが広告を何度も目にすると発生します。 その結果、彼らは「免疫」になり、広告への関与をやめます。

CTR の低下は、広告疲労が発生していることを示しています。また、ランディング ページへのトラフィックが不足しているため、キャンペーンの ROI が低下していることもわかります。

次の方法で広告疲労を軽減できます。

• 広告のフリークエンシー キャップを設定します。
• 広告フォーマットを変更して、ターゲット ユーザーの別のセグメントに広告を表示します。
• クリエイティブを置き換えて広告を更新します。

地域の祝日やイベントをターゲットにしたテーマ広告を使用する

新しい類似オーディエンスを選択してオーディエンスを変更する

7. Facebook 広告でエバーグリーン コンテンツを再利用する

すべての Web サイトには、関心のある視聴者に適切な情報を提供するため、トラフィックとコンバージョンをもたらし続ける「常緑」のコンテンツがあります。

これらのコンテンツ (ブログ、ページ、またはビデオ) は Web サイトの視聴者に人気があるため、それらを使用して Facebook 広告からのコンバージョンを増やすことができます。

アイデアは、エバーグリーン コンテンツのテーマを使用し、Facebook 広告のターゲット オーディエンスと共鳴する広告を作成することです。

ビデオとインフォグラフィックは、この実験を開始するのに最適な形式です。 ただし、これらの広告のターゲット ユーザーも慎重に選択することをお勧めします。 理論的には、Facebook 広告のオーディエンスは、常緑のコンテンツでのウェブサイトのランディングと一致するはずです。

これらの広告では、ターゲットのランディング ページでの Web サイト トラフィックを綿密に監視する必要もあります。 ソーシャル トラフィックのシェアは、Web サイトの平均より高くする必要があります。

8. Facebook Ad Relevance を使用して問題を見つけて修正する

Facebook 広告には、コンバージョンに至る可能性が最も高い (望ましいアクションを実行する) オーディエンスの前に広告を表示するという明確に定義された目的があります。

Facebook 広告のターゲティングのヒントについて話し合うとき、期待されるコンバージョンが見られない場合、多くの人がこのマトリックスをチェックすることを見落とします。

Facebook 広告の関連性は、広告が最大限のコンバージョンをもたらすことを保証する上で非常に役立ちます. このマトリックスは、次の 3 つの要素について広告をテストします。

• ビジュアルの品質
• ユーザーが広告に関与する可能性
• 広告に含まれる CTA のパフォーマンス

この情報を確認して、改善領域を見つけてください。 さらに、Facebook には、マトリックスの詳細に入るトピックに関する詳細な記事があります。

9.除外オプションを覚えておいてください

人々を含めることを求める多くのFacebook広告ターゲティングのヒントを見つけるでしょうが、ここではターゲットオーディエンスから人々を除外するよう求めるヒントがあります.

では、ターゲット ユーザーから誰を除外する必要がありますか?

広告を見た後に視聴者に取ってもらいたいアクションを完了した人。

たとえば、広告の目的が人々にイベントに登録してもらうことである場合、すでに登録している人々に広告を見てほしくありません。それは機会の無駄になるからです。

もう 1 つの一般的なシナリオは、ページのいいね! を増やすために広告キャンペーンを実行することです。 ここでは、あなたのページを既に気に入っているユーザーに広告を表示してほしくありません。

Facebook Ad Manager では、広告のターゲット ユーザーからユーザーを除外できます。 そのためには、広告のカスタム オーディエンスを作成する際に[人を除外] オプションを選択します。

以下を除外できます。

• あなたのページに「いいね！」または「フォロー」しているユーザー
• あなたのページにアクセスしたことのある人
• 過去にあなたの広告や投稿に関わった人
• 投稿や広告の CTA をクリックした人
• あなたにメッセージを送った人

ご覧のとおり、除外リストを微調整して予算を節約し、意図したオーディエンスにのみ広告を表示することができます.

10.保存された聴衆に創造性をもたらす

Facebook Ad Manager を使用すると、一般的にターゲット設定されたパラメーターに基づいて、保存されたオーディエンスを作成できます。

保存されたオーディエンスを作成する場合、[詳細なターゲティング]セクションでいくつかのパラメーターを選択して、ターゲット オーディエンスを絞り込むことができます。 これらのパラメータは、人口統計、興味、行動に分けられます。

たとえば、フィットネスに興味があり、モバイル デバイスを使用しているユーザーを対象に含める場合は、[関心と行動] ドロップダウン メニューから適切なオプションを選択できます。

同様に、特定の行動パターンや関心を除外して、オファーに関心がない可能性のある人に広告が表示されないようにすることができます。

保存されたオーディエンスの最も優れた点は、一度作成すれば、必要に応じて何度でも使用できることです。 また、コンバージョンを改善するために、広告キャンペーンの目的に応じて毎回わずかな変更を加えることができます.

結論

この記事で説明した Facebook 広告のターゲティングのヒントが、Facebook 広告キャンペーンを効率化し、目標のコンバージョンを増やすのに役立つことを願っています。

ここで覚えておくべき最も重要なことは、Facebook 広告キャンペーンの成功は、監視とタイムリーな軌道修正にかかっているということです。 そのため、Analytify を使用して Web サイトのトラフィックを監視し、ランディング ページで適切な訪問者を獲得していることを確認することをお勧めします。

よくある質問

それで全部です！ また、Google アナリティクスを使用してトラフィックを増やす方法 (10 の簡単な方法) と Web サイトの直帰率を下げる方法 (簡単なガイド) もご覧ください。

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