エンタープライズブランディング–効果的なエンタープライズビジネスブランディング戦略

序章

あなたのマーケティング計画はあなたの経済的将来にとって非常に重要です。 明らかに、すべてのマーケティング戦略が成功するわけではなく、企業がより速く成長する方法があります。 ただし、企業のマーケティング基準にも同じ基準を適用する必要があります。 最高のエンタープライズビジネスには、マーケティング計画が必要です。 幸いなことに、マーケティングのスケールアップは難しくも複雑でもありません。

エンタープライズマーケティングとは何ですか？

エンタープライズマーケティングは、拡大と成長を目指すいくつかの戦略を採用しています。 この取り組みは、主に顧客ベースを維持することを目的としており、指数関数的成長を促進することを目的としています。 エンタープライズブランド戦略は、ビジネス内の特定の市場セグメントを対象として、外部市場を対象とする統合マルチチャネル戦略の組み合わせを使用します。 企業キャンペーンの成功を最大化するために、企業は通常、製品エンジニアから株主に至るまでのマーケティング部門を超えた従業員を雇用しています。

エンタープライズマーケティングと従来のマーケティングの違い

エンタープライズマーケティングと従来のマーケティングの主な違いは、後者がより大規模に実行されるという事実です。これは、使用される通常のマーケティングキャンペーンよりも大きな予算を意味します。 マーケティングは、デジタル広告を試したことがない中堅企業では一般的です。 ビジネスマーケティングは、競争の激しい市場で働いた経験のある大企業では当たり前のことです。 したがって、会社のマーケティング活動は、特定のタイムライン内に所定の結果を生み出すと想定されます。

いくつかの一般的な戦略的計画の落とし穴とそれらを防ぐ方法

最善の意図にもかかわらず、戦略的計画は悲しみの涙で終わる傾向があります。 では、なぜ戦略計画の実施の成功率がそれほど低いのでしょうか。 企業は戦略計画を実行に移すのに十分なことをしていないと言っても過言ではありませんか？ 戦略的優先事項への焦点の欠如は職場の問題ですか？ それとも問題にもっとありますか？

戦略的計画は、これらの理由の1つで失敗することがよくあります。将来、戦略的計画を回避するためにできることは次のとおりです。

1.計画が複雑すぎる

実行できる以上の計画を立てている場合は、プロセスが複雑になりすぎている可能性があります。 多くの場合、最も効果的な戦略は最も単純なものです。 戦略を不必要に複雑にすると、失敗する可能性が高くなります。 代わりに、戦略的計画プロセスを合理化し、現実的な運用計画を作成して、成功を達成し、従業員に力を与えるのに役立ててください。

2.現在の問題に対処するための行動計画はありません

時には、将来の計画は、今日の問題に対処するよりもエキサイティングです。 従業員が仕事をしているときに遭遇した問題を文書化するように従業員に勧めます。 現在のシステムのボトルネックと障害を詳細に調べて、生産性と効率を向上させるために何をする必要があるかを判断する必要があります。 すべてのプロジェクトの進捗状況を監視し、チームから定期的に提供される進捗レポートを確認します。

3.予算計画

現在のリソースを使用して現在のプロジェクトに資金を提供する方法の議論に限定された戦略的計画セッションを持つことは、一歩前進ではありません。 この時点で予算を更新しているだけです。 特定のプロセスまたはプログラムが戦略的目標の達成に役立たない場合は、リアルタイムの調整が必要です。 そのため、一部のプロジェクトを保留にしたり、廃棄したりする必要がある場合があります。

4.計画には説明責任が強調されていない

多くの場合、戦略的計画は、その実施に関与するすべての人々の完全な支援なしに実行に移されます。 戦略を適切に実装するには、まず、すべての利害関係者が同じページにいて、必要な変更を行う準備ができており、進んで行うことを確認する必要があります。 ランクに関係なく、すべての人は、彼らがどれほどジュニアまたはシニアであるかに関係なく、彼らの行動に対して責任を負わなければなりません。

5.スプレッドシートへの依存はあなたを遅くします

誰でもExcelを使用できますが、それが完全なレポートおよびビジネスインテリジェンスプラットフォームであるとは限りません。 実際のところ、静的スプレッドシートアプローチには、時間とリソースの浪費、リード生成プロセスを標準化できない、戦略的計画の実装を追跡できない、不要な重複、CRMおよびERPシステムの欠如などの多くの問題があります。

エンタープライズマーケティングプランに必要な3つのコンポーネント

1.ターゲット市場を特定する

聴衆は明確な目的を必要としています。 企業として幅広く多様な顧客基盤を持つことは重要ですが、それでもあなたの会社はあなたのビジネスアイデンティティを反映する推進力のあるペルソナを必要としています。 あなたの顧客があなたが重要でないと思うことをするなら、ただみんなと話してください、それは成功する可能性が低いです。 あなたの会社がデジタルマーケティングで複数のタイプの顧客をターゲットにするのは良いことのように聞こえますが、理想的なクライアントを念頭に置いておく必要があります。

2.一貫したメッセージを維持する

ターゲットと理想的なクライアントが特定されると、コミュニケーションのための簡単なルートを見つけることができます。 これには、一貫したアイデンティティの開発と維持が含まれます。 コンテンツのすべてのガイドとして使用できます。 たとえば、すべてのコンテンツの声のトーンは同じで、スタイルと声のトーンは同じである必要があります。

3.継続的なパフォーマンス評価を実行します

成功するエンタープライズマーケティング戦略を開発するための鍵は、戦略を開発することです。 これらの目標は、組織での成功を定義するエンドポイントを定義し、実現可能な成長を示すデータを定量化します。 マーケティング計画を立てるときの大きな問題は、目標を達成する方法を理解することです。

これらの戦術であなたのエンタープライズマーケティング戦略を釘付けにする

上記の5つの落とし穴は、基本的な企業計画によって克服すべき一般的な落とし穴ですが、そのようなことを避けることが重要です。 エンタープライズブランディングは、SMBおよびMLMのマーケティング手法に精通しているマーケターにとっては難しいかもしれませんが、プロアクティブなマーケティング計画によって解決することもできます。

タップしてユーザー生成コンテンツを信頼する

顧客は、マーケティングメールを使用する場合よりも、ビジネスコミュニケーションに関してピアレビューを信頼します。 日常生活における自動化の増加は、今日の消費者生活の事実であり、一部の人々は、何らかの方法で接続したいだけです。 これが、消費者の64％が頻繁に自分のWebサイトからレビューを求める理由です。

インバウンドマーケティング戦略をパーソナライズする方法を見つける

インバウンドマーケティングは、関連性のあるパーソナライズされた製品を提供することにより、Webサイトへのリードを生み出すのに役立ちます。 それはあなたのマーケティングの声のために設計されており、読者がクリックしてテキストを読むことができるインタラクティブな体験です。 インバウンドマーケティングは、クライアントをビジネスから直接導き、成長するモデルをサポートするため、企業にとって効果的であることが証明されています。 ターゲットとする顧客をターゲットにした独自のコンテンツを作成すると、新しいリードがあなたに興味を持ち、ブランドとさらに情報を話し合うためにあなたに連絡します。

HubSpotがインバウンドマーケティングを自社のWebサイトに組み込んだのは当然のことです。 それはあなたのビジネスにも役立ちます！ アウトバウンドフローは比較的少ないです。 同社は、SEOに最適化され、オーディエンスをターゲットにするのに非常に役立つWebサイトで利用可能な膨大な量のコンテンツを持っています。

強力なブランドを達成し維持することは、あらゆる企業の最も重要な側面の1つです。 あなたはここであなたのビジネスをブランド化する方法についてもっと学ぶことができます。

ヘッドレスCMSでオムニチャネルの成長を促進

ヘッドレスコンテンツマネージャーは、買い物客のオムニチャネル転流を促進するのに理想的です。 WebサイトのWebブラウザーのフロントエンド技術を統合し、高度にスケーラブルなコンテンツエクスペリエンスを提供できます。 ヘッドレスCMSは、企業に強化されたマーケティング戦略を提供し、マーケティング活動を最大限に活用できるようにします。 新しい機能を追加すると、トラフィックの急増とリードと顧客の増加を管理できるようになるため、急成長しているビジネスでサイトのパフォーマンスを向上させることができます。

口コミマーケティング（WOMM）を利用して市場に浸透する

口コミマーケティング（WOMM）は、人々が覚えている限り存在し続けます。誰もが1つの会社の製品に興味を持っており、それを友人に勧めます。 消費者の74％は、口コミが購入の決定に影響を与えると述べています。 WOMMは、ターゲットオーディエンスを見つけて、メッセージを直接伝えるのに最適です。 これは、広告をクリックしたり、Googleを使用してあなたを見つけたりする人とは正反対です。 WOMMを実現する一般的な方法は、ソーシャルネットワークを使用することです。

ブランド認知度を下げる

ビジネスブランドの認知度を高めることで、ビジネスのコンバージョン率を高めることができます。 ブランド認知度は、ニッチとブランドの声を使用して見込み客を特定する機能に似ています。 組織には確立されたブランドの声が必要ですが、さまざまな種類のコンテンツをテストして、既存の顧客がどのように反応しているかを判断できます。 ソーシャルネットワークにターゲットオーディエンスを関与させて、顧客との強力なつながりをより早く構築します。 構想から立ち上げ、スケーリングまで、ビジネスのさまざまな段階でブランディングおよびマーケティングサービスを活用できます。

企業の成長を促進するためにリードスコアリングを優先する

リードスコアラーは、潜在的な見込み客を測定可能な用語でランク付けすることにより、潜在的なクライアントの潜在的なコンバージョン率を測定できます。 CRMシステムを使用して、最も関連性が高く信頼できるリードソースを特定することにより、マーケターはビジネスに最も関連性があり、権威のあるセグメントを特定できます。 リード関係を構築するために、企業は、リードを自動的にスコアリングするマーケティング自動化ツールから多大な利益を得ることができます。

スケールアップする

スケーリングすることが重要です。 特定の従業員の焦点を社内のさまざまな部門やプロジェクトに再び集中させるのは簡単ですが、マーケティング戦略の他の側面を管理するのはより難しい場合があります。 企業が抱える最大の問題は、コンテンツのターゲティングです。 不幸な現実は、多くのマーケターが何の援助もなしにこの闘争を真っ先に乗り越えようとすることです。 ただし、いくつかの例外があります。

ブランディングプロセスは動的で複雑なプロセスです。 競合他社との差別化を図るためには、エンタープライズブランド管理を組み込み、製品、サービス、または企業の初期戦略を策定することが重要です。

ベンダー関係管理

ベンダー管理とは、ブランディングサービスの最適なコスト管理を可能にする内部業務を指します。 このソリューションは、ドキュメントが取得および監視される統合された場所でベンダープロセスを管理するのに役立ちます。 コンテンツ管理ソフトウェアアプリケーションのように、エンタープライズマーケターは、マーケティングプログラムを拡大しながら、ベンダーとの関係を監視することの利点を見落としがちです。

顧客関係管理（CRM）

おそらくあなたの顧客はスプレッドシートよりも長生きしています。 CRMは、組織が顧客とのやり取りを制御するのに役立つアプリケーションです。 合理化されたプロセスを使用して、同社は顧客との関係を改善することにより、売上または利益の増加を支援します。 顧客データベースは、電話番号、電子メールアドレス、勤務先などの顧客データを管理するために使用されます。 このデータは、クライアントがどのように相互作用するかを判断するのに役立ちます。

資源配分

あなたはあなたのビジネスがどのように運営されているかを綿密に追跡する必要があります。 あなたは、生産材料、ソフトウェア、およびトランザクションプロセスの形であなたが利用できるものを知る必要があります。 成功するエンタープライズ市場管理プログラムは通常、エンタープライズリソースプランニング（ERP）システムを利用して企業データを維持します。 ERPソフトウェアは、データベース内の適切なリソースを見つけて、データをアクセスしやすい場所にコンパイルするために費やす時間を削減するのに役立ちます。

優れたEMSソフトウェアは、次のような多くの重要な利点を提供できます。

• データの分析： EMSでのこのデータの使用は、ビジネスのさまざまな機能にわたって収集および処理されるため、論理的である必要があります。 分析により、プロセス、パターン、および傾向に関する洞察が得られます。 この情報は、効率的なタスクを特定し、ビジネス予測を行うのに役立ちます。 EMSアナライザーは、生産および販売プロセスからのビジネスデータ全体、販売データなどを分析する必要があります。同様に、EMSアナライザーは、需要を予測し、支出の計画を立て、マーケティング戦略の有効性を分析できます。
• 統合： EMSシステムを使用する最も効果的な方法は、EMSシステムを既存のプロセスおよびインフラストラクチャと統合することです。 いくつかのスタンドアロンソフトウェアソリューションは、既存のプラットフォームへの統合を約束しますが、シームレスなアプリケーションスイートの統合に匹敵するものはありません。 完全に組み込まれたソフトウェアアプリケーションを使用して、データ分析と監視が実行されます。 統合は、コミュニケーションと生産性を向上させ、企業全体のコミュニケーションの問題を減らすことを目的としています。
• ローカリゼーション： EMSは複雑になる可能性がありますが、人的エラーを最小限に抑えるために高度に最適化する必要があります。 ローカリゼーションは単純なインターフェースを超えています。 EMSソフトウェアは、あらゆる面で組織とそのビジネス要件に適応する必要があります。 ローカリゼーションは、企業が文化的および言語的慣行に関してより柔軟になりたい場合に、別の場所への拡張を計画するのに役立ちます。 通常、潜在的な顧客を引き付けるのに役立つこともわかります。

総括する

中小企業と比較して、エンタープライズマーケティングはまったく異なる獣です。 それには、さまざまな部門間のコミュニケーションと協力、および戦略の目的に対する利害関係者からのコミットメントが必要です。 あなたの会社がエンタープライズマーケティングの実施を検討しているなら、今こそボールを転がす時です。 マーケティング活動を拡大することは必然的に困難をもたらしますが、あなたがうまくシフトを行うことができる注目すべき方法があります。 ブランディングの専門家は、適切なエンタープライズブランディングサービスを使用して、明確でまとまりのある、認識可能なブランドを確立するのに役立ちます。

企業は現在、顧客と見込み客に関する大量のデータにアクセスでき、マーケティングの意思決定に役立つ洞察を生成するために使用できます。

データ主導の顧客調査から始めて、企業は、誰が購入し、誰とメッセージで話しているのかを知っているので、販売およびマーケティングチームの方向性を自信を持って設定できます。