キラー メールの件名の書き方

公開: 2021-05-28

メールの件名に何を入力すればよいかわかりませんか?

配信率は、90% を超える開封率を達成するために必要な作業の半分であることをご存知ですか?

残りは、チャネル、ターゲット、およびコンテキストに適したものを選択することになります. 適切なレシピがなければ、メールはどんなにうまく配信されたとしても、聴衆の十分な関心がないために忘れ去られてしまう可能性があります.この記事では、メールキャンペーンに最適なオブジェクトを見つけるための秘密を共有しようとしています. .

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1. メールの件名とは?

執筆作業を始める前に、主題が果たす役割を理解する必要があります。 また、電子メールの件名について多くの誤解があることを認識することは、決して小さなことではありません。 いいえ、その機能はコンバージョンを生成することではありません。 いいえ、あなたのブランドやあなたのウェブサイトを可視化することも絶対にありません. 実際、構造と声のトーンを使用したマーケティングと同じくらい効果的です。

  1. まず、最近開いた 10 通の電子メールを思い出してください。個人 (同僚、親戚、パートナー) から送信された電子メールと、法人 (ニュースレターやその他のトランザクション電子メールを介した企業) から送信された電子メールの比率はどれくらいですか。
  2. 個人から受け取った電子メールの件名は何ですか?

この比率は後者を強く支持している可能性が非常に高く、前述の電子メールの目的は簡潔さ、抽象化、非公式性を兼ね備えている可能性が非常に高いです。 これらの点については後で説明します。 あなたが電子メールを開いた理由は 2 つあります。 まず、それらは企業ではなく個人によって送信されました。 マーケティングや広告への過剰な露出が絶え間なく続く時代に、企業は商業的勧誘を整理したり、無視したりするのに役立つ保護フィルターを開発しました。 第二に、短くて抽象的で優れた件名により、電子メールを開いてその内容を読むのに十分なほど興味をそそられます. この簡潔な短い件名の「フォローアップ ファイル」の背後に、どのような重要な情報が隠されている可能性がありますか?

これは、オブジェクトのまさに機能 (そして何よりも、唯一無二の機能) に私たちを導きます: 開口部を生成するために好奇心を作成します。

デビュー・デ・アーティクル・シュル・オブジェクト・メール

2. 電子メールの件名は何にしますか?

時間の経過とともに、私たちの脳は、最小限の情報から受信した電子メールをすばやく分析およびフィルタリングできるフィルターを構築してきました。 それらをすべて保管してください：パーソナライズされたメール、スパム…

したがって、さまざまな件名と送信者を単純に読み取るだけで、コンテンツの緊急度と優先度を判断できます。 その結果、件名の見出しによって、メールを 3 つの精神的な「フォルダー」に分類できます。

  • 1. 何ももたらさず、もたらす以上の費用がかかる電子メールやプロモーションコンテンツ マーケティングを汚染する。
  • 2. 緊急でない電子メール。後で「時間があるときに」参照します (つまり、90% のケースではありません)。
  • 3. 重要な情報を見逃さないように、すぐに相談できる緊急メール。 あなたは今それを開きたいです。

3 番目の戦術に陥ることが重要です:切迫感や重要なメッセージを見逃す恐れを作り出すことです。

そのためには、メールに対する相手の考え方に共感する必要があります。 すべての専門家が受信トレイをチェックする理由は単純です。それは、目の前のタスクを先取りするための情報を入手するためです。 同僚と協力してより効率的に作業するため、社内で価値を得ることができる新しい機会を特定するため、または防止できた可能性のある潜在的な問題を回避するために緊急に対処する必要がある重要な情報について学ぶため (したがって、指を叩かないようにしてください）。

したがって、各電子メールについて、受信者は次の質問で意思決定を行います。

利用可能な要素のうち、この電子メールは私の仕事に役立つ可能性がありますか? 自分の目標を達成するのに役立つ何かを見つけることができるでしょうか、それともすぐに読まないと害を及ぼす情報でしょうか?

はい、メールは読まれます。

いいえ、メールはせいぜい無視されるか、最悪の場合、削除されるか、スパムとしてマークされます。 重要なのは、緊急性または機会のいずれかを示唆する件名を作成することです。 ここで重要なのは、提案のアイデアです。 私たちは、健全な人間関係と高いレベルの対人関係を築くために、不安を誘発するものやその他の虚偽の約束をできる限り回避するよう努めます。 アイデアは、受信者の想像力に残りの作業を行わせるために、オブジェクトの抽象化を利用することです。

おわかりのように、オブジェクトを作成することは偶然の問題ではなく、聴衆の願望と行動について考えた結果です。 パーソナライゼーションとセグメンテーションという 2 つの言葉があります。

彼らの恐怖心や願望を上手に巧みに巧みに操ることは、興味と注意を持って電子メールを開いて読ませるための特に効果的な方法です。 ただし、やりすぎには注意してください。

たとえば、「至急」などの露骨な表現は避けてください。視聴者に不快感を与える可能性があります。

3. メールの件名には何を書く？

メール マーケティングの件名の目的は、販売、説得、説得ではありません。 メールの内容 (メールが開封された後)、サポート資料の質、およびセールス スキルが、これを達成する可能性を高めます。

これに答えるために、コピーライティング、または販売、登録、寄付、またはより高度な関係につながるその他のアクションであろうと、特定のアクションを実行するように読者を誘惑するためのライティング技術について話しましょう。 .

この分野は、複雑であると同時に豊富であり、フレームワークとも呼ばれる多数の心理的メカニズムと執筆モデルによって管理されています。

最も一般的に使用されている (そして最も効果的な) フレームワークの中で、最も悪名高いのは AIDA です。これは、次のことを求める要素の順次配置で構成されています。

  • A: 読者の注意を引き、現在のアクティビティを中断してコンテンツの残りの部分を消費するようにさせるために、「私にとって何が得られるのか」という質問に答えようとします。
  • I: 特定の問題を提起することで関心を作成します。これは、読者が可能な限り関心を持ち、感情的に関与していると感じられるように、可能な限り明白にしようとします。「何が問題になっているのか」という質問に答えようとします。 そして「私はこの問題に関心がありますか?」
  • D: 説明されている問題の解決策を提案することで、読者に問題を解決したいと思わせる – 質問: 「この問題を安全で、収益性が高く、迅速で、効果的で、健全な方法で解決するにはどうすればよいですか?
  • A: 最後に、読者に特定のアクションを実行して、前述のソリューションを取得できるようにします。質問: 「提示されたソリューションをすばやく取得するにはどうすればよいですか?」

注意。 興味。 欲望。 アクション (行動を促すフレーズを追加)。 その順番で。 説得力のあるパーソナライズされた文章の大部分に見られるほど効果的な公式. つまり、マーケティング電子メールの件名には、受信者の注意を引く以外に機能がないため、受信者は Inbox Zero セッションを中断してメッセージの残りの部分を読むことができます。

また、自動化されたマーケティング キャンペーンに AIDA モデルを使用する場合は、こちらをご覧ください。

4.効果的なメールの件名を書く

では、なぜ、短くて抽象的で、マーケティングの響きのない件名を好むのでしょうか? 従来のメール ボックスは、主に 3 種類のコンテンツで構成されています。

  1. 勧誘されたマーケティング電子メール(ニュースレター、トランザクション メールなど): これらは、受信者が受信を期待し、送信者を知っている電子メールです。
  2. 未承諾のマーケティング メールは、一般的にはほとんど影響を与えず、多くの場合、スパムになってしまいます。その理由は単純で、メーリングリストに滞留している大量の受信者の一部であるという不快感と密接に関係しているからです。
  3. ある個人から別の個人に交換される個人間の電子メールは、対話者が受信した電子メールを私たちと私たちだけに書くのに時間をかけたという感覚と密接に関連しています。

あなたが自分自身を位置づけようとしているのは、この最後のカテゴリーです。 そして、よく見ると、これらは通常、短く抽象的で非公式なオブジェクトによって導入されます。 そのため、過去数年間にテストした何千ものオブジェクトのうち、(ペルソナと業界全体で) 最も効果的なオブジェクトは次のとおりです。

  • メール 1: 「イントロ
  • メール 2 : 「Re: 質問」
  • メール 3 : フォローアップ
  • メール 4 : 「 (件名なし)」

それぞれが平均で 70% のオープンを生成します。 したがって、キャンペーンの規模では、到達率が最適であれば、最高のメールの開封率が 80% または 90% に達することはほとんど避けられません。 ご覧のとおり、上記のオブジェクトは何の約束もしていません。 インタラクションの内外を誇張することほど有害な慣行はありません。 聴衆を誤解させ、構築しようとしている信頼関係を断ち切る危険性のある「クリックベイト」オブジェクトで目立たせようとすることは、どんな犠牲を払っても避けてください。

可能性は無限であり、ターゲットとコンタクトのコンテキストに適合したオブジェクトを見つけることが重要です。 たとえば、連絡先が連絡先の Web サイトに関するものである場合、「サイト {会社}」、「質問 {ドメイン}」、または単に「サイト」などのオブジェクトをターゲットでテストできます。

同じ考えで、付加価値の高い動画で構成された優れたリマインダー メールを送信する場合は、単に「動画」を使用できます。 これらの選択は、時間に敏感な個人が電子メールを紹介する方法をエミュレートします。つまり、スピード、シンプルさ、無関心です。 「(件名なし)」は極端な例です。

迅速な講義 gif

ご覧のとおり、ここでの目的は 2 つあります。 一方では、メッセージを開いて読んでもらうために、受信者の好奇心を喚起することです。

その一方で、私たちは対人関係の基礎を築こうとし、回心につながる可能性が高くなります。 注目を集め、注意を喚起することは、私たちの考慮事項の中心にあります。 PS。 インスピレーションが足りない？

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5.最初の連絡先メールをテストする

それにもかかわらず、あなたも私たちもそれを知っています。 独自の件名を見つけることが重要です。これは、視聴者の共感を呼び、最高の結果をもたらすものです。 これを行う最善の方法は、多くの項目をテストすることです。 以下は、当社が実施したキャンペーンの一例です。

  • メール 1 – A : イントロ – Linkedin / B : フリーランスの質問。
  • メール 2 – A: Re: 質問 / B: フォローアップ。
  • メール 3 – A: リンク / B: 情報。
  • メール 4 – A: (件名なし) / B: :'(.

同じキャンペーンが 4 回複製されました。 メール キャンペーンごとに 8 つのオブジェクトを使用して、32 個以上の異なるオブジェクトをテストすることができました。 これにより、各段階で最も効果的なオブジェクトをすばやく見つけることができました。

次のステップは、最高のパフォーマンスを発揮するオブジェクトをコンパイルして、最高の要素で構成されたスーパー キャンペーンを作成することです。これにより、最高の開封率が保証されます。 ただし、開封率 (またはクリックスルー率) だけを見て間違いを犯さないように注意してください。 応答率も考慮に入れることが重要です。

実際、あるオブジェクトが高い開封率を生み出しても、反応率に悪影響を与えることは起こりえます。 そのため、どちらの場合でも高いレートを保証するオブジェクトを選択してください。 これで、気の利いたメールの件名の書き方がわかりました。

メールの件名に関するよくある質問

メールの件名について、多くの方からご質問をいただいております。 そこで、すべての回答をまとめることを目的としたこの短い FAQ をまとめました。 これらのヒントがメール キャンペーンの開始に役立つことを願っています。 さらに質問がある場合は、チャットにお問い合わせください。

メールの件名のアイデアを思い付くにはどうすればよいですか?

ここをクリックして、アイデアのリストにアクセスしてください。

見込み客が受け取る大量のメールの中で目立たないようにしたい場合は、メールの件名をオリジナルにする必要があります。 これを行うには、受信トレイを開いて、キャッチーでターゲットに合うと思われる件名を調べ、すべて書き留めてから、独自のバージョンを作成することをお勧めします. 真似するのではなく、インスピレーションを得るだけです。

電子メールの件名にスパム ワードを絶対に含めないように注意してください。 メールとコールド メールのベスト プラクティスを見つけて、すべてのスパム フィルターを回避するには、このガイドに従ってください。

メールの件名に絵文字を入れることはできますか?

絵文字は感情を伝えるのに役立ちます。キャッチーでトレンディです。 ただし、それらは電子メール オブジェクトを非個人的なものにし、多くの場合、スパムと見なされます。 特定の絵文字のみを控えめに使用することをお勧めします。

つまり、オブジェクトごとに 1 つだけ、できれば感情を伝えるスマイリー: .

メールの件名には、過度に非個人的でビジネスに焦点を当てた絵文字を使用しないでください。

メールの件名はどう書く？

メールボックスの「件名を追加」セクション。 Outlook、gmail、yahoo などのプロバイダーに関係なく、新しいメールを入力すると、件名専用のスペースが表示されます。 忘れないように、最初に追加することをお勧めします。

すでに一連の「フォローアップ」にあるメッセージに返信している場合、つまりメールに返信している場合、件名は事前に入力されているため、追加しようとしても意味がありません。

自発的な申請の対象は何ですか？

自発的な応募の場合は、件名に遊び心のある方法で自分自身を紹介し、採用担当者の関心を喚起してください。 例：

私は人事アシスタントで、あなたは？ 私はあなたのチームに参加することに興味があります! 求人はありますか？ 私はあなたに提供する重要なスキルを持っています！ それが何であるか知っていますか？

LinkedIn で仕事を探している場合は、こちらをお読みください。

受信メールの件名は?

これが最初の連絡先であり、コールド メールを送信しようとしているのに、「見込み顧客の開拓」に直接分類されることを恐れていますか? 記事で提案されている方法を使用します。

短く抽象的な件名があなたの好奇心を刺激し、メールを開いて内容を読むように促しました。

「こんにちは、お元気ですか？」というオブジェクトにもっと興味をそそられますか？ それとも「-10% UBEREAT」と書かれたものでしょうか? 情報を提供するよりも興味をそそることを選択してください！ (少なくともオブジェクトについて) ニュースレターは、(通常) 連絡先が購読しているため、より複雑な件名を持ち、受信することを知っています。

件名なしでメールを送信する方法.

件名なしでメールを送信するには、件名フィールドを空白のままにします。

ただし、そうすることはお勧めしません。 という件名でメールを送ったほうがよさそうです。 件名は、見込み客にもっと読んでもらうための唯一の手段です。 件名を削除すると、メールが迷惑メール フォルダに振り分けられる可能性があります。

Outlook でメールの件名を変更する方法

  • Outlook で、[送信済みアイテム] フォルダーを開きます。
  • 件名を変更したいメッセージを開き、
  • 次に、「その他のアクション」ボタンをクリックしてから、「メッセージを変更する」をクリックするだけです。
  • マーケティングの件名を修正します。
  • 検証。

メールの件名に関するすべてのご質問にお答えできれば幸いです。そうでない場合は、Waalaxy チャットでお問い合わせください。