メールのコンバージョン率を高め、メールのパートナーシップで売り上げを伸ばすための 4 つの基本的な方法

メールマーケティングは今でも有効ですか？ これは古くからの質問であり、答えは簡単です。

はい。

Litmus のレポートによると、平均して、メールは 1 ドルの支出に対して 36 ドルの ROI をもたらし、他のどのチャネルよりも高くなっています。 このように、電子メール マーケティングは生きており、繁栄しており、デジタル マーケティングの不可欠な部分です。

B2B ビジネスと B2C ビジネスの両方が、メール マーケティングから大きなメリットを得ています。 そのため、企業は何としてでもメールのコンバージョン率を改善しようとしています。 さらに、人々は電子メールのパートナーシップを通じて売り上げを伸ばしています.

ただし、今日のビジネスでは、次のようないくつかの質問が必要です。

• メールのコンバージョン率とは正確には何ですか? また、どのように測定しますか?
• メールマーケティングの良いコンバージョン率と悪いコンバージョン率とは?
• 営業メールのコンバージョン率を改善するには?
• メール パートナーシップを有利に利用し、売り上げを伸ばす方法は?

幸運なことに、販売目標を達成するのに役立つように、これらすべての質問に詳細に回答しています.

これ以上苦労せずに、飛び込みましょう。

メールマーケティングのコンバージョン率とは?

メールのコンバージョン率とは、購読者がターゲットを絞った行動、つまり本来とるべき行動をとった割合です。

メールを読んだ後、またはリンクからアイテムを購入した後、ウェブサイトにアクセスしてもらいたい場合があります。

これは、取り組みの成功を示し、ROI を測定するものであるため、測定する最も重要な指標です。

良いメールマーケティングのコンバージョン率とは?

コンバージョン メール マーケティングを開始するときは、メール キャンペーンの目標を設定することが重要です。

それが成功したかどうかは、他にどのように確認できますか?

したがって、電子メール マーケティングの適切なコンバージョン率とはどのようなものでしょうか。

長年にわたり、多くのレポートや研究者が適切な平均コンバージョン率を見つけようとしてきました。Kinsta によると、2021 年のメール マーケティングの平均は 1.22% でした。

ただし、製品のチケットサイズと電子メールマーケティングに費やす金額によって異なります。 業界平均から高い ROI (つまり 42 ドル) を得ることができれば、コンバージョン率はかなり高くなります。

最終的には、ROI とコンバージョン率を一緒に見て、何が効果的かを判断する必要があります。

悪いメールのコンバージョン率とは?

その後自然に発生する次の質問は、悪いメールのコンバージョン率とは何ですか?

悪いメール コンバージョン率の直接的な定義はありません。

参考までに、業界の平均コンバージョン率を下回るものは何でも考慮することができます。

コンバージョン率は学習のゲームです。

まず、業界平均から始めます。 そして、学ぶことでトップへ。

コンバージョン率を上げるには？

コンバージョン率の良し悪しを定義する方法を理解したら、次のステップはコンバージョン率の最適化であり、コンバージョン率を改善する方法を考え出します。

コンバージョン率を上げるには、次の 4 つの方法があります。

セグメンテーションが鍵

セグメント化されたキャンペーンを使用したマーケティング担当者は、収益が 760% 増加したことに気付きました。 (Campaign Monitor、2019 年) メールは最高の ROI を実現します。

出典: FinancesOnline

忙しい 1 週間の仕事の最中に、ブランドからメールを受け取ることを想像してみてください。 あなたはそれを忘れて仕事に集中するでしょう。 学生は、生活の中で緊急に対処しなければならない用事がないため、同じメールを開いて読むかもしれません。

そこで何が起こったかわかりますか？

2 人の別の人が同じメッセージを受け取り、異なる応答を選択しました。 メールを受け取ったときの両者の視点が異なっていたからです。

電子メールを受け取った多忙な専門家は、それを不必要なストレスと見なしました。 一方、学生はそれを見て、チェックアウトすることにしました。

人のタイプに応じてリストをセグメント化していれば、開封率とコンバージョン率でより多くの成功を収めていたでしょう.

どのように？ 仕事帰りや週末に忙しいプロにメールすると、開封率が上がります。

したがって、年齢、性別、職業、行動などの観点から購読者リストをセグメント化してください。

セグメンテーションにより、グループに適したオーダーメイドの戦略を選択できます。 その結果、メールのコンバージョン率が高くなります。

感情を揺さぶる件名

メールの開封率、つまりコンバージョン率は件名によって異なります。

件名が適切でない場合、受信者はメールを破棄します。 どのブランドも顧客をなだめようとしているため、クライアントは毎日大量のメールを受け取ります。

件名は、電子メールを開くかどうかを決定する唯一の方法です。

件名を書くときは、次の点に注意してください。

• 短くしてください。 多くの人が電話でメールをチェックするため、受信者が件名を完全に読むことが重要です。 したがって、件名は 60 文字未満にしてください。
• 切迫感や好奇心などの感情が入り混じったセリフを書きましょう。 これらの感情は両方とも、読者に電子メールを読むように促すため、件名でうまく機能します。 ユーモアを使って、ユーザーが受信トレイをスクロールするのをやめさせることもできます。
• 件名をパーソナライズします。 このたった 1 つのヒントで、大きな違いが生まれます。 ファースト ネームにアクセスできる場合は、それを件名に追加してみてください。 名前を追加することで、他の非人格的なラインとは一線を画す個性的な雰囲気が生まれます。
• 件名に絵文字を追加します。 シンプルな絵文字を追加すると、目玉がメールに引き寄せられる場合もあります。 色を追加し、単調さを壊します。 したがって、絵文字を 1 つ追加するだけでも大きな違いが生まれます。

営業メールのコピーを微調整してパーソナライズする

友達と話したいですか、それとも営業担当者と話したいですか。

答えは明らかに友達です。

私たちが友達と話す方法は楽しく、理解しやすいものです。 さらに、それは私たちに見られ、聞かれたと感じさせます。

では、なぜ営業担当者のように書こうとしているのですか?

セールスメールのコピーを書くときは、それにいくつかの調整を加えて、会話的な口調で書きましょう。 コピーから複雑な単語や専門用語をすべて削除し、シンプルに保ちます。 さらに、コピーに名前を付けてその人に宛てて、個人的なタッチを与えます。

パーソナライゼーションをさらに追加するもう 1 つの方法は、共感を示し、アナロジーを使用することです。 メーリングリストの各セグメントに異なるメールを送信しているため、各グループの行動を肯定または共感するコピーを書くと、その手紙が自分のためだけに書かれたものであると思われます.

優れたセールス コピーを作成するためのプロのヒント:推薦状を追加することで、顧客に社会的証明を与えることもできます。

社会的証拠の収集に苦労している場合は、Advanced Product Reviews and Reminders 拡張機能を使用して、製品に関するより多くのレビューを得ることができます。

ただし、セールス コピーは基本的に、ユーザーがあなたから購入するかどうかを決定します。

したがって、セールスコピーに細心の注意を払い、良いコピーがメールのコンバージョン率をどのように改善できるかを確認してください。

思い切って終わらせる: 堅実な行動を促すフレーズ

ニュースレターを読んだ後に何をすべきかを伝えなければ、人々はそれを実行しません。 それはそれと同じくらい簡単です。 CTA はシンプルでわかりやすいものにしてください。

• 今買う！
• ストアにアクセス
• 割引をゲット！
• 今すぐサインアップ！
• 10秒で登録

私たちがそこで何をしたか気づいた？

CTA は短く、直接的で、切迫感がありました。 FOMO を作成すると、ユーザーがすぐに行動を起こすよう促すこともできます。

最近の企業は、電子メールの自動化に依存して労働時間を大幅に節約し、製品の販売やマーケティングに専念しています。 ビジネス全体の成長にとっても、生産性が大幅に向上します。

メールパートナーシップとは何ですか?

メール キャンペーンの成功は、健全なメール リストにかかっています。 多くの企業は、電子メール アドレス リストを購入することで間違いを犯しています。

ただし、多くのリストには偽のメールが含まれているため、直帰率が高くなり、メール マーケティング キャンペーンに悪影響を与える可能性があります。 バウンス率が高くなると、メールが受信者のスパム フォルダに表示され、開封率とコンバージョン率が大幅に低下します。

メール マーケティング用のメーリング リストを作成するには時間と労力がかかります。

したがって、代わりに電子メール パートナーシップを選択できます。

メールパートナーシップとは、競合他社ではないが、同様の市場を持つ企業とのパートナーシップです。 組織はメーリング リストを交換し、それらを使用して本物のクライアントをターゲットにすることができます。

お互いに代わって送信するメールの総数を定義する必要があります。 したがって、電子メールのパートナーシップは、コンバージョン率を改善し、最終的に売上を伸ばすのに役立ちます.

メールパートナーシップで売り上げを伸ばし、コンバージョン率を向上させる方法は?

では、どのような企業と協力してメール パートナーシップを結ぶことができますか?

次の 3 種類の組織が役に立ちます。

地元企業

お客様と同様の顧客を持つ近くのビジネスを見つけることができます。 ただし、両方の製品とサービスが異なる場合があります。

したがって、お互いに直接の競合相手ではないため、メール パートナーシップに最適なビジネスになります。 あなたの製品が互いに補完しあうなら、それはより良いことです。

たとえば、地元のサロンとブティックが提携できます。 メール キャンペーンを作成し、お互いに利益を得る方法をいくつか紹介します。

• 週刊ニュースレターで他のブランドに感謝の意を表し、サブスクリプションへのリンクを追加します。
• 顧客が他の企業のメーリング リストに登録すると利用できる割引コード。 これを正しく行わないと、効果よりも多くの損傷を引き起こす可能性があるため、これは慎重に行ってください。
• 他のビジネスに手紙全体を捧げ、彼らがあなたの顧客をどのように助けることができるかを指摘する. ニュースレターでさまざまな企業に関する情報を提供するため、これは健全な方法です。 関心のある受信者だけが他のビジネスをチェックアウトし、売り上げを伸ばします。

オンライン ビジネスとの提携

すべての企業がローカル市場だけに対応しているわけではありません。 多くの企業は、グローバル市場または国内市場をターゲットにする傾向があります。

あなたのビジネスがこのカテゴリーに該当する場合は、オンライン企業にアプローチしてパートナーシップを結ぶことができます。 両社は、忠実な顧客を損なうことなく、コラボレーションから利益を得ることができます.

さらに、クライアントもそれを高く評価します。 たとえば、教育技術プラットフォームは生産性ツール会社と協力できます。 販売を促進するために提携できるいくつかの方法を次に示します。

• 特定の製品またはサービスの宣伝。

• 関連するリード マグネットへのリンクを追加します。
• 同時に割引を提供し、サブスクライバーにコラボレーションについて通知します。 それは彼らが他のビジネスをチェックして購入することを奨励します. この一歩を踏み出したい場合は、割引などをカスタマイズできるこの拡張機能をさらにチェックしてください.
• 各当事者に金銭的利益があるためのアフィリエイト リンク。

相乗効果に見合うオンライン ビジネスを見つけるのは困難です。 ただし、ブランドの露出を考えると、努力に対する見返りはそれだけの価値があります.

さらに、新しいクライアントへの露出は、すべての企業が望んでいることです。 このようなパートナーシップは、それ以上のことを行います。 オンライン ビジネスで優れた販売およびマーケティングの拡張機能を探している場合は、このブログ記事をご覧ください。

非営利団体との提携

ブランドに関連する NGO と提携することで、売り上げを伸ばすことができます。

ビーガン衣料品ブランドが動物 NGO と提携する場合、同じ目標を持つ 2 つの組織を結び付けることができます。 サブスクライバーはこのコラボレーションを歓迎し、売り上げを伸ばすのに役立ちます.

NGO は大量の露出と多額の寄付を受け取る可能性があります。 全体として、このようなパートナーシップは、両当事者にとって前向きに終わる可能性があります。

このパートナーシップを活用できるいくつかの方法を次に示します。

• 購入の一部が寄付金になるチャリティー イベントまたはオンライン セール。 このようにして、誰もが正当な理由から利益を得ることができます。
• クーポンは、売り上げを伸ばすための古き良き方法でもあります。 NGO はそれを購読者に送信することができ、会社のメーリング リストは NGO についての認識を広めるために使用されます。
• 意識向上キャンペーンは、ブランドの認知度を高め、ブランドにポジティブな感情をもたらすことができます。 さらに、ポジティブなブランド感情の増加は、ポジティブで社会的な認知度をあなたのブランドに関連付けるため、売り上げも押し上げます.

重要な使命を持つブランドは、この種のコラボレーションからより多くの利益を得ます。 他のブランドも、このようなパートナーシップを利用して、ブランド イメージを改善し、最終的に売上を向上させることができます。

結論

要約すると、メール マーケティングは売り上げに重要な役割を果たしており、過小評価されがちです。

さらに、マーケティング担当者はしばしば数字にとらわれ、良いコンバージョン率と悪いコンバージョン率を適切に定義しません。

各業界やビジネスには、マーケティング戦略の適切で現実的な目標を設定するための独自の鍵があることを理解する。

さらに、セグメンテーション、件名、電子メールのコピー、CTA など、コンバージョン率を高める方法についても説明しました。

また、メール パートナーシップとは何か、また、それが企業の売り上げを伸ばすのにどのように役立つかについても説明しました。

ブログで役立つヒントを見つけて、メール マーケティングを通じてコン​​バージョン数を増やす方法について理解を深めていただければ幸いです。

著者略歴:

Anisha は、コンテンツの作成と SEO トレンドの調査が大好きなデジタル マーケティング愛好家です。 彼女はまた、販売、マーケティング、CX についても書いています。