Eメール101：勝利のリード育成Eメールを作成する方法（例付き）

マーケティング担当者は、リードがメッセージの受信を選択すると、作業が終了しないことを知っています。

あなたの加入者があなたのブランドで活発であり続けることを望むならば、あなたはあなたの道に来るそれぞれを育てる必要があります。 リード育成の例を獲得することから学ぶことは、ブレインストーミングプロセスを開始するための優れた方法です。

リードを育てるには何が必要ですか？ その質問に答える方法がわからない場合は、プロセスに圧倒されていると感じがちです。 優れたリード育成メールの例を確認し、リード育成メールキャンペーンの構築について学ぶために読み続けてください。

リード育成メールとは何ですか？

リード育成のプロセスは、人間関係を発展させる芸術です。 あなたが誰かの注意を引いたら、あなたはその関係を育てたいと思うでしょう。 鉛の育成は、まさにそれを行うのに役立ちます。

よくある誤解：リードが顧客に転換すると、リード育成プロセスは終了します。

これはそうではありません。

リードが購入したら、彼らがリピーターやブランドの支持者になるように、関係を築き続ける必要があります。 これが、多くのマーケターが販売ファネルが死んでいると言う理由です–それはもはやエンドポイントを備えたファネルではありません。 それは継続して繰り返されるサイクルです。

出典：キャンペーンモニター

リード育成の例にはいくつかの形があります

初級レベルのマーケターがリード育成の例を考えるとき、最初に頭に浮かぶのはウェルカムメールシリーズです。 これらは、リードの最初のオプトインに続いて送信され、読者にブランドについて通知し、電子メールについての期待を設定し、ブランドのコミュニティに歓迎します。

出典：エマ

ウェルカムメールシリーズは、リード育成メールキャンペーンの優れた例ですが、それが唯一の選択肢ではありません。 リード育成の例は、次の形式で提供されます。

• ウェルカムキャンペーン

• プロモーションキャンペーン

• 教育キャンペーン

• 更新/再エンゲージメントキャンペーン

リード育成キャンペーンに取り組む理想的な方法は、一度に一歩踏み出すことです。

結果を得るリード育成メールを作成するための7つのベストプラクティス

新しいリードの80％近くが購入することはないため、希望する結果を得る戦術を思い付くのは難しい場合があります。

優れたリード育成メールの背後にある考え方は、購入を取得するだけでなく、適切な購入を取得することです。 適切に育成されたリードは、そうでないリードよりも47％多く購入する傾向があります。

それでは、効果があり、希望する結果が得られるリード育成キャンペーンを作成するには、何が必要ですか？ 以下に、設計する新しいリード育成キャンペーンごとに考慮すべき7つのベストプラクティスのリストをまとめました。

1.パーソナライズは不可欠です

メールマーケティングに関しては、パーソナライズが不可欠です。 あなたの道に来るそれぞれの新しいリードは、個人のように扱われることを期待しています–そしてそれをするために、あなたはあなたのキャンペーンにできるだけ多くの個人化を含める必要があります。

昔々、それは単にあなたの電子メールの件名にリードの名前を使用することを意味していました。 もはやそうではありません。

現在、パーソナライズとは、各サブスクライバーから収集したすべての関連データを取得し、それを使用して各人を対象としたキャンペーンを作成することを意味します。 これは、電子メールのセグメンテーションを使用して簡単に実行できます。これについては、後で説明します。

ヘッドスペースからこの例をチェックしてください。 彼らはデータを取得し、それをリード育成メールに変えて、新しいユーザーにアプリをもう一度試してもらうよう促しました。 彼らは、ユーザーの使用時間を含めることによってメッセージをパーソナライズし、2番目のセッションを開始することによって瞑想の習慣を構築し続けるように指示します。 このメッセージでサブスクライバーの名前を使用しなかったことに注意してください。それでも、個人的な感触があります。

出典：Really Good Emails

2.タイミングがすべてです

Eメールマーケティングの全体的な目標は、適切なメッセージを適切な人に適切なタイミングで送信することです。 リード育成キャンペーンについても同様です。 時間はかかりますが、A / Bテストなどの方法を使用している場合は、ブランドの理想的な送信時間に絞り込みます。

SuperOfficeによると、最も高いオープンレートは午後遅くに発生します。

出典：SuperOffice

3.メールリストをセグメント化します

セグメント化された電子メールはすべての収益の58％近くを生み出すだけでなく、マーケターは、セグメント化されていないキャンペーンと比較して、セグメント化されたキャンペーンからの収益が760％増加したと述べています。

良いニュース？ メーリングリストをセグメント化するには、文字通り何十もの異なる方法があります。

出典：VentureBeat

始めたばかりの人にとって、最も頻繁に使用されるセグメンテーションカテゴリは次のとおりです。

• 性別

• 位置

• 販売サイクルのどこにいるのか

  

• 人口統計

• 閲覧履歴

• オプトインプロセス中に設定されたその他の設定

メーリングリストのセグメンテーションを開始するための最良の方法の1つは、オンボーディングキャンペーンの一部としてメーリングプリファレンスセンターを提供することです。

出典：Really Good Emails

これにより、関連情報のみをサブスクライバーに送信することができます。これは、リード育成プロセスで重要です。

4.ターゲットを絞ったコンテンツを作成する

メーリングリストをセグメント化するという大変な作業を終えたら、ターゲットを絞ったコンテンツの作成と送信を開始できます。 ターゲットコンテンツは、特定の視聴者メンバー向けに作成された特定のコンテンツです。

アディダスのこのリード育成の例では、ターゲットを絞ったコンテンツは、適切なコンテンツを提案するために加入者の性別に焦点を当てています。

出典：キャンペーンモニター

5.1通のメールで十分なことはめったにありません

優れたリード育成に関しては、1通のメールで十分ではありません。 ただし、シリーズの作成とサブスクライバーへのスパム送信の間には微妙な違いがあります。 キャンペーンに含める完全な数はありませんが、販売サイクルのどこにいるかに応じて、各サブスクライバーにすべての適切な情報を提供していることを確認してください。

たとえば、ウェルカムシリーズには、3〜5通の電子メールが含まれる場合があります。 以前、Emmaの顧客であるThistleFarmsからのウェルカムメールシリーズを含めました。 もともと、彼らのシリーズには4つの別々のメッセージが含まれていました。 しかし、全体的なエンゲージメントの低下に気付いたとき、彼らはテストを実行して、読者にとって理想的なウェルカムメールの数を確認することにしました。

彼らの結論：1通の電子メールで十分でした。 これにより、リストをより適切にセグメント化し、リードを育成することができました。

出典：エマ

この場合、オンボーディングプロセスを完了するには1通の電子メールで十分でした。 そこから、彼らはよりターゲットを絞ったキャンペーンを作成し、彼らに最も利益をもたらす方法で各加入者をさらに育成するのを助けることができました。

6.召喚状（CTA）を決して忘れないでください

繰り返しになりますが、Eメールマーケティングの全体的なポイントは、ユーザーに行動を起こさせることです。 ハイパーリンクされたテキストと画像を含めることは素晴らしいスタートですが、行動を促す最も簡単な方法は、CTAボタンを使用することです。

次のヒントを念頭に置いている限り、完全にクリック可能なCTAを作成することは難しくありません。

• 短くて甘くしてください

• アクションワードを使用する

• 摩擦の言葉を避ける

• メールごとに1つのCTAを使用する

私たち自身のチームによるこの例では、CTAはこれらの各要件を満たしています。

出典：Really Good Emails

7.テスト、テスト、および再テスト

A / Bテストについてはすでに数回話しましたが、それ自体は言及する価値があります。 コンテンツのテストは次の理由で重要です。

• 最高の送信時間を提供します

• キャンペーンの成功を判断するために必要な重要な電子メールベンチマークを提供します

• チャンネル登録者があなたから何を見たいかについての洞察を提供します

正しく行われると、ブランドに何が効果的かを正確に特定できます。 ただし、重要なのは、1つのテストのデータに決して依存しないことです。 リスト全体にメールを送信する前に、キャンペーンの各部分を一度にテストしてください。

出典：エマ

要約

希望する結果が得られるリード育成メールを作成することは、複雑なプロセスである必要はありません。 私たちが取り上げたリード育成の例はほんの始まりに過ぎません。

独自の成功するリード育成メールキャンペーンを作成するには、次のベストプラクティスを覚えておいてください。

• パーソナライズは不可欠です

• タイミングが全てだ

• メールリストをセグメント化する

• ターゲットを絞ったコンテンツを作成する

• 通常、1通のメールでは不十分であることを忘れないでください

• CTAを忘れないでください

• テスト、テスト、および再テスト

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