メール101：メールリストを最初から作成する方法

メーリングリストを最初から作成する方法を知っていますか？

すべてのEメールマーケティング担当者は、効果的なサブスクライバーリストの作成をサポートするための知識を持っている必要があります。 そして、あなたがまだそのスキルを持っていなくても、それは大丈夫です。 メーリングリストの作成に使用される戦略は、自然に実現することはあまりありません。 私たちはあなたを助けるためにここにいます。

知っておくべきこと：新しいリードを引き付けるには、既存のリードを維持するよりも5倍のコストがかかります。 痛い（あなたの予算を言う）。 それでも、サブスクライバーリストを開始して拡大することは必須です。 受信者のリストがない場合、メールはどの受信トレイにも送信されないためです。 最も印象的に作成された電子メールキャンペーンでさえ、健全な加入者リストに実行されなければ役に立たない。

そのため、メーリングリストを最初から作成し、拡大することを検討している場合は、ガイドを作成しました。 以下の内容は、初心者にとっては簡単に理解できますが、ベテランのメールマーケティング担当者であれば、復習に役立ちます。 一緒にメーリングリストを作成する方法を学びましょう。

メーリングリストの作成に集中する必要がある理由

電子メールは、デジタルマーケティングにとって最も信頼できるチャネルです。 マーケターの60％近くがEメールマーケティングから最高のROIを得ています。

ソーシャルメディアのソフトスポットがありますか？ マルチチャネルアプローチは、マーケティング戦略に役立つ可能性があります。 ただし、最終的には、ツイートと比較して、電子メールからクリックされる可能性が6倍高くなります。

メーリングリストを作成し、それを健全に保つことは、製品、サービス、およびオファーに対する関心の高まりにつながります。

メーリングリストを増やすときに避けるべきこと

受信トレイはますます混雑しています。 2017年には、世界中で2,650億通以上のメールが毎日送信されました。 2019年に予測される世界の電子メール活動はさらに高く、2900億通を超える電子メールです。

購読者の注意と受信トレイのスペースを求めて絶えず競争しているときに、どのようにして最初からメーリングリストを作成しますか？

ルール1は次のとおりです。サブスクライバーのリストを購入しないでください。 もう一度お読みください。

代わりに、あなたのブランドに本当に興味を持っている人々からメールアドレスを集めてください。 メーリングリストを購入して迷惑メッセージを送信すると、スパムフォルダに入る可能性があります。

以前のEメールマーケティング担当者から膨大なサブスクライバーリストを継承した場合はどうなりますか？ デジタルキャンペーンを実行する前に、リストをクリーンアップしてください。 そのリストが最後にアクティブになってからどれだけ減衰したか誰が知っていますか？ （また、リストのサイズはパフォーマンスメトリックに影響を与えないことに注意してください。）

実際、よく知らないサブスクライバーに一般的な電子メールを送信すると、受け入れられている平均の20％から40％よりもオープン率が低くなる可能性があります。

メーリングリストの作成を最初から始めるために必要なもの

以下は、メーリングリスト作成の4つの開始要素です。 すべてを自由に使えるようにすることは必須ではありませんが、リストをより速いペースで成長させるのに役立ちます。

1.明確に定義されたターゲットオーディエンス

あなたの理想的な加入者は誰ですか？ メーリングリストを作成する前に、誰を引き付けたいかを考えてください。 これを購入者のペルソナと同一視することができます。

ターゲットとするサブスクライバーのペルソナを知ることは、サブスクリプションに関心のある人々をどこでどのように見つけるかを理解するのに役立ちます。 たとえば、ミレニアル世代へのマーケティングは、Z世代へのマーケティングとは大きく異なる可能性があります。

出典：Trello

2.ランディングページをホストするWebサイト

中小企業の75％未満がウェブサイトを持っていることをご存知ですか？ ウェブサイトなしでEメールマーケティングに依存することは前代未聞ではありませんが、私たちはそれをお勧めしません。

ウェブサイトの作成は、オプトインフォームをホストするための最も便利な方法です。 あなたのウェブサイトはリードキャプチャ以上のものを必要としません—それはただ単一ページのサイトであることができます。

3.断りにくいオファー

効果的なランディングページの要素は何ですか？ あなたは、人の興味を引き、あなたの電子メールリストにサインアップすることの利点を概説するのに十分魅力的でなければなりません。 そして、説得力のあるCTAを追加することを忘れないでください。

優れたコンテンツとブランドの更新を含む将来のメールを説明する簡単なオプトインフォームを使用できますが、コンバージョン率の急上昇は期待しないでください。 約束はあなたの潜在的な加入者に即座の見返りを提供することはできません。 もっと提供する。

より良い結果を得るために、人々があなたに彼らの電子メールアドレスを与えるための魅力的な理由を考え出してください。 明確に定義されたターゲットオーディエンスを覚えていますか？ 彼らが何を望んでいるかを考え、鉛磁石を使用してください。 あなたの聴衆はクーポン、または無料の電子ブックを好みますか？ たぶん、彼らはドリップキャンペーンや無料トライアルを通じて提供される無料の電子メールコース、あるいは何か他のものを望んでいます。

出典：Birchbox

4.信頼できるEメールマーケティングプラットフォーム

マーケティング中心の電子メールサービスプロバイダー（ESP）がなくても、大規模な電子メールリストを管理して、非常に必要な機能を提供することはあまり意味がありません。 メーリングリストの作成が基盤ですが、送信は前向きな動きであることを忘れないでください。 信頼できるESPがなければ、最初からメーリングリストを作成する方法を知ることはそれほど重要ではありません。

最初は、これを自分で行うのは管理しやすいかもしれません。 ただし、リストが大きくなるにつれて、リストのセグメンテーションや電子メールの自動化などの機能が必要になります。 また、OutlookやGmailなどの一般的なESPで、これらのような高度な機能を見つけるのは難しいでしょう。

リストを整理してメールを送信する方法をサポートするメールマーケティングプラットフォームが必要です。

メーリングリストを増やすために使用できる戦略

ターゲットオーディエンスを知っていて、すでにサインアップフォームを作成している場合は、技術的に設定されています。 では、そのリストを最初から作成して、すばやく実行するのはどうでしょうか。 人々があなたのウェブサイトを発見するのをぼんやりと待ってはいけません。

スピードアップ：ブランドメールを受信するというアイデアを、見込みのあるサブスクライバーに売り込みます。 健全なリストを作成した場合にのみ、Eメールマーケティングを使用してブランドに利益をもたらすことができます。

出典：Under Armour

メインのリードキャプチャページに応じて、次のことができます。

• さまざまなポップアップを使用する：このWebサイト要素は、訪問者がページで特定の時間を費やした後、またはページの特定の割合をスクロールした後に表示されます。 特定のリンクをクリックした後、サインアップフォームを表示することもできます。

• Webサイトのすべてのページに電子メールサインアップCTAを追加します。ブログ投稿の最後にフォームを追加します。 または、ウェブサイトのサイドバーまたはフッターに投稿してください。 Webサイト全体にCTAを振りかけると、コンテンツマーケティングと電子メールマーケティングの取り組みが統合されます。 各ページの内容に応じて、異なる鉛磁石を提供することもできます。

• 各POSで顧客に質問する：小売業は、これをオンラインと対面の両方の状況で価値のある戦略と考えてください。 ショッピング確認メールでメーリングリストを購読するかどうかを顧客に尋ねます。 実店舗の従業員に同じことをするように指示します。 あなたの鉛磁石は彼らの現在の購入に適用される小さな割引と同じくらい簡単にすることができます。

• 他のフォームに電子メールサインアップチェックボックスを含める：人々がカスタマーサポート、またはWebサイトでより多くの情報を求めるとき、連絡先またはリクエストフォームはありますか？ 送信ボタンの近くにメーリングリストを購読するオプションを追加します。

• 紹介の報酬システムを設定する：もちろん、紹介プログラムが機能するには、既存のサブスクライバーが必要です。

• メール登録フォームをソーシャルメディアの投稿にリンクします。ソーシャルフォロワーが多い場合は、メール購読者にするために努力する価値があります。

• 会社の従業員の電子メール署名でオプトインフォームを宣伝する：あなたのブランドは電子メールに大きく依存していますか？ あなたとあなたのチームがビジネスの連絡先、見込み客、パートナーにパーソナライズされた魅力的なメールを定期的に送信する場合、これは優れた戦術です。

• 店舗やイベントで名刺を収集する：最後に、メーリングリストの作成にオフライン要素を含めることを検討してください。 実店舗に名刺金魚鉢を置いておくか、イベントブースに設置してください。 このプラクティスから収集した電子メールアドレスを手動で入力し、サブスクリプションを確認するためにダブルオプトイン電子メールを送信します。

出典：Really Good Emails

注目に値する何か：電子メールリストを構築するための言及された戦略の約半分はウェブサイトを必要とします。 上記の戦術のいくつかを断ち切ることが許容できるトレードオフである場合は、FacebookやInstagramなどのソーシャルチャネルのブランドアカウントをリードキャプチャポイントとして使用できます。

要約

すべてのEメールマーケターは、Eメールリストを最初から作成する方法を知っている必要があります。 エンゲージメントのあるサブスクライバーのリストを増やさないと、マーケティングメッセージが読まれない可能性があります。

メーリングリストを作成し、その健全性を維持することは、より多くのコンバージョンの機会につながります。 ゼロから始めて、既存のリストを購入しないことが理想的です。 また、リストを更新して、非アクティブなサブスクライバーをときどき削除することもできます。

メーリングリストを増やすには、次の要素が必要です。

• 明確に定義されたターゲットオーディエンス

• ランディングページをホストするWebサイト

• 断りにくいオファー

• 信頼できるマーケティングプラットフォーム

4つすべてを用意することは必須ではありませんが、メーリングリストの作成が簡単になります。

リードキャプチャページを設定したら、サインアップフォームの可視性を高めたいと思うでしょう。これにより、メーリングリストをより早く増やすことができます。 実装するいくつかの戦略：

• ポップアップ、チェックボックス、またはインラインCTAを介してWebサイトオプトインフォームを追加する

• メールの署名またはソーシャルメディアの投稿からリードキャプチャページにリンクする

• 名刺を直接収集してメールアドレスを取得する

• チャンネル登録者の最初の波を引き付けたら、紹介プログラムを実行する

メーリングリストを最初から作成する方法がわかったので、あなたのブランドが何であるかを購読者に示す必要があります。 受賞歴のあるウェルカムメールシリーズを作成する方法をご覧ください。