エレベーターピッチの書き方 [+ 7 つの例]

公開: 2022-12-27

エレベーターピッチは、スタートアップに投資したり、あなたを雇用したりできる投資家や雇用主と、資格情報や専門知識をすばやく共有するのに役立ちます。

求職者、専門家、起業家は、エレベータースピーチを使用して、潜在的な雇用主またはビジネスパートナーにスキルやビジネスアイデアを紹介します。ビジネスエコシステムでは、エレベーターステートメントは聴衆にすばやく影響を与える非常に効果的なコンテンツです。

雇用市場に参入するとき、またはプロとしてのキャリアを築くときは、さまざまな状況に合わせていくつかのエレベーターピッチを作成する必要があります。どうすれば効果的なエレベーターステートメントを作成できますか? 詳細については、この記事を読み続けてください。

エレベーターピッチとは？

エレベーターピッチまたはステートメントは、エレベーター、ラウンジ、ビジネスビュッフェ、通路などのスペースで誰かとつながるために自己紹介する簡単なスピーチです.リスナー。

マーケティング担当者や起業家などの専門家は、ピッチを完了するのに約 30 ～ 60 秒かかるため、エレベーターピッチまたはスピーチと呼んでいます。この時までに、あなたがピッチを説明しているCEOまたは投資家は、目的のフロアに到着し、エレベーターから降りる必要があります.

投資家、潜在的な雇用主、新興企業のCEO、さらには多国籍企業のCEOに会う機会がたくさんあるビジネス会議では、エレベーターステートメントを手元に置いておく必要があります. これは会話のきっかけとなり、聞き手からフォローアップミーティングを求められる場合があります。

専門的に誰かとやり取りしたり、つながりを作ったりするときは、通常の挨拶や名刺交換の代わりにエレベータースピーチを使用する必要があります. これは、リスナーがあなたとネットワークを作り、あなたのプロジェクトに雇用または投資する必要がある場合に備えて、あなたのことを心に留めておく理由をリスナーに与えます。

成功しているビジネスの専門家は、仕事や投資の依頼について熱心に話したい VIP に出くわす可能性のある場所を訪れるときはいつでも、いくつかのエレベータースピーチを心に留めておくことを勧めています。

理想的なエレベーターピッチの長さ

効果的なエレベータースピーチの長さは、重要なビジネスパーソンや投資家と話す機会の期間と一致する必要があります。今日のエレベーターは昔よりもはるかに高速であるため、エレベーターに関する説明も簡潔で簡潔にする必要があります。

エレベーターピッチは 30 秒から 60 秒の間で設定できます。ただし、現代のエレベータースピーチの概念では、聞き手が地上から最上階に移動するときに 118 秒でスピーチを行うことが示唆されています。

短いピッチが 30 秒続くか 118 秒続くかにかかわらず、成功は最初の 8 秒にかかっています。聞き手の興味を引く何かを伝える必要があるときです。

ただし、30 秒、60 秒、または 118 秒全体で、バランスの取れたミックスで以下を提供する必要があります。ピッチを短くするために要素の数を減らすことができますが、これらはすべて存在する必要があります。

あなたのブランド、履歴書、製品、またはプロジェクトのアイデアの良い点と刺激的な点。
成長期待に関する定量的な数値を示してください。
会社名、プロジェクト名、ブランド名などに言及して、聞き手がスピーチに興味を持ってもらえるようにします。

それでは、エレベーターピッチを作成する際のベストプラクティスについて説明しましょう。

エレベーターピッチの書き方

エレベータースピーチを書くことは、あなたが思っているよりも簡単です。言及する必要があるコンテンツのテンプレートに従う必要があります。自分のブランド、会社、スタートアップのアイデア、または販売している製品を本当に知っていれば、休息は自動的に訪れます。

以下は、優れたエレベーターステートメントを作成するための簡単でわかりやすいテンプレートです。

＃1。自分自身、会社、またはブランドについて説明する

イントロダクションでプロジェクト、ブランド、または会社に名前を付けます。仕事を探している場合は、大学、専門分野、収益化可能なスキル、問題解決資格などについて言及できます。

＃2。あなたのブランドまたは会社の機能を説明してください

企業、ブランド、またはスタートアップのアイデアについては、解決したい問題またはビジネス上の問題を正確に説明してください。また、あなたのサービスが競合他社よりも費用対効果が高いことを忘れないでください.

あなたのキャリア機能を説明する必要がある場合は、見習いのデジタルマーケティング担当者、SEO、コンテンツマネージャーとして働いており、現在はコンテンツクリエイターのチームを担当しているなど、既存の職務について言及してください。

＃3。ネットワークに質問またはリクエストを送る

製品またはサービスの販売のために、クライアントのサイトで完全なデモンストレーションを提示できる時期を尋ねます。あるいは、スタートアップの野心については、ベンチャーキャピタリスト会社があなたが提案するアイデアに投資することを検討しているかどうかを尋ねることができます.

面接を依頼して、資格情報とスキルを詳細に示すことができます。少なくとも、ビジネスネットワーキングのために LinkedIn に接続するようリスナーに要求できます。

また、簡単なスピーチに次のエレベーターステートメントのベストプラクティスを含めます。

聴衆を惹きつける説得力のある言葉遣い
スキルのハイライトをできるだけ多く挙げてください
スキルと資格はリスナーに関連する必要があります
ピッチはポジティブでアクティブな単語やフレーズでいっぱいにする必要があります
目標や目的があるはずです
可能であれば、聴衆の背景を調査する

ベストプラクティスを理解したところで、エレベータースピーチで避けるべきことを見ていきましょう。

エレベーターピッチで避けるべきこと

エレベーターのスピーチから次のことを省略すれば、投資を成功させたり、就職の面接を受けたり、ビジネス上のつながりを増やしたりすることができます。

異なるビジネス、聴衆の背景、および状況に同じエレベータースピーチを使用しないでください。
正確な単語を覚えないようにしてください。すぐに思い出せない場合は、創造的に言葉を置き換えてください。
エレベーターステートメントには、不明瞭、焦点が合っていない、無関係なコンテンツやフレーズを含めないでください。
異常に速く話さないでください。機会が短い場合は、冗長なコンテンツを削減します。
VIPの前で緊張するので、スピーチを砲撃するのを避けて、その場から逃げましょう。

完璧なエレベーターピッチを実現するためのヒントを学びましょう。

エレベーターピッチを伝えるためのヒント

エレベーターステートメントを伝えるときに次のヒントに従うと、聞き手にインパクトを与えることができます。

話すときはエネルギッシュに。
話すときは説得力のあるトーンを使用します。
ボディーランゲージが鍵です。礼儀と敬意を示し、少し前かがみになります。
腕を使ってポジティブなジェスチャーを示し、腕を組んだままにしないでください。
通常どおりに行動し、アイコンタクトを維持し、通常どおりまばたきをします。
聞き手からプロの体の距離を保ちます。
エレベータースピーチのリハーサルは何度も行いますが、そのまま伝えるために暗記しないでください。

次に、エレベーターピッチの例をいくつか見てみましょう。

エレベーターピッチの例

実際に機能するいくつかのエレベーターピッチを以下に示します。

ホームステイプラットフォーム

この Airbnb エレベーターステートメントは、革新的なアイデアを聴衆に提示する方法の完璧な例です。多くの場合、人々は新しいアイデアに懐疑的であり、それらが必要かどうかさえわかりません。

彼らのために、あなたの会社が提供するものと、人気のある機能を提供する既存の市場プレーヤーとを本質的に結び付ける売り込みを作成する必要があります.

このピッチでは、Airbnb はホテルの費用に関して旅行者が直面する問題と、彼らの会社が費用対効果の高いソリューションを提供する方法に焦点を当てました。

コワーキングスペース

このエレベーターピッチで、WeWork は単純なテンプレートに従いました。問題を示し、解決策を提供することです。対象となる視聴者を強調し、人々の問題を示し、最終的にその解決策を売り込みました。

また、あなたのビジネスが人々の時間やお金の節約などにどのように役立つかを示す、同様の高い売り込みを作成することもできます。ピッチで数字を使用すると、要点を説明するのに役立ちます。

不動産会社

次の例は、不動産業界にとって理想的なエレベーターピッチです。

「市場の変動により、住宅購入プロセスは頭痛の種です。
私たちの会社は、初めての住宅購入者が教育、財務カウンセリング、および独自のツールを組み合わせて夢の家を手に入れるのを支援します. ここでは、当社の担当者がすべてのクライアントと会い、質問に答えます。
さらに、新しい家のリスト、価格の変化、最近の販売価格に関する定期的な更新も共有するため、市場の動向について公正なアイデアを得ることができます.
100 人以上の初めての住宅購入者が、当社の助けを借りて重要な決定を下しました。あなたもそうすることができます。 詳細については、今すぐお電話でご予約ください。」

このエレベータースピーチでは、ユーザーの問題に触れ、主に会社の製品に焦点を当てました。それがあなたの家探しに追加するすべての価値を示すことによって、それはキャッチーなピッチになっています.

SaaS アプリケーション開発者

SaaS ソフトウェアを開発する場合、次のエレベーターピッチは完璧な例です。

「あなたのソフトウェアは素晴らしすぎます。 その素晴らしさは、新しいユーザーがすぐにその機能を理解できない理由です。
ShowUp は、貴社のような優れた SaaS プラットフォーム向けに作成されたユーザーオンボーディングプラットフォームです。 ユーザーがその機能を発見するのに役立ちます。
エンゲージメント分析を使用してチャーンを予測および防止する ShowUp の機能は、他のソリューションとは一線を画しています。
学習曲線がチャーニング曲線にならないようにしてください。 今すぐ ShowUp を試してください。」

このピッチは、ターゲットオーディエンスを素晴らしいと呼ぶことで、ターゲットオーディエンスの注目を集めます. 次に、その機能がどのように彼ら (SaaS 企業) に役立つかについて説明します。最後に、ピッチは少しの恐怖と CTA で終わります。

採用または人事ソフトウェア

以下は、アプリケーション開発者を雇うためのエレベーターピッチの良い例です。

「採用は難しい。 私たちはそれを簡単にしました。
WorkingPPL は革新的なクラウドベースの ATS です。 組織が確実な成功を収めるために必要な人材を見つけ、育成し、採用するのに役立ちます。
私たちの使命は、スタートアップの成功を支援することであり、スタートアップは私たちのテクノロジーを使用してそれを実現できます。 私たちは、あなたが見事に多様なチームを構築し、ビジネスの人間にプラスの影響を与えるのを支援することを目指しています. 貴社が成長に集中する際に、最も効率的な労働力を提供しましょう。」

このピッチでは、このソフトウェアを使用することで企業がどのように利益を得られるかに焦点を当てています。その機能を説明する代わりに、ターゲットオーディエンスの成長にどのように役立つかを説得しようとします.

歯医者

あなたが歯科医または医療専門家である場合、この売り込みが役立つことがわかります。

「重度の歯の問題を抱えている多くの人にとって、歯医者に行くことは問題自体よりも苦痛です.
しかし、デントフレンドではありません。 誰もあなたを判断しない場所であり、待ち時間は 15 分を超えることはありません。 また、音楽を選択することができます！
100 を超える 5 つ星の Google 評価とレビューで詳細がわかります。 ただし、歯科医への旅行がどれほど便利であるか、またはあえて楽しいかを理解するには、DentFriend を実際に体験する必要があります。
それでは、今日の最初の予定をスケジュールしましょう。」

このエレベーターピッチでは、対象となる顧客の問題点と、その問題を解決する方法について説明します。また、クリニックのユニークな機能を紹介し、CTA で締めくくります。また、Google の評価が高いことに言及することで、社会的証明も含まれています。

パーソナルセラピスト

オンライン精神療法を提供するウェブサイトから、このエレベーターピッチをチェックしてください。

「Help for You は、ライブチャット、オーディオ、ビデオによるセラピーセッションを提供するオンラインのパーソナルセラピープラットフォームです。 今では、セラピーのために直接誰かに会ったり、カメラの前で話したくない場合は話したりする必要はありません。
Help for You は、対面セッションよりも手頃な価格で、世界中のどこからでもアクセスできます。 私たちの組織は、お客様のニーズを評価し、48 時間以内に認定セラピストに接続します。
私たちのウェブサイトにアクセスして、経験豊富な専門家の助けを借りてメンタルヘルスをコントロールした 500 万人以上の人々に加わってください。」

このエレベーターピッチは、会社があなたに提供しなければならないものに関するものです. 機能はうまく説明されており、最初は手動療法セッションとの小さな比較がありました.

最後の言葉

エレベーターピッチはアイスブレーカーとして役立ちます。会話を開始します。したがって、エレベーターステートメントは非常に効果的である必要があり、聞き手の時間に付加価値がなければなりません。

上記の記事では、定義、長さ、すべきこととすべきでないこと、ベストプラクティス、スピーチの書き方など、エレベータースピーチの基本について説明しました。さらに、いくつかの優れたエレベーターステートメントの例も発見しました。

インパクトがあり効果的なエレベーターピッチを聞いた後、CEO やベンチャーキャピタリストは、職務やスタートアッププロジェクトについてさらに話し合うために、あなたに会ってほしいと頼むかもしれません。

このような会議では、計画、スキル、資格、経験などのスライドショーを作成する必要があります。これらのプレゼンテーション作成ツールを使用して、特別なスライドショーを作成できます。

エレベーター ピッチの書き方 [+ 7 つの例]