あなたのビジネスを成長させる8つの電気技師の広告アイデア
公開: 2022-05-17以前は、ホーム サービス ビジネスは地元の新聞、コミュニティの掲示板、地元の看板に広告を掲載し、口コミに頼って新しい顧客を引き付けることができました。
さて、それほどではありません。
伝統的なマーケティング活動は依然として影響力を持っていますが、地元の顧客をターゲットにすることに関しては、電気技術者のデジタル マーケティングがそれに取って代わります。
実際のところ、顧客が時間を費やす場所、つまりオンラインに表示されない限り、顧客はあなたのビジネスを見つけるのに苦労します。 結局のところ、Digital Marketing Institute によると、「46 億人がインターネットを使用しており、これは世界のインターネット普及率の 60% に相当します」。
デジタル マーケティング プランを使用すると、購入プロセスのあらゆる段階で、スケーラブルで測定可能かつ効果的な方法で顧客にリーチできます。
いくつかの基本的なオンライン電気技師の広告のアイデアが、リードを生成して顧客に変えるのにどのように役立つかを見てみましょう.
ウェブデザインの専門家に相談する
#1 最新の電気技師のウェブサイトを作成する
ターゲット ユーザーはスマートフォンやタブレットを使用して、何を購入し、誰を雇うかを決定します。 そのため、専門的なサイトを持っていない場合、デジタルに精通した顧客はためらうことなく競合他社に目を向けます.
モバイルフレンドリーなウェブサイトは、潜在的な顧客にあなたが提供するもの、なぜ気にする必要があるのか を知らせ、行動を起こさせます. ローカル ビジネスの使命と独自の価値提案 (何が他と違うのか) を伝えます。
また、あなたの専門知識を検証し、あなたを信頼できるものにします。 消費者の 50% が Web サイトのないビジネスを信頼していないことをご存知ですか?
ウェブサイトを持つことの大きな部分は、ターゲット オーディエンスにあなたが誰で、何を表しているかを知らせることで、オンラインであなたのイメージを確立することです。
電気契約ビジネスのウェブサイトも時間を節約します。 潜在的な顧客があなたのウェブサイトにアクセスすると、連絡先の詳細にアクセスできるようになり、サイトの洗練度によっては、予約をスケジュールしたり、オンラインで支払いを行うことさえできる場合があります. 時間のかかる顧客からの電話にさよならしましょう。
では、優れたウェブサイトとはどのようなものでしょうか。
訪問者を顧客に変える Web サイトは、魅力的で、機能的で、便利で、技術的に安定しています。 優れたウェブサイトを構築するには多くのことが必要です。 オンラインには数え切れないほどのテンプレートがありますが、プロの Web サイト開発者を雇ってローカル ビジネス用のテンプレートを作成する価値があるかもしれません。
以下は、リピートビジネス向けに設計されたウェブサイトの主な柱です。
- デザイン性と機能性に優れた
- 使いやすい
- モバイルデバイス向けに最適化
- 新鮮で質の高いコンテンツ
- すぐにアクセスできる連絡先と場所
- 明確な行動を促すフレーズ
- 検索およびソーシャル Web 用に最適化
Web サイトの重要性を過小評価することはできません。 これは、電気のマーケティング プランのあらゆる側面に拡張されます。 これは、ビジネスのオンライン プレゼンスのフレームワークです。
すべての電気技師の広告キャンペーンは、消費者をあなたの Web サイトに呼び戻します。
#2 電気技師向けの検索エンジン最適化を改善する
検索エンジンの最適化は、オンライン プレゼンスを改善して、より多くの露出、トラフィックの増加、より質の高いリードを獲得するプロセスです。 SEO は、検索エンジンの結果 (SERP) で上位にランクされるように、Web サイトとオンライン コンテンツを調整することと関係があります。
仕組み: ユーザーが Google を使用してオンラインで製品やサービスを検索する場合、特定の単語やフレーズ (キーワード) を入力します。 次に、検索エンジンはこれらのキーワードについて何百万もの Web サイトをスキャンし、アルゴリズムに従ってランク付けします。 もちろん、これは 200 を超えるランキング要素があるため、単純化した説明です。
重要なのは、ターゲット ユーザーがオンラインで電気技師のビジネスを検索したときに、Google の最初のページに表示されるようにすることです。 これを実現するのがSEOです。
SEO には、次の 4 つの側面に重点を置く必要があります。
- オンページ SEO: 特定のキーワードに合わせて Web ページとコンテンツ マーケティングを最適化します。
- オフページ SEO: バックリンクを構築し、ブランドへの言及を獲得し、ソーシャル メディアのシェアを増やします。
- テクニカル SEO: Web サイトが検索エンジンの技術的要件を満たしていることを確認します。
- ローカル SEO: オンライン プレゼンスを最適化して、ローカル検索結果での可視性を向上させます。
専門的な専門知識を必要とする可能性が高いテクニカル SEO を除いて、次のことを行うことで、オンラインでの電気契約ビジネスの可視性を向上させることができます。
関連性のある信頼できるコンテンツを公開する
新鮮で有益なコンテンツは、読者に情報を提供し、ターゲット オーディエンスに適切なレベルの深さと主題の専門知識を提供します。 最も重要なことは、ユーザーのクエリに回答し、Web サイトのランクを上げることです。
Google などの検索エンジンも、Web サイトが新しいコンテンツを公開することを気に入っています。 何か新しいものを作成するたびに、別のページが Google によってインデックスに登録され、Web サイトのオーソリティとランクが押し上げられます。
ページ速度を最適化する
Google はモバイル ファースト インデックス作成を優先します。つまり、コンテンツのモバイル バージョンをインデックス作成とランキングに使用します。 オンライン Web サイトへのアクセスの 61% 以上がモバイルからのものであるため、検索の巨人がデスクトップ ビューからモバイル ビューに切り替えたことは理にかなっています。
遅いページ (読み込みに 2 秒以上) は、ビジネスと SEO にとって悪いニュースです。 速度を確認するには、Google の無料の PageSpeed Insights ツールを使用します。
SSL 証明書を取得する
HTTPS (Hypertext Transfer Protocol Secure) は、ユーザーのコンピューターとサイト間のデータの整合性と機密性を保護するインターネット通信プロトコルです。 これは長い間、Google の SEO ランキング要因の 1 つです。
Web サイトに対する顧客の信頼を高めたい場合は、SSL 証明書をインストールするのは簡単です。 Web サイトをハッカーから保護し、データが盗まれるのを防ぎます。
#3 電気技師ビジネスのローカル広告キャンペーンを開始する
電気技師のマーケティング キャンペーンには、ローカル ビジネスの広告をソーシャル メディアに掲載するだけではありません。 各キャンペーンの目標を定義することが重要です。
- ウェブサイトへの訪問者を増やす
- 売り上げを伸ばす
- 地元のサービスエリア内でブランド認知度を高める
さらに重要なのは、これらの目標の具体性です。 デジタル マーケティングは、対象を絞り、測定可能です。 したがって、適切な目標は次のように聞こえるかもしれません: Web サイトの訪問者を 6 か月で 50% 増やす、または年末までに現在の収益を 2 倍にする。
ローカル サービス広告に関しては、使用すべき戦略が 2 つあります。
#3.1 電気技師のためのローカル SEO
通常、電気工事会社は特定の地域にサービスを提供します。 したがって、国営企業でない限り、特定の郊外や町に広告を掲載したいと思うのは当然のことです。
ローカル SEO は、あなたの地域 (またはターゲットにしている任意の地域) からの検索を分離し、それらの人々に焦点を当てるため、彼らはあなたのページをより多く見て、最終的にあなたの場所に誘導します.
ローカルSEOを入力してください。 これまで以上に、特に電気サービスでは、利便性と近接性が意思決定の重要な要素になっています。 ローカル SEO は、あなたの地域からの検索を分離して、遠く離れた競合他社ではなく、より多くの Web ページを表示できるようにします。
ローカル SEO を有効にするには、無料の Google マイ ビジネス アカウントを設定する必要があります。 すべての指示に従い、できるだけ正確に情報を入力してください。 次に、顧客からのレビューを収集する必要があります。Google では、肯定的なレビューのあるビジネスをそうでないビジネスよりも高くランク付けするためです (参照: 評判の管理)。
また、Facebook、Apple Maps、LinkedIn Company Directory、Bing、Yelp などの他のディレクトリにもビジネス リスティングを作成する必要があります。これらの Web ディレクトリは、Google によって十分にインデックス化されています。 したがって、それらにあなたのウェブサイトを含めると、バックリンクを通じてより良い可視性が得られます.
#3.2 電気事業の PPC キャンペーン
マーケティング キャンペーンに大金を費やすことなく、有料検索広告を通じて電気サービスを宣伝できます。 ペイ・パー・クリック広告は、オーディエンスが製品やサービスをオンラインで検索するために使用するキーワードに基づいて、検索エンジンの結果に表示されます。
電気工事請負業者のマーケティング プランに有料広告を組み込むことで、見込み顧客に簡単に見つけてもらうことができます。 PPC は SEO の代わりとして使用すべきではありませんが、短期的には効果があります。
PPC を使用すると、さまざまな検索エンジンやソーシャル メディア プラットフォームの広告スペースに入札できます。 唯一の問題は、顧客が広告をクリックして Web サイトにアクセスしたときに料金が発生することです。 また、支出額を管理し、いつでもオプトインまたはオプトアウトできます.
レーザーターゲティングにより、場所、言語、さらにはデバイスに基づいて潜在的な顧客に広告を出すことができ、200% という印象的な ROI が得られます。
ウェブサイトへのクリックごとに課金されるさまざまなオンライン広告オプションがあります。
- 検索広告。
- 広告を表示します。
- ソーシャル メディア広告。
- リマーケティング。
- 順次リマーケティング
結果が表示されるまでの時間を最小限に抑えることに加えて、PPC のもう 1 つの大きな利点は、リッチ スニペットを含むオーガニック リスティングとは異なり、テキストよりも顧客にアピールする魅力的な画像や動画を使用した PPC 広告を作成できることです。
#4 独自のコンテンツを作成する
コンテンツ マーケティングは、オンライン マーケティングの重要な要素です。 すべての企業のほぼ 90% がコンテンツ マーケティング資料の作成に取り組んでいますが、関連する検索結果にランク付けされる種類のコンテンツを作成できている企業はほとんどありません。
ユニークなコンテンツは、ユーザーが問題を解決し、感情に訴えるのに役立ちます。 健全なコンテンツ マーケティング戦略を立てるには、オーディエンスを定義し、キーワード調査を行って、コンテンツがターゲット オーディエンスの質問に確実に答えられるようにする必要があります。
質の高い独自のコンテンツは、マーケティングの成功における最大の要因の 1 つです。 視聴者が何に興味を持ち、オンラインでたむろするかを考慮する必要があります。 たとえば、ほとんどの顧客が Facebook を使用している場合、Twitter でビデオを共有しても意味がありません。
読者に何か興味を持ってもらうと、継続的に訪問してくれる可能性が高くなります。 これにより、ターゲットオーディエンスとの関係が構築されます。
あなたのコンテンツが価値がありユニークであれば、彼らはあなたのコンテンツを最初に読んでくれます。 そして、電気事業者を雇うことになると、彼らはあなたに電話するに違いありません!
#5 メール マーケティング キャンペーンを開始する
メール マーケティングはかなり前から存在しており、それには正当な理由があります。 これは、リードとつながり、育成し、顧客に変える最も直接的かつ効果的な方法であり、なんと 4400% もの ROI をもたらします!
今日のマーケティング活動は、画一的な大量メール送信から離れ、同意、セグメンテーション、およびパーソナライゼーションに重点を置いています。 ありがたいことに、マーケティング自動化ツールが面倒な作業のほとんどをこなしてくれます!
電子メール マーケティングは、パーソナライズがソーシャル メディアより優れているため強力です。 また、特にリーチ率とコンバージョン率を考慮すると、他のチャネルよりも費用がかかりません。 さらに、見込み客は毎日ソーシャル メディアをチェックするわけではありませんが、受信トレイをスキャンします。
このタイプのマーケティングでは、ニュースレターだけでなく、獲得、保持、プロモーション メールを送信できます。 メール マーケティングは、有利なアップセルとクロスセルの機会を提供します。 たとえば、見込み客が Web サイトを訪問したが、アクションを開始していないことがわかっているとします。
初回サービス割引を提供するメールを送信できます。 同様に、季節ごとに既存の顧客にメールを送信して、サービスを思い出させることもできます。 ただし、1 通のメールですべてが完了するわけではないことに注意してください。
マーケティング ソフトウェア会社の HubSpot の言葉を引用すると、「目的は、受信者をジャーニーに連れて行き、各メールが 1 つの目的を果たすことです。 これにより、各メールが目標達成に向けた役割を果たして成功する可能性が高まります。」
#6 評判管理に積極的に取り組む
オンラインで高い評価を得ている電気サービス ビジネスは、顧客ロイヤルティを刺激し、収益の成長を促進し、ビジネスに対する顧客の信頼を高めます。 オンラインの評判管理の一部は、次のようなデジタル タッチポイントでのブランドへの言及を追跡し、対応することです。
- ソーシャル メディア プラットフォーム
- 製品またはサービスのレビュー サイト
- 他のウェブサイト、出版物
- 動画
サービスを利用してくれた顧客が熱烈なレビューを残してくれたことに感謝し、苦情があれば専門的に対応することは、評判管理の一部です。 オンラインで顧客と関わると、信用と信頼が築かれ、顧客を気にかけていることが示されます。
検索エンジン最適化の観点から、Google は肯定的なレビューが多いビジネスをそうでないビジネスよりも高くランク付けします。 肯定的なオンライン レビューは、電気会社が信頼できることを Google に知らせます。 ローカルSEOでも上位にランクされます。
プロセスが簡単である限り、ほとんどの顧客はレビューを提供することを気にしません。 一部の企業は、カスタマー ジャーニーにレビューを統合し、ソーシャル メディアでメールやメッセージを送信してサービスを評価しています。
星の評価を尋ねるか、複数選択式を使用するのが、最も効率的な回答方法です。 より詳細な回答が必要な場合は、たとえば、「当社のサービスについて最も楽しかったことを教えてください」のようなもので始めることができます.
#7 コール トラッキングと分析を改善する
購入プロセスのすべての段階で顧客情報が収集されるため、今日のマーケティング活動はデータ駆動型であると自信を持って主張できます。 顧客が何を望んでいるのかを推測する必要はありません。 どこを見ればよいかを知る必要があります。
ターゲット ユーザーの行動、目標、問題点、および課題がわかっている場合は、特定のニーズに応えるマーケティング キャンペーンを開発できます。 したがって、すべてのマーケティング戦略には分析を伴う必要があります。
ユーザーのブラウジング パターン、ソーシャル メディア アクティビティ、オンラインでの購入行動、有料広告エンゲージメントなどの情報を収集すると、効果的なものに集中できます。 監視する分析は数十件あります。正しい分析に従っていることを確認してください。
マーケティングでは、バニティ メトリクスと呼ばれるものがあります。 これらは、ビジネスを他の人に見栄えを良くしますが、将来の戦略を建設的に知らせる方法でマーケティング活動のパフォーマンスを理解するのに実際には役立ちません.
たとえば、Facebook ページで 2000 の「いいね！」を受け取ると、エゴが大幅に向上する可能性がありますが、これは実際には売り上げにはつながりません。
多国籍テクノロジー企業の IBM は、分析測定の 4 つのカテゴリを概説しています。
- ジャーニー: 顧客がどのようにして Web サイトにたどり着いたか、訪問回数、使用したデバイスを追跡します。
- 行動: プロセスのどこで行き詰ったかを分析します。つまり、Web サイトにアクセスしたときに希望するアクションを実行しませんでした。
- 感情: 顧客が自分の経験についてどのように感じているかを測定します。 彼らはあなたの電気契約ビジネスについて何と言っていますか? 彼らが最も気にかけている問題点は何ですか?
- 予測: 顧客の次の動きを計画する方法を追跡します。 既存の顧客を再エンゲージしたり、新しい顧客に必要なものを提供したりするにはどうすればよいでしょうか?
これらすべてに慣れていない場合は、トラッキング コードの実装方法とデータ フィルタの設定方法を学習できる、初心者向け Google アナリティクスの使用を検討してください。
8 ソーシャルメディアを有利に利用する
マーケティング担当者の約 92% が、マーケティング戦略の一環としてソーシャル メディアを使用しています。 Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、LinkedIn の組み込み機能を使用すると、コンテンツを共有し、サービスベースのビジネスをオンラインで宣伝する方法がたくさんあります。
ソーシャル メディアは主に、押し売りではなく、ブランド エンゲージメントを促進するためのコミュニケーション手段として使用されます。
次の目的で使用できます。
- 新しいビジネスの認知度を高める: ソーシャル メディア プラットフォームを介してコンテンツを共有すると、サービスに関する情報を簡単に広めることができます。
- ウェブサイトのトラフィックを増やす: ウェブサイトにリンクするコンテンツをソーシャル メディアに投稿すると、トラフィックが劇的に改善されます。
- 評判の管理: ソーシャルで顧客と関わることで、応答性の高い顧客サービスと一般的なブランドの評判を高めることができます
分析に関する以前のポイントに戻って、ターゲット ユーザーがどのソーシャル メディア チャネルを使用しているかを知る必要があります。これは、共有するコンテンツの種類と投稿するチャネルに影響を与えるためです。
ソーシャル メディアを使用すると、自分自身を薄く広げる必要はありません。 顧客がいる場所にいればいいのです。
Current Electrics の Facebook ページは、ソーシャル メディア マーケティングの良い例です。 プロモーション、FAQ、レビュー、役立つヒントが混在しています。 ユーザーが作成したコンテンツの共有から、ハウツー ビデオや新しい建設プロジェクトの前後のコンテンツの投稿まで、新しいビジネスを促進するために多くのことができます。
他のマーケティング キャンペーンと同様に、目標を具体的に示し、結果を測定して進捗状況を追跡する必要があります。
結論
強力なオンライン プレゼンス、首尾一貫した電気技師のマーケティング戦略、および適切に管理されたソーシャル メディア アカウントを備えた電気ビジネスは、潜在的な顧客の数を増やすことができます。 適切なマーケティング戦略があれば、他のローカル ビジネスをしのぐことができます。
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