カイロプラクター ビジネスのための効果的なマーケティング戦略のヒント

Webサイト

あなたのウェブサイトは、カイロプラクターのビジネスを宣伝するために自由に使える最も効果的なマーケティング ツールの 1 つです。 消費者は通常、1 つを選択する前に 3 ～ 5 つの Web サイトを訪問します。 したがって、あなたの資料がわかりにくかったり、古いものであれば、彼らは患者になる機会を失う可能性があります。 可視性を高めるには、Google や Facebook の広告キャンペーンを使用するだけでなく、検索エンジン向けに最適化するようにしてください。

ブログは、脊椎の健康に対する意識を高める効果的なマーケティング戦略となり得ます。 視聴者に役立つ情報を提供しながら、よくある質問に対処する投稿を作成します。 一部のカイロプラクター マーケティング サービスでは、これらのブログを Web サイト、ソーシャル メディア アカウント、電子メール ニュースレターに投稿したり、電子メール スパム キャンペーンを使用して広めたりすることを推奨しています。 よく書かれたブログは、ビジネス Web サイトへのトラフィックを増加させながら、検索エンジンのランキングを向上させることができます。

ローカルSEO

SEO を使用して可視性を高め、地元の顧客を引き付けることもできます。 ほとんどの人は、自分の地域でサービスを探すときに Google を利用します。ローカル検索用に Web サイトを最適化すると、検索結果で上位にランクされるようになります。 したがって、露出が増えると、より多くの患者と患者が集まります。

効果的なカイロプラクティック マーケティング戦略は、顧客維持を中心に据える必要があります。 効果的な手段の 1 つは、適格なリードを獲得した紹介に対して州法に従ってインセンティブまたは金銭的報酬を提供するクライアント紹介プログラムを利用することです。 基準を満たさない見込み客に報酬を与えないように注意する必要があります。これは、顧客の忠誠心や評判を損なう可能性があるためです。

紹介を奨励するだけでなく、クライアントとの関係を構築し、クライアントからのレビューを求めることも重要です。 潜在的な顧客は、会社のプロモーション コンテンツよりもお客様の声を信頼する可能性が高いため、お客様の声はマーケティングで効果的に使用できます。 動画マーケティングにより、これがさらに強力になります。

地域のイベントやスポンサーシップを通じて地域コミュニティ内でサービスを宣伝し、長期的な顧客ベースを構築しながら住民の間での認知度を拡大します。

ソーシャルメディア

マーケティングの効果を最大化するには、1 つまたは 2 つの形式のソーシャル メディアに焦点を当てるのが最善です。 Facebook は、地元の顧客を探しているカイロプラクティック ビジネスにとって特に効果的です。 ただし、Instagram や LinkedIn などの他のプラットフォームは、より優れたターゲティング機能 (https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-vs-facebook) を提供する可能性があり、カイロプラクターのマーケティングに適しています。

投稿でハッシュタグを使用すると、リーチが増加する可能性があります。 たとえば、腰痛に苦しむ患者の写真を投稿する場合、トピックとして #backpain を含めると、検索しやすくなります。

これらの投稿にあなたのクリニック Web サイトへのリンクを含めることで、新しいクライアントの訪問や予約を促すこともできます。 再アクティブ化電子メール キャンペーンも効果的なマーケティング戦略の 1 つで、しばらく診療所を訪れていないものの、カイロプラクティック トリートメントの恩恵を受ける可能性がある過去の顧客に送信されます。

彼らは、これらの元患者にカイロプラクティックが提供できる多くの利点を思い出させ、復帰へのインセンティブを提供する必要があります。 患者が側弯症に苦しんでいるが、最近カイロプラクターを受診していない場合は、カイロプラクティックがこの症状の治療にどのように役立つかを思い出させる電子メールを送信するとよいでしょう。

オンライン マーケティングの一環として、ディレクトリのリストに業務に関する正確な情報が含まれていることを確認してください。 これらのリストは、Web サイトの訪問数を増やす上で重要な役割を果たします。 CTA を追加すると、コンバージョン率が大幅に向上し、新規患者の獲得に役立ちます。 Medesk は、Web サイトの閲覧から実際に何人の訪問者が料金を支払う患者に変わったかを追跡できるようにすることで、これを容易にします。

ソーシャル メディアは、カイロプラクター企業が潜在的な顧客とつながるための優れた方法です。 Facebook 広告を使用すると、地元の視聴者をターゲットにすることができ、Google マップのローカル リスティングでは、患者が Google から直接クリックして通話ボタンを使用できるようになります。 特別な設備や特定の調整方法など、あなたのクリニックが地元の競合他社と比べて何か特徴的なものを提供していることを確認してください。 これをマーケティングの一部にしてください。

電子メールキャンペーン

再アクティブ化メール キャンペーン (詳細はこちら) は、新しいビジネスを確保する優れた方法です。 あなたのオフィスに来るのをやめた患者の多くは、必ずしも永遠に去ってしまうわけではありません。 むしろ、彼らはあなたのサービスを必要としなくなったか、単にあなたがサービスを提供していることを忘れている可能性があります。 ただし、電子メール キャンペーンを効果的に活用すれば、ほとんどの顧客を顧客として取り戻すことができます。

再アクティブ化戦略は通常、非アクティブな購読者に電子メールまたはテキスト メッセージを送信することで構成されます。 これらのメッセージは、カイロプラクティック ケアの利点を思い出させ、割引やインセンティブを提供します。 これは、彼らに戻ってくるよう促す素晴らしい方法です。 ただし、メッセージは押し付けがましいものではなく、常に誠実である必要があることを覚えておくことが重要です。

休日や特別なイベントなど、最大限の反応が得られるとわかっている時間に再アクティブ化メール キャンペーンを送信します。 また、提供する追加サービスを紹介するメールを送信することも検討してください。

紹介

患者の紹介は、カイロプラクター ビジネスを始めたばかりであるか、すでに確立されたカイロプラクター ビジネス オーナーであるかに関係なく、成功するカイロプラクター ビジネス マーケティング戦略の基礎となります。 それらを生成するために使用できるさまざまなテクニックや戦術があります。 カンファレンスで質問したり、既存のクライアントに直接メールを送信したり、宣伝文を直接送信したりすることまで。 すべてのマーケティング戦術がすべての患者にアピールできるわけではないことを覚えておいてください。 したがって、コミットする前に、必ずいくつかのテストを行ってください。

デジタル ブランディングを専門とする医療専門の Web デザイナーやコピーライターを雇用することを検討してください。 これにより、ブランドが適切に整理され、USP を効果的に伝えることができます。 定期的にオンライン日記や「ブログ」を続けることを推奨しているところもあります。 定期的にブログを書くことは、カイロプラクティック ビジネスの宣伝にも役立ちます。 検索エンジンの結果ページでの SEO ランキングを向上させながら、体と脊椎の健康に関するあらゆる側面をクライアントに知らせることができます。

満足した顧客は自然にあなたのサービスを友人や家族に紹介します。 ただし、この受動的な新規患者のソースを最大化するには、既存のクライアントが新規のクライアントを直接紹介するシステムを導入する必要があります。 このための効果的な戦略の 1 つは、進捗試験フォームに「友達を紹介する」という質問を組み込むことです。 これにより、患者がカイロプラクティック ケアの利点を友人や家族に広めるようになります。

既存のカイロプラクタービジネスの患者に送信する大量の電子メールには、友人を紹介するか、オープンハウスイベントに参加するよう求めるなど、行動を促す内容を含める必要があります。 この種の電子メール キャンペーンは、実践を拡大するための非常に貴重な方法となります。 このマーケティング戦略で生成した見込み客を 24 時間以内にフォローアップするようにしてください。