スタートアップを急速に拡大するための 5 つの強力なグロース ハッキングのヒント

スタートアップ向けのグロースハッキング戦略

グロースハッキングは、可能な限り短期間で急速な成長を達成するために設計された、さまざまな型破りな戦​​術を含む最新のマーケティングアプローチです。

「グロース ハッキング」という用語は、Uber、Slack、Airbnb など、評価額がゼロから数十億ドルにまで飛躍的に成長したスタートアップと同義です。

Uber はさまざまなグロース ハックを適用して、現在の状態に到達しました。 たとえば、初めてのユーザーに無料の乗車を提供して、アプリをダウンロードしてリスクなしで試してみることを奨励しました。 また、そのサービスは他のタクシー サービスに比べてはるかに優れていたため、初めて利用したユーザーのほとんどがリピーターになってしまいました。

従来のマーケティング戦略とは異なり、グロース ハッキングには境界がありません。 正式なガイドラインはなく、多くの場合、さまざまな戦術を試して、最も効率的でスケーラブルなものを見つけます。

Airbnb が Craigslist の Web サイトをリバース エンジニアリングして、プラットフォーム上で物件リストを再公開し、何百万人ものユーザーにアクセスできるようにしたことは有名です。 Craigslist には当時、サードパーティのアプリがそのプラットフォームにリンクすることを禁止するポリシーがなく、Airbnb は単に抜け穴を利用していました。 この記事では、5 つの効果的なグロース ハッキング戦略について説明し、スタートアップを迅速に拡大して売り上げを伸ばすのに役立ちます。

関連: Growth Hacking Tools: 無料の Web サイト、ドメイン、ホスティング、メールを取得する方法

スタートアップを拡大し、急速な成長を達成するための 5 つのグロース ハック

1.FOMOマーケティング

FOMOとは「Fear of Missing Out」の略です。 マーケティングの意味では、消費者に恐怖を感じさせ、衝動的な決定を強いるように設計された一連の戦術を指します。 広告

古いスマートフォンを最新の iPhone にアップグレードすることを検討しているとしましょう。 オンラインで価格を調べていると、突然、iPhone が割引価格で入手できるという広告が表示されますが、それは次の 24 時間のみです。 あなたは何をするつもりだと思いますか？

ほとんどの人はすぐに広告をクリックして注文に進み、取引を見逃さないようにします。 FOMO マーケティングが機能するのは、私たちがリスクを嫌う生き物であり、二度と訪れないかもしれない大きなチャンスを逃すリスクを冒したくないからです。 その根底にある原則は単純です。短期間で期限が切れる独占的な取引を作成し、それをターゲットオーディエンスに積極的に売り込みます.

たとえば、イベントのチケットを販売している場合、次の 48 時間以内にチケットを購入した最初の X 人にのみ、無料のカクテルまたは早期割引を提供できます。 レストランを経営していて、アプリのダウンロード数を増やしたい場合は、無料のデザートを提供してアプリから注文してもらい、ソーシャル メディアのフォロワーにその取引を宣伝することができます。 これにより、彼らはアプリをダウンロードできるようになり、取引を見逃すことはありません. このトピックについて詳しく説明している記事を次に示します。

2. オンラインの遍在性を構築する

オンラインで遍在するということは、ターゲットの消費者があなたを検索する可能性が最も高いすべてのプラットフォームに存在し、アクティブであることを意味します。

強力なオンライン プレゼンスは、あなたが合法的なビジネスであるという自信を人々に与えます。 また、消費者が購入を検討しているその瞬間に、消費者の前に立つのにも役立ちます。

製品やサービスに関連するすべてのキーワードとフレーズについて、検索エンジンで上位にランクされるように最適化された Web サイトがあることを確認してください。 また、主要なソーシャル メディア プラットフォームにページを掲載したり、ニッチなディレクトリやマーケットプレイスにビジネス リストを掲載したりする必要があります。顧客の立場に立って、顧客があなたの製品を必要とした場合にどこに行くかを考え、そこに存在感を示しましょう。 広告

私たちの意思決定の多くは、評価やレビューに影響されます。 あなたのビジネスに肯定的な評価とレビューがたくさんあることを確認してください。社会的証拠を示すのにこれ以上の方法はありません。 顧客にレビューを求めるだけで、レビューを得ることができます。 実店舗やオフィスがある場合は、Google マイ ビジネス ページを取得することをお勧めします。 ユーザーがあなたの施設を訪れるたびに、Google は評価とレビューを送信するよう求めます。

3.景品を配る

無料のものを提供することは、人々にあなたの製品やサービスを試してもらう素晴らしい方法です. Uber は今でもこの戦略に依存しており、初めてのユーザーに無料で乗車できるようにしています。

製品やサービスの品質に自信がある場合は、景品のコストについてあまり心配する必要はありません。後で取り戻せるからです。 Uber の場合、そのアプリは従来のタクシー サービスよりもはるかに優れているため、一度試してみると、ほとんどの人が使い続ける可能性があります。 広告

ターゲット顧客に提供できる景品には、製品の無料試用版またはサンプル、ギフト券、割引クーポン、T シャツ、マグカップなどがあります。

4.ソーシャルメディアコンテスト

ソーシャル メディア コンテストを行うことは、人々にあなたのスタートアップについてオンラインで語ってもらうための最も強力な方法の 1 つです。 写真を共有するか、ハッシュタグを使用するだけで、人々がさまざまな報酬を獲得するチャンスを得るコンテストを開催できます。

この戦略は、ソーシャル メディアのフォロワーが比較的少ない場合でもうまく機能します。 たとえば、それぞれ約 1,000 人のフォロワーを持つ 20 人だけにあなたの写真を共有してもらうことができれば、そのネットワークから最大 20,000 人がその写真を見ることができます。 そこから得られる宣伝と社会的証明の価値は、提供する賞品のコストよりもはるかに価値があります。 広告

コンテストに多くの人が参加する秘訣は、魅力的な賞品を提供することです。 たとえば、レストランを経営している場合は、デザートだけでなく、3 コースの食事全体をご褒美として提供できます。 報酬を安くしないでください。 それは価値があるだろう。

5.人気のある出版物に掲載される

有名な出版物に取り上げられることは、スタートアップの信頼性と社会的証明を構築する最も効果的な方法の 1 つです。

誰かがあなたの名前を Google で検索し、最初に目にしたのが Forbes または Business Insider のあなたに関する記事だったと想像してみてください。 それは彼らの印象に非常に大きな影響を与えるのではないでしょうか?

権威ある出版物に取り上げられる機会を見つける方法はたくさんあります。 最も簡単なのはおそらくスポンサー記事によるものですが、かなり費用がかかります。 一部の出版物は、 単一の投稿。

予算が限られている場合、次善の策は、ニッチなブログや雑誌の寄稿者になるためにサインアップすることです. 寄稿者は通常、自分のビジネスについて簡単に言及し、そのウェブサイトやソーシャルへのリンクを記載した署名欄を受け取ります。

オーソリティ サイトで取り上げられる機会を見つけるもう 1 つの優れた方法は、HARO のインタビュー クエリに応答することです。 HARO は、世界中のジャーナリストが記事の引用やインタビューを見つけるために使用するプラットフォームです。 あなたの引用が公開されるたびに、ジャーナリストは通常​​、あなたのビジネスについて言及し、そのウェブサイトにリンクすることで感謝の意を表します.