サイバーマンデー 2021 で使用する気の利いたハック
公開: 2022-09-01サイバー マンデーで e コマースの売り上げを伸ばす方法:
サイバー マンデーとブラック フライデーの違い
サイバーマンデーに向けて PPC を整える方法
1. クロスデバイス コンバージョンに注目する
2. ベストセラーとホリデーシーズンのトップパフォーマーを優先する
3. 同じ商品に入札している競合他社をスパイする
サイバーマンデーにGoogleショッピングをつぶすためのヒント
1. 特別価格を利用する
2. プロモーションの設定: 送料無料
3. UPI を無視しない
4. ショッピング パフォーマンスのテストと分析
5. Google ショッピングのカスタマー マッチ
結論
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サイバー マンデーとブラック フライデーの違い
ブルーマンデーとも呼ばれるサイバーマンデーは、米国の感謝祭の後の月曜日のマーケティング用語です。 人々にオンラインでの購入を促すために、小売業者によって作成されました。 この用語は、2005 年のプレス リリースで造語されました。
サイバー マンデーは、急速に最大のオンライン ショッピング デーの 1 つになりました。
日付とは別に、ブラック フライデーとサイバー マンデーの主な違いは、ブラック フライデーの取引はオンラインおよび実店舗で見つけることができるのに対し、サイバー マンデーはオンライン割引のみに専念していることです。
サイバー マンデー、またはサイバー ウィークはいつですか?
サイバー マンデーは感謝祭の後の月曜日です。 日付は、年に応じて 11 月 26 日から 12 月 2 日の間になります。 サイバー マンデーの日付はクリスマスの 25 日前で、今年の日付は 11 月 29 日です。
米国の小売業者は、通常、日曜日の数時間前、さらには土曜日にさえも取引を開始しています。 それらのほとんどは、サイバーマンデーまでブラックフライデーの取引を継続し、価格をさらに引き下げることもあります.
サイバーマンデーに向けて PPC を整える方法
1. クロスデバイス コンバージョンに注目する
買い物客の購入経路は、ずっと前に直線的ではなくなりました。 現在では、さまざまなプラットフォームにわたるマイクロ モーメントと複数のタッチポイントで構成されています。 このジャーニーの開始時に広告が表示されない場合、後でコンバージョンを逃している可能性があります。
特定の ROAS を目指していて、モバイル コンバージョンがそれをもたらしていることに気付いた場合は、デスクトップ コンバージョンにも影響している可能性があります。 コンバージョンをよりよく把握するには、2 つの間の相関関係を理解することが重要です。 漏斗。
モバイルを 100% 減らすと、デスクトップのコンバージョンが減少します。 今こそ、モバイルとタブレットを少し開いて、探している ROAS を得るために適切な入札単価調整比のテストを開始するのに最適な時期です。
インサイトとデータは、キャンペーンのパフォーマンスの全体像を示し、顧客のショッピング デバイスの好みを示します。
| プロからのヒント:コンバージョン トラッキングを 1 月から 45 ～ 60 日後に開いて、返品購入とギフト カード購入を把握します。 |
2. ベストセラーとホリデーシーズンのトップパフォーマーを優先する
ベストセラー商品の入札単価を改善するだけで、キャンペーンを大幅に改善できます。 ベストセラーは簡単に達成できるものであり、すべての入札戦略はより積極的に行う必要があります。
ホリデー シーズンの場合は、過去最高の成果を上げている商品の入札単価を高く設定するだけでなく、過去のホリデー シーズンの上位の成果を見てみましょう。
過去の分析データとキャンペーンのパフォーマンスを見て、トラフィックと売り上げを最も伸ばしたアイテムを特定し、ホリデー シーズンのベストセラーのカスタム ラベルを作成します。
| プロからのヒント:買い物を先延ばしにする人を常に頭に入れておきます。 彼らは 24 時間以内に購入品を手に入れることに慣れているため、実際の休暇前のショッピングの最後の日に入札単価を上げます。 |
3. 同じ商品に入札している競合他社をスパイする
広告の掲載結果を、まったく同じ商品に入札している他のマーチャントの 1 つと比較します。
競合他社のキャンペーン構造、入札戦略、フィードの品質にアクセスできない場合でも、Google のショッピング広告のオークション インサイトで入手できるデータは依然として価値があります。
- インプレッション シェアは、広告が表示された回数を、対象となる合計インプレッション数で割ったものです。
- 重複率は、あなたの広告が表示されたときに競合他社の広告が表示される頻度です。
- 上位シェアとは、あなたの広告が他の参加者の広告よりも上位にランク付けされた回数と、他の参加者の広告ではなくあなたの広告が表示された回数を足した数を、参加したオークションの総数で割ったものです。
洞察は限られているように見えるかもしれませんが、優れた仕事をしている場所と、パフォーマンスを改善するためにもっと努力すべき場所を知るには十分です。
次のおすすめ記事: [B2B 向けガイド] PPC 広告でリードを成功させる方法
サイバーマンデーにGoogleショッピングをつぶすためのヒント
1. 特別価格を利用する
良いことを愛していないのは誰ですか？ 「セール中」の商品はすべての人に魔法の力を発揮し、商品に 30% 割引のタグを適用することで、顧客は大金を手に入れようとしているという感覚を得ることができます。
その結果、商品広告をクリックして「カートに入れる」ボタンを押したくなるでしょう。
製品広告に割引価格を追加する場合は、Google フィードを充実させ、いくつかのオプション フィールドを追加する必要があります。 たとえば、Google ショッピングでは、必要な属性はセール価格とセール価格発効日です。
セール価格は商品の割引価格です。 フィードに通常の Price 属性があることを確認してください。 商品ページのセール価格の横に通常価格が表示されている必要があります。
セール価格発効日属性には、Google が要求する形式を使用して開始日と終了日を含める必要があります。
(YYYY-MM-DD) start hour-timezone/(YYYY-MM-DD)Tend hour-timezone
すべての商品のフィードの日付を変更するのは悪夢かもしれないので、セール中のすべての商品に適用されるルールを作成できます。
特定のタイプの製品またはカテゴリに対してこれらの割引を期間限定で作成して、その有効性をテストし、収益の推定増加をもたらすかどうかを確認できます。
2. プロモーションの設定: 送料無料
送料無料はオンライン小売販売に大きな影響を与え、ショッピング カートが放棄される最大の理由となっています。 送料無料は、その製品を店舗で購入するか、オンラインで購入するかの違いになることがあります.
購入の決定において配送は非常に重要な役割を果たしているため、配送を提供する場合、製品広告でそれを明らかにしないのは初歩的なミスです。
したがって、一部の製品の送料無料を提供する場合は、製品広告で大声で叫ぶ必要があります. これをフィードに追加するにはいくつかの方法があるので、利用可能なオプションを見てみましょう。
通常料金で配送料を調整する
送料無料にする必要がある商品の送料を 0 に設定します。 Google はそれを送料無料として認識し、タグを広告に追加します。
Google プロモーション フィードを作成する
追加のGoogle Merchant Promotionsフィードを作成し、クーポン コードを追加します。
DataFeedWatch でプロモーション フィードを簡単に作成し、すぐに販売を開始する方法をご覧ください。
割引や無料プレゼントなど、他の種類のプロモーションを使用して、顧客に広告をクリックしてもらうことができます。 ここで利用可能なすべてのタイプのプロモーションを確認できます マーチャント プロモーション クイック ガイド。
3. UPI を無視しない
Unique Product Identifier は、フィードに含める最も重要な属性です。 GTIN、MPN、およびブランドは、Google の商品カタログを照合して商品の有効性を確認するために使用される一意の識別子です。
製品の再販業者の場合、Google は販売者のカタログから GTIN を参照し、その情報を広告に取り込みます。 ユーザーがショッピング タブをクリックすると、製品フィードから最適化されたタイトル、製品カテゴリ、説明などがデフォルトになります。
プロからのヒント:最初に GTIN -> タイトル -> 説明を最適化します。
製品に GTIN が必要な場合は、最初に GTIN に対処してから、関連する属性を追加してから、残りのフィード属性を追加してタイトルを最適化してください。
4. ショッピング パフォーマンスのテストと分析
テストはどのショッピング キャンペーンでも重要ですが、重要な時期に何か新しいことを試してはいけません。
10 月から 11 月上旬は、何が機能していて何が機能していないかを判断する時期です。
検索語句レポートを使用して、広告をトリガーしているキーワードを特定し、それらの語句をタイトルと説明に追加して関連性を高めることができます。
重要な情報をタイトルの先頭に配置することは、競合他社に一歩先んじるための鍵です。結果ページでタイトルが途中で切り捨てられることがよくあるためです。
つまり、ユーザーが検索する価値の高いブランドを販売している場合は、それらのブランドをタイトルの最初に配置することをお勧めします。 繰り返しになりますが、キーワード タブの下にある検索語句レポートを使用して、これを確認できます。
5. Google ショッピングのカスタマー マッチ
これは、失われた顧客を取り戻したり、すでに購入した顧客にアップセルしたりするための優れた方法です。 カスタマー マッチを設定する際は、次の 2 つの点に注意してください。
- Gmail を使用している顧客にのみ広告が表示されます
- リターゲットするにはログインする必要があります
もう 1 つのオプションは、リストが資格要件を満たしている場合、 YouTube と Gmail で同様のオーディエンスをリターゲティングすることです。 Google 広告でカスタマー マッチ オーディエンスのリターゲティングを開始するために作成できるさまざまなリストがあります。
| プロからのヒント:このイベントの前後にサイバー マンデーの同様の取引を提供することは、顧客を購入サイクルに戻す優れた方法です。 |
結論
ホリデー シーズンは、11 月と 12 月の e コマース収益が残りの月よりも30% 増加するため、あらゆる形態と規模の小売業者にとって成功または失敗となる可能性があります。
1 年で最もストレスの多い時期であり、新しいトレンドやチャンネルの更新が続くのも不思議ではありません。 そのため、事前にすべてのシナリオをリストアップし、戦略を迅速に調整できるように準備しておくことが非常に重要です。
休暇が間近に迫った今こそ、テストを開始し、自分の業種に最適なものを見つける時です。 早い段階で開始することで、競合他社に有利になります。