製品のバンドルで成功した上位 20 の e コマース サイト

Amazon のように e コマース ストアの成功率を約 60% にしたいですか? それとも、いくつかの変更で売上と利益を向上させますか? 製品のバンドルが答えです。

その証拠として、例から学ぶのに役立つように、すでに正しく行っている 20 の e コマース サイトのリストを提供します。

製品バンドルを正しく使用しているビジネス

任天堂

この会社は、混合バンドルのモデルを使用することに成功しています。 任天堂が顧客に、家庭用ゲーム機とビデオ ゲームを個別に購入するよりも低価格でバンドル購入す​​るよう提案したところ、売上が大幅に増加しました。 コンソールの販売台数は 10 万台を超え、ビデオ ゲームの販売台数は 100 万台を超えました。

逆に、純粋なバンドルを提供し、買い物客に必要のないアドオンの購入を強制すると、反対の結果が得られました. これにより、ハードウェアの売上が数百万台減少し、ソフトウェアの売上が 1,000 万台以上減少したため、収益が 20% 減少しました。

その結果、彼らはそこから教訓を学び、収益を上げ、購入者により多くの価値を提供するために最適なバンドル タイプを選択しました。

マイクロソフト

さまざまな種類の製品をバンドルで販売できます。 Microsoft は、Microsoft Office (Word、Excel、Access、および PowerPoint を含むコンピューター ソフトウェアのバンドル)、xBox バンドル、インターネット ブラウザーと市場をリードするオペレーティング システムのバンドル、およびその他多くの製品を作成することで、それを証明しています。 このマーケティング アイデアのおかげで、市場シェアは 1 年で 7% から 38% に増加しました。 Microsoft の製品バンドルの経験は非常に刺激的で励みになることに同意してください!

ネットフリックス

Netflix は、製品のバンドルのおかげで成功したもう 1 つの会社です。 ストリーミング ビデオを提案することで、Netflix は消費者の好みとフィードバックに注意を払い、すべての顧客にパーソナライズされたオファーを作成します。 同社は、バンドル内の製品を追加、削除、または編集する機会を提供し、消費者の好みに基づいた推奨事項を提供することで、顧客のエクスペリエンスを向上させます。

今年以来、Netflix はビデオ サービスを、さまざまなモバイル オペレーターやケーブル プロバイダーのワイヤレスおよび有料 TV プランとバンドルし始めました。 これは、同社が消費者ベースと収益を拡大するのに役立ちます。

アップル

Apple のような巨人も、そのサイトでバンドルを提供しています。 同社は顧客にハードウェアとソフトウェアのバンドルを提供しています。 たとえば、iPhone、iPad、iPod Touch、Mac、または Apple TV を購入すると、買い物客は家族との共有を含め、1 年間無料でサービスを受けることができます。 このセールス ポイントが Apple にとって非常に有利であることを確認してください。

ランニングバディ

Running Buddy は、購入者にとっての付加価値を強調する e コマース サイトです。 この e ストアでは、セクション全体が製品バンドル専用です。 各バンドルの下に、マーチャントはバンドルの価格と、各アイテムが個別に購入された場合の合計価格を表示します。 顧客は、製品のバンドルを購入するときに得られる実際の割引を確認できます。

ベストバイ

Best Buy は、インターネット上で最も競争力のある家電会社の 1 つです。 破格の価格設定で有名です。 これは、買い物客が 1 つの価格でバンドルを購入できる「専門家の推奨」と呼ばれる製品バンドル ウィジェットを備えています。 これらのウィジェットにより、顧客はバンドルで購入できるすべてのアイテムを確認したり、4 つの製品すべてをカートに追加したり、一部の選択を解除したりできます。 したがって、Best Buy は価格を上げることなく AOV を引き上げることができます。

MagMod

プロの写真家向けのスターター キットのおかげで、MagMod は前年比 200% の成長を遂げています。 理由は簡単です。 マーチャントは、製品ごとに 1 つの主要な問題を解決することに重点を置き、これらの製品をバンドルで販売します。 そのため、顧客は会社が提供する価値を理解できます。

タットリー

この e コマース サイトでは、買い物客は 2 つ以上のアイテムで構成される製品のキットのみを購入できます。 したがって、商人は自動的に平均注文額を押し上げて収益を増加させ、消費者は購入で追加のタトゥーを取得する機会を高く評価します.

セフォラ

Playを起動しました！ ビューティー ボックスと同様に、Sephora は毎月 6 アイテムのバンドルをサブスクライバーにわずか 10 ドルで提供しています。 これらの製品キットは、AOV と会社の収益だけでなく、加入者と潜在的な顧客の数も増やします。 Sephora の戦略は、最も思慮深い製品バンドルの例の 1 つです。

デスウィッシュコーヒー

第 50 回スーパーボウルの後に売り上げが急増した Death Wish Coffee も、製品バンドルを掲載した別のページを持っています。 ビジネスを成功させるには、コーヒーを販売するだけでは十分ではないため、小売業者はさまざまなブランドの製品をメインの商品とセットで提供することにしました。 専用ページでは、顧客はより多くの製品のより良い取引を見つけることができます. そして、この e コマース サイトでは、個々の購入でより多くの収益を得る効果的な方法です。

カラーポップ

手頃な価格で有名なこの化粧品ブランドは、顧客が別のセットとバンドルのページでより多く購入することを奨励しています. さらに、以下の製品で顧客が繰り返すことができる、異なる外観のセクションがあります。 したがって、バイヤーが正確な外観を完成させたい場合は、提供されたすべてのアイテムを購入する必要があります. これにより、間違いなく平均注文額を押し上げることができます。

カイリー化粧品

世界中で人気があるカイリー化粧品は、製品バンドルの使用を無視していません. サイトに入るだけで、その月のバンドルを割引価格で見ることができます。 その後、購入者はセットとバンドルのページに簡単に移動できます。 そこでは、カイリーのメイクの画像と、同じ外観を完成させるためのバンドルが提供されます。 したがって、すべての製品がすでに一致しているため、顧客はこのメイクを繰り返すために必要なすべてのアイテムを選択する必要はありません。

ノードストローム

この e コマース サイトはさらに先へ進みました。 小売業者は、顧客を無関心にさせないように、慎重に一致させた数十の外観を掲載した別のページを作成しました。 季節やシーン、テイストに合わせて男女セットをご用意しております。 画像の商品は全てまとめ買い可能です。 このように、Nordstrom は、購入者にさらに購入を促す方法を知っています。

謙虚なバンドル

Humble Bundle のすべての販売は、バンドル モデルと必要に応じて支払う戦略に基づいています。 固定価格のない製品バンドルもありますが、数か月ごとに売上が 100 万ドルを超えるものもあります。 したがって、製品のバンドル化の実施は、同社にとって正しい選択であると言えます。

バーチボックス

BirchBox は、製品のバンドルが AOV と販売利益率を高める効果的な方法であることを正確に認識しています。 したがって、このモデルに基づいてビジネスを構築し、すべての買い物客の好みに応じて素晴らしい製品バンドルを作成します. バイヤーの間でパーソナライゼーションが優先されることはよく知られている事実です。 BirchBox は間違いなくウィンウィンの戦略を選択しました。

100%ピュア

サイトの非常に新鮮で美しい Web ページで、小売業者は製品キットを低価格で表示します。 これらのバンドルの個別のアイテムはすべて、より高くなります。 バイヤーは常にこのような節約を高く評価し、製品バンドルの価値を理解しています。 100% Pure は、このマーケティング戦略を実行することで、間違いなく利益を上げることができます。

メイドウェル

ファッションはアイテムをバンドルする絶好の機会であり、MadeWell はそれを証明しています。 全体的な外観を表示することにより、マーチャントは画像からすべての製品を購入することを申し出ます。 顧客は、外観を完成させるためにすべてを購入するか、商品を別々に購入するかを自由に選択できます.

ソニープレイステーション

競合他社と同様に、ソニーは、ワイヤレス コントローラーとディスクを備えたあらゆる種類のシステムのバンドルを提供しています。 これらのバンドルの販売による数百万ドルを考慮に入れると、ソニーが正しい方向に進んでいることを認めなければなりません。

ハーブ

この有名な自然製品の e コマース販売者は、製品のバンドルにとどまりません。 消費者に魅力的なオファーを提供します。 購入者が製品を選択すると、サイドバーに特定の製品と割引の組み合わせが表示されます。 お金を節約したくない買い物客がいるとは思えません。

ザランド

Zalando は、ファッション アパレルの販売に重点を置いている世界トップの e コマース企業の 1 つです。 それは驚くべきことではありません。製品バンドルを提供するためにこのような創造的な方法を選択したのです。 Zalando には「Get the Look」セクションがあり、顧客から提供された多くのアイデアを見つけることができます。 小売業者は同時に、他の購入者が希望する外観のすべてのアイテムをバンドルで購入できるようにします。

結論

多くの場合、e コマース ストアで新しいマーケティング戦略を実装することは、挑戦的でスリリングです。 しかし、言及されたサイトのすべての製品バンドルの例は、あなたを励まし、いくつかの創造的なアイデアを刺激すると確信しています.

最も気に入っている有名な e コマース サイトのアプローチを教えてください。