21世紀のトップ10の最大のeコマース出口

e コマースは世界で最も急成長している分野の 1 つであり、Amazon や Alibaba などの企業が市場を支配しています。 この記事では、21 世紀における最大のe コマースの 10 の出口と、それらが今日の業界の形成にどのように役立ったかを見ていきます。 Amazon から Alibaba まで、これらは e コマースの歴史の中で最大の名前の一部であり、業界への影響は無視できません。

なぜ、いつ e コマースの終了を行う必要があるのか​​?

eコマースの撤退は、ビジネスまたはその資産を別の当事者に売却するプロセスです。 e コマースの終了を実行する理由はいくつかあり、それを達成するために使用できるさまざまな手法があります。

e コマースの撤退を行う主な理由は 3 つあります。それは、資金調達、財務パフォーマンスの改善、またはリスクの軽減です。

状況によっては、事業の全部または一部を売却することもできます。 また、e コマースの出口を別のベンチャー (自分のビジネスの開始など) への足がかりとして使用することもできます。

e コマースの終了に最適な時期は、状況や目標など、多くの要因によって異なります。 ただし、ほとんどの専門家は、市場の下落時よりも買い手が高い入札額を受け入れる可能性が高く、売り手がより高い価格を受け取る可能性が高いため、市場のピーク時にエグジットすることが通常は最善の戦略であることに同意しています。

値引き販売される前に貴重な在庫を吸収することは、販売速度を上げながら、在庫回転率 (販売が行われるまで減少しない傾向がある) に関連するコストを削減するのにも役立ちます。 eコマースの出口を実施するための効果的なテクニックがいくつかあります。

最も一般的な e コマースの出口のタイプは何ですか?

1. パートナーシップの形成または別の事業の買収

ビジネスを売却する一般的な方法の 1 つは、パートナーシップまたは買収によるものです。 パートナーシップは、売り手が資金を調達し、マーケティングの専門知識などの補完的なスキルやリソースにアクセスしながら、ビジネスに関与し続ける機会を提供します。 買収は、新しい製品、サービス、または顧客を追加することにより、既存のビジネスを成長させる機会を購入者に提供します。 どちらの種類の取引も複雑になる可能性があり、続行する前に広範なデューデリジェンスが必要になります。

2. ビジネスを第三者に売却する

会社を売却するもう 1 つのオプションは、第三者への販売 (個人販売または直接販売とも呼ばれます) によるものです。 プライベートセールでは、通常、売り手と買い手はお互いに知り合いであり、プロセスがスムーズになります。 直販とは、仲介業者を介さずに個人の買い手にあなたの会社を販売することです。 このオプションは、多くの場合、パートナーシップや買収を通じて販売するよりも手頃な価格であり、潜在的なパートナーや買い手からの面倒な問い合わせに耐えたくない中小企業に適している場合があります.

3. 投資家、従業員、または顧客に会社の株式を提供する

ビジネスの株式を売却することも、資金を調達して e コマースの撤退を進める効果的な方法です。 投資家は、投機や、市場が不安定な時期に株式を保有する方法など、さまざまな理由であなたの会社の株式の購入に関心を持っている可能性があります。 従業員の株式売却は、従業員に即時の金銭的報酬と、ビジネスの一部所有者になる機会を提供できます。 最後に、顧客に株式を売却することで、顧客は会社の所有権を取得し、将来の成長機会にアクセスできます。

4. 新規株式公開（IPO）の開始

IPO は、ビジネスを売却するもう 1 つの一般的な方法です。 SEC に登録し、適切な投資家の承認を求めた後、会社に関する詳細な財務情報を提供する正式なプロセスを経ることになります。 このプロセスには費用と時間がかかる場合がありますが、IPO はビジネスにとって最も収益性の高い投資機会を提供する可能性があります。

5. パートナーシップまたは買収を通じて、あなたの会社を売りに出す

パートナーシップと買収は、ビジネスを販売するその他の一般的な方法です。 これらの取引を通じて、他の企業がお金、株式、またはサービスと引き換えにあなたの会社の一部を購入します。 このオプションは、完全に売却するよりも手頃な価格である可能性があり、単独で行う場合よりも速くビジネスを成長させる可能性を提供する可能性があります.

ただし、パートナーシップと買収は、広範な交渉と双方からのデューデリジェンスを必要とする複雑なプロセスになる可能性もあります。 どのルートを選択するにしても、売却する前に、ビジネスが可能な限り最良の状態にあることを確認することが重要です。 これにより、買い手が興味を持ち、自信を持ってあなたの会社に投資できるようになります。

さらに、潜在的な売り手があなたの会社とその運営について持つ可能性のある質問に答える準備をしてください.

eコマースの出口を成功させるためにビジネスを評価する方法

ビジネスを終了するという決定を下す際には、考慮しなければならない重要な要素がいくつかあります。 最も重要なものは次の 4 つです。

財務実績

ビジネス オーナーは、会社の財務実績についてできるだけ多くの情報を知りたいと考えています。 これには、あなたの会社がどれだけのお金を稼いだか、その粗利益がいくらだったか、そしてこの金額がビジネスの運営に関連する間接費やその他の費用をカバーするのに十分であったかどうかを知ることが含まれます.

これらの質問に答えるには、まず、会社の総収益 (ドル単位) を決定します。 次に、この数字から事業の運営に関連する費用 (間接費、マーケティング費用など) を差し引きます。 最後に、この数値を会社の総資産 (未払いの負債と資本) で割り、会社の純利益を求めます。

結果の数値が正の場合、つまり、ビジネスの運営に費やされたよりも多くのお金が持ち込まれたことを意味します。おめでとうございます! あなたのチームは、財務を管理し、時間をかけてビジネスを成長させ続ける素晴らしい仕事をしました。 しかし、多くの中小企業と同様に、結果が否定的である場合は、優先順位に従ってどこを削減する必要があるかについて、厳しい決定を下す時期かもしれません。

競争環境

競争環境が挑戦的であることは間違いありません。 技術は急速に進歩し、新しい企業が毎日市場に参入しています。 すべての変化についていき、競合他社の一歩先を行くことは困難です。

ただし、今日の市場でビジネスの成功を維持するためにできることがいくつかあります。 まず、顧客のニーズを満たす確かな製品またはサービスがあることを確認してください。 技術開発だけに集中しないでください。 顧客が何を望んでいるのかにも焦点を当てます。 従業員が最高の仕事を前進させる力を与えられていると感じられるように、会社の文化が協力的で励みになるものであることを確認してください。 さらに、学ぶことをやめないでください！ 業界のトレンドを常に把握して、ターゲット ユーザーとの関連性を維持できるようにします。

誰があなたから顧客を引き離しているかという点では、個々のケースに大きく依存しますが、通常、確立されたブランドよりも技術的に優れた設備を備え、より魅力的な価格を提供するのは新しい企業です。 彼らはまた、消費者にとってより魅力的なブランド戦略を持っているかもしれません. 場合によっては、老舗企業が流行やトレンドを追い求めてコアビジネスをおろそかにし、苦労していることに気付くかもしれません。

お客様の気持ち

競合他社に先んじるためには、顧客の感情を常に監視することが重要です。 顧客がエクスペリエンスに不満を持っていることに気付いた場合は、行動を起こすことが重要です。 これには、製品やサービスの提供方法の変更、新しいマーケティング戦略の開発、または既存の戦略の改善が含まれる場合があります。

最近問題が発生し始めた場合は、顧客ロイヤルティ プログラムやソーシャル メディア監視ツールに投資する価値があるかもしれません。 これらのシステムは、否定的なフィードバックを早期に特定し、それに応じて対応するのに役立ちます。 そうすることで、評判への潜在的な損害を回避し、顧客が引き続き戻ってくるようにすることができます。

出口戦略

必要に応じて事業を終了するための計画を立てることが重要です。 戦略がなければ、一生懸命働いて得たものすべてを失う可能性があります。 理想的には、出口計画では、状況の経済的側面 (資産の売却や借金の返済など) だけでなく、自分自身とチームの両方に対する感情的な影響も考慮に入れる必要があります。

理想的には、退職計画には、退職前に従業員に目標と目的を明確に伝えること、退職後も重要な分野での継続性を確保するためのプロセスを設定すること、必要に応じて転勤や一時解雇を促進することなどの手順が含まれます。 迅速かつ効果的な出口戦略を作成するには、弁護士や経営陣のコーチングなどのリソースが役立つ場合があります。

eコマースの出口を成功させるためにビジネスを評価する際にこれらの要因を考慮に入れることで、すべてが計画どおりに進むことを確信できます.

21世紀のトップ10の最大のeコマース出口

1. Chewy.com – 33億5000万ドル (2017年)

Chewy.com はペット用品とアクセサリーの最大のオンライン小売業者で、最近 PetSmart に 33 億 5000 万ドルで買収されました。 この買収は、史上最大の e コマース買収であり、消費者とアナリストの両方からさまざまな反応が寄せられています。

一方では、多くの人々が、このような大企業が Chewy.com のような革新的なスタートアップに投資するのを見て興奮しています。 一方で、PetSmart は非常に多くの異なる製品や場所を含むこのような大規模なプラットフォームをうまく管理できないのではないかと懸念する人もいます。

これは PetSmart にとって大きな賭けでしたが、元の購入に資金を提供した債券保有者の一部を回避するために、Chewy の株式の 3 分の 1 を PE 会社 BC Partners に譲渡する必要がありました。 この動きは、J. Crew Group Inc. や Claire's Stores Inc. など、同様の問題を抱えている小売業者による資産移転を反映しています。

これは、わずか 5 年後に 900 ドルの利益を上げた Chewy にとっては大きな棚ぼたでしたが、PetSmart にとってうまくいくかどうかは不明です。

2. Jet.com – 33 億ドル (2016 年)

Jet が最初に 33 億ドルで Walmart に売却されたとき、この動きはメディアで多くの憶測を引き起こしました。

ウォルマートはアマゾンと競争しようとしているだけだと考える人もいれば、ジェットで何をしたいのかよくわかっていないと考える人もいます.

しかし、詳しく調べてみると、ウォルマートが実際に Jet を購入したのは、e コマースのスタートアップとしての可能性を信じているためであることは明らかです。 この買収により、Walmart は Marc Lore の専門知識と経験を利用できるようになり、オンライン マーケット スペース内で同社がさらに成長するのに役立つ可能性があります。

3. Zappos.com – 11億3000万ドル (2009年)

Zappos.com は 2009 年に Amazon に 11 億 3000 万ドルで買収されました。当時、これは e コマース スペースでこれまでに行われた最大の買収の 1 つであり、大企業がオンライン ショッピング市場に参入する方法の新しい基準を設定しました。

現在でも、Zappos は Amazon のビジネス モデルの不可欠な部分であり、Kindle ダイレクト パブリッシングや Amazon Web Services Marketplace などの他の AWS サービスの売上を促進するのに役立っています。

4. アビト – 10.8億ドル (2015)

Avito は、2015 年に Naspers によって 10 億 8000 万ドルで買収されたロシアの求人広告 Web サイトです。 .

Naspers の動きは成功しました。 Avito は、買収後 2 か月以内にページ ビューが 55% 増加し、現在、そのグローバル トラフィックは月間 500 万を超えています。

5. ラザダ・グループ – 10億ドル (2015)

2015年、ラザダはアリババに10億ドルで買収されました。 この印象的な買収は、同社の新しい時代の始まりを示しました。

Lazada は、世界最大のオンラインおよびモバイル コマース帝国の 1 つとなるでしょう。 190 か国以上に 100 万人を超えるアクティブな買い手と売り手を持つ Alibaba は、Lazada の既存の顧客ベースと e コマースへの革新的なアプローチから大きな恩恵を受ける膨大なユーザー ベースを誇っています。

Lazada は常に倫理的慣行に取り組んできており、アリババのすでに強力な持続可能な開発政策への素晴らしい追加となっています。 両社は、トップクラスの顧客サービスと高品質の製品を提供し続ける一方で、責任を持って雇用を創出し、ビジネスを成長させるという目標を共有しています。

6. ダラー・シェイブ・クラブ – 10億ドル (2016)

Dollar Shave Club は、2012 年に共同設立者の Mark Levine と Mike Dubin によって設立されました。 同社の使命は、コンビニエンス ストアで通常 20 ドルまたは 30 ドルの男性が支払うのではなく、手頃な価格の毎月のカミソリを男性がどこでも利用できるようにすることです。

2015 年、Dollar Shave Club は Unilever と 10 億ドル相当の契約を結びました。 契約条件に基づき、ユニリーバはダラー シェイブ クラブのすべての発行済み株式を非公開の価格で購入します。

一見すると、Dollar Shave Club は Unilever の一部として存続していた時代に失敗したように見えるかもしれません。 しかし、これは実際には真実ではありませんでした.製品を購入した顧客は、ブレードが期待を満たしていないことが明らかになったときに100％返金されました.

この決定により、Dollar Shave Club は他の多くの企業と一線を画しています。 しかし、彼らはまた、彼らに依存しているすべての人が、何が起こってもサポートされ、世話をされていると感じられるようにしました.

7. Drunk Elephant – 8億4500万ドル (2019年)

Drunk Elephant などの DTC クリーン ビューティー ブランドの人気が高まっています。 これらのブランドは、天然および有機製品の宣伝に重点を置いており、独自の販売提案 (USP) を持っていることがよくあります。 Drunk Elephant は、ハチミツやショウガなどの成分を使用して角質を除去する革新的なスキンケア ラインで知られています。

Drunk Elephant のブランド認知度と市場シェアの拡大に可能性を見出したため、この買収は資生堂によって行われました。 資生堂は、すべての製品が高い品質基準を満たしていることを確認しながら、酔っ払い象ブランドをグローバルに成長させ続けることを計画しています。

8位 ボノボ – 3億1000万ドル (2017年)

ボノボスは、2017 年に 3 億 1000 万ドルでウォルマートに買収された DTC メンズウェア ブランドです。 同社は、男性向けのスタイリッシュで現代的な衣料品を製造しており、顧客にさまざまなサブスクリプション プランを提供しています。

ファッションに敏感な大手小売業者の 1 つとして、ウォルマートはボノボスに大きな期待を寄せています。 同社は、ますます要求の厳しい市場の要求を満たすために、顧客サービスを改善し、製品ラインを拡大し続けなければなりません。 また、顧客の忠誠心を維持し、戻ってきてもらいたい場合は、製品の品質がすべての流通チャネルで一貫していることを確認する必要があります.

9. ビリー – 3億1000万ドル (2021年)

Billie は、2021 年に Edgewell に 3 億 1000 万ドルで買収された女性向けの DTC カミソリ ブランドです。 この買収は、Edgewell が今年 6 回目の買収に成功したことを示しており、女性のグルーミング市場への継続的な投資を示しています。

45 か国で 2,000 を超える製品を販売する Billie は、強力なグローバル プレゼンスを誇り、手頃な価格で高品質のシェービング製品を女性に提供しています。

Edgewell が Billie に多額の投資を行った理由の 1 つは、その強力なグローバル プレゼンスです。 45 か国で 2,000 を超える製品を販売しており、世界中のさまざまな市場で確固たる地位を築いています。

さらに、シックやジレット フュージョン プログライド カミソリなどの他の主要ブランドと比較して、その価格は非常にリーズナブルです。 これらの要因により、Billie は、予算重視の消費者と、あまりお金をかけずに高品質のシェービング製品を求める消費者の両方にとって最良の選択肢の 1 つになっています。

10. ぽっちゃり – 1億2960万ドル (2021年)

Solo は、2001 年に設立された DTC アパレルの大手企業です。男性向けのスタイリッシュな服のデザインに重点を置いており、そのブランドには、Chubbies、Solo Sporting Goods、Solo Clothing Line などがあります。

2021 年に、彼らは Chubbies を 1 億 2,960 万ドルで買収しました。 この買収は、Solo がアパレル ブランドを買収するのは 2 回目です。 彼らの最初の購入は、2017 年の Solo Sporting Goods で、1 億 1,100 万ドルでした。

Chubbie の使命は、ファッショナブルで手頃な価格の服を提供することです。フィット感が良く、競技場の内外で自信を持てるようになります。 彼らは何よりも価値を提供することを信じています。そのため、スタイルや品質を犠牲にすることなく、手頃な価格の高品質の製品を作成するよう努めています.

彼らの目標は、高水準の顧客サービスを維持しながら、スタイリッシュな服を手頃な価格で提供することにより、業界を成長させ続けることです。

要約

ほら！ 21 世紀のトップ 10 の大きな e コマース エグジット。 しかし、歴史とこれらの撤退を成功させる理由を説明したので、いつあなたのビジネスが撤退するかを理解することができます.

近年、有名になった人もいるかもしれませんが、他の多くの人は最近静かになっています. それは彼らがまだ死んでいるという意味ではありません！ 賢明な計画と適切な実行があれば、e コマースの撤退が所有者に驚異的な結果をもたらさない理由はありません。

お客様が e コマース Web サイトをどれだけ気に入っているかを知っているので、その改善をお手伝いしたいと考えています。 だからこそ、当ブログにはお得なビジネス情報が盛りだくさん！ 国内外 (またはどこでも) で成功するためのオンライン マーケティング手法から、問題が発生した場合の回答まで、今必要なものが揃っています。

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