E コマース マーケティング: オンライン ショップの戦略

公開: 2022-01-14

スイスの電子商取引の売り上げは、毎年約 10% ずつ伸びています。 オンライン コマースへの移行は、売上増加の可能性を生み出します。 e コマースで最も重要なマーケティング チャネルは、Google、Amazon、Facebook、および Microsoft です。 以下では、最も重要なプラットフォームの長所と短所を示し、e コマース マーケティング戦略で e コマース チャネルを最大限に活用する方法を示します。

  • eコマースマーケティングは何に適していますか?
  • eコマースマーケティングとは？
  • eコマースマーケティングはどのように機能しますか?
  • E コマース マーケティング プラットフォーム

Eコマースマーケティングは何に適していますか?

オンライン ストアの商品を潜在的な顧客にアピールしますか? E コマース マーケティングを使用すると、これらの製品を最も重要なオンライン チャネルで紹介することができます。 どのオンライン マーケティング戦略においても、e コマース マーケティングを欠かすことはできません。 以下に、個々のプラットフォームのそれぞれの長所と短所を示します。

Eコマースマーケティングとは？

E コマース マーケティングは、インターネット上のさまざまなプラットフォームを介して製品やサービスの販売を促進します。 ユーザーがプラットフォームで特定の製品やサービスを検索すると、関連する製品やサービスのオファーが表示されます。 ユーザーが結果をクリックすると、通常、それぞれの広告主のオンライン ストアに移動します。 そこで、ユーザーは製品またはサービスを購入できます。 したがって、E コマース マーケティングは主に、関連するターゲット グループに製品を表示することを目的としています。

Eコマースマーケティングはどのように機能しますか?

e コマース マーケティングの場合、見込み顧客がオンラインで製品を検索すると、オンライン ストアからの適切な結果が表示されます。 ユーザーがショッピング広告をクリックすると、リンクはオンライン ストアの商品に直接つながります。
e コマース マーケティングの助けを借りて、潜在的な購入者は適切なタイミングで適切な製品に対応します。 製品のプロビジョニングは、データ フィードの助けを借りて自動化されます。 これにより、表示される商品が確実に入手可能になり、最新の価格がショッピング広告に表示されます。

E コマース マーケティング プラットフォーム

Google ショッピング キャンペーン

Google ショッピングを使用すると、e コマース マーケターとして、Google 検索のトップまたは特定の「Google ショッピング」セクションの下に商品を表示する機会が得られます。 Google ショッピングは Google 広告の一部です。 ただし、固定のテキスト広告やイメージ広告は掲載されず、オンライン ストアの運営者はオンライン ストアから標準化されたデータを提供します。 このデータ フィードは、広告の基礎を形成します。

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利点:

  • Google ショッピングは Google のサービスであり、Google は依然として最も重要な検索エンジンであり、ターゲット市場によっては非常に高いリーチを獲得しています。
  • 潜在的な購入者のほとんどは、Google で商品検索を開始します。
  • 目立つ場所に配置されるため、ショッピング広告は最高の視認性と高いクリック率を達成します。
  • Google ショッピングでは、商品を無料で表示することもできます。 これは、Google Merchant Center の助けを借りて実装できます。

短所:

  • 実際には、フィードの作成と最適化は通常、技術的に要求が高く、時間とコストがかかります。
  • Google での有料広告はほとんどの e コマース事業者にとって不可欠であるため、ショッピング広告の競争は激化しています。

動的 Google 検索広告

動的検索広告では、Google がどの検索クエリに対してどの広告を表示するかを決定します。 従来の検索広告との違いは、検索エンジンが広告タイトルとターゲット ページ自体を決定することです。

利点:

  • 広告の自動作成
  • 自動広告とキーワード調査の排除による時間の節約
  • より高いリーチとより多くのトラフィック
  • 最適化の手間が少ない
  • 有利なクリック価格

短所:

  • 高分散
  • ほとんど制御できません
  • 品質係数が低い

アマゾン広告

Google とは異なり、Amazon での広告の配置は、Amazon でのオーガニック製品のランキングにも影響を与えます。 これは、商品の販売頻度が Amazon で最も重要なランキング要素の 1 つであるためです。 AmazonはAmazon Adsを介して行われた販売もカウントするため、広告は販売実績を高め、Amazonでのオーガニックランキングを向上させることができます.

Amazon では、スポンサープロダクト広告など、さまざまな広告タイプを提供しています。 これらは、競合他社を排除したり、新製品をターゲットにするために使用できます。 考えられるターゲティング戦略の 1 つは、ユーザーが競合他社のキーワードを検索したときに製品広告を表示することです。 これは、自社の製品がより安価または優れている場合に特に役立ちます。 ここでは、店主として、評価の高い上位の商品を使用することが重要です。

商品ディスプレイ広告は、Amazon でも予約できます。 これらはクロスセルやアップセルに特に適しています。 たとえば、ユーザーがパンツを購入したい場合、それに合わせた靴下やベルトも必要になる場合があります。

アマゾンショッピング広告

利点:

  • インターネット ユーザーの 49% が、Amazon で直接商品検索を開始しています。
  • 競争率が低いため、CPC コストが低くなります。
  • 高いコンバージョン率: Google と比較して、65% 低いクリック料金で 70% 高いコンバージョン率が達成されます。
  • ユーザーには具体的な購入意思があります。

短所:

  • Amazon Advertising は、最初に高い組織的努力を必要とします。 たとえば、Amazon ストアを所有するか、Amazon を通じて登録されたブランドを販売する必要があります。

フェイスブックとインスタグラムの広告

ソーシャル メディアの分野では、Facebook と Instagram が最も重要な広告プラットフォームの 1 つです。 ここでも、さまざまな広告フォーマットがあります。 たとえば、現在のオファーを宣伝したり、製品広告を介して潜在的な顧客にトップ製品を提示したりできます。 製品広告のもう 1 つの古典的な用途は、リマーケティングです。

Facebookショッピング広告

利点:

  • Facebook ユーザーから自発的に提供されたユーザー データを使用して、ターゲット グループに対応することができます。
  • いわゆる類似オーディエンスを作成するオプションがあります。
  • 広告のさまざまな視覚的表現を利用できます。

短所:

  • ユーザーは何かを購入するために Facebook を開くのではなく、自分のソーシャル サークルの最新情​​報を調べるために開きます。

私たちの結論

e コマース マーケティング手段を利用して、オンライン ストアをターゲット グループに紹介し、新しいターゲット グループを開拓できます。 Google ショッピング広告、Amazon ショッピング、Microsoft ショッピング、Facebook ショッピングの助けを借りてオンライン ストアを宣伝することで、潜在的な購入者に適切なタイミングで適切な商品が表示されます。 リマーケティング手段を使用して、オファーでユーザーに再度対応し、売上を増やすことができます。

Facebook と Google での広告は、Amazon での広告よりも実装が容易であり、両方のチャネルが e コマース マーケティング戦略に適していることは明らかです。 ただし、関与の少ない製品を多数扱うオンラインストアを運営している場合、Amazon の広告は価値があります。 Amazon Advertising は、Google 広告を補完する便利なものであり、両方のプラットフォームが提供する機会を組み合わせる必要があります。 Facebook 広告は顧客がオンライン ストアを見つけるのに役立ち、Google 広告と Amazon はオンライン ストアが顧客を見つけるのに役立ちます。 広告予算から最大の投資収益率を得たい場合は、オンライン ストアにターゲットを絞った e コマース マーケティングを使用します。

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