eコマースビジネスプランの書き方

有名な e コマース Web サイトから何年も購入していますか? あなたも人気のある収益性の高い e コマース サイトを作成できると思いますか? 開始する前に、将来の e コマース サイトのビジネス プランを作成することをお勧めします。 この戦略文書は、あなたの財政状況を評価し、e コマース市場を征服するための具体的な行動計画を立てるのに役立ちます! 🚀

eコマースビジネスプランとは何ですか？

ハーバード ビジネス レビューの調査によると、包括的なビジネス プランを作成した起業家は、利益を上げる可能性が 16% 高いことがわかりました。

それには正当な理由があります。文書を作成することで、銀行や外部投資家から見たプロジェクトの信頼性が高まるため、投資を検討する際に役立つでしょう。

eコマースビジネスプランは、次のことにも役立ちます。

• e コマース サイトの作成に必要な段階を計画する
• ニーズと目標を設定する
• 競争を分析する
• 必要な人的資源と物的資源を列挙する
• e コマース サイトの作成、維持、および管理に関連するコストを制限します

e コマース ビジネス プランは、いくつかの重要な質問に答えます。 たとえば、どのサプライヤーと協力しますか? どのような製品を在庫して販売しますか? あなたの理想の買い手は誰ですか？ あなたのビジネスをどのように宣伝しますか？ 送料無料にする予定はありますか？ 複数の支払いオプションがありますか? それとも、クライアントが一定額を購入したときの割引ですか?

eコマースビジネスプランの書き方

e コマース ビジネスのビジネス プランを作成することが重要です。 このドキュメントは、目標に集中するのに役立ちます。 オンライン ストアのビジネス プランの重要な要素を見てみましょう。

1. 会社の目標を決める 🎯

e コマース サイトの短期、中期、長期の目標を設定する必要があります。 たとえば、2 年後、5 年後、10 年後に目標とする特定の売上高を選択できます。

目標は一般的なものにすることができます (たとえば、7 日間のサイトへの訪問数)。 または、特定の測定可能な行動 ( SMART 目標) に焦点を当てることができます。

最も信頼できるアプローチは、短期的な目標を、長期的な目標に到達するための出発点と見なすことです。 たとえば、「サイトの直帰率を 12 週間で 25% 削減する」は、「1 年でコンバージョンを 50% 増加させる」という中期的な目標を達成するのに役立ちます。

また、計画のこのセクションに、e コマース サイトで販売したい製品をリストすることをお勧めします。

次に、バイヤーのペルソナまたはターゲット クライアントを定義します。

👉 ターゲットオーディエンスを定義する

人々を箱に入れないようにすることが重要であることは誰もが知っています。 ただし、例外が 1 つあります。ビジネス プランを作成する場合です。 サイトから注文できるクライアントのプロファイルを分類します。

次の人口統計データを含めます:

• 年
• 位置
• 性別
• 所得
• 教育レベル
• 関係のステータス
• 職業

また、彼らがあなたの製品を購入する動機、ニーズ、欲求についても考慮する必要があります。

これを行うには、次の情報を提供します。

• 興味
• 好きな活動
• 値
• 購買習慣
• 購買行動

2. 会社の ID カードを作成します📇

2 番目のステップは、特定することです。

• あなたの会社名
• その法的地位
• Web サイトのドメイン名 (多くの場合、ビジネス名と同じ)
• 拡張子 (.com、.net など)
• あなたの使命 (例: Tinder の目的は「人間関係の魔法を維持すること」)
• あなたの会社の歴史

「プロの ID カード」を取得したら、e コマース サイトの構築を手伝ってくれる人をリストする必要があります。

いくつかの例を次に示します。

• ECサイト運営者（あなた）
• Web 開発者 (テクニカル サポートを提供します)
• 顧客サービス担当者
• 物流担当者
• SEO/SEAスペシャリスト
• コンテンツライターまたはコピーライター
• ECサイトなどに特化した翻訳者。

3. 市場調査を行う 🔎

e コマース サイトは厳しい競争に直面しています。

したがって、競合他社の長所と短所を特定するために市場調査を行うことが重要です。 市場に関する深い知識があれば、競合他社よりも強力なビジネスを構築できます。

市場分析では、理想的なクライアント、市場の状況 (セクターの傾向と長期的な見通し)、およびあなたの会社がどのように適合するかを考慮します。

ターゲット市場分析の目的は次のとおりです。

• アクセスしやすい市場とアクセスしにくい市場を特定する
• バイヤーのペルソナを開発する
• 市場のギャップを特定する (埋めることができる)
• 製品/サービスの実行可能性を評価するため
• ビジネス戦略の改善

4. e コマース ビジネスのマーケティング戦略を立てる

自分の e コマース ストアについてメッセージを発信する方法を自問してみてください。多くの答えがあるかもしれません。

👉有料獲得チャネル

有料の獲得チャネルを財務計画に含める必要があります。 それらには、PPC (ペイ パー クリックおよび CPC、Cost-Per-Click)、アフィリエイト マーケティング、ソーシャル メディアでの有料広告、および影響力のあるマーケティングが含まれます。

👉 有機的なコミュニケーション戦略

ブランドの評判を広め、ウェブサイトのトラフィックを増やすには、有機的なコミュニケーションを使用します。 このタイプのマーケティングには、SEO、ソーシャル メディアへの投稿、国際的なニュースレターなどが含まれます。

5. 物流チェーンの管理方法を計画する🚚

e コマース ビジネス プランのこの部分では、e コマース ビジネスを管理するために物理的に必要なものを扱います。 サプライヤーから消費者への商品の流れを管理する方法について説明します。 十分に確立されたサプライ チェーンがなければ、オンライン ストアを開くことはできません。

物流計画には次の要素を含める必要があります。

• サプライヤーの場所(原材料や製品はどこから来たのか? サプライヤーや卸売業者は、販売前または販売後に支払いを要求していますか? 問題が発生した場合に備えて、バックアップサプライヤーはいますか?)
• 生産型（製品を自作するか、サードパーティを利用するか。自作する場合、どこで行うか。運用コストはいくらか。）
• 配送と返品(誰が商品を配送しますか?国際配送を提供しますか? 保管する在庫の量と保管場所はどこですか? 入荷在庫と出荷在庫をどのように追跡しますか? 倉庫は必要ですか?)

6. 財務計画をまとめる 🔢

あなたはすでに暫定的な資金計画を立てているかもしれません。 そうでない場合でも、心配しないでください。 財務計画に必要なすべての要素について説明します。

このステップは、投資家に対して、あなたがどこに向かっているのか、どのようにそこにたどり着くのかを知っていることを証明します. 財務計画を統合するには、以下を含めます。

👉 暫定損益計算書

あなたのビジネスが一定期間 (例えば、1 年) に出入りするお金を考えてみましょう。

👉 予想貸借対照表

予測貸借対照表は、負債、未払い金、および株式を設定します。

この会計伝票は、あなたの会社がどれだけの資本を持っているかを計算するのに役立ちます。 資産 (所有しているもの)、負債 (借りているもの)、資本 (会社に投資したお金 + 収益) の詳細を示します。

e コマース ビジネス プランの財務セクションでは、将来のオンライン ビジネスの実現可能性を示し、初期費用を計算します。

e コマース ビジネス プランの書き方: まとめ

要約すると、完全な電子商取引事業計画を作成するための 6 つの重要なステップは次のとおりです。

1️⃣ e コマース ビジネスの目標を決定する
2️⃣ 会社の身分証明書を作成する
3️⃣ 市場調査の実施
4️⃣ マーケティング戦略を立てる
5️⃣ 物流チェーンの管理方法を計画する
6️⃣ 財務計画を統合する

これらの 6 つのステップを完了したら、e コマース サイトを作成する際の技術的な側面を見ていきます。

しかし、始める前に、現時点で最も効果的な 10 のマーケティング トレンドをチェックしてください。 📌