Facebook 広告は B2B で機能しますか? (+ヒント)
公開: 2023-03-02多くの B2B マーケティング担当者は、Facebook 広告が B2B で機能するかどうかに関心を持っています。 はい、機能しますが、B2C としては機能しません。 Facebookの人気は年々高まっています。 友人や家族とつながり、コミュニケーションをとるためのソーシャル プラットフォームとして一般的に見られているため、多くの B2B ビジネスは、マーケティング戦略に Facebook を使用することに依然として懐疑的です。
問題は、B2B のバイヤーのサイクルが、一般の消費者よりもはるかに長く、複雑であることです。 潜在顧客を有料顧客に変えるには、優れた Facebook 広告だけでは十分ではありません。Facebook B2B マーケティングの基礎を理解する必要があります。
B2C ビジネスの場合、これは別の球技です。 彼らにとって、Facebook はブランドの認知度を高め、潜在的な顧客とつながるための素晴らしいツールです。 新しいクライアントを引き付け、プロモーションを実行し、優れたリマーケティング コンテンツを提供して、最終的により手頃な価格のコンバージョンにつなげることができます。
Social Media Examinerによると、B2C マーケターの 66% が Facebook 広告を高く評価しているのに対し、B2B マーケターは 52% しか評価していません。 Facebook の広告キャンペーンは、B2B および B2C ビジネスにとって有益です。
この記事では、リードを生み出し、売上目標の達成に一歩近づく B2B 向けの Facebook 広告について知っておくべきことをすべて学びます。 Facebook 広告が B2B 業界でも機能する理由がわかります。
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Facebook広告はB2bで機能しますか
Facebook 広告は B2B 向けに機能しますが、多くの B2B ビジネスは Facebook 広告をほとんど役に立たないと考えていますが、これは誤解です。 Facebook は、広告を使用して販売を促進し、ショッピング カートを放棄した顧客をリターゲティングし、割引を提供できる B2C マーケターにとって素晴らしいツールですが、どの B2B も Facebook 広告を使用して価値のあるマーケティング戦略を構築できます。
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Facebook 広告は、B2B 業界を含むあらゆる業界で機能します。 あなたが取り組まなければならないのは、広告戦略、オファー、販売ページ、リマーケティング、目標到達プロセス、クリエイティブなどです。Facebook B2B 広告キャンペーンの場合、上記のことが成功を左右します。
Facebook の広告戦略は、次の B2B の目標を達成するのに役立ちます。
- 製品やサービスに対する消費者の理解と認識を向上させます。 ターゲットオーディエンスをよりよく理解するのに役立つバイヤーペルソナを開発できます。
- 各リードの連絡先情報を記録します。
- アドバイザー、意思決定者、および会社の購入手続きに関与するその他の人に連絡してください。
- セールス ファネルを通じて見込み客を獲得します。
- 強力なリードを売上に変換します。
Facebook 広告が B2B 業界で効果を発揮するには、Facebook B2B 広告のベスト プラクティスに従う必要があります。
続きを読む：Facebook B2Bリードジェネレーションのヒント
B2B Facebook 広告のベスト プラクティス
以下は、広告キャンペーンを成功させるために知っておく価値のある B2B Facebook 広告のベスト プラクティスです。
続きを読む: B2B 広告の利点
＃1。 マーケティング ファネルを理解する
マーケティング ファネルは、適切なメッセージを適切なオーディエンスに伝える、ターゲットを絞った Facebook 広告戦略を作成するのに役立ちます。
広告を作成する前に、最初に行うべきことは、オーディエンスと、マーケティング ファネルにおけるオーディエンスの位置を理解することです。 効果的な広告の鍵は、適切なメッセージを適切なタイミングで適切なオーディエンスにターゲティングすることです。
マーケティング ファネルでは、Facebook の B2B 広告が見込み客をあなたのビジネスに紹介します。 顧客とのやり取りは、顧客が目標到達プロセスを進むにつれて変化し、最終的には顧客を有料の顧客に変えます。
できるだけ多くのリードを集めるために広いネットをキャストする必要がありますが、明確な目的のない広告は作成しないでください。 広告でコンバージョンの促進を目指しましょう。 目標到達プロセスの中間または下部にいるユーザーに対する広告は、目標到達プロセスの上部にいるユーザーに対するものと同じではないことを理解してください。
販売プロセスには、認識、検討、決定の 3 つの段階があります。 B2C の購入者と比較して、B2B のリードは変換に時間がかかる場合があります。 B2B の販売サイクルは複雑であるため、ミッドファネル広告は、クリックとコンバージョンの生成に特に効果的です。 ただし、目標到達プロセスの他の部分のために作成する広告は、独自のものであり、特定の目的に役立つものであることを確認してください。
マーケティングファネルのどこにいるのかという観点からオーディエンスを理解すると、次のことが可能になります。
- どの種類の広告が最も成功するか.
- どの価値提案とメッセージが最も効果的か。
- 広告で宣伝するコンテンツの種類。
- そのターゲット ユーザー向けのモバイル広告に集中する必要があるかどうか。
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＃2。 Facebookオーディエンスを活用する
Facebook はオーディエンス モデルを使用します。 適切な対象者と適切なオファーを常に一致させることができれば、B2B マーケティングを最大限に活用できるようになります。
B2C と同様に、B2B ビジネスも競争に直面しています。 購入する可能性が最も高い企業に広告が表示されるようにします。 他の企業の意思決定者があなたから購入する場合は、彼らにあなたを信じてもらう必要があります。 そうでなければ、彼らはあなたの競争相手に行きます。 あなたの価値提案は、あなたが彼らにとってどれほど重要であるかを明確に述べなければなりません。
オーディエンス機能により、あなたの商品に興味を持っている可能性が最も高い企業があなたの広告を見ることができます。 キャンペーンに参加する少数のより熱心なオーディエンスを特定します。
オーディエンスを効果的に組み合わせることで、広告を目立たせ、オーディエンスとの直接的なつながりを確立します。
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＃3。 関連コンテンツを作成する
ターゲット オーディエンスに文脈に即した広告体験を提供する広告を作成します。 関連性が高いと思われる広告。 Facebook は、ターゲット ユーザーとの関連性に基づいて広告の優先順位を付けます。
Facebook 広告の関連性は 1 から 10 のスケールで評価され、10 が最高スコアです。 この評価は、Facebook が広告によって生成されると予測する肯定的および否定的なエンゲージメントによって事前に決定されます。
広告が公開されると、これらのエンゲージメントを考慮してスコアが頻繁に更新されます。 動画の再生と販売は、積極的なエンゲージメントと見なされます。 一方、あなたの広告に文句を言ったり隠したりする個人は、否定的なエンゲージメントと見なされます。
ターゲット ユーザーの興味を引くことができなければ、広告の関連性スコアは高くなりません。 Facebook はこの指標を使用して、広告主に優れた広告体験を提供するよう動機付けています。 広告キャンペーンの開始後、関連性スコアを追跡して、結果を改善するために何を変更する必要があるかを判断できます。
関連性スコアは、広告クリエイティビティのベンチマークおよびガイドとして機能するためのものであり、広告キャンペーン全体のパフォーマンスを最終的に決定するものではありません。 そのため、関連性スコアだけが広告の成功の決定要因ではないことに注意することが重要です。
これが、広告でオーディエンスをターゲティングする際に即座に価値を提供することが不可欠である理由です。 いくら関連性が高くても、コンテンツに価値がなければ成功しません。
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＃4。 最も適切な広告でオーディエンスをターゲティング
間違った広告で視聴者をターゲットにすれば、広告を表示するための投資収益率がなくなります。
多くの B2B Facebook 広告の取り組みは、ターゲット オーディエンスにとって適切な形式の広告ではないために失敗します。 最も興味深くクリエイティブな広告を作成しても、適切なフォーマットで配信しなければ成功しない可能性があります。
各広告フォーマットは、他とは少し異なる特定の目的を果たします。 広告戦略が何であれ、明確で率直なものにしてください。 Facebook は、動画、画像、コレクション、カルーセル、インスタント エクスペリエンスなど、さまざまな広告フォーマットを提供しています。
Facebook では、毎日 1,400 億以上のリールが表示されます。 その結果、B2B 広告主は、従来のイメージ広告と比較して、ビデオ広告を通じて Facebook のオーディエンスとつながるユニークな機会を得ることができます。
たとえば、B2C ビジネスは売上を促進するカルーセル広告でより多くの価値を実現するかもしれませんが、B2B 企業は単純なことに集中することを好むかもしれません。 この場合、目標到達プロセスの中間にある広告のシンプルさは、B2B 広告主にとって理想的です。
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＃5。 広告を掲載する場所を決める
理想的な広告フォーマットを選択したら、次に考慮すべきことは広告の配置です。 右側の列またはニュース フィードに広告を表示することを選択できます (これらは、Facebook で広告を表示できる 2 つの主要な領域です)。
視聴者と目的に応じて、各配置には長所と短所があります。 ニュース フィード広告は、最も広く使用され、頻繁に閲覧されますが、最も高価で競争力があります。
他の広告主と同様に、友人、家族、その他のニュース ソースからの投稿が、ターゲット ユーザーの興味を引くために競合します。
右側の列の広告は、デスクトップ フィードにのみ表示されるため、デスクトップ ユーザーをターゲットとする広告主に適しています。 多くの場合、それらはより小さく、より安価です。 右カラムの広告を掲載することを決定し、視聴者のほとんどがモバイル デバイスを介してサイトにアクセスする場合、成功の可能性はすぐに低下します。
ほとんどのトラフィックがどこから来ているかを判断したら、視聴者に最適な配置オプション (ニュース フィードまたは右側の列) を利用します。
ニュース フィード広告は、おそらく確実な賭けです。 ターゲット ユーザーに適していない場合は、より安価な選択肢に妥協することは避けてください。
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＃6。 リターゲティングを使用して失われた見込み客を見つける
リードを生成し、新しい消費者に手を差し伸べることに加えて、Facebook を利用して失われた見込み客をリターゲティングできます。 顧客があなたの製品やサービスをちらりと見たが、何も購入しないことにした場合、それは必ずしも失われた原因ではありません. Facebook は、リターゲティング広告を使用して、その顧客をあなたのウェブサイトに呼び戻すのに役立ちます。
カスタム オーディエンス機能を使用すると、特定の URL を以前に閲覧したことがあるユーザーをターゲットにすることができます。 ウェブサイトの単なるタブではなく、ランディング ページにすることもできます。 顧客がオファーをクリックせずにランディング ページを離れた場合、Facebook 広告でリターゲティングできます。
この機能を利用するには、Facebook Web サイトのカスタム オーディエンスを作成し、すぐに使用できる状態にしておく必要があります。 Facebook カスタム オーディエンスを作成する方法は次のとおりです。
- Facebook 広告マネージャーに移動
- オーディエンスを選択
- [カスタム オーディエンスの作成] オプションを選択します。
- [Web サイト トラフィック] で、[特定のページを閲覧しているユーザー] を選択します。
- 訪問済みページの URL 要素をカスタマイズして、ターゲット ユーザーを反映させます。
- 作成ボタンを押します。
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＃7。 広告をモバイル フレンドリーにする
今日の世界では、人々は常に携帯電話を使用しています。 広告キャンペーンを開発する際に、Facebook 広告がモバイル フレンドリーであることを確認しないと、結果に悪影響を与える可能性があります。
モバイル広告は、ソーシャル メディアの大規模な成長の主な原動力であり、Facebook は、広告主がモバイル ユーザーとつながりやすくなるように懸命に取り組んでいます。 モバイルとデスクトップの両方でユーザーをターゲットにすることで、Facebook 広告を可能な限り多くのユーザーに届けることができます。
広告をモバイル向けに最適化するためのヒント:
- 簡潔でシンプルにしてください。 聴衆の興味を引くスペースが少なくなります。
- ユーザーが広告を開いたときにランディング ページがモバイル デバイスに反応するようにします。
- 含めるビデオが音声なしで視聴できることを確認してください。
- 通常、モバイル広告はデスクトップ広告と同じ基本的なガイドラインに従う必要があります。
B2b Facebook 広告キャンペーン戦略
以下のこれらの戦略を実装すると、B2B Facebook 広告キャンペーンを大幅に改善できます。
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＃1。 ビジネス意識向上キャンペーンを開始する
すぐに賛同を求める戦略だけを実行する必要はありません。 B2B は、ファネルのトップ戦略をうまく利用して、ブランド認知キャンペーンを作成できます。
この広告キャンペーンは、ユーザーにあなたのビジネスに関する有益な情報や、あなたの製品に関する教育的な記事を紹介します。
あなたのビジネスを初めて発見しただけのオーディエンスがいる可能性があることを忘れないでください。 彼らはあなたの会社に詳しくないため、無料の試用版やデモを提供する広告を見る準備ができていない可能性があります。
彼らは、あなたが提供するようなソリューションを探していることに気付いていないかもしれません。 ファネルの上部にいるこれらのユーザーは、ブランド認知キャンペーンの助けを借りて教育および育成することができます.
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＃2。 インセンティブを提供する
B2C マーケティング担当者は、インセンティブを使用して、特定の製品をクリックして購入するよう人々を誘導することがよくあります。 B2B マーケターは、同様の戦略を使用してリードを生成できるようになりました。 サービスまたは製品を提供する場合、見込み客にまだ購入する準備ができていない可能性がある購入を求めるのではなく、無料試用版のオファーを宣伝して、ウェブサイトを探索するように促すことができます.
もう 1 つの戦略は、低価格のオファーを宣伝することです。 これにより、見込み客との信頼関係を築く時間ができ、その後のアップセルの機会が生まれます。
これらの広告は、以前に何らかの方法でブランドに関与したことがある人 (ウェブサイトにアクセスした、コンテンツをダウンロードした、ウェビナーに参加したなど) にのみ表示されます。 彼らはあなたが誰で、どのように支援できるかを知っていますが、始めるにはさらなる動機が必要です。 このようにして、リードが変換される可能性が高くなります。
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＃3。 ソーシャルプルーフを活用する
この戦略は、消費者が購入前に製品の評価を読む方法に似ています。 B2B のバイヤーは、購入時に社会的証明と外部検証を求めるようになりました。 彼らにとってもっと簡単にしないのはなぜですか？ 調査によると、購入者の 52% が購入前にレビューを読んでいます。
社会的証明を利用することは、ターゲットオーディエンスがすでにあなたのブランドを認識している可能性があるため、あなたの製品が他の製品よりも優れている理由を認識していない可能性があるため、ファネルの中間のアプローチです. また、あなたの製品について聞いたことがあるかもしれませんが、購入するかどうかはわかりません。
購入サイクルの初期段階で視聴者との信頼関係を構築する簡単な方法は、Facebook 広告に肯定的なレビューや証言を含めることです。
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結論は
Facebook マーケティングは、もはや B2C 企業だけが利用できるものではありません。 Facebook 広告の可能性は無限大です。 適切な広告戦略により、B2B 企業はソーシャル メディアを使用してブランドの認知度を高め、有望なリードを生み出すことができます。
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