弁護士、弁護士、法律事務所のための 16 の効果的なデジタル マーケティング戦略

弁護士または弁護士としてクライアントを取得する方法

インターネットは、私たちが想像もできなかった方法で世界に革命をもたらしました。 あらゆる種類のものを探している人々の最初の目的地になっています。

「近くの弁護士」や「近くの弁護士」などのフレーズは、法的支援を切実に必要としている人々から、毎月 100 万回以上 Google 検索されています。 クライアントを見つけるのにこれ以上の場所はありません。

この記事では、最も効果的な法律事務所のデジタル マーケティング戦略の 16 について説明します。 目標は、弁護士や弁護士を検索するときに人々が最初に遭遇する名前になるように、インターネット上でユビキタスな存在感を生み出すことです。 しかし、すぐに始める前に、バイヤー ペルソナを改善するために時間を割いてください(まだ行っていない場合)。

バイヤーペルソナとは、最も理想的なクライアントを細部に至るまで正確に説明したものです。 彼らが誰で、何をしていて、どこに住んでいて、いくら稼いでいるのか、その他あなたにとって重要な詳細について自問してください。

見込み顧客を明確に理解できれば、どこにどのようにターゲットを絞ればよいかが正確にわかります。 インターネットは非常に広大で、方向性がわからないと簡単に迷子になります。 バイヤーのペルソナは、あなたを正しい方向に導くのに役立ちます。

興味深い法的マーケティング統計:

• 38% の人が弁護士や弁護士の検索をオンラインで開始しています。 （ソース）
• 法律相談を探している人の 96% が検索エンジンを使用しています。 （ソース）
• 74% の人が法律事務所の Web サイトにアクセスして行動を起こします。 （ソース）
• 法律事務所の最大 40% が独自の Web サイトを持っていません。 （ソース）
• Web サイトで動画を使用している法律事務所では、トラフィックが 41% 増加しています。 （ソース）
• お客様の声は、最も効果的なコンテンツ マーケティング戦略です。 （ソース）
• 85% の人々は、友人や家族からのおすすめを信頼するのと同じくらい、オンライン レビューを信頼しています。 （ソース）
• 法律に関するトピックを調べている人の 25% が YouTube にアクセスします。 （ソース）
• 85% の人がオンライン マップを使用して法律サービスの場所を探しています。 （ソース）
• メール マーケティングの平均 ROI は 4400% です。 （ソース）

弁護士、弁護士、法律事務所向けの 16 のオンライン マーケティング戦略

1.専門的なウェブサイトを取得する

Web サイトは、オンライン プレゼンスの基盤です。 クライアントが法律事務所に関する情報に簡単にアクセスできる場所です。 インターネット上のあなたのオフィスです。 広告

Google や Bing などの検索エンジンは、Web をスキャンして情報を取得し、検索クエリに基づいて最も関連性の高い結果をユーザーに提示します。 ウェブサイトを持っていると、検索エンジンがユーザーに提示できる情報源になります。

たとえば、あなたがダラスを拠点とする弁護士である場合、ユーザーが「ダラスで最高の弁護士」というフレーズを検索すると、あなたのサイトが最初に表示されるはずです。

ウェブサイトを構築する際に留意すべき最も重要なことは、ユーザー エクスペリエンスの質がトラフィック量に直接影響するということです。

ユーザー エクスペリエンス (UX) とは、サイトのデザインの良さ、操作のしやすさ、読み込みの速さです。 UX がポジティブな Web サイトは、Google でのランキングが高くなることがよくあります。

Wixは、ポジティブなUXのすべてのボックスを自動的にチェックするプロフェッショナルなWebサイトを構築するために使用できる素晴らしいツールです. このプラットフォームは、非技術者がドラッグ アンド ドロップ ビルダーを使用して高度な Web サイトを非常に簡単に構築できるように設計されています。 また、FreeWebDesign などのサービスを使用して、プロの開発者に合法的なサイト全体を無料で構築してもらうこともできます。

2. PPC広告を設定する

PPC (ペイ パー クリック) は、インターネットを閲覧している人々に広告が配信される一般的な広告モデルですが、広告主はクリックに対してのみ課金されます。 すぐに見込み客を獲得できる素晴らしい方法です。 広告

PPC 広告は、ウェブサイトへのクリックに対してのみ支払うため、一般に他の広告モデルよりも費用対効果が高くなります。 たとえば、広告が 1,000 人に表示され、100 人しかクリックしなかった場合、他の 900 人がマーケティング メッセージを見たにもかかわらず、100 回のクリックに対してのみ料金が発生します。

Facebook 広告、LinkedIn 広告、Google 広告など、PPC 広告を掲載できるプラットフォームがいくつかあります。

Google は、広告主に提供するターゲティング オプションを考えると、合法的なキャンペーンを実施するのに最も理想的です。 人口統計、場所、所得層、さらには Google で積極的に検索している用語に基づいて、ユーザーをターゲティングできます。 広告

たとえば、ターゲット都市で「近くの法律事務所」という語句を検索しているユーザーにのみ広告を表示するように Google に指示できます。

限られた予算でテスト用の Google 広告キャンペーンを設定し、数週間実行できます。 結果とコンバージョン率がプラスの場合は、支出を増やして、広告をさらに多くの人に表示することができます。

3. リターゲティング広告を設定する

多くの人は、常に多くのことに注意を向けているため、集中力が非常に短いです。 広告

彼らはあなたのサイトを閲覧していたかもしれませんが、スマートフォンの通知、YouTube のビデオ、または Instagram の写真に気を取られ、すぐに注意が変わりました。 彼らがあなたのサイトを離れたら、二度と戻ってくることはまずありません。

リターゲティングを使用すると、以前にウェブサイトにアクセスしたものの行動を促すフレーズを実行できなかったユーザーに広告を表示できます。 あなたはおそらくそれが実際に動いているのを見たことがあるでしょう。 一度サイトにアクセスすると、サイトを離れた直後にその広告がどこにでもあるように見えます。

マーケティング担当者は、サイトを訪問する人が潜在的なリードであることを理解しているため、リターゲティングに積極的に投資することがよくあります。 最も人気のあるリターゲティング プラットフォームは、Google 広告と Facebook 広告です。

4. 検索エンジンの最適化

検索エンジン最適化 (SEO) は、ウェブサイトの権限を高めて、Google などの検索エンジンで上位にランクされるようにする手法です。

人々がインターネットで情報を検索するときはいつでも、通常、さまざまな Web サイトによって公開されている数千または数百万の関連コンテンツがあります。 SEO は、Google が上位の結果として表示するページを決定するものです。

理想的には、あなたのウェブサイトが法的クエリの上位の結果に表示される必要があります. たとえば、誰かが「xxxx の法律事務所 [あなたの都市を挿入]」というフレーズを検索すると、あなたのサイトが表示されるはずです。 SEO 戦略が、専門分野に関連するローカル キーワードを具体的にターゲットにしていることを確認してください。

SEOには2つの主要なコンポーネントがあります。 1 つ目はオンページ SEO です。これには、サイトの個々のページを最適化して、検索エンジンに適したものにする必要があります。 ページを最適化する方法としては、読み込み速度を上げたり、整理された方法で多くの有用なコンテンツを提供したり、モバイル対応にしたりすることが挙げられます。 レスポンシブ ページとは、コンピューターと同様にモバイル デバイスでも適切に機能するページです。

Wix を使用して法律事務所のウェブサイトを構築すると、それ以上の作業をしなくても自動的に検索エンジンに適したものになります。 デフォルトでは、すべてのページが最適化されます。

2 つ目のコンポーネントは、主にリンク構築を伴うオフページ SEO です。 リンクビルディングとは、あなたのサイトを指し示すリンクの数を増やすプロセスです。 別のサイトがあなたのサイトにリンクするたびに、Google はそれを参照と見なし、それが権威のしるしです。

リンクの構築は非常に面倒で時間がかかるため、SEO を専門とする会社やフリーランサーに委託することをお勧めします。

SEO に投資することで、サイトが Google からオーガニック トラフィックを獲得するため、最終的には広告に費やす必要がなくなります。

5. レビューの蓄積を開始する

レビューは信頼性の表れであるため、非常に重要です。 それらは、物事が見た目と同じくらい良いかどうかを判断するのに役立ちます。 広告 Moz が実施した調査によると、インターネット ユーザーの約67% がレビューの影響を受けていることがわかりました。

良好な関係を築いている過去のクライアントに依頼することで、簡単にレビューを得ることができます。 レビューは段落の長さである必要はありません。 ラインだけでも構いません。

トロフィーのようにすべてのレビューを表示できるページを Web サイトに作成します。 ソーシャル メディア ページで評価とレビューを有効にすることもできます。 肯定的なレビューが多ければ多いほど、見込み客を顧客に変えることが容易になります。

6. ブログ投稿を公開する

法的サービスを必要とするほとんどの人は、最初に、配偶者から離婚届を渡されたのか、犯罪で誤って告発されたのかなど、解決しようとしている問題について調査を行います。

あなたが専門とするトピックをカバーする記事を公開すると、彼らの研究でそれらに出くわす可能性があります. それは自動的に彼らの目にはあなたを権威にします. それはあなたの価値と信頼性を非常に高めます。

ブログ投稿を公開することは、インターネットを完全に支配し、その分野の権威としての地位を確立するための最良の方法の 1 つです。 忙しくて自分で文章を書くことができない場合は、Upwork などのプラットフォームを通じてフリーランサーに外注したり、Jasper AI などの AI コピーライティング ツールを使用したりすることもできます。

ブログを成功させる鍵は、キーワード調査です。 これは、Google で最も検索されているクエリを見つけるプロセスです。 それらが何であるかを理解したら、具体的にそれらに対処する投稿を書くことができます.

多くの人が「虚偽の罪で告発されたときにすべきこと」というフレーズを検索していることに気付いた場合、それはカバーする必要があるトピックであることがわかります。

SEMrush は、ブロガーが書き込み可能なトラフィックの多いキーワードを見つけるために使用する、最も人気のあるキーワード調査ツールです。

ブログにトラフィックが集まり始めたら、Google Adsense を使用して広告を追加して収益化を検討することもできます。 Adsense の収益の可能性は信じられないほど高く、多くの Web サイトは Adsense だけで生き残っています。

7. Google マイ ビジネス ページを取得する

Google マイ ビジネス (GMB) は、企業がオンライン プロファイルを作成および管理できるようにする、Google が実行するツールです。

GMB のページは、多くの場合、検索結果ページと Google マップで最高のランキングを獲得します。 オンラインでより目立つようになるのに役立つため、これらは非常に重要です。 必ず法律事務所用に作成してください。

また、レビューの収集にも役立ちます。 Google は、施設を訪れたユーザーに評価とレビューを送信するよう自動的に求めます。 前述したように、レビューはインターネットからのトラフィックに依存するビジネスの生命線です。

8. メールマーケティング

メール キャンペーンは、すべてのオンライン マーケティング戦略の中で最もコンバージョン率が高いものの 1 つです。 また、見込み客と連絡を取り合うための優れた方法でもあります。 最も成功しているいくつかの法律事務所にとって、電子メールが依然として好まれるマーケティング チャネルである理由は次のとおりです。

• 個人的: 企業からのメールを受け取ると、自分が特別で大切にされていると感じられるため、人々は好んで受け取ります。 受信者の名前を使用して、必ずメールをパーソナライズしてください。
• 便利: 予約しなくても、いつでもメールを送信できます。 また、メールは電話よりも便利で、顧客が電話に出られるかどうかを気にせずにいつでも送信できます。 人々はメールを「プッシュ」通信と見なし、都合のよいときにメールを開きます。 自動化を使用して、特定の時間に特定の種類の電子メールを送信することもできます。たとえば、誰かが製品を購入したときや、Web サイトにアクセスした後などです。
• 費用対効果: 調査によると、既存の顧客を維持する方が、新しい顧客を獲得するよりも約 5 分の 1 の費用がかかります。 メールを定期的に送信することで、クライアントとの関係を強固に保つことができます。 メール マーケティング ソフトウェアまたはプラットフォームを使用している場合、これは 1 回限りのコストであり、メッセージは迷惑メールまたはスパム フォルダーにフィルターされるのではなく、受信トレイに到達する可能性があります。
• 広告 柔軟性: メール マーケティングはさまざまな目的に使用でき、ビジネスに適しています。その逆ではありません。

毎月のニュースレターを受け取るために、ポップアップしてユーザーに電子メールを入力するように求めるサインアップフォームを統合することで、Web サイトで電子メールの収集を簡単に開始できます。 新しいブログ投稿を公開するたびに、Mailchimp のような無料のメール マーケティング ツールを使用して、すべての購読者に爆発的なメッセージを送ることができます。 Wixサイトは Mailchimp とシームレスに統合されます。

9.ソーシャルメディアで強い存在感を示す

現在、世界人口の大半がソーシャル メディアを利用しています。 毎日何時間も何時間も無意識にブラウジングしている、カジュアルでリラックスした状態で潜在的なクライアントを見つけるのにこれ以上の場所はありません. ソーシャル メディア マーケティングは、最も効果的なデジタル マーケティング戦略の 1 つです。

アメリカ弁護士協会によると、弁護士の約 79% がソーシャル メディアを利用しており、35% がソーシャル メディアを通じてクライアントを獲得できています。 競争力を維持したい場合は、ソーシャル メディアで積極的に活動する必要があります。 これは、オンライン マーケティング戦略の重要な部分である必要があります。

Facebook や LinkedIn でビジネス ページを作成し、毎日投稿してフォロワーを増やすことができます。 有料広告キャンペーンを実行して、フォロワーを増やすこともできます.

関連: LinkedIn でクライアントを見つける方法

ソーシャル メディア アカウントを持つことのもう 1 つの利点は、Google で優先順位が付けられることです。これにより、オンラインでの存在感を高めることができます。 理想的には、ユーザーが法律サービスを検索するときに、ウェブサイト、GMB ページ、またはソーシャル メディア ページのいずれかの結果が表示されるようにする必要があります。 それがあなたがインターネットを支配する方法です。

すべてのソーシャル ページで Web サイトと同じ名前を使用していることを確認してください。 混乱の余地を残さないでください。 複数のアカウントをお持ちの場合は、マネージャーまたは仮想アシスタントを雇って、ソーシャル メディア マーケティング キャンペーンを管理することをお勧めします。 彼らはあなたよりも効果的にそれを実行することができます. 彼らの責任には、毎日の投稿、フォロワーの拡大、新しいリードの確立が含まれます。

10. オンライン ディレクトリにリストを公開する

多くの人が今でもディレクトリを使用して、サービスやビジネスの連絡先を探しています。 そのようなプラットフォームで法的サービスを公開して、インターネット上ですべての拠点をカバーし、できるだけ多くの人に見えるようにすることができます.

一般的な法的ディレクトリには次のものがあります。

• アヴォ
• ジャスティア
• 組織
• コム広告
• FindLaw
• マーティンデール・ハッベル

ディレクトリに公開することは、サイトのバックリンクを獲得するための優れた方法でもあり、SEO スコアの向上に役立ちます。 前述のように、サイトにリンクしているサイトが多いほど、Google でのランキングが高くなる可能性があります。

11. Quoraで質問に答える

Quora は、ユーザーがほぼすべてのテーマについて質問できるオンライン Q&A プラットフォームです。 特定の実務分野における最新の法的質問を検索し、簡単に詳細な回答を提供できます。 そうすることで、あなたの知識と専門知識を最も必要としている人々に紹介することができます。 回答の最後に法律事務所のウェブサイトへのリンクを追加することもできます。

Quora の質問は、同様の問題に直面している他の人々から何千ものビューを得ることがよくあります。 そして、あなたの回答が役に立ったと判断した場合、彼らはあなたのウェブサイトを訪れて、あなたのサービスについて学ぶ可能性が高くなります。

誰かが時間を取って複雑な法的質問をするときはいつでも、おそらく法的サービスを必要としています.

12.Redditに参加する

Reddit は、インターネット ユーザーが頻繁に質問を受けるもう 1 つのプラットフォームです。 /r/legaladviceofftopic/ などの法的サブレディットに参加し、ディスカッションに参加してアクティブなメンバーになることができます。

Reddit は世界で最も人気のある Web サイトの 1 つで、数億人のユーザーを誇っています。 ランキングのトップに立つことで、何千人ものターゲットを絞った訪問者をあなたのウェブサイトに誘導することができます。 このプラットフォームでは、毎日 1,400 万件以上の法律相談の検索が行われているため、弁護士や法律上の助けを探している人が多い可能性が非常に高いです。 平均して、毎日 8,000 件以上の新しい訴訟が Reddit に投稿されています。

13.ソーシャルメディアグループに参加する

この記事の冒頭で説明したように、バイヤーのペルソナを持つことは、最も理想的なクライアントが誰であるかを理解するのに役立つため、非常に重要です。 それらの明確なイメージがあれば、それらをどこでどのようにターゲットにするかがわかります。

この場合、バイヤー ペルソナが属している業界専用の Facebook や LinkedIn のグループに参加できます。

たとえば、彼/彼女が米国を拠点とするビジネス オーナーである場合、人気のある Facebook グループ「Business Owners, Entrepreneurs and StartUps」に参加できます。

もしあなたが破産弁護士なら、ファイナンシャル・アドバイス・グループに参加することができます。 可能性は無限大。 Facebook と LinkedIn には、ほぼすべての業界向けのニッチなグループがあります。

メンバーにあなたの名前を知ってもらうために、ディスカッションに参加したり、自分で質問したりしてください。 法的な問題が発生したときはいつでも、あなたが攻撃するチャンスです。 プライベート メッセージを送信してフォローアップすることもできます。

14. 地元の出版物に寄稿する

ほとんどの雑誌、新聞、さらにはブログでさえ、弁護士や弁護士をゲスト寄稿者として迎えるというアイデアを歓迎します。それは、プラットフォームへのトラフィックを促進するのに役立つからです. あなたのコラムは、現在流行している法律の話題であれば何でもかまいません。

寄稿者は通常、仕事に対して報酬を受け取ることはありませんが、彼らが得るのは、新しい聴衆に自分自身を売り込む機会です。 また、自分のウェブサイトやブログへのリンクを追加することもできます。これにより、参照トラフィックが促進され、SEO スコアが向上します。

15. 電子書籍を書く

電子書籍を書くことは、自分自身を微妙に売り込みながら自分の知識を紹介する素晴らしい方法であるだけでなく、追加の収入源を生み出すことにもなります.

自分で電子書籍を書く必要さえありません。仕事をゴーストライターに外注し、何について書くべきかについてのガイダンスを提供するだけで済みます。 非常に多くのプロの作家がそうしています。

電子書籍が Amazon Kindle ストアなどのプラットフォームで出版されると、手間をかけずに永続的に収益を得ることができます。 これは、弁護士にとって素晴らしい受動的収入のアイデアです。

自分のウェブサイトで販売したり、メールを収集するためのリード マグネットとして使用したりすることもできます。 鉛磁石は、連絡先と引き換えにウェブサイトの訪問者に提供される無料のアイテムです。

16. 無料のウェビナーを主催する

ウェビナーを開催すると、法律問題に関心のある人々を集めて、あなたの専門知識を披露する機会が得られます。 ウェビナーでは、「法人税を削減する 10 の方法」など、トレンディで需要の高いトピックに焦点を当てることができます。

人々が参加を計画するのに十分な時間を与えるために、イベントの数週間前に宣伝を開始してください. ソーシャル メディアで有料広告キャンペーンを実行して、認知度を高めることもできます。 目標は、できるだけ多くの参加者を獲得することです。

ウェビナーが終了したら、動画を分割して、ウェブサイトやソーシャル メディア ページのコンテンツとして再利用します。 人々があなたのビデオをそのような指揮下に置くことに出くわすときはいつでも、彼らの目にはあなたが自然に権威になります. ウェビナーは、最も過小評価されているデジタル マーケティング戦略の 1 つです。

結論

インターネット上で法律事務所を売り込むためにできることはたくさんあります。 16 のマーケティング戦略のリストがお役に立てば幸いです。

無料のアドバイスが必要な場合や、法律事務所の目標に最適なデジタル マーケティング チャネルについて専門家の意見が必要な場合は、お問い合わせください。 これらの 16 の効果的なデジタル マーケティング戦略のうち、あなたの法律実務で最も成功したのはどれですか?