eコマースビジネスを急速に拡大するための8つのデジタルマーケティングハック

公開: 2021-12-03

予算内で e コマースストアを成長させる方法

e コマースビジネスの開始は、かつてないほど容易になりました。 Shopify や WooCommerce などのプラットフォームは、参入障壁を下げました。今では、アイデアとある程度のインターネット接続があれば、経験がなくても自分の店を立ち上げることができます。

ただし、課題は、参入障壁が低いと、多くの人が行動に参加したいと思うようになり、消費者が選択肢を失ってしまうことです. 現在、e コマース市場での競争は非常に厳しく、成功する唯一の方法は目立つことです。

この記事では、電子商取引ビジネスを迅速に拡大し、競合他社から確実に際立つようにするための 8 つのデジタルマーケティングのハックについて説明します。

eコマースビジネスのためのデジタルマーケティングハック

1.社会的証明を構築する

社会的証明とは、私たち人間は本質的にお互いをコピーするように配線されているという考えです。たとえば、子供がおもちゃで遊んでいる別の子供を見ると、自動的にそれで遊びたいと思うようになります。

大人になっても、社会的証明は私たちの決定のほとんどの原動力です。私たちの脳は、他の人がしていることを真似することを好みます。それが、社会の追放者にならずに最新のトレンドを把握するための最も効率的な方法だからです。

iPhone や iPad などの Apple 製品の人気が高まっているのは、その機能のためではなく、人々が一緒にいるところを見られたいからです。

社会的証明をデジタルマーケティング戦略の基盤にすることができれば、e コマースストアを目立たせ、買い物客にとって最も理にかなった目的地にすることができます。これは、社会的証明を構築するための 8 つの方法を説明した記事です。広告

2.FOMOマーケティング

ソーシャルメディアに多くの時間を費やしている場合は、おそらく「fomo」という用語をよく知っているでしょう。それは「逃すことへの恐れ」の略で、何か素晴らしいことが起こっているときに感じる不安を表すためによく使われます。

FOMO マーケティングは、人々にすぐに行動を起こさせる最も強力な方法の 1 つです。仕組みは簡単です。短期間または一定の人数だけが利用できる限定オファーを作成し、それをターゲットオーディエンスに積極的に宣伝します。目標は、消費者に「逃すことへの恐怖」を誘発し、衝動的な購入決定を強いることです。

たとえば、アプリのダウンロード数を増やしたい場合は、アプリ経由でのみ利用できる期間限定のオファーを作成し、それを Web サイトの訪問者に宣伝できます。これは、11 のクリエイティブな FOMO マーケティング戦略に関する記事です。

3.評価とレビューを積極的に収集する

ほとんどの人は、オンラインで何かを購入する前にレビューを読みます。多くの肯定的なレビューを持つことほど、信頼性と社会的証拠を示す良い方法はありません。

尋ねるだけで収集を開始できます。たとえば、誰かがあなたのストアから商品を購入するたびに、評価とレビューのリクエストとともに「ありがとう」メールを送信できます。また、友人や家族に正直なレビューを求めることもできます (以前にあなたのストアで実際に購入したことがある場合)。

競合他社よりも多くの 5 つ星の評価とレビューを獲得することを目標にします。それは明らかにあなたを彼らから際立たせます。評価とレビューを収集することで、リードをよりよく理解し、より効果的なインバウンド販売戦略を立てることができます. 広告

インバウンド販売とは、ターゲット顧客の目標と問題点を理解することによる最新の販売方法を指します。インバウンド販売戦略を持つことは、リードジェネレーションと全体的な販売を促進する上で良い考えです.

優れたインバウンド販売戦略により、営業担当者は、見込み客が直面する課題に対する最善の潜在的な解決策として、販売資格のある見込み客 (購入する準備ができている見込み客) に製品を提示できます。そうすれば、彼らに良い評価やレビューを残すよう促すことができます。

4.景品を配る

無料のものを提供することは、人々にあなたのプラットフォームを試すインセンティブを与えるため、最も効果的なグロースハックの 1 つです。広告

多くの新興企業や確立された企業は、顧客のオンボーディングプロセスの一環としてこの戦略を使用しています。 Uber は、初めてのユーザーにアプリをダウンロードしてリスクなしで使用できるように、無料の配車サービスを提供しています。ギフト券、クーポン、T シャツなどの景品を提供できます。

いくつかのリスクも伴うため、景品の提供は制限する必要があることに注意してください。特に、オンラインのスタートアップビジネスがまだ名声を確立している場合はなおさらです。景品を使ってしか販売できない、市場で安いブランドの 1 つとして否定的な印象を残すことは避けてください。

景品を配るのに最適な時期はいつですか? 初めての購入時に利用できる期間限定の割引コードを新規顧客に提供します。忠実な顧客には、記念日やショッピングカートに追加された特定の購入金額に達したときに景品を提供します。感謝祭やクリスマスのように、ホリデーシーズンも競争が激しいため、景品を配るのに最適な時期です。広告

5.紹介プログラムを開始する

紹介マーケティングは、他の人にあなたの言葉を広めてもらうことで、社会的証明を構築する素晴らしい方法です。あなたがする必要があるのは、あなたに顧客を紹介する人々のための報酬システムを設定することだけです. これは、コミッションまたは販売ごとに一定の金額を支払うという形で行うことができます。

報酬が魅力的であればあるほど、より多くの人があなたのプログラムにサインアップし、仲間にあなたを宣伝するために一生懸命働きたくなるでしょう。 Hostgator や Bluehost などの企業は、紹介ごとに最大 100 ドルのアフィリエイトを提供しています。ご想像のとおり、彼らの売り上げの大部分は彼らによって牽引されています。

消費者は、広告で見たブランドよりも、他の人から勧められたブランドから購入する可能性が高くなります。

6.ソーシャルメディアコンテスト

紹介マーケティングと同様に、これは他の人にあなたの言葉を広めてもらい、ブランドの認知度を高めるもう 1 つの優れた方法です。写真を共有してハッシュタグを使用した人は誰でも自動的に抽選に参加して報酬を獲得できるコンテストを開催できます。

この戦略は、ソーシャルメディアのフォロワーが比較的少ない場合でも、非常にうまく機能します。たとえば、Instagram のフォロワーが 300 人しかなく、写真を共有して参加するのが 20 人だけの場合、ネットワークから何千人もの人々に見られる可能性があります。多くの人に参加してもらう最善の方法は、単純に有利な賞品を用意することです。

7.人気のある出版物に掲載される

ブランドの評判と認識されている価値は、インターネットでの成功に大きな役割を果たします。雑誌やブログなどの人気のある出版物に掲載されることは、正当なブランドであることを示す最良の方法の 1 つです。

誰かがあなたの e コマースストアを Google で検索し、最初に見たものの 1 つが Forbes または Business Insider の記事だったと想像してみてください。それは彼らの印象にどのように影響すると思いますか?

有名な出版物に掲載される方法はたくさんあります。マーケティング予算が許せば、最も簡単なのはスポンサー付きの記事を利用することです。そうでない場合は、ニッチなさまざまなブログの寄稿者になるためにサインアップできます。貢献者として、著者の略歴であなたのビジネスについて簡単に話すことができます。

無料のカバレッジを取得する別の方法は、HARO にサインアップしてから、インタビューの質問に回答することです。 HARO は、ジャーナリストが一般からのフィードバックを得るために使用する人気のプラットフォームです。彼らがあなたの引用を特集するときはいつでも、通常あなたのビジネスに言及し、時にはそのウェブサイトにリンクすることさえあります。これはSEOに最適です.

8. 相互プロモーションのパートナーシップを形成する

相互プロモーションには、あなたと同様のオーディエンスをターゲットにしているが、直接の競合相手ではない他のビジネスと提携し、お互いを積極的に宣伝することが含まれます。

たとえば、フィットネスニッチ市場にいて、e コマースストアでワークアウトアパレルを販売している場合、地元のジムやフィットネスインストラクターと提携できます。パートナーシップ契約の一環として、彼らはあなたのストアをメンバーに宣伝し、あなたはあなたのウェブサイトの訪問者にそれらを宣伝することで報復します. それはあなたの両方にとって有利です。