ニッチビジネス向けの 5 つの素晴らしいデジタルマーケティング戦略

公開: 2023-01-06

インターネットはあらゆる形態と規模のビジネスのマーケティングを変えましたが、おそらく過去 20 年間で最も変化したものの 1 つは、ニッチなビジネス、より具体的にはニッチなデジタルマーケティングです。

インターネット以前のニッチなビジネスは、広告費を賄うのに十分な数の人々にアピールできる製品やサービスを持たなければなりませんでした。

今日、状況は異なります。ニッチな製品は、他のビジネスと同様に、広告費を賄うのに十分な収益を上げなければなりませんが、これらのコストが大幅に削減され、広告のリーチが大幅に拡大したため、ニッチな製品とサービスの市場とデジタルマーケティングのニッチが活況を呈しています。

しかし、デジタルマーケティングのニッチ市場は新しいものではありません。ここ数年で出会ったニッチな製品やサービスについて考えてみてください。オンデマンド印刷のTシャツ。超独占的な (そして高価な) マッチメイキングサービス。 Blue Apron (食事とレシピ) から Birchbox (美容製品) まで、あらゆるサブスクリプションボックスサービスがあります。それらはすべて、デジタルニッチと収益性の高いデジタルマーケティングニッチを持っています。

デジタルマーケティングニッチとは何ですか?

デジタルマーケティングニッチは、特定のターゲット市場またはマーケティング活動の種類に焦点を当てた、デジタルマーケティングの分野内の専門分野です。デジタルマーケティングニッチの例としては、ソーシャルメディアマーケティング、メールマーケティング、コンテンツマーケティング、検索エンジン最適化 (SEO)、またはペイパークリック (PPC) 広告などがあります。これらの各ニッチには、Instagram マーケティングや Google 広告など、さらに特定の分野に特化した多くのサブニッチが存在することがよくあります。デジタルマーケティングのニッチ市場により、企業はすべての人にすべてを提供しようとするのではなく、マーケティングの特定の分野に注力し、特定の消費者グループをターゲットにすることができます。

あなたのニッチを見つける方法

ニッチを見つけるために従うことができるいくつかの手順は次のとおりです。

興味や情熱を特定する: 何に興味があり、情熱を注いでいますか? これは、あなたが楽しく働けるニッチを見つけるための良い出発点になる可能性があります.
潜在的な市場を調査する: あなたの興味や情熱に関連する製品やサービスの需要がある分野を探します。これは、収益性の高い潜在的なニッチを特定するのに役立ちます。
あなたのスキルと専門知識を考慮してください: あなたはどのようなスキルと専門知識を持っていますか? これにより、自社の強みを活用し、ターゲットユーザーに価値を付加できるニッチ市場を見つけることができます。
競争を分析する: 潜在的なニッチでの競争を見て、新しいプレーヤーの余地があるかどうかを確認します。競争力を持つことは重要ですが、ビジネスをサポートするのに十分な需要があることを確認する必要があります。
アイデアをテストする: 潜在的なニッチを特定したら、潜在的な顧客と話し、製品やサービスに関するフィードバックを得て、アイデアを検証します。これにより、アイデアを洗練し、提供するものに市場があることを確認できます。

デジタルマーケティングに最適なニッチとは何か、なぜそれらが重要なのか?

現在の現実は、カリフォルニア州ラグナビーチで才能のある子供を持つ 28 ～ 35 歳の母親を対象とした一連の手作りのジャーナルを作成したい場合、それは可能であり、適切なデジタルマーケティング戦略があれば、おそらく可能です。利益になる。

これがあなたのように聞こえる場合、またはあなたのニッチがママジャーナルの例よりも少し大きい場合でも、使用する必要がある5つのデジタルマーケティング戦略を次に示します.

ニッチなデジタルマーケティング戦略

1.ユーザー生成コンテンツを通じて、顧客にあなたのことを話してもらいましょう。

ニッチなビジネスやニッチなデジタルマーケティングが主流のビジネスより優れている点の 1 つは、顧客が自社の製品を本当に気に入っていることです。

考えてみてください。製品が他の同様の製品よりも見つけにくく、高価である場合、誰かがそれを購入する理由は他にありません。 Ben & Jerry's のアイスクリームの価格は、他の主流のアイスクリームブランドの 2 倍ですが、Phish Food を食べたい気分なら、他に何もありません。彼らは単なるニッチ以上のものを確立しました。彼らはデジタルニッチを作成しました。

このロイヤルティをオンラインで活用する最善の方法の 1 つは、ユーザー生成コンテンツ (UGC) を採用することです。最も基本的なUGCは、ツイートからブログ投稿、ウィキなど、ブランドのフォロワーによって作成されたあらゆるコンテンツです。したがって、ハッシュタグ #oreo を付けてオレオを浸している自分の Instagram の写真を誰かが投稿した場合、それはソーシャルメディアに精通したクッキーブランドの UGC です。そうすれば、彼らのハッシュタグは仲間のクッキー愛好家だけをターゲットにしているわけではありません。彼らはブランドの愛好家、そしてあなたのデジタルマーケティングニッチをターゲットにしています。

UGC をデジタルマーケティングニッチに組み込むには、まずソーシャルメディアでファンとやり取りするだけです。可能であれば、パーソナライズされたメッセージで製品について投稿した顧客に感謝し、投稿をフォロワーと共有して感謝します。デジタルニッチを確立します。

ハッシュタグの使用を最適化する— 顧客があなたのブランドに関する投稿で特定のハッシュタグをすでに使用している場合は、そのハッシュタグも使用することをお勧めします。それ以外の場合は、カスタムハッシュタグを開始し、投稿で宗教的に使用してください。このユニークなハッシュタグは、フォロワーを追跡するだけでなく、ターゲットを絞って収益性の高いデジタルマーケティングニッチを作成する際にも大きな違いをもたらします。

これをマスターしたら、UGC マーケティングキャンペーンで UGC ゲームをさらに発展させましょう。

2.リターゲティングを活用する。

リターゲティング (リマーケティング) は非常に効果的なデジタルマーケティング戦略であり、基本的にインターネット上で顧客をフォローできます。見込み顧客がサイトにアクセスしたものの、コンバージョンに至らずにサイトを離れた場合、ブラウジング中の戦略的なタイミングでビジネスの広告を確実に表示することができます。

これは、すでに製品に関心を示している人々に広告費を集中させるため、ニッチなビジネスが限られた広告費を費やすのに最適な方法です。リターゲティングとは、顧客ごとにゼロから始めるのではなく、ほぼ確実に ROI の向上につながることを意味します。

3.プラットフォームを賢く選択します。

ニッチな製品やサービスは、主流の製品よりも必然的にオーディエンスが少なくなります。

ソーシャルメディアに関しては、ビジネスに最も関連性の高いプラットフォームを決定するのに少し時間がかかることを意味します。

たとえば、Facebook は人口が非常に多いため、Facebook のプレゼンスを持つ他のリモートの同様のビジネスによって、あなたのビジネスの声がかき消される可能性があります。もしそうなら、あなたに大きな利益をもたらさないFacebookページを育てるために時間を無駄にするのはなぜですか?

たとえば、Etsy は正確にはニッチなビジネスではありませんが、優れた Pinterest プロフィールを持っています。ピアツーピアの市場は、人々が販売している商品の画像でいっぱいの非常に視覚的な Web サイトであることを考えると、これは適切です。

Pinterest は Etsy に非常に適しています。なぜなら、同社はプラットフォームを使用して、ウェブサイトで販売されているアイテムを自慢するだけでなく、Etsy の全体的な美学 (ヴィンテージ、ユニーク、ハンドメイド、本物) を共有するピンナーとつながるためにも使用できるからです。

5 つのプラットフォームで生ぬるい存在感を示すよりも、1 つのプラットフォームで強力で魅力的な存在感を示す方がよいことを忘れないでください。 YouTube、Pinterest、Instagram、TikTok など、特定の視聴者とつながるのに役立つものを 1 つまたは複数選択してください。デジタルニッチとソーシャルメディアでの存在感を高めて、顧客がより多くのことを求めて戻ってくるようにします。

4.インフルエンサーとつながる。

インフルエンサー、または人気のあるブロガー、ソーシャルメディアの有名人、およびオンラインで膨大な数のフォロワーを持つその他の人々は、主流のビジネスと同じように、ニッチなビジネスに役立つ可能性があります。 Mediakix の最近の統計によると、マーケティング担当者の 80% が B2B インフルエンサーマーケティングが効果的であると感じており、70% 以上がインフルエンサーマーケティングからの顧客とトラフィックの質が他の形式のマーケティングよりも優れていることに同意しています。

しかし、インターネットユーザーの約 4 人に 1 人が 2021 年に何らかの広告ブロッカーを利用したため、別の方法でユーザーにリーチする必要があります。従来の自己宣伝広告は、今日では以前ほど効果的ではありません。最も効果的なデジタルマーケティングニッチが必要です。

インフルエンサーが主流のビジネスよりも、顧客ロイヤルティに大きく依存するニッチなビジネスに役立つ可能性があるのは、そのためです。ニッチなビジネスのマーケティングは個人的な推奨事項や口コミに依存しているため、インフルエンサーに代わって話すことは、聴衆に大きな影響を与える可能性があります.

ニッチビジネスのインフルエンサーを見つけるのは難しいかもしれませんが、適切なインフルエンサーを見つけるために時間と労力を費やす価値は十分にあります。

あなたが高級住宅建築業者や住宅所有者のために大工仕事をしている職人だとしましょう。一見すると、インフルエンサー (建設の専門家) をどこで探すべきか分からないかもしれません。大工仲間？

手を差し伸べたい建設や大工のインフルエンサーがいる可能性は十分にありますが、多くのインフルエンサーがいる業界の 1 つが建築です。建築やデザインのインフルエンサーとの関係を築くことは、あなたと聴衆、つまり美しく質の高い職人技に情熱を傾ける人々を共有するため、あなたに利益をもたらします。

5.業界の頼りになる専門家になる。

ニッチな市場にいるとき、顧客は、業界で何が起こっているのかを知っていることを期待します。新しくてエキサイティングなもの、パイプラインを進んでいるもの、トレンディなもの、そうでないものなどです。

顧客に信頼され、ブランドへの忠誠心を維持してもらいたい場合は、業界で頼りになる専門家になる必要があります。顧客に関連する質の高いコンテンツ。

レーシックやその他の外科的処置、ドライアイなどの目の病気を専門とするニュージャージー州の眼科診療所、 EyeCare 20/20を例に挙げてみましょう。彼らは、患者に優れたケアを提供するだけでなく、ソートリーダーシップを通じて、非常に忠実な患者基盤を構築してきました。 EyeCare の主任眼科医である Cary Silverman 博士は、眼科の出版物に記事を書いているほか、患者が直面している問題について頻繁にブログに投稿しています。

この種の有益で質の高いコンテンツを眼科分野に提供することで、Silverman 博士と EyeCare 20/20 の彼のチームは、現在の患者と潜在的な患者の両方から信頼を得ています。そして、この種のコンテンツが Google 検索のランキングに非常に良い影響を与えているという事実は言うまでもありません。

6. ビデオマーケティングで持続可能なメディアを活用する。

動画は、ニッチビジネスを含むあらゆる規模のビジネスにとって非常に効果的なマーケティングツールです。テキストや画像にはできない方法で視聴者を引き付けることができ、ソーシャルメディアやその他のプラットフォームで簡単に共有できます。さらに、ビデオは、ブランドの背後にいる人々や提供されている製品やサービスを視聴者に見せることで、企業が視聴者との信頼を築くのに役立ちます。

動画をマーケティングツールとして効果的に使用するための鍵の 1 つは、ターゲットユーザーの心に響く、高品質で有益で楽しいコンテンツの作成に集中することです。これは、忠実なフォロワーを構築し、長期的に販売を促進するのに役立ちます.

持続可能なマーケティングのもう 1 つの重要な側面は、顧客との関係を構築し、顧客に価値を提供することに重点を置くことです。これには、ウェブサイトやソーシャルメディアページを新しいコンテンツで定期的に更新したり、顧客からの問い合わせやコメントに対応したり、プロモーションや特別セールを提供したりすることが含まれます。顧客を適切に扱い、ポジティブな体験を提供することで、ビジネスの強力な基盤を構築し、顧客ロイヤルティの可能性を高めることができます。

7. PPC 広告に投資する。

ペイパークリック (PPC) 広告とも呼ばれる有料検索は、ターゲットユーザーにリーチし、質の高いトラフィックを Web サイトに誘導するための非常に効果的な方法です。 PPC 広告では、ビジネスに関連する特定のキーワードやフレーズに入札できるため、それらの用語を検索しているユーザーに広告が表示されます。これは、ターゲットオーディエンスが少ないものの、提供する特定の製品やサービスに非常に関心があるニッチ市場で特に役立ちます。

PPC 広告の主な利点の 1 つは、誰かが広告をクリックしたときにのみ料金が発生することです。これは、広告費用を管理し、実際の結果に対してのみ支払うことができることを意味します。さらに、PPC キャンペーンは高度にターゲットを絞ることができるため、提供する製品やサービスの種類を積極的に検索しているユーザーにリーチできます。

PPC キャンペーンを最大限に活用するには、徹底的なキーワード調査を実施して、ビジネスにとって最も関連性が高く収益性の高いキーワードを特定することが重要です。また、スマートフォンやタブレットからインターネットにアクセスするユーザーがますます増えているため、モバイルデバイス用に広告とランディングページを最適化する必要があります。最後に、広告表示オプションを使用して、広告でビジネスや製品に関する追加情報を提供できるようにし、ユーザーがクリックして Web サイトにアクセスする可能性を高めます。

8. オフラインマーケティングを忘れないでください。

私たちは Web のメリットを享受していますが、従来のオフラインマーケティングに勝るものはありません。

オフラインマーケティングは、従来のマーケティングまたはアウトバウンドマーケティングとも呼ばれ、デジタル領域の外で行われるマーケティング活動を指します。これには、印刷広告、ダイレクトメール、ビルボード、イベントなど、さまざまな戦術が含まれます。

オフラインマーケティングの利点の 1 つは、企業がより個人的かつ具体的な方法でターゲットユーザーとつながることができることです。たとえば、イベントに参加したり、名刺やクーポンを配布したりすることで、ブランドと顧客の間に物理的なつながりを作ることができます。これは、特定のターゲットセグメントにリーチしようとしているニッチビジネスや、顧客が購入前に触ったり体験したりしたい製品に特に役立ちます。

オフラインマーケティングは、地元の視聴者にリーチするための費用対効果の高い方法でもあります。たとえば、地域のイベントへの参加や慈善団体への寄付は、コミュニティでの評判を高め、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。さらに、印刷広告やダイレクトメールなどの戦術は、特定の人口統計や地域をターゲットにすることができるため、企業はより効果的にターゲットユーザーにリーチできます。

全体として、オンラインとオフラインの両方のマーケティング戦略を組み込むことは、潜在的な顧客にリーチしてエンゲージする効果的な方法です。デジタルと従来のマーケティング戦略を組み合わせて使用することにより、企業は、ブランドの認知度を高め、販売を促進するのに役立つ、バランスの取れたマーケティング計画を作成できます。

最終的な考え

ニッチなビジネスは、主流のビジネスとは異なるマーケティング戦略と課題を抱えていますが、ニッチなデジタルマーケティングの計り知れない力を活用することができます。

デジタルニッチの開拓、ニッチなデジタルマーケティングへの参入、または単に収益性の高いデジタルマーケティングのニッチの構築を目指している場合でも、マーケティングと PR の支援が必要になる可能性があります。手を差し伸べてください。

ニッチ ビジネス向けの 5 つの素晴らしいデジタル マーケティング戦略

デジタル マーケティング ニッチとは何ですか?