スタートアップを変革するための 7 つの強力なデジタル マーケティング ハック

スタートアップ マーケティング: 7 つの効果的なデジタル マーケティングのハック

マーケティングは、スタートアップの成功を左右する重要な分野の 1 つです。 販売している製品やサービスが何であれ、バイヤー ペルソナにアピールする方法でそれらを提示する方法を知っていれば、バイヤー ペルソナの注意を引くことができます。

バイヤーのペルソナは、ターゲット顧客の精巧な定義にすぎません。 彼らが誰であるかを明確に理解すると、より深いレベルで彼らに語りかける製品やマーケティング メッセージを作成できるようになります。 スタートアップ用に作成するのに時間がかかることを確認してください。 これは、前進するすべての重要な決定の青写真として機能します。

この記事では、スタートアップ企業を数か月で本当に変革できる 7 つのデジタル マーケティングのハックについて説明します。 現代のマーケティングは、創造性とインターネットでの戦いに勝つことがすべてです。 平均的な消費者は、他のどこよりも多くの時間をオンラインで過ごしています。

スタートアップを急速に拡大するための 7 つのデジタル マーケティング ハック

1.FOMOマーケティング

FOMO、または「見逃すことへの恐れ」は、二度と起こらないかもしれないエキサイティングな何かを逃していると想像するたびに感じる不安です.

FOMO マーケティングでは、意図的に消費者に不安を感じさせ、衝動的な購入決定を促して「見逃す」ことを回避します。

仕組みは簡単です。短い時間で期限が切れる、または一定数の人だけが利用できる独占的な取引を作成し、ターゲットオーディエンスに積極的に宣伝するだけです.

たとえば、イベントのチケットを購入してもらいたい場合は、最初の 100 人だけに無料のカクテルを提供できます。 これは、11 のクリエイティブな FOMO マーケティング戦略に関する記事です。 広告

2.社会的証明を構築する

社会的証明とは、私たちは皆、互いに模倣するように配線されているという考えです。 私たちの脳は、自分で物事を理解するよりも、他の人がしていることを真似することを好みます。単純に、その方が簡単で効率的だからです。

世界で成功しているほぼすべてのブランドを見てみると、その成功はある程度、社会的証明の基盤の上に成り立っていることがわかります。 iPhone と iPad は非常に人気がありますが、それはその機能だけではなく、人々がそれらを「クール」とみなし、一緒に見たいと思っているからです。 iPhone を所有することは、ファッション ステートメントのようなものです。

社会的証明マーケティングの背後にある考え方は、他の人にあなたに代わってあなたの製品について話してもらうことです. インフルエンサー マーケティング、紹介マーケティング、人気のある出版物にスタートアップを掲載することで、それを実現できます。 これは、ソーシャルプルーフのマーケティングハックを取り上げた記事です。

3. LinkedIn で意思決定者をターゲットにする

LinkedIn ほど重要な意思決定者を対象としたインターネット上のプラットフォームは他にありません。 B2B ビジネスを行っている場合は、それを使用してバイヤー ペルソナに一致する人を検索し、コールド アウトリーチを行うことができます。

LinkedIn では、場所、役職、勤務先の組織などの要素に基づいて人を検索できます。 たとえば、ターゲットがロンドンにいるマーケティング マネージャーの場合、「マーケティング マネージャー」というキーワードで検索し、場所フィルターを使用して「ロンドン」を追加できます。 数秒以内に、バイヤー ペルソナに一致する人々のリストが表示されます。

あとは、各プロファイルをスキャンして、それらが製品に最適かどうかを判断し、自己紹介の短いメッセージとともに接続要求を送信するだけです. すぐに販売を開始したいという衝動に抵抗するようにしてください。 広告

関連: LinkedIn マーケティングの究極のガイド

4.評価とレビューを積極的に収集する

多くのインターネット ユーザーは、オンラインで読んだレビューに基づいて購入を決定します。 肯定的なレビューが豊富にあることは、信頼性と社会的証拠を示す最良の方法の 1 つです。

友人、家族、顧客、そして基本的にあなたの製品を使ったことのある人なら誰にでもレビューを求めることで、あなたのスタートアップのレビューを簡単に集めることができます。 購入後の「ありがとう」メールにリクエストを追加して、プロセスを自動化することもできます. 広告

レストランなどの物理的な施設がある場合は、Google ビジネス ページがあることを確認してください。 訪問者があなたにアクセスすると、Google は評価とレビューのリクエストを自動的に送信します。

5. オンラインの遍在性を構築する

オンラインで遍在するということは、単に、購入者のペルソナが製品やサービスを検索する可能性が最も高いインターネット上のすべての場所にいることを意味します。

広告 たとえば、彼らが Google 検索を行う場合、上位の結果に表示されるように最適化された Web サイトが必要です。 ほとんどの人は、Google 検索結果の最初のページにある Web サイトにのみアクセスします。

彼らがFacebookで製品を調査する場合、あなたのページは彼らが最初に目にするページの1つになるはずです. 彼らが Yelp でレビューを読みに行く場合、そこにページがあるはずです。 Google マップを使用して地元の企業を探す場合は、施設への道順を記載したリストが必要です。

顧客が製品の調査中に使用する可能性が高いすべてのプラットフォームについて考え、それらに存在することを目指します。 あなたの名前に何度も遭遇するほど、彼らはそれに慣れ親しんでいきます。 消費者は、ある程度知っているブランドから購入する可能性が高くなります。

6. ソーシャル メディアでコンテストを開催する

これは、社会的証明を構築し、人々にあなたのブランドについて積極的に話してもらうためのもう 1 つの優れた方法です。 コンテストは、達成しようとしていることに応じて、さまざまな形式を取ることができます。

たとえば、人々にあなたの写真を共有してもらうか、Instagram でハッシュタグを使用してもらい、賞品を獲得するチャンスを得ることができます。 賞金が有利になればなるほど、より多くの人が参加する可能性が高くなります。

200 人のフォロワーしかいないページがあり、10 人だけが写真を共有して参加すると、ネットワーク内の何千人もの人々に見られる可能性があります。 これらの 10 人のそれぞれに約 500 人のフォロワーがいる場合、リーチは 5,000 に達する可能性があります。 何百人もの人々をコンテストに参加させることができた場合の可能性を想像してみてください。

7.景品を配る

無料のものを提供することは、人々にあなたの製品やサービスを試してもらう素晴らしい方法です. Uber は、初めてのお客様に無料の配車サービスを提供し、アプリをダウンロードしてリスクなしで試してもらいます。 そして、初めてのユーザーのほとんどがリピーターになるため、無料の乗車料金は最終的に回収されます.

Uber と同じように、製品に本当に自信がある場合は、初めての顧客を引き付けるために無料のものを提供することを躊躇しないでください。 景品には、製品のサンプル、期間限定の試用版、ギフト券、クーポンなどを含めることができます.