建設会社向けのデジタルマーケティング–トップ20のヒント

建設会社の計画のための堅実なデジタルマーケティングは、より多くのクライアントをあなたのビジネスに引き込むのに役立ちます。 現代の建設会社は、デジタルマーケティングの重要性を無視するわけにはいきません。 強力なデジタルプレゼンスがない場合、競合他社に取り残されるリスクがあります。 適切な戦略を適切に実施することで、建設会社はデジタル時代に繁栄することができます。

建設会社のデジタルマーケティングが重要である理由

競合他社に先んじることは、顧客ベースを拡大するために重要です。 これを行うための最良の方法の1つは、建設会社のデジタルマーケティングに焦点を当てることです。 建設会社が今日直面している主要な課題の1つは、潜在的な顧客の多くが積極的に建設会社を探していないことです。 ローカルクライアントが何を検索しているかを明確に理解しないと、効果的なWebプレゼンスを構築することが困難になる可能性があるため、これは問題になる可能性があります。 建設会社として、あなたはデジタルマーケティング戦略を組み込むことから多くを得ることができます。

ターゲットオーディエンスにリーチし、ビジネスオーナーとしてクライアントベースを拡大することは難しい場合があることを理解しています。 このガイドでは、建設ビジネスの強力なデジタルマーケティング戦略を作成する方法について知っておく必要のあるすべてのことを説明します。たとえ、この概念にまったく慣れていない場合でも同様です。

1.市場調査を行う

マーケティング予算を賢く使っていることを確認する最良の方法の1つは、市場調査を行うことです。 あなたはそこに何があるのか​​、そして人々が建設業界で何を探しているのかを知る必要があります。 これは、建設フォーラムに参加して請負業者を探している人々からの投稿を読むのと同じくらい簡単です。彼らのニーズは何ですか、そしてどのように彼らに会うことができますか？

また、関連するビジネスやサービスを検索するときに人々が使用する可能性のあるキーワードをブレインストーミングすることもできます。 SEOBookのキーワード密度チェッカーやGoogleトレンドなどのオンラインツールを使用して、お住まいの地域で特定のキーワードを検索している人の数を把握します。

2.ターゲットオーディエンスを特定します

市場調査を終えたら、どのようなクライアントのために働きたいかを考えてください。 これはいくつかの要因に依存する可能性があります：あなたは商業または住宅のクライアントにサービスを提供したいですか？ 大規模なプロジェクトに焦点を当てたいですか、それとも小規模なプロジェクトに焦点を合わせたいですか？ ターゲットオーディエンスを定義することで、メッセージをより効果的に作成し、適切な人々に届くようにマーケティング予算を費やすことができます。

3.あなたの競争を知るようになる

あなたの聴衆は、あなたのようなサービスを検索するときに、その地域の他の建設会社のWebサイトを見ている可能性があります。 したがって、それらのサイトを調べて、それらがうまく機能していることを知ることができれば、役に立ちます。 あなたはパックから目立つためにあなた自身のウェブサイトで使うことができるいくつかの戦略またはビジュアルを見つけるかもしれません！

彼らのウェブサイトとブログで競争力のある分析をしてください。 顧客を引き付けたり、独自の顧客基盤を強化したりする、より良いコンテンツを作成する機会はありますか？ これらの質問は、会社が目立つ領域を特定するのに役立ちます。 また、潜在的なクライアントが業界のWebサイトやソーシャルメディアページとどのように相互作用するかを理解するのにも役立ちます。これは、新しいクライアントを引き付けるための戦略を立てるときに重要な情報になる可能性があります。

4.ローカル検索エンジン最適化（SEO）に焦点を当てる

検索エンジン最適化（SEO）は、検索結果に表示されるようにWebサイトを最適化する方法です。 それは2つの主要なタイプに分けられます：グローバルSEOとローカルSEO。 グローバルSEOは、「建設会社」などの幅広い用語に合わせてWebサイトを最適化することを目的としていますが、ローカルSEOは、「建設会社[都市名]」などの用語に合わせてWebサイトを最適化することに重点を置いています。

建設会社のデジタルマーケティングに関して実行できる最も重要なステップの1つは、ローカルSEOを正しく実行していることを確認することです。 これは、あなたのサイトがあなたが拠点を置く都市（またはあなたがビジネスをしている都市）に最適化されていること、そしてあなたがターゲットを絞ったキーワードを使用してさまざまな都市/地域のランディングページを作成していることを確認することを意味します。

5.建設会社向けのデジタルコンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、建設会社のリードを生み出し、ブランド認知度を高めるための最も効果的な戦略の1つです。 この業界は非常に競争が激しいため、ビジネスを際立たせることが重要です。 そのための最良の方法の1つは、問題を解決する方法に関する貴重な情報を、会社のWebサイトのブログ投稿や教育ツールの形で見込み客に提供することです。 コンテンツを作成すると、建設業界の権威としてあなたを確立し、人々があなたのようなサービスを必要とするときにあなたの会社をオンラインで見つけるのに役立ちます。

6. Google my business

Google My Business（GMB）は、ビジネスと世界の接点です。 それは人々があなたを見つけ、あなたについて学び、そして最終的に彼らがあなたに彼らのお金を与えたいかどうかを決定する方法です。 誰かが「近くの建設会社」を検索すると、最初に表示されるのは画面の上部に表示される地図です。 そして、あなたはその地図に何が現れると思いますか？ あなたのGMBリストには、あなたの名前、住所、電話番号、ウェブサイトのリンク、あなたの作品の写真、レビューが含まれています。

7.建設会社向けのデジタルマーケティング：ソーシャルメディアを活用する

建設会社の戦略のためのもう1つの効果的なデジタルマーケティングは、ソーシャルメディアを活用することです。 ソーシャルメディアは、見込み客とつながり、評判を築くために不可欠です。 それはまたあなたのブランドとあなたがどのように働くかについてのよりリラックスした、友好的なコミュニケーションを可能にします。 それは人々があなたを知り、あなたを思い出すためのより親しみやすい方法です。 FacebookやLinkedInなど、視聴者が多くの時間を費やす主要なプラットフォームに参加することが重要です。 新しいプロジェクトや会社の最新情報について定期的に投稿することで、あなたの会社を人々の心に留めることができます。

8.メールマーケティングを使用する

電子メールは、建設会社の武器庫のデジタルマーケティングにおいて非常に強力なツールです。必要なのは、電子メールを効果的に使用する方法を知っていることだけです。 メールマーケティングを試す方法は次のとおりです。

-クライアントのサクセスストーリー、特別オファー、および建設クライアントのニーズや関心に関連するその他の情報を含むニュースレターを送信します

-Webサイトの特定のセクションにアクセスした見込み客には、ドリップキャンペーン（自動化された電子メール）を使用します。 たとえば、彼らが住宅の仕事ではなく商業の仕事に関する情報を見た場合、あなたは彼らがあなたと協力することによって対処したいと思うかもしれない商業建設クライアントのニーズに特に関連する関連コンテンツを彼らに電子メールで送ることができます。

9.ビデオマーケティングを活用する

ビデオマーケティングとは、オンラインビデオを使用してブランドを宣伝することです。 ビデオを使用して、新しい顧客を引き付け、既存の顧客を会社に引き付け続けることができます。 マーケティングにビデオを使用する最良の方法は、他のデジタルマーケティング戦略の延長として使用することです。 たとえば、ビデオを使用して新しい製品やサービスを紹介できます。 ビデオを使用して、特別な取引やイベントを発表することもできます。 ビデオを使用して、新入社員、オフィスの開設、その他の会社のニュースを発表することもできます。 ビデオは、ストーリーを伝え、顧客との信頼関係を築くことで、ブランドを構築するのに役立ちます。

ビデオマーケティングを使用するためのヒントを次に示します。

–ビデオの長さ：さまざまなビデオを撮影できます（30秒未満である限り）。 ただし、動画が長いほどアップロードに時間がかかることに注意してください。 つまり、顧客を新しいコンテンツを待たせることはできません。

–ストーリーライン：ストーリーは動画を作成または中断する可能性があります。 商品やサービスだけを表示するのではありません。 また、あなたの企業文化とあなたのビジネスをユニークにするものを共有してください。

–視聴者：動画を作成するときは、視聴者を念頭に置いてください。 あなたのターゲット市場の人々があなたの物語に価値を見いだすことを確認してください。

–タグ：関連するタグを動画に組み込んで、発見を改善し、視聴者が関連する動画を発見できるようにします。

10.モバイルフレンドリーなウェブサイトでオンラインの認知度を高めます

多くの人にとって、建設会社との最初のやり取りはモバイルデバイスで行われます。 彼らが地元の請負業者を見つける必要があるとき、彼らはオンラインで検索し、通常最初のいくつかの結果をクリックします。 多くの人は検索エンジンの結果の最初のページだけを見るでしょう。 あなたのウェブサイトがモバイルフレンドリーでない場合、あなたは貴重なリードを逃しているかもしれません。 レスポンシブデザインにより、Webサイトはあらゆる画面サイズに最適化されます。

11.オンラインレビューと評価を最大限に活用する

地元の配管工だけの場合でも、消費者は購入を決定する前にレビューを確認します。 あなたの建設会社が肯定的なレビューを持っている場合、あなたはより多くのリードを引き付け、見込み客の間で信頼を築くことができます。 否定的なレビューに返信し、苦情に対する解決策を提供して、カスタマーサービスへのコミットメントを示します。 より肯定的なレビューを得る最良の方法は、満足しているクライアントにオンラインのままにしておくように依頼することです。

12.PPC広告に投資する

クリック課金（PPC）広告は、建設会社の戦略にとって効果的なデジタルマーケティングでもあります。 PPC広告を使用すると、潜在的な顧客があなたのような建設会社をオンラインで積極的に検索しているときに、それらをターゲットにすることができます。 あなたのビジネスに関連するキーワードを選択し、検索エンジンの結果ページやFacebookやLinkedInなどのソーシャルメディアサイトに表示されるターゲット広告の料金を支払うことができます。 PPC広告は、適格なトラフィックをWebサイトに誘導します。

13.ローカルイベントとウェビナーを主催する

顧客にリーチするもう1つの優れた方法は、顧客と直接つながることです。 地元のイベントを主催することで、ターゲットオーディエンスが彼らの建物やそれらを建設する会社から何を望んでいるかについて直接フィードバックを得ることができます。 ウェビナーを主催することもできます。ウェビナーは、出張や出席者のための物理的なスペースを必要とせずに、同様のメリットを提供します。

14.インフルエンサーと協力する建設会社の戦略のためのデジタルマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、あなたのサービスに興味を持っているかもしれないより多くの人々にリーチするための効果的な方法です。 自分の家を建てることに情熱を注ぐインフルエンサーと協力します。InstagramのストーリーやYouTubeの動画を通じてプロセスを文書化してもらい、フォロワーがあなたをビルダーとしてこのプロセスをどのように進めているかを確認できるようにします。

15.進捗状況を追跡および分析して、自分に最適なものを特定します

ビジネスを成長させるための最良の方法の1つは、デジタルマーケティングの取り組みを監視および分析することです。 建設会社向けのこのデジタルマーケティング戦略では、最も効果的なチャネルを特定できるため、リソースをそれらに集中させることができます。 たとえば、ソーシャルメディア広告がGoogle広告よりも多くのリードを生み出していることがわかった場合、ソーシャルメディアを倍増して、より多くの資金を割り当てることができます。

進捗状況を追跡および分析するには、まず自分の目標を設定し、それらの測定に関連するメトリックを決定します。 次に、ダッシュボードを作成して、このデータを読みやすい形式で視覚化します。 このように、スプレッドシートをふるいにかけるのに時間を費やす必要はありません。 代わりに、必要な情報を一目で確認できます。

16.業界固有のプラットフォームに広告を掲載する

あなたがあなたの業界の人々にリーチしたいなら、彼らが見られる場所にあなたの広告を置いてください：建設に焦点を合わせたプラットフォーム。 これらは、デジタルマガジンから、ジョブサイト、会社のディレクトリまで、何でもかまいません。 このようにして、他の専門家とネットワークを築き、彼らを通じてリードを生み出す機会も得られます。 これらのサイトの1つに広告を掲載すると、提供するものにすでに関心を持っているオーディエンスの前にブランドが表示され、注目を集めるのがはるかに簡単になります。

17.建設現場でゲスト投稿を公開する

業界内での認知度を高めるもう1つの優れた方法は、ゲスト投稿を利用することです。 これを可能にするウェブサイトを見つけて、そこで有用なコンテンツを公開してください。それはあなたの執筆にもっと目を向けるだけでなく、この分野の専門家としてのあなたの評判を築くのにも役立ちます！ その後、これらの記事を自分のサイトへのリンクとして使用し、SEOを改善できます。

18.お客様の声と画像をウェブサイトに追加します

お客様の声と画像は、建設会社のマーケティング戦略の基本です。 人々が家を建てたり、自分の財産で仕事をしたりする人を探しているとき、彼らはあなたが成功の良い実績を持っているかどうか知りたいでしょう。 彼らはまた、あなたが過去にどのような仕事をしたかを見たいと思うでしょう。 あなたのウェブサイトに推薦状や画像を追加する建設会社の戦術のデジタルマーケティングは、あなたが信頼できて有能であることを示すための素晴らしい方法です。

19.召喚状によるリードの生成/変換を改善する

Webサイトのすべてのページに召喚状（CTA）を設定する必要があります。 これらは、「お問い合わせ」や「無料見積もりの​​開始」など、誰かに行動を促すボタンまたはリンクです。 サイト全体にこれらのCTAがない場合、人々はあなたに連絡せずに去ります。 何か（リンクなど）をクリックすることで、あなたが提供しているものについて人々がもっと知る機会がある場合は、それがどこにあるかを彼らが知っていることを確認してください！

20.建設会社向けのデジタルマーケティング：ポッドキャストを開始する

最後に、安全上の注意や家のリフォームを考えている人に役立つかもしれない新しい建築技術など、業界にとって重要なトピックについて話すポッドキャストを開始することを検討してください。

結論

建設会社のデジタルマーケティングとは、顧客との関係を築き、建設業界の絶えず変化するニーズに適応することを意味します。 戦略とテクノロジーの両方において、絶え間ない変化が必要です。 成功するには、デジタルマーケティングの最新の戦略とツールを常に最新の状態に保つ必要があります。 また、デジタルマーケティング戦略にこれらのソリューションを実装することに専念する必要があります。