需要生成キャンペーンについて知っておくべきことすべて

SproutSocialによると、需要生成は、教育とブランドストーリーテリングを組み合わせた多段階のプロセスです。 それはあなたの消費者に彼らが仕事で、人生で、または他の場所で直面するかもしれない将来の困難を提示し、あなたの会社を解決策として提供します。

それはあなたの市場を広げ、即時性を生み出し、あなたのアプローチを説明し、関心を行動に変えます。

需要創出キャンペーンは、営業部隊のための信頼できる目標到達プロセスを構築して加速することを目的としています。 それで、それは需要生成キャンペーンに関して何を必要としますか？ まず、対象となる人口統計を電子メールリストに参加させるために設計された最初の取り組みについて説明します。 さらに、視聴者のコンテンツへの関与、イベントへの参加、およびその他の活動を指示します。

需要創出キャンペーンは、消費者を育成および刺激し、ブランドを消費者の最前線に維持します。

目的は、彼らがリードする資格を得るまで、購入の旅を案内することです。 その後、適切な売り口上でそれらを新しいクライアントに変換することができます。

需要生成キャンペーンは、新しいWebサイトの訪問者を引き付け、それらを製品やサービスに公開することで、市場を拡大しようとします。 一方、リードジェネレーションは、視聴者を適格なリードに変えようとします。

リードジェネレーションは、デマンドジェネレーションによって供給されます。 誰もがすぐにオプトインまたはコンバージョンする準備ができているわけではないため、最初は、意識を高めて好奇心を高める必要があります。

実際には、特に大企業では、購入者は、特定の日時が経過するまで競合他社を探すことを制限するベンダーの取り決めに縛られています。

オーディエンスメンバーは営業部門と話す準備ができていない場合でも、ビデオを見たりブログエントリを読んだりすることに興味があるかもしれません。 その視聴者が購入する準備ができたら、完成間近の販売指向の目標がすでにいくつかあります。 有益で魅力的で実用的な素材を消費することで、信頼とブランド認知度が高まります。

リードの生成は、主にリードを「認定」ステータスに変換して、会社との販売に関する話し合いを開始することに関係しています。

場合によっては、需要生成キャンペーンとリード生成が一致します。 たとえば、製品に焦点を当てたウェビナーを提供する場合、運転登録は両方と見なされる可能性があります。 また、データベースの育成に関しては、どちらも販売ファネルを進めながら関係を築くのに役立ちます。

最終的に、需要創出キャンペーンはより多くの情報を必要とし、リード生成とインバウンドマーケティングの反対方向に機能します。 需要を生み出すには、クライアントに問題を提示し、解決に取り組むことが不可欠である理由を示すことによって、クライアントを教育する必要があります。

需要生成キャンペーンに関しては、キャンペーンの開始から購入までの期間は通常、より長くなります。 答えが最も優れている理由を示す前に、まず視聴者に問題があることを説得する必要があります。

需要創出キャンペーンでは、ターゲットオーディエンスの前に立つために、より積極的な戦略が必要です。

では、需要生成キャンペーンに関するプロアクティブな戦略はどのようなものでしょうか。 方法は次のとおりです。

1.対象読者による意識の生成

もちろん、コンテンツの生成と宣伝は、需要生成マーケティング計画の重要な要素です。 それでも、この手法はインバウンドマーケティング戦略とは異なることに注意することが重要です。

認知度を高めるには、ゲストのブログやソーシャルネットワーキングのフットプリントのサイズを2倍にするだけでは不十分です。すべてが連携して、人々に製品やサービスを要求させる必要があります。

ジレンマは、これは、個人が解決すべき問題を抱えている必要があることを意味します。つまり、すでに対処している問題か、自分が抱えていることに気付いていない問題のどちらかです。

2.既存の市場内需要の変換と収益化

意識を高めるテクニックを実装した後は、現在の需要に対応することに集中する必要があります。

あなたの現在の目的は、ペルソナ固有の資料を作成し、関連する人々の前にあなたを置くPPCとソーシャル広告を実行することによって、製品とサービスを積極的に探している人々に手を差し伸べることです。

需要を生み出すことに関しては、コンテンツの目的は意識を高めることとは異なります。 ここでの目標は、あなたのサービスにすでに明らかな関心を持っている消費者を引き付けることに集中することです。

3.より大きな成果を得るためにセールスおよびマーケティングチームに参加する

この2つが常に一致しているわけではありませんが、今日の販売とマーケティングは、顧客に可能な限り最高のエクスペリエンスを提供し、トランザクションを完了し、取引サイズを拡大し、販売サイクルを短縮するための再現可能な方法を確立するために相互に依存しています。

前のセクションに基づいて、優れた販売支援計画を持っている企業は、ソリューションに焦点を当てたエンゲージメントを実際の収益に変換する方が簡単であることがわかります。

これは、広告主がリードが変換したときに何が起こるかを理解し、スプレッドシート、販売プレゼンテーション、ケース分析、およびその他の資料の価格設定で営業チームを支援する必要があることを意味します。

つまり、効果的な需要生成キャンペーンの戦略はありますが、すぐに処理する必要があることがいくつかあります。

各ブランドの需要創出キャンペーンは独自のものになります。 ただし、製品やサービスに関心を持たせるための最良の機会を提供するために、すべてのキャンペーンにいくつかの手順を含める必要があります。 あなたが採用する技術はあなたの会社とあなたがあなた自身を見つける需要生成の段階に適用されるべきです。

これらの上位5つの要素を交差させて、キャンペーンが最高のパフォーマンスを発揮するようにします。

1.製品が消費者のお金をどのように節約するかを示す

あなたが人々にあなたにお金を与えて欲しいのなら、彼らはあなたが提供しているものの価値を理解する必要があります。 そして、多くの場合、それを行う正しい方法は、すぐに通知する（または表示する）ことです。

需要創出キャンペーンを作成するときは、ターゲットオーディエンスがアイテムの購入、サービスの購読、またはアドバイスされた方法論の適用からどのように利益を得ることができるかを覚えておいてください。

企業や組織に、生産性の向上、日常の問題や障害の軽減、または業界の可視性の向上を支援する方法を示すことで、問題に提供する重要性が浮き彫りになります。

2.顧客のペルソナ用のリードマグネットを生成します

顧客のペルソナ用の鉛磁石を作ることは、需要を生み出す武器に役立つかもしれません。

鉛磁石は大きな投資である必要はありません。 製品に興味のあるサイト訪問者がダウンロードするためにサインアップしなければならない何かを提供することはあなたに貴重な情報を与えます。 焦点を絞ったインフォグラフィックや紙のように単純かもしれません。

需要生成キャンペーンのこの要素は、それらとそれらが遭遇する問題を理解するのに役立つだけでなく、ペルソナ、製品、またはサービスをそれらの要求に合わせて調整するのにも役立ちます。

3.強い市場があるかどうかを判断するためのテストを作成します

素晴らしい製品を開発したり、素晴らしいサービスを提供したりするだけでは十分ではありません。それに対する需要がなければなりません。

市場を徹底的に調査することで、市場の要件を証明するテストを構築する方法を決定するのに役立ちます。 また、コアターゲットオーディエンスを特定して認識するのにも役立ちます。

4.無料のツールとアプリケーションを提供する

誰もが無料の贈り物を受け取ることを楽しんでいます。 無料の贈り物はあなたの聴衆があなたが誰であるかをもっと見て、あなたに自信をつけることを可能にします。 無料のツール、ソフトウェア、またはその他の問題解決ソリューションを提供することで、ブランドまたは製品の成功を高めることができます。

人々があなたのブランドを信頼するとき、彼らはあなたのオンライン資料に戻る可能性が高くなります。

5.デジタルトラフィックの増加だけでなく、ブランド認知度の向上も含める

誰もがデジタルトラフィックの重要性を理解していますが、需要創出キャンペーンの効果的な開発に必要なのはそれだけではありません。 オンラインコンテンツへの訪問者数を増やすことに加えて、ブランド認知度の向上に取り組むことは価値があります。

あなたのターゲットオーディエンスは問題を知っているかもしれませんが、彼らは競争でそれを選ぶためにあなたのブランドに十分な信頼を持っている必要があります。

あなたがあなたのブランドをあなたのターゲットオーディエンスの前に持ってくる間、あなたは彼らが彼らの問題の解決策を探すときにあなたの製品やサービスを思い出す可能性を高めます。

製品やサービスの需要を生み出すことは、企業にとって今日最も困難な作業の1つです。

需要生成は、最初の活動に応じて潜在的な候補者を見つけ、それらを育成して、営業チームが高い資格のあるリードを獲得できるようにします。

需要創出マーケティングは潜在顧客と多くの類似点を共有していますが、それは時間のかかる方法です。 ブランドが話題、認知度、認知度を高めるために行うすべてのことを網羅しており、さまざまな相互作用、イニシアチブ、および情報にまたがっています。

需要創出の大部分は、情報を生成して対象読者にどれだけうまく配布するかによって決まります。 需要創出キャンペーンの効果は、複数のプラットフォームでオーディエンスにどれだけうまくリーチできるかによって決まります。 目標到達プロセスの段階を進むにつれて、ウォームアップして購入意欲が高まります。