データの視覚化によって B2B マーケティング戦略を強化する方法

公開: 2021-11-29

B2B マーケティングは、企業のマーケティング活動を説明する技術分野です。これは通常、個人の消費者ではなく、事業主や管理者を対象としています。データの視覚化は、次の理由から B2B マーケティングの重要な部分です。

複雑な情報をわかりやすく説明するのに役立ちます
多くの場合、ビジネスの意思決定者は非常にデータドリブンであるため、プレゼンテーションで表やグラフを見ることを期待しています。

B2B マーケティングでデータ視覚化を使用する 14 の方法

1. ビジネスダッシュボード

ビジネスダッシュボードは、競合他社、市場のパフォーマンス、およびコストとの関係でビジネスがどのように行われているかについてのリアルタイムの情報を提供するために使用されます。データビジュアライゼーションは、この情報を簡潔に表示する最速の方法ですが、必要な他の詳細レベルへのドリルダウン (クリックスルー) も可能です。

2. 報告・発表

企業はパフォーマンスレポートの作成を求められることがよくあります。つまり、データの視覚化はこのプロセスの重要な部分です。プレゼンテーションは、レポートで到達した結論を裏付けるチャートと画像で常に完成させる必要があります。

そうして初めて、それに値する注目を集めることができます。データの視覚化を使用して、複雑なデータセット、多次元キューブ、およびその他のビジネス関連情報を説明できます。

4. マーケティングキャンペーンにおけるデータの視覚化

企業は、世間の注目を集めるためにマーケティングキャンペーンに依存しています。多くの場合、競合他社との違いと、競合他社よりも自社を選択することで顧客が得られるメリットを視聴者に示す必要があります。データの視覚化は、消費者が簡単に理解できる方法で革新的な製品やサービスを説明するのに特に役立つツールです。

5. 視覚的に魅力的な方法で複雑な情報を提示する

B2B マーケティングにはデータの分析と解釈が含まれることが多いため、カラフルなチャートやグラフを使用してオーディエンスが理解しやすくすると効果的です。ビジネスの意思決定者は、ほとんどの消費者よりも、職場でこれらのビジュアルを見ることに慣れているため、これらのビジュアルを高く評価する可能性が高くなります。

多くの場合、ビジュアルは言葉よりも記憶に残りやすいため、説得力のある魅力的な方法で情報を伝える優れた方法です。サンキーチャートなどのデータ視覚化手法を利用して、情報を簡素化できます。広告

6. 製品やサービスを使用するメリットを紹介する

B2B 企業は、多くの場合、リード生成のために Web サイトやマーケティング資料に依存しています。データのビジュアライゼーションは、書かれたテキストではできない方法で製品やサービスがどのように生活を改善できるかをユーザーに示します。

たとえば、最適化されたワークフローによって生産性が向上するグラフを使用すると、対象者が変更を加える必要がある理由と、変更を行うことでビジネスがどのように改善されるかを理解するのに役立ちます。

7. 進捗状況と成功を強調する

あなたからの購入をまだ迷っている見込み客向けのマーケティング資料を作成するときは、見込み客が現在のプロセスでどこまで到達したか、どこを改善できるかを強調することが重要です。

データビジュアライゼーションは、この情報を説明するのに最適な方法です。より詳細で段階的な説明ではなく、あなたと協力することの利点を聴衆に広く見てもらうことができるからです。

8. 競合他社と比較する

多くの場合、企業はどの競合他社が自分にとって最適な選択なのか確信が持てません。最近の消費者は、決定を下す前にいくつかのオプションを調査することが多く、この情報についてはオンラインソースに頼る傾向があります。

ビジュアルは、視聴者に各企業が提供する機能と利点の概要を提供するため、視聴者が自分で比較しやすくなります. たとえば、サンキーダイアグラムを使用してデータを視覚化できます。広告

9.見込み客にリーチする

調査段階にある企業は、購入を検討しているが決定していない場合、ソーシャルメディアへの投稿や電子メールの爆発などの従来のマーケティング活動では到達するのが難しい場合があります。ただし、データの視覚化は、この重要な研究段階でこれらの意思決定者とインタラクティブな方法でつながる方法を提供します。

10. 自社の専門知識を強調する

ビジネスに関するデータを視覚的に示すことで、見込み客は、あなたが B2B の世界でどれだけ知識と経験を積んでいるかをよりよく知ることができます。

ビジュアルをデザインするときは、プロフェッショナルに見えるようにし、表示される情報によって競合他社と明確に区別できるようにすることが重要です。また、データが最新で関連性があることを確認して、会社が創業以来どれだけ進歩したかを顧客に示すことができるようにする必要もあります。広告

11.統計をより理解しやすくする

多くのビジネス上の意思決定者は非常に数字志向であり、統計情報に非常に慣れている傾向があります。ただし、これは彼らが数字を計算すること自体を楽しんでいるという意味ではありません。

データの視覚化は、重要な統計をわかりやすい方法で提示する優れた方法です。視聴者が生データに興味を持っている場合は、いつでも提供できます。

12. 発言するよりも質問する

多くのビジネス意思決定者は、あなたの会社について調査を始める前に、すでにあなたの会社について決心しています。ただし、一般的なキーワードを使用すると、探しているものを見つけるのが難しくなるため、これらのオーディエンスの関心を維持するために可能な限りのことを行う必要があります。データのビジュアライゼーションは、見込み客に Web サイトへのエンゲージメントを促す質問をする優れた方法です。広告

13.ソーシャル共有を奨励する

あなたの会社のウェブサイトは、可能な限り多くの適格なリードを生成できる必要があります。ただし、ビジネス上の意思決定者が必要な情報を Web サイトで常に見つけられるとは限らないため、これはしばしば困難です。

データの視覚化により、これらの見込み客がソーシャルメディアプロファイルであなたの Web サイトを共有するよう促すことができます。これにより、より多くの視聴者があなたのデータを見て、彼らもあなたと関わりたいかどうかを判断する機会を得ることができます。

14. ROI を示す

多くの企業は非常に数字を重視していますが、すべての企業が Web サイトで大量のデータや統計を表示することに関心があるわけではありません。この情報を提供する場合は、ミッションステートメントや連絡先情報などの他の重要な要素が隠れないようにしてください。データの視覚化は、会社が顧客の目標達成をどのように支援しているかを明確に示す優れた方法です。

結論

視覚化は、データと統計を生き生きとさせる効果的な方法としてますます人気が高まっています。言葉とビジュアルを組み合わせると、聴衆はあなたの言っていることを理解し、行動を促すことができ、顧客との関係を強化し、ビジネス全体のより良い結果につながります。

チャート、グラフ、インフォグラフィック、またはビデオなどの視覚補助を使用する利点がより明確になってきているため、上記のベストプラクティスに従って、この媒体を最大限に活用することが重要です。