あなたのビジネスピッチを提供するための8つの創造的な方法

公開: 2022-07-16

トップセールス担当者の20％がすべての販売取引の80％を成約していることをご存知ですか？秘密は何ですか？まあ、彼らは彼らの目標を達成し、チームの他の誰よりも優れているために実績のある技術を使用しています。しかし、この戦術は何ですか？勝利のビジネスピッチ。しかし、残念ながら、私たちは何十もの企業が投資家やベンチャーキャピタリストに売り込むのを見てきました。そしてそれらの多くはせいぜい無難です。もちろん、上記の販売例のように、優れたものもあり、ピッチのすべてのコアな側面を釘付けにします。それにもかかわらず、それらのほんのわずかな数が上を超えて行き、本当に傑出しています。これらの傑出したピッチが他のピッチと異なる理由を考えると、すべてが1つの側面に要約されます。成功したものは、いくつかの類似した特性を共有しています。それでは、その詳細を見ていきましょう。

投資会社に説得力のあるビジネスピッチを開発するためのスマートなヒント

驚異的で並外れた売り込みを行うためのこれらの8つのガイドラインに従えば、投資会社に固執する売り込みを実現できます。次のアドバイスは、魅力的で、人柄がよく、そして最も重要なこととして、顧客が「はい」と言うように説得力のあるビジネスピッチを作成するのに役立ちます。

視聴者の要件を認識する

あなたの聴衆を知ることは一般的なアドバイスです。ただし、ビジネスプレゼンテーションを改善したい場合は、顧客があなたに何を望んでいるかを学ぶことで、さらに上を行きましょう。あなたの聴衆について学ぶことは彼らを知ることと同じではありません。単にどこから来たのかを特定するのではなく、クライアントの問題、目的、動機を理解するようにしてください。事前に彼らと話し、彼らがオンラインで共有しているものをすべて読み、彼らの動機を見つけてください。これを行うことにより、あなたは彼らのニーズ、欲求、そして興味に合わせてビジネスピッチを適応させることができるでしょう。たとえば、環境に敏感な将来の株主やクライアントにプレゼンテーションを行う場合、コンセプトが環境にどのように影響を与えるかを強調するのは論理的です。

または、女性向けのWebサイトレイアウトを売り込んでいる可能性があります。輪郭、色、タイポグラフィ、およびナビゲーションのしやすさに特別な注意を払う必要があります。したがって、事前に話すビジネスや顧客についてできるだけ多くのことを学びますが、見つけたすべての事実が一般に公開されていることを確認してください。さらに、プロセス全体を通して、彼らがどのように振る舞い、話すかに注意を払うことができます。信頼関係と良い印象を築くためにピッチングするときに、彼らの言語をエミュレートすることもできます。

基本的な事業計画に焦点を当てる

これは本当にあなたのビジネスピッチの重要な部分であり、多くのビジネスオーナーや独立請負業者はそれを台無しにします。あなたの会社の最も興味をそそる、または最も刺激的でない側面は、そのビジネスモデルかもしれません。あなたがこれをどのように達成しているかについての詳細に入るのは単調であり、個人が興味を失う原因となる可能性があります。これは、問題を特定し、解決策を示し、作成したものを利用したいと思う可能性のある他の何千人もの可能性について話し合うというスリルの後に特に当てはまります。代わりに、簡潔で視覚的に魅力的なものにしてください。最小限の単語と文章で、会社のモデルを簡潔に説明します。メッセージをより理解しやすくするために、有名な組織のために行ってきたことを関連付けてみてください。

カスタマイズされたテンプレートでインパクトのあるピッチを作る

プレゼンテーションまたはピッチデッキは、デモンストレーションの中核です。提案を作成して提供するために展開するリソースは非常に重要です。 1990年代、PowerPointです。情報に通じたユーザーに最新の製品を紹介するカスタムテンプレートのような、より洗練されたものが必要です。実際、カスタマイズ可能なテンプレートは、スタートアップが自社の資金を確保するための売り込みデッキを作成したり、見込み客に製品やサービスを紹介するための売り込みを開発したりするのに役立ちます。パートナーシップの提案を紹介したり、潜在的なパートナーにコラボレーションのアイデアを紹介したりするためにも使用できます。

カスタマイズされたデッキには、レポート用のテンプレートを含めることもできます。これは、クライアントの前に統計を提示するためのチャート、グラフ、およびその他のレポートを紹介します。それらは、財務プレゼンテーション、検索エンジン最適化（SEO）レポート、ボードチェック、およびステータス更新に組み込むことができます。売り込みのビジネスレポートを作成するときは、適切なレポートテンプレートを選択することから始めます。次に、テンプレートの既存のコンテンツを編集して、独自のビジネスレポートに変換できます。ブランドの整合性については、スライドスタイルを活用してください。ロゴを埋め込み、配色をパーソナライズし、フォントを変更するか、カスタムフォントを使用して、将来のプレゼンテーションで使用できるようにデザインを保存します。

あなたの物語や情熱をあなたのピッチに統合する

あなたのセールススピーチは、他の誰かによってあなたのために書かれた原稿からそれを暗唱しているように見える必要はありません。必要に応じて、独自のセンスを与えてください。簡単に言えば、プレゼンテーションをより魅力的なものにします。それはあなたの関連性の商を増やすだけでなく、あなたの神経を落ち着かせます。結局のところ、あなたはあなたの心にとって大切な主題について話し合っています。たとえば、採用手順の一環として、マーケティングキャンペーンのコンセプトを考え出す必要があります。追求する概念を選択するには、将来の概念とその予想される効果のチェックリストから始めることができます。

これを行うとき、あなたはあなたがビデオ会議のためのキャンペーンを提案することに最も熱心であるという結論に達するかもしれません。繰り返しになりますが、今日では、環境保全や恵まれない人々の支援など、サービスがどのように大きな利益をもたらすかを強調するのが一般的な慣習です。問題への献身と提案された解決策をどのように適用するつもりかについての個人的な話を共有することによって、この議論をはるかに効果的にすることができます。

さらに、コミュニケーションに実在の人物を含めるようにしてください。残念ながら、ほとんどのマーケティングメッセージ、購入ガイド、ビジネスピッチは非人称的であり、性格が欠けています。責任者があなたであろうと、信頼できる人であろうと、失った消費者であろうと、人々は人々とそれに伴う感情を思い出します。私たちは短い歴史的要約を好みます。視聴者は、自分のピッチを個人的に関連付けたり、熱心なことを言ったりすることで、ピッチを覚えておくことができます。そして、あなたの提案は承認される可能性が高いです！

製品またはサービスのUSPを強調表示する

製品またはサービスの独自の販売提案（USP）に焦点を当てます。あなたが聴衆の注意を引くとき、あなたの提供物はどのように顧客の欲求を満たし、ビジネスアソシエイトに利益をもたらしますか。それはすべて、あなたの商品やサービスの利点をすぐに伝えることができるようになるだけです。投資家は、ユーザーにとっての提供物の利点と、明白で事実に基づく証拠を理解したいと考えています。結局、彼らはこれらのいずれかから利益を得るかどうかを知りたいと思うでしょう。たとえば、良い売り込みをするためには、利益と基本的なビジネスセンスを考慮している誰かの立場に身を置く必要があります。

最近の成果を強調する

これは、立ち上げ当初から会社の業績と成長を強調する必要があることを意味します。投資家は、あなたの会社の最初のクライアント、ビジネスへの追加投資、重要なメディア報道、取得またはコラボレーションするための発行されたレターオブインテント（LOI）、製品とクライアントのマイルストーン、重要な雇用などについて学ぶことに興味があります。あなたが彼らにあなたのビジネスを売ることができることを金融業者に示してください。結局のところ、売り込みの間、あなたはあなた自身の組織のリードマーケターとして見られます。

競争に真正面から向き合う

ほとんどすべての企業が競争に直面しています。競合他社をグリッド形式で提示することは、競合他社を知っているが、USPについてはまだ確信していることを示すための最も優れた方法の1つです。グリッド形式は、会社や競合他社を含む市場を表示できるグラフィック表現です。次に例を示します。

あなたのフィギュアをサポートするフィギュアを提供する

以前の会社でこれを行った経験がない場合は、ほとんどの資金提供者があなたを信じないので、5年間で1億ドルの企業があると主張しないでください。これらの数値をどのように達成できるかを正確に示すことは、大声で話すよりも説得力があります。これらのタイプの売上を予測するに至った、あなたのビジネスに関するどのようなデータを所有していますか？ビジネス戦略の根底にある信条を説明してください。例として、特定の会社の次のコスト見積もりを検討してください。

パートナーX、Y、ZのWebサイトトラフィックとクライアントベースを利用します。
毎月100万人のユニークユーザーが私たちのウェブサイトのコミュニティにアクセスしています。
毎月1,000件の新しいリードが取得されます。
平均変換率は0.25％です。
月間離職率は6％です。
顧客の一般的な生涯価値（LTV）は24か月です。
顧客あたりの平均売上高は150ドルです。
クライアントの獲得コストは15ドルです。

ボーナスのヒント：あなたの製品を紹介しましょう！

いくつかの売り込みでは、同社は実際の製品を展示していません。一部の企業にとって製品のデモンストレーションは難しい場合がありますが、投資家に資金調達のプレゼンテーションを行う企業にとっては通常は簡単です。製品がまだ完成していない場合でも、モックアップを展示します。あなたのブランドと会社の視覚的な描写があなたのプレゼンテーションの全体的な影響をどれだけ改善できるかは信じられないほどです。あなたは、株式市場の参加者が彼らのスマートフォンを引き出して、数を計算し始めるのを見たいと思います。彼らがあなたの考えについてもっと学びたいと思っていること、そしてそれがあなたのセクターとあなたが提供した全体的な収入の数字についての彼らの知識と一致しているかどうかを示しているので、それは前向きな兆候です。

成功するビジネスピッチ–結論

ピッチに関連する場合、自信は非常に重要です。プレゼンテーションを職場を含む部屋に持ち込む前に、プレゼンテーションに精通している必要があります。余暇の練習をしている間、声を出して話してください。記録したプレゼンテーションを再生して再生します。何が奇妙な音を立てますか？どこでどのようにエラーをコミットしますか？これらの問題は、声を出して読むときに無視するのは簡単ですが、声を出して話すとますます明らかになります。繰り返し練習することで、最終的にピッチをマスターし、実際のドリルの日に聴衆の前で自信を持って提示することができます。