広告コピーを改善して売り上げを伸ばす方法: ベスト プラクティス

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優れた PPC 広告コピーの書き方

優れた Google 広告のコピーを作成することは、他の広告プラットフォームのコピーを作成することとそれほど違いはありません。 特に Facebook のようなプラットフォームとの違いは、広告全体の強度がコピーの強度に依存することです。 画像も動画もありません。使用できる文字数は非常に限られています。

ただし、優れた Google 検索広告を作成するのが難しいというわけではありません。 強力なコピーを作成するための基本的なルールに従うだけで済みます。特定の対象ユーザーや問題点をターゲットにし、優れたオファーを提供し、読者を 1 つのアクションに誘導します。

この記事では、これらの黄金律を適用する方法と、Google 向けの素晴らしい PPC 広告コピーを作成する方法を学びます。 その前に、Google 検索広告が特別な理由について簡単に説明しましょう。

広告コピーとは？

広告コピーはセールスマンのテキスト版のようなものだと考えてください。 使用されるすべての単語、フレーズ、および句読点は、特定の目的のために選択されます。 売り込みの早い段階で信頼性を高めるためかもしれません。 おそらく、対象となる顧客が抱く特定のニーズ、恐怖、または欲求を特定することです。 あるいは、読者が今すぐ購入する必要があると感じさせて、素晴らしい取引を見逃さないようにするためかもしれません。

それが広告コピーの仕組みです。 読者であるあなたに特定の行動を促します。

また、Google 検索広告の場合、読者が取るべきアクションは、目標到達プロセスの次の段階 (通常はランディング ページ) への単純なクリック スルーです。 しかし、それを実現するには、主張の言い方や広告コピーの構成に注意する必要があります。

広告コピーの構成

Google 広告で最も一般的な検索広告タイプである拡張検索広告は、次の 4 つのコンポーネントで構成されています。

• 3 つの見出し
• 2 説明
• 2 パス
• 1 つの最終ページ URL

見出し

広告見出しは最大30 文字で構成され、ダッシュ「-」またはパイプ「|」で区切られます。 . 広告コピーを作成するときは、これらの区切りを念頭に置いてください。

たとえば、区切りダッシュでユーザーを混同しないように、テキスト内で他のダッシュを使用したくない場合があります。 一方で、それを利用して、4 番目の見出しのようなものを作成することもできます。

見出し 1 と 2 は必須です。見出し 3 はオプションです。

では、さらに一歩進んで、これらの要素を使用して広告コピーをサポートし、より多くのコンバージョンを促進する方法について説明しましょう.

説明

説明は最大 90 文字です。

説明 1 は必須ですが、説明 2 はオプションです。

パス

パスは、広告に表示する表示 URL パスを表します。 どちらのパスもオプションで、それぞれ最大 15 文字をホストできます。

最終URL

これは、広告のランディング ページです。

広告を改善する必要がある理由

ガイドをさらに進める前に、広告コピーを最適化するためにそのような努力をする必要がある理由を明確にする必要があります。 もちろん、優れた広告コピーは人々の注目を集め、クリック数を増やします。 ただし、これは必ずしも良いことではありません。 広告は、商品やサービスに関連するクリックのみを促進する必要があります。 トラフィックの質は確かに量よりも重要です。

なんで？

広告が製品やユーザーの検索クエリと関連性が高いほど、Google のユーザー (そしてあなたのユーザーも!) に優れたサービスを提供していることになります。

プロキシによって、Google はユーザーにより良いサービスも提供しています。 したがって、Google は良い仕事をしたあなたに報酬を与えます。 これは、クリック単価を下げることで実現します。 したがって、より良い広告は、より質の高いクリックを意味するだけでなく、より安い価格でより多くのクリックを意味します. つまり、より安価なコストでより多くのコンバージョンを達成できます。

では、この方程式の最終結果はどうなるでしょうか? ROI の向上。

これは、優れた広告コピーの重要性を理解するための鍵です。

では、広告を改善するために使用できるいくつかのテクニックを掘り下げてみましょう。

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PPC 向けの優れた広告コピーを作成する方法: 11 の効果的な戦術

1. すべての広告コンポーネントを使用する

前述のとおり、すべての広告コンポーネントが必須というわけではありません。 ただし、すべてを使用することを強くお勧めします。

これは、拡張テキスト広告で 3 つの見出しすべてと 2 つの説明文を作成し、レスポンシブ検索広告で 15 の見出しすべてと 4 つの説明文を作成することを意味します。

もちろん、2 つのパスも作成します。 Google は、その機能、特に最新の機能を完全に使用することに対して常に報酬を与えます。 報酬は、クリック単価の低下という形で再びもたらされます。

でもこれが全てじゃない。 すべてのコンポーネントを使用すると、広告は SERP で文字どおり大きく表示されます。 これは、特に小さなモバイル画面で、ユーザーからの注目が高まり、最も重要なことに、競合他社の余地が少なくなることを意味します.

競合他社の多くが、すべての見出しと説明を作成することに煩わされていないことを保証します。 だから、これはあなたが目立つチャンスです！ 必要なのは、少し余分な作業です。

2. さまざまなコンポーネントの役割を理解する

プロのように見出しを使用する方法

作成するすべての Google PPC 広告には、2 ～ 3 個の見出しがあります。 各見出しは、他の見出しとうまく調和する必要があります。 つまり、各見出しが自然に次の見出しにつながるように議論を設定するように努める必要があります。 これを実現する方法は次のとおりです。

• 見出し 1

ご想像のとおり、見出し 1 が最も重要です。 これは、ユーザーが最初に読むものであり、おそらく広告の唯一の部分です。 したがって、このコンポーネントを釘付けにすることが最も重要です。 宣伝している製品の名前またはサービスの簡単な説明を使用してください。 また、広告が表示されるキーワードも含める必要があります。

見出し 1 がすべての特定の検索クエリに関連しているほど、より良い結果が得られます。

これを行う最善の方法は、広告コピー内で実際の検索用語を使用することです。 また、この検索用語を製品固有の強力なメリットと組み合わせることもお勧めします。 ここで信頼性を選択して、コンバージョンを改善することもできます. たとえば、 「クラフト ビール キット」を検索しているユーザーは、 「世界最高のクラフト ビール キット」という見出し 1に誘導される可能性があります。

見出し 1 がすべての特定の検索クエリに関連しているほど、より良い結果が得られます。

見出し 1 (またはその他の広告フィールド) に関連テキストを動的に入力するために使用できるマクロまたは自動システムがいくつかあります。 1 つはキーワードの挿入で、もう 1 つはフィード主導の検索広告です。これについては、この記事の後半で説明します。 それ以外の場合は、 IF 関数、カウントダウン関数、場所の挿入、さらには広告カスタマイザーも確認することをお勧めします。

• 見出し 2

見出し 2 は、見出し 1 で得た注目を最大限に活用する場所です。または、オファーを適切に説明するには 30 文字では不十分な場合に備えて、見出し 1 の延長として使用することもできます。

この広告コンポーネントは、ブランド、店舗の場所、製品の価格、販売の可能性など、製品やサービスに関する追加の詳細を提供する機会です。

ここで、独自の価値提案に取り組んでください。市場のどの競合他社よりも優れている製品の理由は何ですか? 他の誰も提供していないものは何ですか? 同じキーワードで宣伝している他の馬鹿げた広告よりも、あなたのブランドの方が優れているのはなぜですか?

• 見出し 3

見出し 3 は常に表示されるとは限りません。 表示するかどうかは Google 次第であり、通常は広告が表示される画面のサイズによって異なります。 たとえば、ヘッドライン 3 は、モバイルよりもデスクトップで目にする可能性が高くなります。

上級者向けのヒント:自動拡張機能「長い広告見出し」に注意してください。

Google が見出し 3 を自動化されたテキスト (通常はドメイン) に置き換えることがあります。 この自動拡張機能をオプトアウトするには、[自動拡張機能] セクションの [詳細設定] にアクセスしてください。

見出し 3 は通常、会社の名前または Web サイトのドメインを表示するために使用されます。

ここに厳密なルールはありませんが、表示 URL が見落とされることがあるため、特に有名なブランドの場合はブランドを紹介することが重要であるため、これをお勧めします。 ブランド名と CTA を組み合わせることもできます。

変換する PPC 記述の記述

• 説明 1

説明 2 は常に表示されるとは限らないため、説明 1だけがユーザーに表示されるものとして扱います。 ターゲット キーワードの少なくとも一部をここに含めることが絶対に不可欠です。 Google は、オーディエンスが検索しているものと一致する完全一致キーワードを太字で表示します。 これにより、結果で目立ち、他の広告と競合することができます。

プロのヒント: Google 広告で太字のテキストを強制して、競合他社より優位に立つようにしましょう。

どのように？ 広告のどの部分を太字にするかを制御するために使用できるツールがあります。

技術的には、これは Google の標準的な慣行とは見なされていませんが、実行することは可能であり、広告が不承認になることはありません。 競合他社は、あなたがそれをどのようにやってのけたのか疑問に思うかもしれません. ユーザーがスクロールすると、Google が広告でこれらのキーワードをハイライト表示したように見えます。 これは、あなたの広告が特別であるという印象を与えます。

ほとんどの場合、販売する商品との関連性が高いキーワードを選択する必要があります。 ただし、代わりに強調したい特定の機能、製品仕様、または行動を促すフレーズを選択することは可能です。

太字のテキストを次のように制御します。

1. ウェブサイトadtools.orgにアクセスします(このページは、広告ブロッカーがオンになっていると表示されません。そうでないことを確認してください)

2. 太字にしたいキーワードを入力します。

3. サイトは太字のテキストを表示します。 それらをコピーして広告に貼り付けます。

4. 広告の掲載を開始します。

競合他社と比較して、あなたの広告が競合他社により多くの注目を集めていることがわかります。

また、オファーだけでなく、メリットに焦点を当てたコピーもたくさん含める必要があります。 無料試用版、無料デモ、または送料無料のオファーは、素早いクリックを促す優れた方法です。 常に顧客の立場に立つことを忘れないでください。顧客は何を望んでいて、どのような問題を解決しようとしているのでしょうか?

• 説明 2

説明 2は、説明 1 や見出しとは異なり、特定の製品やサービスではなく、もう少し一般的で、ビジネスやブランド全般について話すことができます。 ブランドの価値と USP (独自のセールス ポイント) を強調することができます。

例: 迅速で信頼できるカスタマー サービス、無料配送、無料返品など。

3. できるだけ多くの広告表示オプションを使用してください!

広告表示オプション は、名前が示すように、追加の情報やリンクで広告を拡張します。 最も一般的なのは、サイトリンク、コールアウト、構造化スニペット、電話番号表示オプション、住所表示オプションです。 画像表示オプション、リードフォーム表示オプションなども！

広告を大きくして情報を追加するだけでなく、ユーザーがクリックする機会も増えます。

4. これはコンテストです。調査を行ってください。

ターゲット キーワードのリストを取得したら、自分でそれらを Google に入力して、競合がどのように見えるかを確認することをお勧めします。

VPN を使用して、国のさまざまな地域からの結果を確認できます (特定の地域をターゲットにしている場合)。

これは非常に重要です。

視聴者が自分の広告の隣に表示する広告の種類を把握する必要があります。 次に、それに応じて広告を作成します。 競合他社は 20% の割引を提供していますか? 25% を提供します。 他の広告はすべて同じ利点について語っていますか? 別のものをターゲットにしてみてください。

これは競争であることを忘れないでください。 選んだキーワードで検索する人は非常に多いです。 広告の作成方法を戦略的に検討し、できるだけ多くのクリックを競合他社からそらすようにしてください。

5. キーワードを使用しますが、人間らしく書きます。

人々はブランドから購入しません。 人は人から買う。 座って広告コピーを作成するときは、広告にキーワードを詰め込まないようにしてください。 はい、目立たせるには特定のキーワードをターゲットにする必要があります。 しかし、ロボットによって書かれたように見える PPC 広告が多すぎます。

あたかも信頼から来るかのように広告を書いてみてください

エドの友人。 通常の日常的な言葉を使用し、キーワードをテキストに自然に組み込む方法を見つけます。 最終的な結果は、有機的で会話のように感じられる必要があります (そして、このトーンをランディング ページに反映する必要があります)。

6. 切り上げないでください。 実数を使用します。

「100 万人以上のユーザー」とは言わないでください。 「168万」と言ってください。 「大幅割引」などと書かないでください。 「 23%割引」と書いてください。

具体的な数字はよりリアルに感じます。 彼らは信頼を促進します。 それらはあなたの広告に信頼性を加え、座って広告を書く前にこのようなガイドをわざわざ読むことができない他のマーケティング担当者からあなたを際立たせるのに役立ちます.

さらに、私たちの目は、たくさんの通常のコピーの中に置かれると、数字に引き寄せられます。 競合他社が言葉でいっぱいの広告を使用している場合は、価格、製品を使用している正確な人数、または今日購入した場合に節約できるパーセンテージを含めてみてください.

7. 緊急性を追加します。 今。

これはマーケターの古典的なトリックであり、コンバージョンを促進するのに非常に効果的です。 広告コピーに緊急性を追加することで、読者に単純なブラウジングをやめさせ、クリックさせることができます。 セールが来週終了する場合は、そう言ってください。 最初の 100 人の購入者にのみ割引を提供する場合は、そのことを非常に明確にします。

今すぐ購入!、今すぐ購入!、今すぐサインアップ! などは単純ですが効果的な CTA の例です。 CTA の使用は古いマーケティング手法ですが、広告をクリックした直後にユーザーが探していることを達成できることをユーザーに示すため、オンライン広告では依然として関連性があると考えられます。

また、広告をクリックした後に何が起こるかを強調しています。 検索広告でテニスのクラスを宣伝しているとします。オンラインですぐに予約できるのでしょうか、それとも電話で誰かと話す必要があるのでしょうか? CTA に「今すぐオンラインで予約しましょう!」と表示されている場合。 その場合、ユーザーは何を期待するかをすでに知っています。

一方、「今すぐ電話して無料クラスを予約してください」と言うことができました。

広告に緊急性や希少性を追加することで、ユーザーに十分な量の見逃す恐れ (FOMO) を与え、細心の注意を払った購入者が切望されたクリックスルーを行うように誘導することができます。

8. 複数の広告バリエーションを作成する

Google では、広告グループごとに少なくとも 2 つの拡張テキスト広告と 1 つのレスポンシブ検索広告を推奨しています。 これには同意しますが、より多くの広告バリエーションをテストすることを妨げるものは何もありません。 たとえば、レスポンシブ検索広告を追加しても害はありませんし、Google もそれを嫌うことはないと確信しています。

明らかに、Google は一度に 1 つの広告しか表示できません。 任意のオークションに最適なものを選択します。 そのため、より多くのオプションを用意することで、特定のユーザーのすべてのクエリに一致させることができます。 Google が最適な広告を選択する方法は、広告のローテーションと呼ばれ、機械学習に基づく自動化されたプロセスです。

9. ローテーションを最適化するために、広告バリエーションに十分な時間を与える

前のポイントに基づいて、広告のローテーションは機械学習システムに基づいているため、広告がどのように機能するかをシステムが学習するのに十分な時間を広告に与える必要があります。 そのため、Google は情報に基づいた決定を下すことができます。

したがって、広告コピーを頻繁に編集することは避けてください。 むしろ、事前に適切に計画し、計画された広告コピーに数週間固執してください.

10. 最も関連性の高いランディング ページを選択する

これはおそらく最も重要な要素です。 前述したように、広告コピーは、ユーザーの検索クエリと、宣伝したい製品またはサービスとの関連性が非常に高い必要があります。 したがって、ユーザーがその特定の製品またはサービスのランディング ページに確実にアクセスできるようにする必要もあります。

一般的なランディング ページは避け、ページでユーザーに何をしてもらいたいかを明確に示します。 広告コピーの CTA と一致する「カートに追加」、「無料見積もりをリクエスト」などの目立つボタンを実装します。

11. 広告のバリエーションをテストして評価する

いつものように、私たちの言葉を鵜呑みにして、自分で広告コピーをテストしないでください。 各広告バリエーションの CTR と CPC を測定し、調整を行う時期かどうかを判断します。 たとえば、平均よりも低い CTR は、何かが間違っていることを意味している可能性があります。 また、広告のバリエーション機能をお試しください:

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拡張テキスト広告コピーのベスト プラクティス

2016 年の中頃、Google は新しい「拡張テキスト広告」を Adwords プラットフォームにリリースしました。 この用語になじみがない場合は、これらの広告とは何か、優れた広告を作成する方法について簡単に説明しましょう。

拡張テキスト広告とは?

拡張テキスト広告は、Google の Adwords Manager で利用できるデフォルトのテキスト ベースの広告になりました。 次のセクションで説明する代替フォーマットは、「レスポンシブ検索広告」と呼ばれます。 レスポンシブ広告にも用途がありますが、拡張テキスト広告が最も人気があります。 これらは、検索結果に表示される標準的な広告です。 見慣れた広告。

拡張テキスト広告コピーのヒント: より良い広告コピーを作成する

すでに述べたように、フィード駆動型検索広告を使用すると、他の方法では実現できない非常にきめ細かな広告の関連性を実現できます。 これにより、CTR、検索インプレッション シェア、品質スコアが向上し、CPC の低下と収益の向上につながります。

規模

この自動化されたソリューションのおかげで、数分で何千もの広告を作成できます. しかし、最も重要なことは、フィードのコンテンツに基づいて広告が自動的に更新されることです。 商品価格が変更された場合、手動で編集しなくても広告コピーに反映されます。 割引、在庫レベルなどについても同様です。

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結論

拡張テキスト広告またはレスポンシブ広告のいずれを作成する場合でも、キャンペーンの効果は広告コピーの効果に完全に依存します。 コピーを編集して完成させるために時間を費やすことは価値があります。最初のアイデアが最高のものになることはめったにないことを忘れないでください。

また、広告コピーの全体的な目標は、読者から非常に重要な 1 回のクリックを獲得することであることも忘れないでください。 一貫してクリックを獲得できるようになるまで、広告の作業を続けてください。 その後、ショッピング キャンペーンの残りのコピー、デザイン、または戦略について心配する必要があります (喜んでお手伝いいたします)。