John Jantch (00:00):やあ、ジョンです。始める前に、素晴らしい聞き手であるあなたにプレゼントがあります。 最近は誰もが AI について話していますが、そのほとんどは戦術に関するものです。 戦略の作成に使用する一連のプロンプトを作成しました。これらは無料で入手できます。 dtm.world/freeprompts にアクセスして、自分のものを入手してください。 今。 始めましょう。

(00:30):こんにちは。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。ジョン・ヤンチュです。 今日のゲストはリサ・マッカーシーです。 彼女は、Amazon、TikTok、Google、JP モルガン、チェイス、フォードなど。 リサは、人々が人生全体で成功と充実感を達成できるよう、シンプルですぐに実行できる力の原則のシステムとして設計されています。 それが彼女の本の基礎になっているので、それが今日私たちが話そうとしていることです。 わずか 1 年で望む人生を創造するための 5 つの原則を早送りしてください。 リサ、ショーへようこそ。

リサ・マッカーシー (01:16):ありがとうございます。ここに来られて素晴らしいです。

John Jantch (01:19):だから、誰もがここから始まると思います。ここから始めなければなりません。 誰かが1年以内に望む人生を創造するタイムラインを設定します。 それで、その根拠とそれがどこから来たのかについて少し教えてください。

リサ・マッカーシー (01:32):そうですね。私たちがこれまでの人生やキャリアを通じて気づいたことは、人はやるべきことリストを持っているということです。 彼らには目標があり、特にペースが速く、プレッシャーが高く、絶えず縮小するために変化する会社で働いている場合には、それは困難です。 そのため、私たちは多くの野心的な夢を持っていますが、ほとんどは自分自身の中に秘めており、それを共有する場合、それらはいつか実現します。 そのため、私たちのシステムでは、1 年間退職することを推奨しています。 そして面白いことに、私たちが最初に取り組み、カリキュラムを開発し始めたとき、Facebook は私たちの最初のクライアントの 1 つで、当時彼らは毎週お金を印刷していましたが、彼らは、私たちが 4 分の 1 も外に出ていくことはできないと言ったのです。 金曜日までしか考えることができませんでした。 そして私たちは、人々に大きく考えさせ、より多くの可能性を信じて見てもらうには、1 年は必要だ、と言いました。 そして、「3年も続けたほうがいいのか？」と言う人もいるでしょう。 そして、私たちはこう言います。 ある年、あなたは本当に一線を画しており、コミットすべきことがあります。 そして、たとえ年末までに達成できなかったとしても、たとえ失敗したとしても、それはいつかのこととして頭の中に残るのではなく、プレイする価値があります。

John Jantch (02:49):そして、これはおそらく、人々が「ええ、分かった、1 年、私はそれを続けることができる」と考えるタイムラインだと思います。しかし、これはある程度の即時性でもあります。なぜなら、ビジネスの 3 年後、5 年後の計画について述べた本がたくさんあるからです。私もあなたと同じ気持ちです。 それは目標というよりは、その時点での願望に近いですよね。

リサ・マッカーシー (03:06):はい、そうです。1 年という期間は実行可能だと思いますし、多少のプレッシャーもかかりますが、それは良いことです。なぜなら、何かが時間に縛られていると、人々はより責任を感じるからです。 そして、私たちのシステムでは、1年後のビジョンを設計し、それがすでに起こったかのように述べるという非常に厳密なアプローチを採用していますが、これは目標設定とは大きく異なります。 そして、私たちが彼らに求めるのは、何かを改善したいとか、より良いマネージャーになりたいということではなく、鮮明で具体的で測定可能なものであることです。 それは非常に具体的で測定可能です。 そして、彼らに、現在に戻って、私が次に取れる 3 つのステップは何かを考えるよう指導してもらいます。 私の行動やTo-Doリストとは大きく異なります。

ジョン・ヤンチュ (03:56):そうですね。それで、力の原理という言葉を使っていますね。 ほとんどの人は、少なくとも原則の基本概念を理解していると思います。 この力の原理という考えをテーブルに持ち込んで何をもたらすのでしょうか?

リサ・マッカーシー (04:06):私たちのシステム。このように、人生には私たちがコントロールできないことがたくさんあります。 私たちは経済をコントロールすることはできません、天気をコントロールすることはできません、特に今、私たちの会社で起こるであろう上から下に伝えられる多くのことをコントロールすることはできません。他の人たちも、私たちは努力し続けますが。 つまり、この本全体は、どこで何をコントロールできるのかについて書かれています。 改善し、変化する力はどこにあるのでしょうか? 100パーセントの責任はどこでとれるのでしょうか？ したがって、それぞれのパワー原則は、ズームアウトして自分の生活をコントロールするための実用的なツールと演習を人々に提供することに重点を置いています。 多くの人は運転席ではなく助手席に座っていますが、私たちはいつも言います、あなたには最初から権力があったのです。 それを行使するかどうかはあなた次第です。 したがって、大胆なビジョンを宣言してから、新しい視点の選択に移ります。 自分の考え方をコントロールして、行動計画を立てることができます。 時間とエネルギーをどこに費やすかはあなたがコントロールできます。そして私たちはコミュニケーションに移りますが、これもあなたがコントロールできることです。 つまり、すべてはポジティブな意味でのコントロールとパワー、そして自分の人生がどうなるかについて責任を持つことなのです。

John Jantch (05:26):最初のものについて少し話しましょう。大胆なビジョンを宣言するというアイデアについて言及しました。 つまり、わかりませんが、私は何年にもわたってポッドキャストで数千回のインタビューを行い、リーダーシップに関する多くの本を読んできました。そして、ビジネスのビジョンという考え方は、本当に一般的な考え方です。 そのための具体的な練習方法があります。 多くの人がこの考えを受け入れていると思うので、その理由を解き明かしていただければ幸いです。 多くの人が実際にそれを行うのに苦労しているので、そのための演習をもう少し詳しく説明していただけないでしょうか。

リサ・マッカーシー (05:55):そうですね。まあ、練習は個人向けです。 そのため、多くの場合、人々は自分のチームや会社のビジョンを描いており、それらは非常に説得力のあるものになる可能性があります。 これは個人レベルでの話ですが、今日から 1 年後、並外れた成功とはどのようなものでしょうか? 本当にそれを定義しています。 つまり、それは言葉の鍛冶に関するものではなく、3ページ、すみません、3文のエッセイであり、そのようなコースを受講するときはいつも私を夢中にさせていました。 これは、ジョン、あなたに 7 つの質問をします。あなたはトレッドミルから降りて、それらの質問に答えてください。 そして、これらの質問はビジネス目標に関するものだけではなく、あなたの人生全体に関するものです。 例として、最初の質問は今日から 1 年後ですが、あなたは何で知られていますか? 人々は通常、リーダーやプロフェッショナルとしてだけでなく、姉妹、親、友人、同僚として、自分がどのように振る舞われているのか、どのような存在であるのかを意識していません。

(07:06):この本と私たちのプログラムの非常に早い段階で、意識を高めることになります。なぜなら、ほとんどの人は、ただ寝るだけだとさえ考えていないからです。次に、成長という点で並外れたものはどのようなものになるのかという従来のビジネス上の質問があります。 私たちにはあらゆる分野があります。 つまり、エンジニアにとって、それは営業マンとは異なるものになるでしょうし、弁護士とは異なるものになるでしょう。 しかし、実際に定義したいのは、予測可能な結果だけではありません。 我々は予測不可能なプレーをしたくない。 このプロセス全体は、達成する必要のなかった大胆で不快な結果を目指してプレーすることを目的としています。 そして、アメリカの企業について考えてみると、それはそのように設計されていません。 人々は、約束の下で安全策を講じ、過剰な成果を上げ、報酬を受け取り、昇進したいと考えています。 これはその練習ではありません、これはその練習です。 それは自分の中に留めておいてください。 いくつかのことをマネージャーに共有することをお勧めします。今日から 1 年後にマネージャーに通知しない場合は、私のキャリアの観点からここが私の目指す場所であり、移動する予定はないからです。

(08:09):失礼ですが、あなたの努力では昇進はできませんよね？自分のキャリアに責任を持たなければなりません。 つまり、大胆で不快なビジネス結果を書き留めることになります。 もし不快に感じないとしたら、それは十分に大きなプレーをしていないということだが、朝の2時に起きているわけではないという意味では不快であり、今日から1年後に自分自身がいることをとても誇りに思うだろうという意味では不快である。私のチームはそれを達成します。 では、同じレベルの大胆さ、厳格さ、規律を私生活や人間関係にどのようにもたらすのでしょうか? つまり、プログラムに参加した人たちからは、「私は人間関係の質について考えていない」と言われました。 結婚生活を続けたいです。 友達と集まりたいです。 しかし、彼らは本当に重要な人物が誰であるかについて深く考えていません。 そして結局のところ、私たちの葬儀では、25% のビジネス成長や市場シェアについて話すことはありません。

(09:07):つまり、それはすべて重要です。仕事は充実しています。 そして、あなたが中退すると、それが文化であれ、友情であれ、健康であれ、そして私たちが人々と仕事をするとき、彼らはそれらの多くのものをドロップアウトすることになります。 プログラムに参加している人たちは、退職したら寝て、IP O の後は子供たちと時間を過ごすと言っています。ですから、これは私が仕事で成功し、優れた能力を発揮できると根本的に信じる機会です。重要なことをするのに十分な時間があります。 時間をかけて自分の健康に投資することができます。 重要な関係のリストを作成し、注意を払うことができます。 ほとんどの人類にとって、これは画期的な出来事です。 彼らはそのように考えていないだけです。 彼らは一生のことを考えているわけではありません。 そしてそれこそが、この本が市販されているほとんどの本と異なる点なのです。

John Jantch (10:00): 2 番目について詳しく説明します。新しい視点を選択します。あなたは、自分を引き留めているネガティブなストーリーを再構成することについて話しています。 これに異論を唱える人はいないと思いますが、人々を引き留めるようなネガティブな話の多くは、人が一生背負って生きてきたものです。 どうやってそのスイッチを入れるのですか？

リサ・マッカーシー (10:18):ええ、それは確かです。まず最初に断っておきますが、私とパートナーはセラピストではありません。 私たちは脳科学の博士号を持っているわけではありません。 この本には多くの研究が含まれています。 そして、最も大きな変化をもたらしたのは、このモデルを私たち自身の生活で実践し、それを過去 10 年間にわたって人々と共有したことです。 まったくその通りです、否定的な意見もあります。 まず第一に、あなたが「あのプレゼンテーションは失敗した、私は昇進するだろう」と考えて人生を歩んでいるなら。 私はとても素晴らしい親です、これほど良く見えたことはありません、これからも続けてください。 でも、それは普通の人が言うことではありませんよね？ 私たちは否定的なことを言っています。 私たちは自分自身や他人、状況についてネガティブな話を持ち、それが私たちを本当に妨げています。 では、なぜ人は変わってしまうのでしょうか？ 彼らが変わるのは、最終的にネガティブなストーリーを解き明かし、コストを認識するからです。 ステップ 1 は、私の否定的な視点やストーリーは何でしょうか?

(11:21):その話の代償はいくらですか?では、もう 1 つのストーリーを選択できるでしょうか? 一例として、私自身の例を共有しますが、私がアメリカの企業に戻ったとき、組織再編がありました。 たくさんありましたが、ファンではない人の下に重ねられて家に帰りましたが、これはより一時的なものでした。 それは私が何十年も持っていたものではありませんでした、そして多くの場合、人々もそれらを持っています。 でも、私はとても動揺し、とても失望して、夫とそのことについて話し合ってしまいました。どうしてこんなことになってしまったのでしょうか？ これは公平ではありませんし、決してうまくいきません。ここでは非常に短いバージョンを紹介します。 しかし、私の全体的なストーリーは、これは間違いであり、決してうまくいかないというものでした。 そして夫が「履歴書をまとめるつもりですか？」と言いました。 別の仕事を見つける準備はできていますか?

(12:14):私は言いました、絶対にだめです。私は自分のチームを愛していますし、この会社も愛しています。 給料もいいですよ。 そして彼はこう言いました、「これを毎晩聞かなければいけないの?」 それは公平な質問でした。 そして、これはまさにセルフコーチングでした。 この本を読んだ人なら誰でもできる、モデルを使ったセルフコーチング。 確かに、何ヶ月も同僚に不平を言い、友達に不平を言い続けて苦しんだかもしれません。 しかし、状況を変えて会社を辞めたくなかったので、私は新しい視点をブレインストーミングし、それが私たちのモデルが役に立ちます。 そして最終的に私が引き受けたのは、どのマネージャーからも学ぶことができるということです。 さて、当時の私はそれを信じていましたか？ それは本物ではありませんでしたが、私は「わかりました、これが私の新しい視点です」と言いました。 私に何ができる？ そうですね、私は彼と一緒に朝食を食べて、彼を人間として知ることができます。 私は非常に積極的な方法で私たちのビジネスビジョンと戦略を共有し、さまざまなことについて彼のコーチングを受けることができます。

(13:14):そして最終的にはそうしました。やった。 つまり、過去とそのすべてを完了することが本当に重要でした。 彼について話がありました。 膨大な証拠を集めています。 それが私たちが人間として行うことです。 そして残念なことに、人間は往々にして幸福よりも正しいことを選択します。 それがモデルが本当に役立つことです。 もしあなたが他の人について否定的な見方をしているなら、私たちは正しく正しくあることに忙しいので、私は番組の中でいつも「トムは解雇されない、なぜならそれが彼らが望んでいることだから」と言いました。 つまり、トムやそのチームは排除されないのです。 では、トムやそのチームが成功するために必要な場合、あなたが採用できる別の視点は何でしょうか? そして、プログラムには、私が紛争に苦手意識を持っているという証拠を何年も集めてきた人たちがいます。 私は大勢の中で話すのが苦手です。 たとえそれが何であれ、私は戦略的ではありません。

(14:11):私は長年にわたって証拠を収集する数字が苦手です。そしてそれが彼らを止めたのだ。 なぜなら、何かが真実であると信じている場合、それを変えるための行動は取らないからです。 したがって、これは、たとえ最初は信じられなかったとしても、人々が自分自身や他人について新しい視点を試みることに非常に大きな変化をもたらしました。 最初は本物ではないかもしれませんが、彼らは喜んで、「分かった、私が今見ているレンズでは力が入らないし、高い代償がかかるから、これでいいよ」と言ってくれるのです。 この新しい視点を取り入れてください。 そして、過去 10 年間、私たちが絶えずその声を聞いている人々にとって、この言葉は非常に高く評価されており、彼らは自信に飛躍的な進歩をもたらし、仕事上でも個人的にも、コミュニケーションや人間関係において飛躍的な進歩を遂げてきました。 あなたは家族を辞めるのではありません、これはあなたの家族です。

John Jantch (15:04):でも、当時は夫を少し殴りたかったということは認めなければなりません。

リサ・マッカーシー (15:09):おそらく私たちの結婚生活で最高の夜ではなかったと思いますが、私は彼にただ聞いてほしかったのですが、そのようにはいきませんでした。

John Jantch (15:18):わかりました、話しましょう。言語と行動言語の変更についての本の中で、あなたは実際にそれをそう呼んでいます。あなたがこれまでに人々を指導してきた例をいくつか挙げていただけますか。現在あなたが使用している言葉や、あなたが考えている行動の言葉は次のとおりです。

リサ・マッカーシー (15:35):そうですね、参加者が会社で直面する最大の問題点の 1 つは会議です。これが非常に問題となる理由は、通常、人々は電話と会議を立て続けに行うからです。 準備はほとんどありません。 人々はそれを翼にしています。 彼らはクライアントとのミーティングの準備により多くの時間を費やすかもしれませんが、彼らは訓練を受けていません。望ましい結果に向けてどのように会話を管理しますか? 考えてみれば、ほとんどの会議には議題があるからです。 これが私たちがこれから取り上げることであり、スタンドで言うところの多くのことをこれから説明し、予測し、説明するつもりです。違い。 そして、私たちはフィールドに立つように人々を指導しています、わかりました、フィールドでは何をしますか？ まずは仕上げから始めます。

(16:33):この会議は最終的にどのように成功するでしょうか?この電話またはこのチームミーティングから私たちが望む結果は何ですか? 私たちは単に取材し、情報を提供するためにここにいるわけではありません。 例として、社内会議の場合は、私たちがマネージャーである場合は、チームに彼らの仕事がより大きなビジョンにどのように貢献しているかを感謝し、発火するアイデアを持って帰ってもらいたいと考えています。人々がチェックアウトしたり、電話で退屈な内容をカバーしたりするのではなく、その週に生産的な方法で働くように彼らを鼓舞します。 これは、たとえば営業チームにとって非常に役に立ちました。なぜなら、営業チームとよく一緒に仕事をするのですが、彼らは自分たちの製品にとても興奮していて、言いたいことがたくさんあるからです。私たちは常に顧客の立場に立って、顧客が何を気にしているのかを言う必要があるため、それを撤回する必要があります。

(17:30):そして、なぜ彼らは私たちが言わなければならないことを気にする必要があるのでしょうか？これは多くの営業チームにとって画期的な出来事です。 まずは彼らのビジネス、優先事項、競合について考えてみましょう。 彼らにとってブレークスルーとなるものは何でしょうか？ 私たちは他のクライアントがそれらの課題に対処するのをどのように支援してきましたか?また、どのようにあなたを支援できるでしょうか? だから私はそれを「ああ、とても簡単だ」とリフしています。 しかし、人々はそんなことをしていません。 彼らは能力の売り込みに参加するか、特に社内会議でまったく計画に参加しません。 そのため、私たちは会話を管理するためのトレーニングを行っており、書籍には会話プランナーも掲載されています。 したがって、最後から始めて、それが会話ではなくプレゼンテーションであることを確認できます。 多くの人が会議に参加し、プレゼンテーションをし、スライドを読み進めようとしていて、残り 4 分で最後に何か質問はありますか?

(18:26):そしてその質問、どんな質問でも死者数が決まります。誰も何も言わないよ。 誰も何も言わないよ。 トレーニングの一環として、本当にフィードバックが欲しい場合は、「サム、これについてどう思いますか?」と言う必要があります。 または、質問を開いてください。 今何を考えていますか? これは他の戦略とどのように適合しますか? これは、あなたが見ている人々の意見と一致していますか? つまり、自由回答形式の質問をすることになります。 会話を管理する上で最も効果的な方法の 1 つは、質問をしてから人々を見つめ、最終的に彼らが話すことです。 多くの人は、沈黙が不快で次の質問に移って話し始めます。 したがって、コミュニケーションにおけるこの画期的な進歩の一部は、傾聴し、一時停止し、人々に考える機会を与えることですが、それは常に終わりから始めることです。

(19:26):そして、この本では主にこれを専門的に応用することに焦点を当てていますが、それが職場であろうと家庭であろうと、コーチングと非常に関連していますよね？なぜなら、建設的なフィードバックを与える必要がある場合は、終わりの部分から始めて、どうすればこの人に私が気にかけていることを信じてもらい、その人の行動や考え方を変えることがどのような価値になるのかを理解してもらうにはどうすればよいかを言いたいからです。彼らへ？ そして、それは通常ではありません、私たちは向こうで何が起こっているのか、向こうで何が起こっているのか、さらにはあなたの子供たちに対してさえ、本当に考えていません。 私の子供たちは不満について延々と話し続けますが、私は彼らにそれを聞いてもらっていると感じさせます。 分かった、分かった、分かった、分かった。 そして、私はアドバイスをしたくてたまらないのですが、そのつもりはありません。 私は彼らに尋ねるつもりです、それで、あなたは何をすべきだと思いますか？ 見た目はどうですか？ そして、人々が自分自身を助けるためのコーチングの質問は何なのか、これがすべてこの本に書かれていますが、私たちはすべての人を助けたいと思っているので、これを行うのは非常に困難です。

John Jantch (20:42):それに、私はただ答えが欲しいだけなのです。

リサ・マッカーシー (20:44):何をすべきか教えてください、何をすべきかを教えてください、それは夫を除いて、経営上でも家庭でも大きな課題です。彼は何をすべきか指示されたくないのです。 はい、彼は私のために働いていないと言いました。

John Jantch (20:59):リサ、ダクトテープマーケティングポッドキャストにお時間を割いてお越しいただき、誠にありがとうございます。どこで人を招待しているのか、どこであなたとつながりがあり、あなたの仕事について明らかに見つけて、Fast Forward を手に取っているのかを教えてもらえませんか?

リサ・マッカーシー (21:09):そうですね。私たちの Web サイトは fastforwardgroup.net で、そこに本をタップできるタブがあります。 現在プレセール中です。さまざまな場所で注文すると 9 月に入手できます。そうしないと、あなたのキャリアや人生に大きな違いをもたらすことになります。それが詳細を知る方法です。

John Jantch (21:31):そうですね、またお立ち寄りいただきありがとうございます。いつか道路上でお会いできることを願っています。

リサ・マッカーシー (21:36):素晴らしいですね。ありがとう、ジョン。