フィードに売上原価を追加して、総利益に関するレポートを取得します

公開: 2022-09-01

カート データを使用したコンバージョンのレポートとは何ですか?

Google 検索広告とショッピング広告を実行すると、トランザクション数だけでなく、キャンペーンが生み出す収益と利益を測定できます。 このデータはすべて製品レベルにまで分類され、デバイス間のコンバージョンも考慮されます。 これは、Conversion with Cart Data の略である CwCD レポートで測定できます。

すでにGoogle 広告コンバージョン トラッキング(GACT) を使用しているかどうかに応じて、カート データを送信するか、最初にコンバージョン トラッキングを設定する必要があります。

広告をクリックしたユーザーが、実際に表示されている商品以外の商品の販売につながることはよくあります。 この場合の CwCD レポートは、一見あまり人気がないように見える製品が、実際にはベストセラーとされる販売を生み出していることを示すことができます。

カート データを使用してコンバージョンをレポートすると、広告がクリックされた後に購入された正確な商品や、コンバージョンにつながる可能性が最も高い商品に関する情報を取得できます。あなたのベストセラーを特定します。 さらに、収益と収益性に関する非常に重要なデータを取得できます (売上原価データを使用する場合は、総利益も非常に重要な指標です)。

詳細については、Google 広告の専門家が書いた記事「カート データを使用した Google 広告コンバージョン トラッキング」をご覧ください。

カート データ レポートでコンバージョンを使用する理由

  • Google 広告で利用できるカート データを使用すると、検索キャンペーンとショッピング キャンペーンの収益と収益性をより正確に把握できます。 このようにして、それらを最適化して粗利益を高めることができます。 測定値は明確かつ正確です。
  • カートのサイズと平均注文額に関する非常に詳細なレポートを確認できます。
  • また、販売されたアイテムに関する詳細なレポートについての洞察を得ることができます。
  • 列は、キャンペーン レベルと商品レベルの両方で使用できます。
  • これらのデータをデバイスや地理的位置などのディメンションで表示して、それぞれが他のメトリックにどのように影響するかを分析することもできます。

カート データで利用可能な追跡指標は次のとおりです。

注文

広告クリックによる売上

カートの平均サイズ

カート内のアイテムの合計/注文数

平均注文額

広告のクリックからの総収益/広告のクリックから生成された販売 (注文) の数。

売上原価 (COGS)

項目に起因する事業費の合計

収益

広告クリックに起因するトランザクションからの総収入。 広告クリックから生成されたカート内のアイテムの合計価格

粗利益

粗利益 = 収益 - COGS

レポート エディターでさらに多くの情報を確認できます。 そこでは、Google ショッピング キャンペーンで購入した商品を、次のより詳細な指標で分析できます。

販売台数、製品収益、製品粗利益、製品平均 COGS。

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カート データを使用してコンバージョンをレポートするために使用できるコンバージョンの方法と種類

原則として、次の要件を満たすすべてのコンバージョンに対して、カート データを使用したコンバージョンを使用できます。

  • ウェブサイトのコンバージョンのみが考慮されます。
  • コンバージョンには Google のグローバル サイト タグまたはGoogle タグ マネージャーを使用する必要があるため、トラッキングするには設定が必要です。

重要！

総利益に関する追加レポートを取得するには、 Merchant Center の商品フィードに [cost_of_goods_sold] (COGS) 属性を含め、その値を指定する必要があります。

カート データでコンバージョンをレポートする場合は、COGS (売上原価) を使用します。

この記事のタイトルが示すように、この記事では売上原価に焦点を当てたいと思います。これは、取得する最も重要なコンバージョン トラッキング データの 1 つだからです。

売上原価について知っておくべきことは何ですか?

売上原価は、会社が負担する製品または製品を購入するための費用です。 これは小売製品の生産に直接関係しており、次のものが含まれます。

  • 材料費（部品製造費、原材料費など）
  • 直接人件費 (製品の製造に必要なすべての部品/機械のコスト、製品の製造に必要な供給品のコスト、貨物やコンテナなどの倉庫で使用される機器および輸送部品のコスト、人件費)
  • 運用コスト (ハードウェアのコスト、ソフトウェアのコスト、オフィスのコスト、事務用品のコスト)

売上原価には、マーケティングや流通コストなどの間接費は含まれません。

すでに述べたように、総利益に関する追加のレポートを取得するには、カート データを使用してコンバージョンをレポートするときに、Google 商品フィードで COGS [cost_of_goods_sold] 属性を使用する必要があります。 また、次のことを常に確認したい場合は、これらのレポートが必要です。

  • あなたのビジネスは健全な粗利益を上げています
  • 商品の価格を正確に設定できる
  • 健全なマージンを維持できます

また、コンバージョンごとに商品レベルの情報をレポートする必要があります。そうしないと、このタイプのレポートを使用できません。

レポートで COGS を使用することが重要なのはなぜですか?

売上原価属性は、すべての商品でオプションです。 ただし、購入した製品情報を報告するとき (およびグローバル サイト タグを使用するとき) には、必ず製品フィードに含める必要があります。

購入した商品データは、販売した商品の推定総利益を計算するために使用されます。 粗利益とは、あなたが生み出した収益と、あなたが費やした売上原価 (COGS) との差を意味します。

粗利益 = 収益 - 売上原価

Google と共有する売上原価データは純粋にレポート目的であり、必ずしも 100% 正確である必要はありません。 あなたがする必要があるのは、実際の売上原価の概算を順番に提供することです. こうすることで、コンバージョンによってどれだけの利益を上げたかを知ることができ、キャンペーンをさらに最適化する必要があるかどうかを判断するのに役立ちます。 特定のアイテムの COGS が異なる場合は、平均を提供することをお勧めします。

売上原価に関する最も重要なガイドライン

売上原価に提供される値は、いくつかの要件を満たす必要があります。 これらの要件を満たしていない場合、商品が粗利益のレポートに適格でないことが判明する可能性があります。 これにより、不完全なレポート データが取得される可能性があります。

売上原価データに対する最も重要な要件は次のとおりです。

  • 通貨の正しい形式を使用する必要があります。 右は、ISO 4217 コードの通貨です。たとえば、USD ($ ではありません)。
  • 小数点を示すには、「.」を使用する必要があります。 それ以外の "、"。
  • また、換算で報告された価格に使用するのと同じ通貨を売上原価にも使用するように注意する必要があります。 通貨の換算レートに関係なく、価格設定の一貫性を常に維持するために、これを行う必要があります。

商品データの最小要件を満たすだけでは不十分な場合があります。 広告の掲載結果を向上させるため、またはこの場合は最も正確なレポート結果を得るために、商品データを常に最適化する必要があります。

商品フィードの改善

DataFeedWatch を使用してフィードに COGS を正しく含めてマッピングする方法

Google ショッピングで販売された商品の総利益に関する追加レポートを取得しますか?

[cost_of_goods_sold] 属性を Google Merchant Center の商品フィードに追加することで、Google 広告で取得できます。 この記事で既に説明したように、Google タグ マネージャーまたは Google のグローバル サイト タグを設定した後 (そしてそれを通じて購入を測定している場合) に機能します。

関連するすべてのデータ (売上原価に関するデータを含む) を含むフィードを DataFeedWatch ツールにアップロードしたら、フィードを正しくマッピングする必要があります。 後で、特定の値をすばやく変更できるようになります。

DataFeedWatch ソリューションでは、完全にオプションのフィールド「Cost of Goods Sold」を追加する必要があります。 オプションのフィールドを追加する必要があります。

cost_of_goods_1

次に、「cost…」と入力し、使用可能なリストから COGS 属性を選択するだけです。

cost_of_goods_2

最後のステップとして、新しいフィールドをマップする必要があります。

cost_of_goods_3

COGS 値に適切な通貨を追加することを忘れてはなりません。 上のスクリーンショットでは、通貨は DataFeedWatch の「結合」機能を使用して既に追加されています。

しかし、それを行う他の方法があります。 属性マッピング フィールドの右上隅にある [値の編集] 機能を使用できます。

cost_of_goods_5

サフィックスまたはプレフィックス フィールド オプションのいずれかを使用します。

cost_of_goods_4

結論

カート データを使用したコンバージョンのレポートは、どの企業でもデータ駆動型のアプローチを採用することが重要であることを誰もが知っているため、しばらく前から存在しています。 製品フィードで売上原価に関するデータを提供することにより、粗利益に関する特に重要なレポートを取得でき、将来的に可能な限り最善のビジネス上の意思決定を行うのに役立ちます. COGS を使用して、Google 広告のコンバージョン レポートの可能性を最大限に引き出しましょう。