オンライン ビジネス オーナーのためのエッセンシャル コピーライティング ガイド

だから、あなたのビジネスは稼働しています。

Web サイトを構築し、ソーシャル メディア チャネルを作成し、オファーを開発し、サイトへのトラフィックを生成するためにブログを開始したこともあります。

多くの Web トラフィックを取得している可能性もあります。

しかし、足りないものがあります: 販売です!

コンバージョン重視のビジネスと損益分岐点だけのビジネスを区別するものが 1 つあるとすれば、それは顧客の購入への影響です。

そして、あなたのコピーが注目を集め、それを維持し、視聴者を購入に向けてシームレスに動かすのに十分強力でなければ、大量の収益を逃しています.

広告 世界で最も効果的なコピーライターの何人かによって使用されている、いくつかの実証済みのテクニックについて話しましょう。あなた自身のビジネスに使用できるテクニックです!

オンライン ビジネスで注目を集めるための 3 つのコピーライティングのヒントとコツ

1. ターゲットオーディエンスを理解する

HOW に入る前に、WHO から始めましょう。

非常に効果的なコピーを書きたい場合は、誰のために書いているのかを正確に知る必要があります。 また、メッセージの送信先や追加するその他の情報を知ることは、優れたコピーライティングのチュートリアルの一部になります。 したがって、著作権保護の旅を始める前に 1 つまたは 2 つを見て、正しい方向に進むことができます。

地球上には、万人向けの製品やサービスはありません。 なし。 トイレットペーパーのような一般的に使用される家庭用品でさえ、世界中のすべての人にアピールするわけではありません.

特定の対象者向けに書かれたコピーを書く必要があります。

あなたのターゲット市場は誰ですか？ 彼らの人口統計情報は何ですか？ 彼らの心理学的プロファイルは何ですか? あなたのような製品やサービスを検索するとき、彼らはどのような言葉を使っていますか? 彼らの弱点は何ですか？

広告 考えずにはこれらの質問に答えられない場合は、一言のコピーを書く前に、聴衆についてさらに調査する必要があります。 同じ会社のさまざまな製品には、アピールして共鳴する独自のオーディエンスがいる可能性があることに注意してください。 そのことを念頭に置いて、すべてのコピー作業がすべての人に同じように届くと思い込まないでください。

理想的なオーディエンスを特定したら、そのオーディエンスを変換するコピーを書き始めることができます。 結局のところ、よく書かれた記事を持つという目標は、より多くの同じ聴衆を、会社が提供する製品やサービスを見て購入するように導くことです.

2. コピーライティングにおける CIRCA メソッド

私がコピーライティングのキャリアの中で過去 10 年ほどかけて開発したメソッド、CIRCA メソッドを紹介します。

広告 CIRCA メソッドは、ダイレクト レスポンス コピーライティングで特に効果的です。この場合、最終的な目標は、リード マグネットをダウンロードするか、その場で購入するかを問わず、視聴者を即座に行動に移すことです。 コピーライティングについて詳しく知りたい場合は、以下のリストにある最高のコピーライティングの本を読んで、さらに学びましょう。

それを分解しましょう：

C:キャプチャ

最初に行う必要があるのは、聴衆を魅了し、注目を集めることです。 注目を集める責任は、見出しにかかっています。 広告

見出しの役割は、オーディエンスの注目をあなたのページに集中させ、コピーの次の行を読むまで注意を持続させることです。

注目を集めるには、次のことを考えてみてください。ターゲット オーディエンスを驚かせるものは何ですか。 彼らに衝撃を与えるものは何ですか？ 彼らに二度考えさせるものは何ですか？ 彼らをダブルテイクにするものは何ですか？ 聴衆に「これは私が本当に共感できるものだ」と思わせるようなものは何を書けばよいでしょうか?

I: 特定する

コピーが自分のためのものであることがわからない場合、見出しだけでは視聴者の関心を維持するのに十分ではありません。 聴衆が自己認識できるようにする必要があります。

たとえば、次のようなものを書くかもしれません。あなたは、コピーライティングのスキルを学んでから最初のクライアントを獲得するまでの間、どこかで立ち往生している新しいフリーランサーですか?

広告 または

フリーランスのコピーライティング ビジネスを立ち上げたいが、どのように始めればよいかわかりませんか?

ここでの考え方は、ターゲットオーディエンスが「YES!」と答えるということです。 各自己識別質問に。 「YES!」の機会が増える聴衆に提供すればするほど、あなたが販売しているものが彼らにぴったりだと感じるようになります。

R:レゾネイト

人間として、私たちは痛みを嫌います。 私たちは、不安、不快感、または不快感を感じないようにできることは何でもします (ほとんどの人はとにかく)。

そのため、ほとんどの人は自分の感情に無頓着です。 コピーライターとしてのあなたの仕事は、それらの感情を表面化させ、聴衆に直面させることです。

広告 たとえば、聴衆の心に響くようなコピーを書くとしたら、次のように書くかもしれません。 多分これはあなたのためではないので、あなたは立ち往生していると感じます.

または

あなたはフリーランス ビジネスを立ち上げたいと考えていますが、契約の構成方法や SOW に何を入れるべきかわかりません。 あなたは、この「ビジネス オーナー」のこと全体を処理できるかどうか疑問に思っています。

これらの共鳴する声明は、聴衆に「ええ、それは私です、そしてそれは最悪です」と言わせます。

C:強要

傷に塩を注いで、聴衆を苦しめるままにしておいてはいけません。 あなたは痛みを表面化させました。今度は治療法を提供しなければなりません。 そのため、聴衆に不快感を取り除くための行動を起こさせるために必要なことをしなければなりません。

コピーの「説得力のある」部分では、提供するメリットを強調する必要があります。 さらに良い結果を得るには、感情主導の動詞でリードします。 ほとんどの人は、自分の気持ちに基づいて決定を下す傾向があることに注意してください。したがって、動詞を追加すると、顧客の感情を刺激する可能性があります。 そして、彼らが特定の製品やサービスに投資したと感じたら、企業は彼らを巻き込んで販売の可能性を探ることができます。

例えば、

Ultimate Sales Page Kitを使用して、低いコンバージョン率を人生を変える収益に劇的に変えます。

または、

Ultimate Sales Page Kit を使用して、販売ページのパフォーマンスの低下を徹底的に見直し、コンバージョンの迅速な改善以下は、始めるのに役立ついくつかの変換力のある動詞です。

これをさらに一歩進めて、緊急性を追加することもできます。

そのような：

• 最短60日で！
• 四半期が終わる前に
• 24時間以内

等々。

A：保証します

あなたのオファーは世界一かもしれませんが、人々は優柔不断で、オンラインで読むものに慎重になることがよくあります。 そのため、コピーライティングでは保証が非常に重要です。 保証には、可能な場合は社会的証明の利用が含まれます。

ウェブサイトの独立したセクションで社会的証明を使用し、複数のレビューや証言を掲載し、ページ全体のいくつかの行動を促すフレーズの近くで最も強力な証言を強調することをお勧めします.

社会的証明で視聴者を保証する例としては、次のようなものがあります。

• Google レビューの埋め込み
• YELP埋め込み
• ビジネス、サービス、または製品を称賛するソーシャル メディア投稿のスクリーンショット
• 広告 スライダーの証言に添付された写真、名前、さらにはウェブサイトを含む

これらの証言が「本物」であることを示す「証拠」を提供すればするほど、より良い結果が得られます。

3. CTAに注意を払う

決め手は、行動を促すフレーズです。

「今すぐ購入」では意味がありません。

「LEARN MORE」はやり過ぎ。

誰かに実際につかまる何かを与えてください。 行動を促すフレーズは、オーディエンスとショッピング カートの間に立つ最後のコピーです。 カウントしてください。

聴衆に「はい」と言ってもらう、または脳の報酬システムを活性化させる何かを与えます。 人間の脳は一般的に快楽を求めるようにできています。 そのため、報酬システムがその経験から何かを得る可能性があることを登録すると、購入する可能性が高くなります。

例えば、

"はい！ この結果が欲しい→」

または

「今すぐ結果を請求してください→」