コンテンツターゲットとは何ですか？ 包括的なガイド

有料メディアは難しい場合があります。 PPCであろうとソーシャルメディア広告であろうと、適切な人々の前に適切なメッセージを届けることは、成功のための最も重要な要素の1つです。 それを正しく理解すれば、あなたはあなたが提供する必要があるものを正確に必要とする聴衆を引き付けます。 ただし、厳密なターゲティングを行わずにキャンペーンを実行すると、資金を流しに流し込むリスクがあります。

では、どのようにしてメッセージをオーディエンスの特定のセグメントの前に表示しますか？ 答え：コンテンツターゲット。 この記事では、コンテンツターゲットとは何か、そしてそれを現在の広告活動に適用する方法を正確に学び、現在それを粉砕しているブランドの例を紹介します。

コンテンツターゲットとは何ですか？

PPCの世界では、コンテンツターゲットは、キーワード、トピック、その他の要因に基づいてディスプレイネットワークの広告プレースメントを選択するプロセスです。

それはどのように機能しますか？ まず、Google広告は、コンテンツを分析することにより、Webサイトのコアテーマが何であるかを把握します。 次に、コンテンツがキーワード、選択されたトピック、場所、閲覧習慣、およびその他の多くの要素と照合されます。

コンテンツターゲット設定の開始

ご覧のとおり、コンテンツターゲットでは、ハイパーパーソナライズされた広告が可能です。 特定のトピックを選択し、それらをWebサイトのコンテンツと組み合わせると、関連する出版物、ブログ、およびWebサイトに広告が表示される可能性が高くなります。

プロセスの仕組みは次のとおりです。

1. キーワードとトピックを選択する：まず、ターゲットのキーワードとトピックをディスプレイネットワークの広告グループに追加します。 これらのトピックを使用すると、すぐに理解できる幅広いテーマに焦点を当てることができます。
2. Google広告は潜在的なプレースメントを分析します：これは、どのウェブサイトがターゲティング設定に最も関連しているかを把握するためのものです。 これを行うために、Googleは各ウェブサイトのテキスト、言語、ページ構造、および内部リンクを分析します。
3. 広告が掲載されます！

Google広告では、選択したターゲティングの種類に応じてプレースメントを選択します。

• コンテンツキーワード：ターゲットキーワードがウェブサイト/出版物の中心的なテーマと一致すると、広告が配置されます。 たとえば、「倫理的に調達されたコーヒー」などのキーワードをターゲットにして、新しいブランドのコーヒーを販売する広告を掲載するとします。 Google広告は、関連する個々のページをターゲットにして広告を配置します。
• トピック：選択したトピックの一般的なテーマと一致する場合、広告はWebサイトに配置されます。 上記のコーヒーの例を使用して、Googleはコーヒーに重点を置いているウェブサイトに広告を掲載します。

これはコンテンツターゲット広告の最も基本的な形式ですが、それよりもはるかに深くなります。 コンテンツターゲットの2つの強力な方法、行動広告とネイティブ広告を見てみましょう。

行動広告

コンテキストキーワードとトピックを介したターゲティングについて説明しました。 しかし、ディスプレイ広告を通じてオーディエンスをターゲティングするもう1つの強力な方法があります。それは、行動広告です。

行動広告は、ユーザーのオンライン行動に基づいてユーザーに広告を配信する場所です。 これには次のものが含まれます。

• 彼らが訪れたウェブサイト
• クリックスルーしたページ
• 彼らがサイトで過ごした時間
• 訪問はどれくらい最近でしたか
• 彼らがウェブサイト全体とどのように相互作用したか

このデータを収集することにより、個人のブラウジング習慣の全体像を描くユーザーペルソナが作成されます。 同様の動作をするユーザーは、セグメントと呼ばれる同じポットにグループ化できます。

Webサイトがユーザーを追跡する方法

適切な広告を配信するために、Webサイトは最初にこの行動データを追跡する必要があります。 ウェブマスターがこれを行うにはいくつかの方法がありますが、最も一般的な2つの方法は次のとおりです。

• HTTPリクエスト：JavaScript、つまり「トラッキングピクセル」は、ユーザーに関する情報を広告プラットフォーム（Google広告、Facebook広告など）に送信します。 次に、各ユーザーは、ユーザーのローカルコンピューターに配置されたCookieを使用して識別されます。
• Flash Cookie：上記のCookieと同様に、ユーザーがブラウザを閉じても実行を継続するのはCookieだけです。 また、最大100kbの詳細情報を保存できます（標準のCookieは最大4kbしか保存できません）。

行動追跡を使用して顧客とユーザーをリターゲットする方法

この行動データを使用して、ユーザーがWebサイトで表示したコンテンツ、製品、およびページに関連するさまざまなネットワークに広告を配信できます。

たとえば、誰かが特定のブランドの靴を衣料品のWebサイトで閲覧した場合、その正確な商品に関連する広告を配信して、その商品を呼び戻し、購入することができます。

最も人気のある2つの広告ネットワークであるGoogleディスプレイ広告とFacebook広告に焦点を当てましょう。 Google広告では、新しいオーディエンスを作成する必要があります。 これを行うには、リマーケティングリストを作成する必要があります。

行動の追跡を開始するには、リマーケティングタグスニペットをウェブサイトに追加する必要があります。 これを行う方法の詳細については、Googleのこのドキュメントを確認してください。

これをウェブサイトにインストールしたら、Google広告に移動して[ツール]を選択し、[共有ライブラリ]の下の[オーディエンスマネージャー]を選択します。

[リマーケティング]タブで、青い[追加]ボタンをクリックし、[ウェブサイトの訪問者]を選択します。

新しいオーディエンスのルールを選択します。 たとえば、Webサイトの特定のページへの訪問者。 残りのオーディエンス設定を確認してください。これで、Googleディスプレイネットワークを介してこれらのページの訪問者に特定の広告を配信できます。

Facebookも同様に機能します。 ここでは、ビジネスのFacebookページと広告アカウントを設定する必要があります。 次に、Facebook Pixelを作成し、JavaScriptをWebサイトに追加します。 これを行う方法については、Facebook自体からのこの完全なドキュメントを確認してください。

ウェブサイトにピクセルを追加したら、Ads Managerに移動し、メニューの[アセット]の下にある[オーディエンス]を選択します。

[オーディエンスの作成]ボタンをクリックし、次に[カスタムオーディエンス]をクリックして、[Webサイトトラフィック]を選択します。

カスタムオーディエンスを作成する方法は、Webサイトのトラフィックだけではないことに注意してください。 アプリをお持ちの場合は、何らかの方法でアプリをダウンロードまたは操作したユーザーを選択できます。 Facebookページについても同じことが言えます。

次のダイアログで、ピクセルを選択し、[すべてのWebサイト訪問者]ドロップダウンで、ターゲティングのニーズに合った句を選択します。

準備ができたら、[オーディエンスの作成]をクリックします。 これで、これらのWebサイト訪問者にターゲットを絞った広告を配信する準備が整いました。

3効果的なリマーケティング広告の例

新しく見つけたターゲティング超大国で使用するアイデアをお探しですか？ Best Buyから始めて、それを上手くやっているこれらのブランドからインスピレーションを得てください。

ここで、Best Buyはリターゲティングを使用して、顧客がすでに購入した後に関連製品をアップセルします。 この場合、製品は電話ケースであり、関連するiPhoneを購入した直後に顧客に提供されます。

これは、購入後もカスタマージャーニーを継続するための優れたデモンストレーションです。 提供するエクスペリエンスを単に「リセット」しないでください。 代わりに、より多くの価値を追加する新しい方法を見つけてください。

次に、Birchboxのこの例では、リマーケティングを使用して、訪問者を顧客に変える際の最大のハードルの1つである信頼を克服しています。

この広告は、Birchboxのホームページまたは別のコンバージョン主導のランディングページにアクセスしたユーザーに配信される可能性があります。 ここでは、彼らは社会的証明とFOMOをブレンドしています。 彼らは彼らの顧客がどれほど幸せであるかを説明するだけでなく、彼らが見逃すものを見るように彼らを誘惑します。

最後に、Handyのこの例は、頸静脈にぴったりで、新しい顧客を獲得するための魅力的なオファーを提供します。

これらの広告は、新しい顧客を獲得するのに最適です。 ハードセルに入るときは、ターゲティングの複数のレイヤーを使用します。 たとえば、3回以上アクセスして、サインアップ/製品ページを見た場合です。

ネイティブ広告

コンテンツターゲットのテーマに取り組んでいますが、別の関連する形式であるネイティブ広告に注意することをお勧めします。 ネイティブ広告は、ディスプレイ広告やリマーケティング広告と同様に、有料マーケティングの一形態です。 違いは、ブログ投稿、ソーシャルコンテンツ、その他の形式のメディアのルックアンドフィールを模倣していることです。

たとえば、編集スタイルのネイティブ広告は、ブログ投稿の下部に表示されることがよくあります。 これらは、それを読んでいる人々の内容と興味に関連するトピックに基づいています。

ネイティブ広告は、多くの広告主やメディア購入者にとって魅力的です。 理由は次のとおりです。

• 消費者の70％は、編集コンテンツを通じて製品について学ぶことを好みます。
• それは広告の疲労に対する解毒剤です。 ディスプレイ広告はプロモーションメッセージで注目を集めることを目的としていますが、ネイティブ広告は価値を重視し、本質的に面白いものです。
• 消費者はますます賢くなっていますが、スタンフォード大学によると、彼らはネイティブ広告が広告の一形態であることを気にしません。
• これにより、広告主は事前に付加価値を付けることで、より強力なレベルの信頼を築くことができます。

ネイティブ広告を開始するには、出版物またはWebサイトから直接購入するか、専用のプラットフォームを使用する必要があります。 ここではいくつかの例を示します。

1. Taboola：FoxSportsやUSATodayなどのウェブサイトやニッチなブログで10億人以上のユーザーにネイティブ広告を配信しています。
2. Outbrain：インテリジェントフィルターを使用して広告の品質を監視する、所有コンテンツ用のセルフサービスプラットフォーム。
3. Nativo：Nativoの差別化要因は、ネイティブコンテンツがネットワーク上の各Webサイトのブランディングのルックアンドフィールに適合することを保証することです。

魅力的なコンテンツを含む3つのネイティブ広告の例

ネイティブ広告がどのように機能するかがわかったところで、デルがスポンサーとなっているNYTの記事から始めて、この分野の例をいくつか見てみましょう。

ここでは、この記事は2つのことをうまく行っています。 まず、これがブランド化されたコンテンツであることを明確に示しています。 第二に、そして最も重要なことは、デルがターゲットにしたい特定のセグメントにアピールする、真に高品質のジャーナリズムに焦点を当てていることです。

これが鍵です。 ネイティブコンテンツは付加価値があるため、うまく機能します。 ネイティブ広告をテストするときは、製品やサービスについて書かないでください。 まず、視聴者のニーズ、興味、要望に焦点を合わせます。

次の例はもう少し洗練されています。 ここで、NetflixはSpotifyと協力して、あなたがどの「ストレンジャー・シングス」のキャラクターであるかに基づいて厳選されたプレイリストを作成しました（これはあなたのリスニング習慣に基づいて選択されます）。

これは、他のブランドとコラボレーションするときに、ネイティブ広告が巨大な形やサイズになる可能性があることを示しています。

最後に、シェービングブランドのハリーズのこの例は、ネイティブ広告がどのように優れた情報と優れた体験を提供できるかを示しています。

出版物と直接提携する場合は、さらに一歩前進する方法を探してください。 ブランドとUXの専門家と協力して、両方に役立つものを作成してください。

最終的な考え

コンテンツターゲットの領域を深く掘り下げました。 当時、私たちが持っていたのは、お客様とそのニーズを理解するためのキーワードだけでした。

行動の引き金からネイティブ広告まで、コンテキストターゲティングはまさにそれです–広告しているプラ​​ットフォームのコンテキスト内で機能する広告。 そしてそれは信じられないほどうまく機能します、それがグーグルがそれを正しくするために非常に多くのリソースを注ぎ込んだ理由です。

画像クレジット

フィーチャー画像：Unsplash / rawpixel
画像1-5：Googleサポート経由
画像6：トラフィックの増加を介して
画像7：Unbounce経由
画像8：ウィッシュポンド経由
画像9、11：Outbrain経由
画像10：Copyblogger経由
画像12：ナッジ経由