ビジネス目標をサポートするコンテンツ マーケティングの 22 のヒント

1. 対象読者を知る

新しいリードを引き付け、既存顧客の関心を維持するコンテンツを作成するには、ターゲット視聴者を深く理解する必要があります。

人口統計情報は確かに役立ちますが、効果的なコンテンツ マーケティング戦略を実行するには、視聴者のニーズや要望をより深く掘り下げる必要があります。

視聴者をより深く理解するには、次の質問を検討してください。

• 彼らの興味、問題点、目標は何でしょうか?
• 彼らの購買サイクルはどのようなものですか?
• 視聴者はどのようにコンテンツを消費することを好みますか?また、どのプラットフォーム (電子メール、ソーシャル、Web サイト、オンライン コミュニティなど) でコンテンツを消費することを好みますか?

これらの質問に答えることで、適切なタイミングで適切なコンテンツを作成し、理想的な視聴者が最も関心を持つトピックの権威としてのブランドを確立することができます。

引き付けたい人に焦点を当てることで、適切なトピックとターゲット キーワードを選択して視聴者のニーズに対応できると同時に、効果的なコンテンツ マーケティングと検索エンジン最適化 (SEO) 戦略をサポートできます。

バイヤーペルソナや顧客アバターをまだ確立していない場合は、これらの質問に対する回答を文書化し、社内のすべてのクリエイターがアクセスできるようにしておくことで、各コンテンツが確実にビジネス目標を推進できるようになります。

2. 一貫したブランドボイスを維持する

一貫したブランドの声を維持することで、視聴者がブランドと対話するたびに何が期待できるかを確実に知ることができます。 この一体性により、コンテンツ消費者にシームレスなエクスペリエンスが生まれ、ブランドとコンテンツのマーケティング戦略がさらに深まります。

視聴者がどのチャネルを通じてコン​​テンツを見つけたとしても、メッセージは同じブランドの声を使用して同じ視聴者に伝える必要があります。

チームが最初にコンテンツを作成し始めたとき、ブランドの声が明確に定義されていなかった可能性があります。 より多くのコンテンツを作成するほど、コンテンツ全体で自分の意見を確立し、洗練することが容易になります。

ブランド ガイドラインを作成すると、多様なマーケティング チームを持つ企業であっても、意見を明確に定義し、一貫して使用することができます。 ブランド ガイドは、編集基準を確立するのに役立ち、ブランド アイデンティティを高め、メッセージを強化するためにあなたの声に関する詳細な情報を提供します。

効果的なブランドボイスを実現するためのコンテンツ マーケティングのヒントをいくつか紹介します。

• 複雑な用語で読者に印象づけようとするのではなく、理解しやすいように書くことで、ユーザーフレンドリーなエクスペリエンスを作成します。
• 特定の視聴者に向けて各コンテンツを作成し、そのニーズと目標について話します。
• 会社の視点からのコンテンツに加えて、社内の中小企業や創業者からの追加の一人称エクスペリエンスを組み合わせて作成します。

3. コンテンツを目標に向かって機能させる

最後の 2 つのコンテンツのヒントに基づいて、コンテンツは視聴者を教育するか、特定の問題を解決することに重点を置く必要があります。 これは、製品が解決する問題点や、製品が読者の達成に役立つ目標に関連している可能性があります。

あなたをソリューションとして位置づけたり、コンテンツ消費者をさらにファネルに誘導したりするコンテンツの作成に焦点を当てて、後で製品をソリューションとして提示できるようにします。 このようにして、作成したコンテンツは視聴者の目標と会社のビジネス目標の両方に向けて機能します。

ターゲット視聴者をすでに設定したら、コンテンツが次のことをどのように実現できるかを考えてみましょう。

• ブランドの認知度を確立し、視聴者を拡大するだけでなく、適切な見込み客も惹きつけます。
• 内部リンクと行動喚起（CTA）を使用して、視聴者をさらにファネルに引き込みます。
• 製品をソリューションとして提示することで、ビジネス目標と結びつけます。

4. コンテンツを最新の状態に保つ

新鮮なコンテンツは新しいもの、または最近更新されたものであり、常に最新であり、視聴者との関連性が保たれています。 これは、記事、ブログ投稿、ポッドキャスト、ソーシャル メディア投稿、またはビデオを参照している可能性があります。

コンテンツを最新の状態に保つことは、コンテンツ消費者に最新の情報を提供することにより、強力なコンテンツ マーケティング戦略をサポートします。

読者にとって関連性がありタイムリーなコンテンツはより信頼できるため、新鮮なコンテンツは SEO も向上します。 アルゴリズムは、検索者に最も信頼できるコンテンツを提供したいと考えています。 直帰率の低下やページ滞在時間の延長など、検索ランキングに影響を与える要因も、コンテンツの更新によって改善されます。

物理的な印刷物ではなくオンラインでコンテンツを作成する利点は、新しい統計やよりタイムリーな例でコンテンツをいかに効率的に更新できるかです。 これは、頻繁に変化する業界で特に役立ちます。

コンテンツを更新するときは、変更を反映するためにその公開日も更新する必要があります。 そうすれば、消費者と検索エンジンの両方がそれが最新のものであることを知ることができます。

コンテンツを最新の状態に保つこと以外に、コンテンツ マーケティングのもう 1 つの秘訣はコンテンツの最適化です。これは、コンテンツ マーケティング担当者がコンテンツから SEO のメリットを最大限に享受するのに役立ちます。

5. 競合他社のコンテンツを監視する

Ahrefs のような SEO ツールは、競合他社のコンテンツを監視して、コンテンツ マーケティングの重要なトピックを見逃さないようにするのに役立ちます。 競合他社のコンテンツをモニタリングすると、競合他社に最も多くのトラフィックをもたらすトピックを特定するのに役立ち、視聴者にとって何が最も価値があるかを理解することにつながります。

これらの洞察は、視聴者に最適なサービスを提供する強力なコンテンツ マーケティング プログラムを構築するのに役立ちます。

6. コンテンツカレンダーを管理する

新しいコンテンツや更新されたコンテンツを継続的に視聴者に配信するには、公開スケジュールを管理するのに役立つコンテンツ カレンダーを作成すると便利です。

コンテンツ カレンダー (編集カレンダー) は、計画とコンテンツ作成プロセスを整理することで、コンテンツ マーケティング戦略とコンテンツ管理を改善します。 また、どのようなトピックやキーワードに取り組んだのかを簡単に監視し、新しいアイデアを追跡する方法も提供します。

7. 独自の調査を実施する

関連する調査を実施し、その結果を独自の調査レポートで公開することで、ブランドに対する信頼を確立し、ブランドの権威を高めることができます。

調査を実施すると、コンテンツ内で議論するためのオリジナル データを提供することでコンテンツ戦略をサポートし、他のブランドが引用したくなるリンク可能なコンテンツを作成することで SEO 戦略を強化します。

さらに、調査レポートは高品質のリードマグネットとして機能し、新規リードを獲得するという全体的なビジネス目標をサポートします。

8. 共有可能なアセットを作成する

画像、インフォグラフィック、ビデオ、インタラクティブ要素などの共有可能なアセットは、コンテンツをさらに拡張するための要約的な側面を提供することで、可読性を向上させ、理解を高めることができます。

共有可能なアセットは、SEO の成功に不可欠な 2 つの要素であるインバウンドリンクとページ滞在時間を改善します。

共有可能なコンテンツ アセットを作成するには、次の点を考慮してください。

• 便利なビジュアルガイドを使用して複雑なトピックを説明します。
• パフォーマンスの高いブログ投稿から重要なポイントを要約します。
• 目を引く楽しいグラフィックを作成します。

9. アウトリーチの実施

アウトリーチを実施することは、より多くのコンテンツ消費者の前にコンテンツを届けるもう 1 つの方法です。

優れたアウトリーチの鍵は、大量に生成される電子メール スパムを送信することではなく、関係を構築する取り組みを個人に合わせて行うことです。 アウトリーチ活動に費やして、あなたが作成しているコンテンツやあなたの製品が解決するソリューションに関心を持つ同様の視聴者を持つリーダーやインフルエンサーとつながりましょう。

10. 文字数にとらわれないでください

これまでに聞いたコンテンツ マーケティングのアドバイスや、競合他社に勝つために長いコンテンツを書くことについて SEO がどのような考えを持っていたとしても、特定の文字数を達成することよりも、明確で簡潔な文章を書くことを常に優先すべきです。

要点を素早く理解することで、読者は質問に答えてもらい、読者の興味を長く保つことができ、最終的には直帰率が低くなり、ページ滞在時間が長くなります。これは、Web サイトの成功と SEO ランキングに不可欠な 2 つの要素です。

11. ハブアンドスポークモデルに従う

ハブ アンド スポーク コンテンツ モデルは、SEO サイト アーキテクチャをサポートする組織的な構造をコンテンツ マーケティングに実装するための 1 つの方法です。

ハブ アンド スポーク モデルは、特定のトピックに関する相互リンクされたページのセットです。 「ハブ」は、関連コンテンツまたは「スポーク」の追加ページへのリンクとして機能するメイン ページです。 これらのページは連携して、読者がトピックに関する高レベルの情報を取得できるシームレスな方法を作成すると同時に、読者がさらに深く掘り下げたいときに詳細な情報に簡単にアクセスできるリンクを備えています。

ハブ アンド スポーク モデルは、読者がトピックを広く理解するために必要な情報を入手し、より詳細なコンテンツを体系的に見つけるのに役立ちます。

12. …またはコンテンツの柱モデル

ハブ アンド スポーク モデルとは対照的に、個別の記事にわたって情報を整理しておくことが目的であり、コンテンツ ピラー ページではトピックに関する詳細な情報が提供されるため、読者は 1 つのページで必要なすべての情報にアクセスできます。 ピラーは関連コンテンツの「クラスター」にもリンクしますが、ハブとは異なり、ハブ アンド スポーク モデルの「ハブ」よりもプライマリ ページをさらに深く掘り下げます。

ハブ アンド スポーク モデルとピラー クラスター モデルのどちらを使用する場合でも、どちらも SEO と読者にとって同様に役立つ構造を提供します。

13. 個性と意見を追加する

インターネットが混雑しています。 検索エンジンの結果ページの上部にある内容を焼き直し、競合他社と同じコンテンツを書くだけではもはや十分ではありません。

個性、意見、直接の経験を追加すると、コンテンツが目立ち、読者に価値が加わります。 また、読者があなたのブランドを知り、好きになり、信頼するようになり、何度もサイトに戻ってきてもらえるようになります。 コンテンツに個性を注入すると、ブランドは忠実なコンテンツ消費者 (そして顧客!) を育成できます。

14. バイヤージャーニーを理解する

バイヤーズ ジャーニーとは、将来の購入者がブランドを知らない段階から、ソリューションを検討し、最終的に購入を決定するまでの道のりです。

さまざまな段階でコンテンツ消費者に語りかけるコンテンツを作成すると、コンテンツがどのように視聴者にサービスを提供するかを知らせ、見込み客をマーケティング ファネルのさらに下位に導くことで、コンテンツ マーケティング戦略が強化されます。

バイヤーズ ジャーニーを理解することは、「ハウツー」や「究極のガイド」などのトップファネル コンテンツのトピックから、製品比較などのボトムファネル コンテンツまでを伝えることで、SEO 戦略もサポートします。

ジャーニーを理解することは、読者に最適なコンテンツを作成し、ソリューションの購入までのジャーニーを加速するのに役立ちます。

15. 情報を得るために書く

情報を得るために書くということは、現在の記事でまだ議論されていない新しい情報をコンテンツに追加することを意味します。 新しいものをもたらすコンテンツは、興味深い洞察の源としてブランドの評判を築きます。

情報を得ることを目的として書かれたコンテンツは、すでに公開されたものを焼き直すのではなく、議論に追加することに重点を置いています。 これにより、消費者はトピックについての理解を深めることができ、SEO で得られる情報は、ブランドが競合他社を上回るのに役立ちます。

情報を得るための新しいコンテンツの作成を始めるには、次の質問を検討してください。

• すでにオンラインで公開されているものにどのように価値を加えることができるでしょうか?
• 現在の物語と何が違うのか、あるいは異議を唱えるものは何だと思いますか?
• 欠けているニュアンスをカバーできますか?
• このトピックに関するより良いコンテンツを提供できる独自の研究は何ですか?
• どのような専門家の洞察を追加できますか?

16. ユーザーエクスペリエンスを前面に押し出す

ユーザーエクスペリエンスを前面に押し出すということは、アルゴリズムではなく人間の消費のために書くことを意味します。 これは、明確かつ簡潔で、流し読み可能な見出しと箇条書きに分割されたコンテンツを作成することに重点を置くことを意味します。

簡潔な文章は人間にとって理解しやすいだけでなく、アルゴリズムにとっても理解しやすくなり、SEO にも役立ちます。 最終的に Google の目標は、検索エンジン結果ページ (SERP) が検索者に最も役立つコンテンツを提供することです。 ユーザー エクスペリエンスを優先すると、アルゴリズムにも対応することになります。

17. EEATを優先する

Google の検索品質評価ガイドラインの最近の更新では、専門知識、権威性、信頼性を表す以前の EAT の頭字語に「経験」を表す「E」が追加されました。 このアップデートにより、Google は検索者にどのコンテンツを配信するかを決定する際に、直接の経験を優先するようになりました。

経験、専門知識、権威、信頼性に基づいて執筆することはすべて、優れたコンテンツの基本ですが、優れたコンテンツ マーケティング戦略をサポートするだけでなく、SEO もサポートするようになりました。

18. AIを賢く統合する

生成 AI は大きな進歩を遂げ、私たちは重大な岐路に立っています。 AI を使用していない人は、その力を活用している人ほど生産性を高めることができないと感じるかもしれません。 これは、ChatGPT にすべてを書いてもらう必要があるという意味ではありませんが、コンテンツ マーケティングのビジョンを実現するための戦略的パートナーとして使用できます。

ChatGPT をコンテンツ作成プロセスに統合する方法の詳細については、次の投稿を参照してください。

• ChatGPT の力を SEO コンテンツ作成に活用する
• ChatGPT 向けの SEO ライティング プロンプト 50 選

19. コンテンツを再利用する

コンテンツ マーケティングに関するもう 1 つのヒント: 最高のコンテンツのアイデアを、Web サイト上で一度だけ生かして消滅させないようにしてください。 さまざまなプラットフォーム間でコンテンツを再利用することで、コンテンツ チームの成功と効率を向上させることができます。 これは、コンテンツ消費の好みが異なる新しい視聴者にコンテンツを届ける効果的な方法です。

コンテンツの再利用を開始するには、成功したブログをビデオに変換するか、ウェビナーをブログに変換して、それらの新しいリソースをソーシャル チャネルや電子メールで共有してください。

20. コンテンツを宣伝する

コンテンツを宣伝すると、リーチとトラフィックがさらに増加し​​、コンテンツをより多くの人に配信し、コンテンツ マーケティング活動のパフォーマンスを向上させることで、コンテンツ マーケティング戦略をサポートします。

さまざまなソーシャル チャネル間でコンテンツを共有することは、コンテンツ プロモーションの一例にすぎません。 チームは、広告を通じてコン​​テンツを宣伝したり、電子メール購読者にブログやビデオを送信したり、コンテンツで言及されている全員にコンテンツの公開時期を知らせて、プラットフォームからコンテンツを宣伝する可能性を高めることもできます。

21. コンテンツのパフォーマンスを追跡する

コンテンツのパフォーマンスを追跡することは、コンテンツの実践方法の改善に役立ち、より強力なコンテンツ マーケティング プログラムをサポートします。

コンテンツ マーケティングの有効性を評価するには、Google アナリティクスなどの分析ツールを使用して、サイト トラフィックやコンバージョンなどのコンテンツ マーケティング指標を監視し、レポートします。 何が効果的に機能しているのか、何が改善できるのかを特定することに集中してください。 たとえば、最高のパフォーマンスを発揮した作品を発見し、最も成功したメソッドを再現しようと努めるかもしれません。

22. テクニカルSEOを忘れないでください

コンテンツマーケティングの最後のヒント！ テクニカル SEO がコンテンツ マーケティングの取り組みに反するのではなく、連携して機能していることを確認することが重要です。

テクニカル SEO は、壊れたリンクを修復し、ページ速度を向上させ、コンテンツのパフォーマンスを向上させる内部リンク戦略を実装することにより、Web サイトのバックエンドの改善をサポートします。

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