適応型ビジネス戦略: 景気後退におけるコンテンツ マーケティング
公開: 2022-08-19過去数年間、企業が実際に対処する準備ができていなかった前例のない市場の変化がもたらされました。 「ニューノーマル」にある程度戻った後でも、サプライ チェーンの流通、テクノロジー、および人々の生活と仕事の方法の変化により、一部の業界は大成功を収め、他の業界は恐ろしく負けました。
それで、あなたは何ができますか？ ビジネスを存続させるだけでなく、実際に繁栄させたい場合は、市場の変化が現実であることを受け入れる必要があります。 それらを回避することはできませんが、収益を損なう可能性のあるものに対してビジネスを強化するための行動を起こすことはできます。 1 つの計画は、優れたマーケティング コンテンツを作成することです。
適応型ビジネス戦略とは?
適応型のビジネス戦略とは、より小規模で積極的でリスクの低い対策を通じて、長期的かつ大規模な目標を達成するための計画です。 優れた適応型ビジネス戦略は、市場の需要や新たな財務上の課題に合わせて簡単に調整できる小さなステップで構成されています。
だからこそ、それを実装する人は、ビジネスの使命全体や包括的な目標を狂わせることのない方法で市場の変化に対処することができます.
コンテンツ マーケティングが適応型ビジネス戦略をどのようにサポートするか
デジタル コンテンツは柔軟で、ビジネスに大きな変更を加えることなくスケールアップおよびスケールダウンできるため、適応型ビジネス戦略において重要な役割を果たすことができます。 マーケティング予算が少なく、社内のコンテンツ作成者がほとんどいないビジネスでは、代理店やフリーランサーを通じて外部委託するのが一般的です。
これにより、大規模なコンテンツが必要になった場合に、コンテンツを迅速に公開するために必要な才能と技術サポートを提供できますが、新しい従業員を雇用するために必要なコミットメントは必要ありません。
アウトソーシングの場合、スケールアップとスケールダウンがより簡単になります。また、市場へのスケールダウン対応中に人材を解雇せざるを得ない場合、ブランドの評判を維持することもできます。
コンテンツで市場の変化に適応する方法
それで、あなたは別の大きな市場の激動の真っ只中にいることに気づきました. 市場の不況により製品の価格を高く設定しなければならない場合でも、業界の変化により、困難な時期にトップの製品やサービスが実用的でなくなった場合でも、選択肢はあります。
これらのコンテンツ戦略はいつでも役に立ちますが、突然の劇的な市場の変化を乗り切ろうとする場合には特に重要です。
1. 過剰に反応しない。
経済の崩壊に関する報告や、業界を永久に変える重大な法的決定の餌食になりがちです。 それがビジネスに影響を与えることが確実にわかるまでは、コンテンツに大きな変更を加えないでください。
はい、最悪の事態を想定して計画を立てることはできますが、後で元に戻せないものは変更しないでください。 それがあなたにとって本当に何を意味するのかを理解する間、新しい市場ニュースの時間を与えてください.
2. お客様の声に耳を傾けます。
人々はこれまで以上に自分たちの懸念について声を上げています。 彼らは Twitter でフライト体験を共有し、Instagram でその素晴らしいアイスクリーム サンデーをほとばしります。 今こそ、あなたの製品やあなたの業界の言及を追跡する努力を倍増させる時です.
ブランドメッセージをそれに合わせて調整できるように、彼らの新しい、おそらくより大きな問題点に注意してください。
3. 新しいアイデアを推進する準備を整える。
市場の不況やその他の大きな変化は、リスクを冒すのに最も安全な時期ではありませんが、テスト済みで後日発売される予定の何か新しいものを発売するのに適切な時期かもしれません.
顧客は同じ古い製品やサービスに反応しない可能性があり、市場の変化により、顧客は必要のないものを購入することに不安を感じるようになる可能性があります.
ただし、市場にとって真に新しいものは確かに話題になり、低調な月を克服するのに十分な販売を促進するのに役立つ可能性があります. 少なくとも、この不確実な季節に取り組むための新しくてエキサイティングな何かをチームに提供し、困難な時期に士気を高めるのに役立つかもしれません.
4. 古いコンテンツを更新する
最後に、古いコンテンツに TLC を与えることで、既存の投資を処理する絶好の機会です。 新しい詳細、新鮮なグラフィックス、および切望されている SEO の最適化で、古いブログ投稿を更新してみてください。 不況を乗り切るための新しいヒントを盛り込んで、3 年前のリード マグネット電子ブックを刷新します。
1 つのコンテンツを複数のコンテンツに再加工するためのベスト プラクティスに細心の注意を払いながら、できる限り再利用します。 (その最高のパフォーマンスの記事から引用可能なツイートを引き出すか、次の魅力的なインフォグラフィックとしてホワイト ペーパーの統計を使用します。) コンテンツの更新を先延ばしにしてきた場合は、これを完了するのに理想的な時期です。
市場の変化の中で、コンテンツは最後にすべき理由
制御できない要因 (市場など) が原因でビジネスが困難に直面している場合は、腰を落ち着けてコストを削減するのが最初の本能かもしれません。 これは理にかなっていますが、コンテンツ マーケティングの予算は、もう少し長く維持したいものです。
なんで？ コンテンツは、ビジネスから顧客への生命線です。 悪いことが起こったり、市場が変化したりすると、顧客は答えを求め、必要な情報や解決策を得るために、好きなブランドや企業を探します。
顧客とのコミュニケーションをやめると、彼らは混乱し、あなたのオファーが何であるか、あるいはあなたが彼らの生活に関係があるかどうかさえわからなくなる可能性があります.
変化する環境に適合するコンテンツを継続的に作成することで、消費者にいくつかのことを伝えます。
- あなたはまだそこにいます。 新しいコンテンツは、それほど頻繁でなくても精巧でなくても、「鼓動」があり、しばらくそこに留まるつもりであることを彼らに知らせます. これは、同じ業界の他のビジネスが閉鎖される可能性があるときに、彼らがあなたを信頼するのに役立ちます.
- あなたは彼らが必要とするものを持っています。 人々は購入する準備ができていないかもしれませんが、情報が必要な場合があります。 コンテンツを制作し続けることで、あなたは彼らの生活に価値を生み出しています。 これは、後で市場が再び変化し、余分な現金があり、それを使う必要があることに気付いたときに重要になります。
もう 1 つの重要な考慮事項は、メッセージです。 コンテンツの作成をやめると、ブランド、業界、市場の変化への対応に関するメッセージをコントロールできなくなります。 コンテンツを作成することで、メッセージを所有し、独自のストーリーを作成できます。
周りの人があなたのブランドや業界について話している間、あなたは受け身ではありません。 これは強力であり、重要なコンテンツを作り続ける大きな理由です。
外注の正しいやり方
不確実な時期に迅速にスケールアップおよびスケールダウンする場合、アウトソーシングが大きなメリットになることをお伝えしたことを覚えていますか? 証明されていない代理店やフリーランサーとリスクを冒さない限り、これは市場の変化に対する堅実な計画です.
すべてのペニーが質の高いコンテンツに確実に使われるようにする 1 つの方法は、困難な時期にブランドを支援してきた実績を持つエージェンシーと協力することです。 たとえば、パンデミックの最中に魅力的なコンテンツを作成していたのは誰かを見てみましょう。
ClearVoice には、業界の変化を経験し、何がうまくいくかを知っている経験豊富な SME とフリーランサーのチームがあります。 予算の変動や優先順位の変化に対応できるコンテンツ プランを探すことを検討してください。