コンテンツ マーケティングは、B2B が視聴者に有意義な印象を与え、競合他社から目立つようにするのに役立ちます。 SEO やアーンドメディアと連携して機能し、信頼性を高め、購入者のジャーニーで積極的な役割を果たします。

では、それはあなたのブランドの市場開拓戦略とどのような関係があるのでしょうか?

市場開拓戦略では、組織は需要を促進し、販売につながる製品を開発する必要があります。

製品開発は従来、ユーザーのニーズを特定するための調査から始まり、プロトタイプの構築と検証が続き、最後にリードファネルや広告などのさまざまなチャネルを通じて製品をマーケティングするという直線的な道をたどってきました。 ただし、このモデルは多くの場合、市場の需要と消費者の関心に関する後期段階での暴露につながります。

コンテンツ主導の製品開発は、このモデルをひっくり返します。 まず、キーワードの機会を調査して市場の関心を測り、次にコンテンツを使用してサインアップを収集し、製品を構築する前に需要を検証します。 最後に、ベータ テスターが製品の有効性を検証します。

しっかりとした戦略を策定すれば、組織は B2B コンテンツ マーケティングを活用して注目を集め、リードを獲得します。 コンテンツ主導の製品開発では、後で説得するために貴重な時間とリソースを無駄にすることなく、プロセスの早い段階で視聴者とつながり、彼らが実際に望んでいるソリューションを提供できます。

市場開拓戦略とは何ですか?

製品を効果的に市場に投入するには、リサーチと対象ユーザーが必要です。 これらは、コンテンツの作成、配布、成功の測定におけるコンテンツ計画の役割を決定します。

研究段階では、市場のギャップや製品への関心の高まりが特定される可能性がありますが、適切なソリューションを提供できなければ悲惨な結果になります。 適切なユーザーを理解して特定できなければ、製品はうまくいかず、結果としてブランドが傷つくことになります。

しかし、製品開発に 2 つのアプローチがある場合、ブランドはどのようにして最適な方法を決定できるのでしょうか?

従来の戦略とコンテンツフォワード戦略が 2 つの異なるクッキーのレシピを表していると仮定してみましょう。 どちらのアプローチも、材料を調達して配置することから始まります。 従来のモデルでは、最初に説明書を読まずにベーキングプロセスに飛び込むことになります。 何も問題が起こらないかもしれませんが、時間がなくて、レシピで室温のバターを使うか、生地を一晩冷凍する必要がある場合はどうすればよいでしょうか?

これらの手順によって Cookie が破損することはないかもしれませんが、最終製品には影響があり、必要な結果が得られる可能性は低くなります。 コンテンツ主導のアプローチが 2 番目のオプションである場合は、開始する前に手順を読むように求められます。 これにより、それに応じて計画を立てたり、別のレシピを選択したりする時間が生まれます。 また、予期せぬ事態を回避し、始める前に何が始まるかを正確に把握するのにも役立ちます。

商品開発においても同様のことが言えます。 従来のアプローチは、消費者が何を必要としているかを知っていることを前提としており、関心を確保したり需要を検証したりすることなく、その期待に従って構築します。 一方、コンテンツ主導戦略では、調査段階で収集した情報を使用して、コストのかかる製品作成プロセスに着手する前に、そのコンテンツを通知し、関心を評価します。

最終的には、コンテンツで主導権を握ることがより良い結果をもたらします。

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コンテンツ主導戦略の利点

コンテンツ主導の戦略を選択すると、市場の需要を早期に検証でき、後期段階での挫折や失敗のリスクが軽減されます。 しかし、それは有機的なリードファネルとしても機能し、より費用対効果の高い顧客獲得戦略を可能にします。 製品開発の開始時から、このアプローチは顧客とのより深いつながりを育み、持続的なエンゲージメントへの道を切り開きます。

しかし、コンテンツは適切な方法で展開された場合にのみ優れたパフォーマンスを発揮します。

コンテンツマーケティングの例

記事、ブログ、ソーシャル メディア投稿、電子メール、ビデオ、ホワイト ペーパー、ソート リーダーシップ、および電子書籍。

コンテンツ マーケティングは、ブランドが消費者とつながり、製品情報を共有する方法です。 短編コンテンツでも長編コンテンツでも、潜在顧客を教育し、引き込み、育成するには、高品質で価値のあるコンテンツを作成することが不可欠です。 これは、顧客の問題点を特定し、関連するソリューションを提供し、販売を促進する機会です。

さまざまなコンテンツ タイプから選択できるため、B2B ブランドは情報を共有する適切なメディアを特定する必要があります。 Wyzowl は、コンテンツ マーケティングに関する購入者の好みを調査するためのレポートを実施し、次の結果を発見しました。

• 購入者の 69% は短いビデオから製品やサービスについて学ぶことを好みます
• 18% はブログ投稿、Web サイト、記事などのテキストベースの形式を好みます
• 購入者の 4% はインフォグラフィックを好みます
• 3% は電子ブックまたはレポートのダウンロードを好みます
• 3% はウェビナーを好みます
• 2% は営業電話やデモを受けることを好みます

GTM 戦略の調査フェーズの一部では、コンテンツに関する消費者の好みを明らかにします。 この情報をコンテンツ戦略の指針として使用してください。

AI を活用した効率化

ブログ投稿の概要を説明するのに助けが必要ですか? AIを活用しましょう。

特定の画像やインフォグラフィックをお探しですか? AIを活用しましょう。

ソーシャルメディアへの投稿を自動化したいと思いませんか? AIを活用しましょう。

あなたのリードジェネレーションについて興味がありますか? ご想像のとおり、AI を使用してください。

本当だとは思えませんが、マーケティング戦略のほぼすべての要素に AI を追加できます。 AI を活用したツールは、冗長性を削減し、多忙な作業に費やす時間を最小限に抑え、貴重なデータと分析を収集して、パーソナライゼーション、セグメンテーション、レポート作成に役立ちます。 AI を使用すると、市場の需要をより明確かつ正確に把握して、GTM 戦略を推進できます。

AI は、マーケティング活動を強化するための技術的な洞察を提供するだけでなく、アイデアを出し、インスピレーションを与え、洗練し、更新するためのコンテンツ作成にも使用できます。 ChatGPT のような生成 AI は、コンテンツ作成プロセスを合理化し、新しいキャンペーンの開始点として機能したり、難しいコピーのワークショップを支援したりできます。 潜在的なブログ投稿、ホワイト ペーパーの概要、ビデオ ストーリーボード、ニュースレターのトピックについて ChatGPT の質問を促して、ブレーンストーミング セッションを開始してみてはいかがでしょうか? 必ずチームの強みを活用して、ブランドに適合する人間味のある対応を開発してください。

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クリエイター エコノミーに乗り出す

インフルエンサー マーケティングの人気に基づいて、クリエイター エコノミーが急成長しています。 創造性と信頼性を重視するクリエイターは、コンテンツが宣伝する製品とのシームレスで有機的な統合を優先しているという点でインフルエンサーとは異なります。また、ブランドはクリエイターを 2,500 億ドル規模で支援しています。

クリエイターを活用する方法を理解するということは、デジタル プレゼンスと自然に一致する方法で製品を宣伝する適切な人材を見つけることを意味します。 そうすることで、視聴者を活用して新しい顧客を引き付けるだけでなく、ブランドの信頼性もさらに高まります。

ネットワークを利用する

ソーシャル メディアは、あらゆる課題を抱えていますが、B2B ブランドのマーケティング スタックにおいては強力なツールです。 これは、ソーシャル メディアが、ブランドの認知度を高め、エンゲージメントを促進し、顧客関係を構築および管理し、信頼を確立するためのユニークな機会を提供するためです。 ソーシャル メディアを使用すると、ブランドのメッセージを共有し、視聴者と直接関わることができます。 有料広告、オーガニック投稿、またはその組み合わせに重点を置く場合でも、ソーシャル メディアは、ほぼすべての予算でアクセスできる費用対効果の高いリソースです。

しかし、投資する価値のあるネットワークはソーシャル メディアだけではありません。メディア関係を構築してソート リーダーシップを促進し、製品をさらに多くの視聴者に紹介します。 適切な報道があ​​れば、さまざまな業界や市場にリーチできます。 さらに、ランディング カバレッジにより SEO ランキングが向上し、ブランドの評判が高まります。

結論は? 人間関係に投資しましょう。

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カスタマージャーニーをリードする

顧客が発見、調査、購入に至るまでの経路は、バイヤージャーニーと呼ばれます。 それは直線的ではなく、実際には非常に厄介ですが、ブランドが消費者とつながり、取引を成立させるのに役立つパターンを明らかにします。

購入を検討すると、消費者はオプションの探索と評価を繰り返す「無限ループ」に入ります。 彼らの決定は、検索エンジンの結果、ソーシャル メディア、ダーク ソーシャル、その他多数のコンテンツ マーケティング チャネルに影響されます。

GTM 戦略と同様に、旅は常に解決策を探すことから始まります。 このニーズにより消費者は発見の道に進み、ブランドの認知度が興味を呼び起こし、オンラインや口コミで行われる予備調査につながります。 消費者は、利用可能な潜在的なソリューションをよりよく理解すると、選択肢を絞り込んで選択することを意図して検索し、より深く検討し始めます。

探検中。 評価中。 探検中。 評価中。 それはサイクルです。

最終的な決定には、価格、機能、レビューが考慮されます。 情報を頻繁に共有し、デジタルでの存在感を際立たせ、製品やコンテンツに簡単にアクセスできるようにするブランドは、混雑した市場で目立つでしょう。

コンテンツ マーケティングは現代の製品開発において極めて重要であり、強力な市場開拓戦略の中心となります。 従来のモデルを逆転させ、マーケティング、特にコンテンツ マーケティングを最前線に置くことで、企業は市場の需要を早期に検証し、より積極的なコミュニティを構築し、より成功した製品発売を実現できます。

市場開拓戦略を開始するためにサポートが必要ですか? 手を差し伸べてください。