コンテンツマーケティング101：変換するブログ投稿の書き方
公開: 2021-08-18
アウトバウンドマーケティングを乗り越えてください—インバウンドマーケティングは町のクールな新しい子供です。
人々は販売プロセスの管理を望んでいます。 彼らはもはやに売られることを望んでいません。 彼らはあなたのブランドが彼らの生活を豊かにする方法を発見したいと思っています。
そこで、コンテンツマーケティングが登場します。コンテンツマーケティングのコストは、従来のマーケティングより62％低くなりますが、3倍のリードを提供します。
しかし、コンテンツマーケティングだけでは、人々を売りに向かわせることはできません。 光沢のないコンテンツはお金の落とし穴になり、訪問者を遠ざける可能性があります。
今日の投稿では、変換するブログ投稿の書き方について説明します。 すぐにコンバージョンを達成するのではなく、ブログを読んだ後に人々が購入を強いられる理由を理解するためのステップバイステップガイドを提供します。
出典：SEMrush
変換するブログ投稿の書き方
良い、素晴らしい、そして素晴らしいコンテンツは、まったく異なる3つのものです。
コンテンツを「すばらしい」カテゴリに分類したい場合は、いくつかの可動部分を考慮する必要があります。 訪問者に表示される部分と表示されない部分があります。
1.視聴者を理解する
これは、中学校の作文クラスで最初に学ぶことの1つです。誰のために書いているのか、何を伝えているのか。
変換するブログ投稿を作成するには、特定のオーディエンスを定義する必要があります。 可能であれば、複雑なペルソナを作成すると便利です。 あなたの投稿を読む特定の人のアイデアを作成します。
後でソーシャルメディアでこれらのオーディエンスをターゲットにして、完成したブログで電子メールを送信できます。
出典：Sprout Social
2.ターゲットキーワードを選択します
キーワードは、新しい訪問者があなたのコンテンツを発見するのに役立つため、重要です。 キーワードから検索者の意図を収集することもできます。
たとえば、「MBAをオンラインで取得する方法」のような検索用語は、検索している人が調査段階にいる可能性が高いことを意味します。 一方、「CourseraでMBAを取得する」などの用語は、誰かが変換する準備ができていることを示します。
理想的には、関連性が高いロングテールキーワード（3語以上）を選択することをお勧めします。 さらに、検索者は購入プロセスをさらに進めています。
3.問題を解決するトピックを選択します
問題を解決するために仕事を変換するブログ投稿。 コンテンツを開発するときは、読者の生活を改善することに重点を置いてください。 Googleには「YourMoneyorYourLife」という概念があります。 あなたが誰かの安全、経済的安定、または幸福を高めることができれば、Googleはより良いランキングであなたに報酬を与えます。
4.購入サイクルの読者の段階を考慮してください
あなたのブログを訪問する何人かの人々はすぐに買う準備ができているでしょう。 他の人は少し説得力が必要になります。
あなたのトピックとキーワードを念頭に置いて、購入サイクルの読者の段階を考慮してください。 彼らのためにどのタイプのコンテンツを作成する必要がありますか？ この段階でどのように彼らを最も助けることができますか？
早い段階で宣伝しすぎると、訪問者の口に悪い味を残す可能性があります。
5.感情を念頭に置いて書く
感情を悪用したくはありませんが、何を作成していても、執筆中に感情を試すことが常に重要です。 感情のないコンテンツは当たり障りのないものであり、いくつかの業界にのみ適しています。 感情（欲求不満やストレスなど）を利用して、読者の心を落ち着かせます。
6.統計を使用して権限を構築する
ケーススタディが含まれている場合、36％の人がブログ投稿を信頼できると考えていることをご存知ですか？
（そこで何をしたかわかりますか？）
統計はあなたがあなたの研究をしたことを読者に示します。 彼らはまた、あなたが売りに勝つためだけに虚偽をガラガラと鳴らして人の知性を侮辱しようとしているのではないことを示しています。
7.行動する緊急性を作成します
あなたがあなたの執筆に緊急性を加えなければ、人々は行動することを強いられているとは感じません。 彼らは、後で終了できると想定します。 （ヒント：「後で」は決して来ません。）
代わりに、すぐに行動することの価値を読者に知らせてください。 召喚状（CTA）に緊急性を追加することは特に重要です。 FOMO（FOMO）は本物であり、変換するブログ投稿を書くのに役立ちます。
8.ブログ投稿ごとに1つのアイデアに固執する
私たちは皆、オンラインで十分な気晴らしに対処します。 ブログの投稿は、単一のトピックに固執することによって余談に追加することを避ける必要があります。
執筆中にトピックが不足していることに気付いた場合は、2番目のブログ投稿が適切であることを示しています。 （ボーナス：両方のブログを相互リンクできます。）
変換するブログ投稿は、単純明快で要領を得たものです。
9.ケーススタディまたはお客様の声のコショウ
前述のように、ケーススタディが含まれている場合、36％の人がコンテンツを信頼できると感じています。 あなたがそれらを持っているなら、あなたのブログ投稿にそれらを含めてみませんか？
あなたはそれについて明白である必要はありません。 特定のクライアントに関する手に負えないコメントを追加し、ケーススタディにリンクするだけです。 ブランドについて明示的に言及しなくても、製品について言及することができます。
10.セールストーンをスキップする
コンテンツマーケティングはあからさまに売れ行きが良くないので、人々はよりよく反応します—少なくともそれがうまくいったときは。
コンテンツの宣伝が多すぎると、信頼を失うリスクがあります。 人々はあなたが彼らを助ける代わりにお金のためにそれに参加していると思うでしょう。
それが起こるとき、彼らはあなたの製品があなたが言うのと同じくらい素晴らしいかどうか疑問に思うでしょう。
消費者の84％と購入者の83％が、ビジネスを勝ち取るための鍵は、別の販売ではなく人間のように扱うことであると述べています。
出典：Salesforce
会話のトーンのためにセールストークをスキップします。 人々は会話によりよく反応します。
11.検索エンジン最適化（SEO）を順番に取得する
変換するブログ投稿では、SEOは決して後付けではありません。 SEOについて多くのことを制御することはできませんが、いくつかの側面を制御することはできます。
簡単なチートシートは次のとおりです。
キーワード密度は約1％に留まるはずです。 たとえば、1000語のコンテンツで、キーワードは10回表示される必要があります。
キーワードをヘッダー、具体的にはH2とH3に含めます。
興味をそそるメタタイトルと説明（Google検索結果に表示される部分）を記述します。
選択したキーワードについて、最初の3つのGoogleページよりも優れたものを書いてみてください。
キーワードの結果からGoogleが提案する検索と質問に答えます。
12.CTAを公園からノックアウトします
変換するブログ投稿を書く方法を学びたい場合は、CTAでそれを家に持ち帰る必要があります。
CTAは単純明快である必要があります。 茂みの周りを殴らないでください。 あなたの言葉に自信を持って、訪問者に何をしてほしいかを説明してください。
その点で、あなたのCTAは必ずしも読者に何かを買うように要求する必要はありません。 代わりに、購入サイクルの段階を検討してください。 彼らがまだ購入決定に近づいていない場合は、別のブログ投稿へのリンクまたはダウンロード可能なリードマグネットを含めて、連絡を取り合うことができるようにしてください。
CTAにも緊急性を追加してください。 時間が重要であると人々に感じさせます。
12.ダウンロード可能なリードマグネットへのリンクを含める
CTAを超えて、変換するブログ投稿には、全体に内部リンクが含まれます。
いくつかの場所で、関連するブログ投稿への内部リンクを含めることができます。 ダウンロード可能なリードマグネットへのリンクを含めることもできます。
ただし、テキストベースのハイパーリンクにとどまらないでください。 リードマグネットのカスタムグラフィックをデザインし、ブログ全体の戦略的な場所に挿入します。
ダウンロード可能なリードマグネットは、電子メールで訪問者と連絡を取り合うのに役立ちます。 それらがなければ、あなたの読者はインターネットの空白に戻ってしまいます。
全員があなたのメールリストにオプトインしていることを確認してください。 別の目的でメールアドレスを教えてくれたとしても、許可なくメールを送信することはスパム法違反です。
13.ソーシャルメディアと関連コンテンツを含む電子メールでリターゲットする
FacebookやLinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームを使用すると、ターゲットを絞った広告を通じて訪問者と簡単に連絡を取り合うことができます。
ただし、ページの特定のURLにアクセスしたFacebookユーザーをターゲットにすることもできます。
以前の訪問者にプロモーションコンテンツを単に挿管しないでください。 彼らがあなたのブログを読んで、じょうごを押し下げるのではなく、そっとナッジするとき、購入サイクルの彼らの段階を考慮してください。
より有用で有益なコンテンツでフォローアップします。
電子メールは、訪問者と1対1でつながるのにも役立ちます。 ソーシャルメディアアルゴリズムと戦う代わりに、リードと個人的な会話をすることができます。 さらに、電子メールは、非常に関連性の高いコンテンツをサブスクライバーに配信するための、信じられないほどのパーソナライズ機能と自動化を提供します。
そのため、59％の人がブランドとのコミュニケーションにメールを好むのです。
出典：Facebook
要約
コンテンツマーケティングは、権威を構築し、ブランド認知度を高め、顧客を獲得するための最も効果的なツールの1つです。 ただし、このマーケティング戦略を最大限に活用するには、変換するブログ投稿の書き方を学ぶ必要があります。 これらのことを覚えておいてください：
ロングテールのターゲットキーワードを選択し、購入サイクルの検索者の段階を検討します
会話で書く—売れ行きが悪い
問題を解決する役立つ投稿を公開する
ブログごとに1つのアイデアに集中してください
SEOを忘れないでください
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