マーケティングのケーススタディ：それらを使用する5つの重要な方法
公開: 2022-05-17ほとんどの投資家と同様に、製品やサービスへの投資を計画するときは、おそらく2つのことを行います。 まず、友人、同僚、または家族から、製品またはサービスを使用したことがあるかどうかを確認します。 第二に、あなたはおそらく宿題や簡単なオンライン調査をするでしょう。 どちらのオプションを選択した場合でも、ここでの理論的根拠は最善の決定を下すことです。
間違いなく、マーケティングのケーススタディは、顧客の成功の情報または証拠を提供します。 あなたがあなたのビジネスや会社のために製品やサービスをマーケティングしているなら、これはどういう意味ですか？ あなたはあなたの聴衆を教育するために事例研究に投資する必要があります。 彼らはあなたの製品やサービスが彼らの問題を解決できるという品質と保証の証明を必要としています。
ケーススタディとは何ですか？
ケーススタディは、顧客が製品またはサービスを使用して問題を達成、実行、または解決する方法を詳しく説明するストーリーです。 特定のインスタンスまたは何かの使用が具体的な結果をもたらすケースの分析を提供します。 したがって、特定のプロセス、製品、またはサービスが特定の問題を解決できることを説得します。
間違いなく、マーケティングのケーススタディを作成して使用することは論理に訴え、実際に購入する動機付けや理由を与えることができます。 ただし、ケーススタディを使用することは、成功するために習得する必要があるプロセスであることに注意してください。 可能な限り最高の変換を達成するには、それらを使用する際に最大限の献身とプロ意識が必要です。
投資家のように、製品やサービスの購入者やユーザーは、消費者調査を行い、製品やサービスを購入する前に信頼できる情報を探すことがよくあります。 興味深いことに、購入者の大多数は、意思決定に役立つ情報を探すときに市場調査施設に目を向けるのと同じように、市場のケーススタディに目を向けることがよくあります。
マーケティングでケーススタディを使用する5つの意味のある方法は次のとおりです
マーケティングのケーススタディは、いくつかの方法で使用できます。 これらの優れたマーケティングツールを最大限に活用するには、実績のある方法を利用してください。 検討できる最も一般的で効果的な方法は次のとおりです。
ケーススタディ専用のページを作成する
あなたはケーススタディのためだけにあなたのウェブサイトにページを持っている必要があります。 それはあなたの製品やサービスの訪問者や潜在的なユーザーが情報を得るページとして機能するべきです。 このようなページは、ナビゲートしやすく、適切に構成されている必要があります。 伝えたい内容に応じて、見出しを付けることができます。 注目すべき見出しは次のとおりです。
- ケーススタディ
- サクセスストーリー
- 私たちの成功例
- 私たちの仕事
なぜ専用ページに重点が置かれているのか不思議に思うかもしれません。 ケーススタディ専用のページができたら、ライブラリができあがります。 つまり、実際には、ビジネスにとって前向きに物事を変える可能性のある変換力です。 特にケーススタディが優れている場合、訪問者は時間を費やして友人にそのようなページを紹介する可能性が高くなります。
訪問者があなたのウェブサイトのホームページで事例研究やリンクを見つけられるようにする
ケーススタディ専用のページだけでは不十分です。 さらに、訪問者がホームページのケーススタディへのリンクに出くわすことを確認する必要があります。 幸せな顧客のビデオを1つか2つ見つけてもらい、そのようなストーリーにアクセスする場所を示します。 ただし、そのようなページにケーススタディを配置する方法を知っておく必要があります。 ここに提案があります：
- ケーススタディにリンクしている召喚セクションのスライドを使用します
- 顧客の見積もりや紹介文の一部として、1つまたは2つのケーススタディを含めます
- 特定のマーケティングケーススタディを表示するように訪問者を招待するメモまたは文
- ケーススタディについて話し合う召喚状
- ブログコンテンツ内
どちらのオプションまたは方法を使用する場合でも、訪問者がケーススタディを含むページを簡単に見つけられるようにしてください。 また、ホームページがナビゲートしやすく、整理されていることを確認する必要があります。
ソーシャルメディアプラットフォームでケーススタディを共有する
ソーシャルメディアプラットフォームは、最近非常に人気があります。 したがって、ケーススタディを活用する1つの方法は、ソーシャルメディアプラットフォームでケーススタディを共有することです。 特に適切な紹介文とスニペットを使用してそれらを紹介できれば、視聴者を獲得し、より多くの顧客を獲得できます。 さらに、b2bマーケティングにも活用できます。 採用できる提案は次のとおりです。
- ケーススタディを使用して、FacebookとTwitterの関連グループをターゲットにします
- ケーススタディのリストを作成し、LinkedInで共有します
- Facebook、Twitter、Instagram、その他のページで幸せな顧客を表示します
- ソーシャルメディアプラットフォームでケーススタディへのリンクを共有する
ソーシャルメディアの使用に関して注意する必要がある秘訣は、貴重な情報を持つ人々をターゲットにする方法です。 あなたのステータスが適切な聴衆を引き付ける良い話を伝え、共有することを確実にしてください。 製品やサービスに関する統計や関連するビジュアルコンテンツを含めることができます。 人々は常に彼らが彼らにとってどのように有益であるかを見たいと思うでしょう。 あなたの幸せな顧客の何人かにあなたの製品やサービスについての彼らの話をソーシャルメディアで共有するように頼むこともできます。
ニュースレターにケーススタディを追加する
ニュースレターは、製品やサービスに関する最新情報やニュースを提供するだけではありません。 また、注目を集め、視聴者にサービスを購入または使用するよう説得するのに役立つその他の関連する追加機能も含める必要があります。 だから、あなたの聴衆が知っておくべき他の適切なことを追加してください。
最新のマーケティングケーススタディへのリンクは、ニュースレターへの素晴らしい追加です。 そうすることで、加入者はあなたの会社やビジネスが問題を解決するために何をしているのかを知ることができます。 最も重要なことは、人々が誇示したり、他の人とその有用性の話を共有したりするのが大好きな製品やサービスを提供する意欲を示していることです。
ケーススタディを使用して動画を作成する
ビデオコンテンツは注目を集め、メッセージの受け渡しに役立ちます。 特にインターネットに関連する技術の進歩に伴い、ビデオコンテンツの消費は途方もなく増加しています。 ちなみに、最近は長いテキストや物語を読むよりも、ビデオを見る傾向があります。 さらに、次のようなビデオを使用する他の理由があります。
- 動画はモバイルユーザーを含む多くの見込み客にアピールします
- アニメーションビデオはすべてを明確に説明し、マーケティングに効果的です
- 最も怠惰なバイヤーでさえ、見栄えが良ければビデオが大好きです
- ソーシャルメディアプラットフォームはビデオコンテンツを奨励します
- 動画は信頼を築くのに役立ち、信頼はコンバージョンと売り上げを伸ばすことができます
ビデオは、事例研究を共有するのに最適であることに加えて、予算にも優しいことに注意してください。 優れた動画コンテンツは、他の方法を使用せずに、簡単に感情に火をつけ、適切な人を獲得できます。 ただし、作成する動画の品質が高く、適切なメッセージが含まれていることを確認する必要があります。
結論
ケーススタディは、適切に利用できれば、すばらしいマーケティングツールのままです。 したがって、見込み客が課題の解決策を簡単に見つけられるようにするケーススタディを作成します。 あなたの製品を使用し、さまざまな方法で利益を得た人々がいることを彼らに知らせてください。 最も重要なことは、魅力的で魅力的なケーススタディを作成することです。 それがそれらを使って成功するために必要なことです。